What and how do I have to proceed to get my SaaS product into the Azure Marketplace?

Question

I would like to offer my SaaS platform via the Marketplace! What and, above all, how do I have to proceed for this?

Answer 1

@Robert Specht

Grundsatz-Entscheidung: „Listing-only“ vs. „Transactable“

A) Listing-only (keine Abrechnung über Microsoft): Optionen wie Get it now (free), Free trial oder Contact me – Transaktion/Vertrag/Abrechnung laufen dann außerhalb von Microsoft. [Microsoft...soft Learn | Learn.Microsoft.com]

B) Transactable („Sell through Microsoft“): Microsoft hostet die Transaktion und stellt dem Kunden in deinem Auftrag die Rechnung; dafür musst du technisch die Marketplace‑Fulfillment‑Anbindung umsetzen (Landing Page + Fulfillment‑APIs + Webhook/Events; optional Metering). [Microsoft...soft Learn | Learn.Microsoft.com]

2. Voraussetzungen (Account/Compliance) – bevor du ein Offer baust

Damit du überhaupt veröffentlichen kannst, brauchst du typischerweise im Partner Center:

• Enrollment im Microsoft AI Cloud Partner Program [Resale ena...soft Learn | Learn.Microsoft.com]
• Commercial marketplace account in Partner Center [Resale ena...soft Learn | Learn.Microsoft.com]
• Tax & Payout Profile (Auszahlung/Steuern) [Resale ena...soft Learn | Learn.Microsoft.com]
• Passende Rollen (z. B. Marketplace developer/manager/account owner) Zusätzlich solltest du AGB/Terms & Conditions und Privacy Policy vorbereiten – alternativ kannst du den Standard Contract für den Commercial Marketplace nutzen (vereinfachte Beschaffung/Transaktionen). [Resale ena...soft Learn | Learn.Microsoft.com]

3. Offer planen (Produkt + Packaging + Listing Assets)

Bevor du klickst, leg folgendes fest (das spart dir später Rework):

• Preismodell: z. B. Flat‑rate, per‑user oder usage‑based (Metering).
• Marketing-/Listing‑Material: Beschreibung, Bilder, optional Videos (YouTube/Vimeo) + Thumbnail 1280×720 PNG, max. vier Videos.
• Preview Audience: eine Test‑Zielgruppe, die dein Listing vor Livegang sehen kann.
• Optional: CRM‑Anbindung für Lead‑Gen (wenn du Leads aus dem Marketplace ins CRM pushen willst).

4.1 Landing Page + Entra ID (Azure AD) Sign-in

Wenn du transactable anbieten willst, ist die technische Seite der Kern:

4.1 Landing Page + Entra ID (Azure AD) Sign-in

Bei transactable SaaS führt der Kaufprozess den Käufer nach dem Kauf zur „Configure account“‑Strecke und dann auf deine Landing Page. Dort:

• Login via Microsoft Entra ID (Azure AD) SSO
• Du holst Firmen-/User‑Details für Provisioning
• Du liest Kauf-/Subscription‑Details über die SaaS Fulfillment APIs aus [Microsoft...soft Learn | Learn.Microsoft.com]

4.2 Fulfillment API + Aktivierung + Webhooks

Typischer Ablauf (hochlevel):

1. Kunde kauft dein SaaS Offer im Marketplace.
2. Kunde klickt Configure account → Redirect auf deine Landing Page.
3. Landing Page ruft Details über SaaS Fulfillment API ab.
4. Du provisionierst den Tenant/Account in deinem SaaS.
5. Danach rufst du Activate (Fulfillment) auf – erst dann startet Billing.
6. Danach kommen Webhook‑Events, wenn sich Subscription‑Status ändert (Upgrade, Suspend, Cancel etc.).

4.4 Schnellstart-Option: SaaS Accelerator: Wenn du usage‑based abrechnen willst, implementierst du Metering API für Verbrauchsmeldungen.

4.4 Schnellstart-Option: SaaS Accelerator : Wenn du schneller starten willst, kannst du den SaaS Accelerator nutzen (Out‑of‑the‑box Landing Page, Webhook, Admin‑Portal), um technische Anforderungen schneller zu erfüllen.

5. Umsetzung im Partner Center (praktische Reihenfolge)

Eine robuste „Do this in order“ Reihenfolge ist:

1. Partner Center Setup: Commercial marketplace account + Tax/Payout + Rollen fertigstellen. [Resale ena...soft Learn | Learn.Microsoft.com]
2. Offer anlegen: In Partner Center beim SaaS Offer die Listing‑Option wählen (transactable „Yes“ vs. listing-only „No“). [Microsoft...soft Learn | Learn.Microsoft.com]
3. Listing ausfüllen: Texte, Kategorien, Bilder/Videos, Privacy/Terms, Preview Audience.
4. Technical configuration: Landing Page + Entra ID + Fulfillment APIs + Webhook (und optional Metering) hinterlegen/validieren.
5. Testing vorbereiten: Test-Accounts/Keys/Credentials + Testhinweise für Zertifizierung angeben.
6. Submit & Certification: Einreichen und Zertifizierungsfeedback abarbeiten (falls etwas beanstandet wird). (Für Hilfe: Partner Center Support Ticket).

Hilfe & offizielle Ressourcen (zum direkten Nachschlagen)

1. Microsoft Learn: Entra ID & transactable SaaS Offers (Konzept + Ablauf)
2. Microsoft Learn Training: Create a SaaS offer for the commercial marketplace (Überblick)