Planen eines VM-Angebots

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In diesem Artikel werden die verschiedenen Möglichkeiten und Anforderungen für das Veröffentlichen eines VM-Angebots (Virtual Machine, virtueller Computer) im kommerziellen Marketplace erläutert. VM-Angebote sind transaktionsfähige Angebote, die über den Azure Marketplace bereitgestellt und abgerechnet werden.

Erstellen Sie, bevor Sie beginnen, ein Konto für den kommerziellen Marketplace in Partner Center, und stellen Sie sicher, dass Ihr Konto für das kommerzielle Marketplace-Programm registriert ist.

Tipp

Die Ansicht des Kunden für den Kauf im kommerziellen Marketplace finden Sie unter Kauf im Azure Marketplace.

Technische Grundlagen

Das Entwerfen, Erstellen und Testen von Angeboten nimmt einiges an Zeit in Anspruch und erfordert Erfahrung im Umgang mit der Azure-Plattform und den Technologien, die zum Erstellen des Angebots verwendet werden. Ihr Entwicklungsteam sollte über Grundkenntnisse im Umgang mit Azure Virtual Machines, Azure Storage und Azure-Netzwerk sowie über fundierte Kenntnisse in Bezug auf das Entwerfen und die Architektur von Azure-Anwendungen verfügen. Weitere Informationen finden Sie in den folgenden technischen Ressourcen:

Technische Anforderungen

Für VM-Angebote gelten die folgenden technischen Anforderungen:

  • Sie müssen eine virtuelle Festplatte (Virtual Hard Disk, VHD) für das Betriebssystem vorbereiten. Datenträger-VHDs sind optional. Dies wird weiter unten in diesem Artikel näher erläutert.
  • Sie müssen mindestens einen Plan für Ihr Angebot erstellen. Der Preis Ihres Plans basiert auf dem von Ihnen gewählten Lizenzierungsmodell.

    Wichtig

    Jedes VM-Image in einem Plan muss über die gleiche Anzahl von Datenträgern verfügen.

Eine VM verfügt über zwei Komponenten:

  • Betriebs-VHD: Enthält das Betriebssystem und die Lösung, die mit Ihrem Angebot bereitgestellt wird. Der Prozess zur Vorbereitung der VHD unterscheidet sich abhängig davon, ob es sich um eine Linux-VM, eine Windows-VM oder eine benutzerdefinierte VM handelt.

  • Datenträger-VHDs (optional): Hierbei handelt es sich um dedizierten beständigen Speicher für eine VM. Verwenden Sie nicht die Betriebssystem-VHD (z. B. das Laufwerk C), um beständige Informationen zu speichern.

    • Sie können bis zu 16 Datenträger hierfür verwenden.
    • Verwenden Sie eine VHD pro Datenträger, auch wenn der Datenträger leer ist.

    Hinweis

    Fügen Sie unabhängig vom verwendeten Betriebssystem immer nur die von der Lösung benötigte Mindestanzahl von Datenträgern hinzu. Kunden können Keine Datenträger entfernen, die teil eines Images zum Zeitpunkt der Bereitstellung sind, aber sie können datenträger während oder nach der Bereitstellung immer hinzufügen.

Detaillierte Anleitungen für das Vorbereiten Ihrer technischen Ressourcen finden Sie unter Erstellen eines virtuellen Computers mit einer genehmigten Basis oder Erstellen eines virtuellen Computers mit einem eigenen Image.

Vorschauzielgruppe

Eine Vorschauzielgruppe kann im Marketplace auf Ihr Angebot zugreifen, um sämtliche Funktionen vorab zu testen. Auf der Seite Vorschauzielgruppe können Sie Azure-Abonnement-IDs verwenden, um eine eingeschränkte Vorschauzielgruppe zu definieren.

Hinweis

Eine Vorschauzielgruppe unterscheidet sich von einer privaten Zielgruppe. Eine Vorschau-Zielgruppe ist eine Liste der Abonnement-IDs, die Ihr Angebot testen und überprüfen können. Dazu gehören alle privaten Pläne, bevor sie Ihren Benutzern zur Verfügung gestellt werden. Wenn Sie dagegen ein Angebot privat machen, müssen Sie eine private Zielgruppe angeben, um die Sichtbarkeit Ihres Angebots für Kunden Ihrer Wahl einzuschränken. Eine private Zielgruppe (definiert auf der Seite Preise und Verfügbarkeit für jeden Ihrer Pläne) ist eine Liste der Abonnement-IDs und/oder Mandanten-IDs, die nach der Live-Nutzung des Angebots Zugriff auf einen bestimmten Plan haben.

Pläne, Preise und Testversionen

Für VM-Angebote ist mindestens ein Plan erforderlich. Ein Plan definiert den Umfang und die Einschränkungen einer Lösung sowie ggf. die zugehörigen Preise. Sie können mehrere Pläne für Ihr Angebot erstellen, um Ihren Kunden verschiedene technische und preisliche Optionen sowie Testmöglichkeiten zu bieten. Für VM-Angebote mit mehr als einem Plan können Sie die Reihenfolge ändern, in der Ihre Pläne den Kunden angezeigt werden. Der zuerst aufgelistete Plan wird zum Standardplan, der Kunden angezeigt wird. Informationen zum Neuordnen von Plänen finden Sie unter Neuanordnung von Plänen. Eine allgemeine Anleitung zu Plänen, einschließlich Preismodellen, kostenlosen Testversionen und privaten Plänen, finden Sie unter Pläne und Preise für Angebote im kommerziellen Marketplace.

Virtuelle Computer können mit dem Modell der nutzungsbasierten Bezahlung oder mit dem BYOL-Lizenzierungsmodell (Bring Your Own License) vollständig kommerziell genutzt werden. Microsoft hostet die kommerzielle Transaktion und führt für Sie die Abrechnung mit Ihrem Kunden durch. Sie haben den Vorteil, dass Sie die bevorzugte Zahlungsmethoden zwischen Ihrem Kunden und Microsoft, einschließlich des Enterprise Agreements, nutzen können. Weitere Informationen finden Sie unter Transaktionsfunktionen im kommerziellen Marketplace.

Hinweis

Die mit einem Enterprise Agreement verbundene Azure-Vorauszahlung (zuvor als „Mindestverbrauch“ bezeichnet) kann auf die Azure-Nutzung Ihrer VM angewendet werden, aber nicht auf Ihre Softwarelizenzgebühren.

Reservierungspreise (optional)

Sie können Kunden, die sich über VM-Softwarereservierungen für eine Jahres- oder Dreijahresvereinbarung entscheiden, Einsparungen anbieten. Dies wird als Reservierungspreise bezeichnet.

Reservierungspreise gelten für nutzungsbasierte, monatlich berechnete Pläne mit den folgenden Preisoptionen:

  • Pauschalgebühr
  • Pro vCPU
  • Pro vCPU-Größe

Reservierungspreise gelten nicht für Bring Your own License Plans oder pläne mit den folgenden Preisoptionen:

  • Kostenlos
  • Pro Markt- und vCPU-Größenpreis

Berechnung der Preise

Die Preise für ein und drei Jahre werden basierend auf dem nutzungsbasierten Preis pro Stunde und den prozentualen Einsparungen berechnet, die Sie für einen Plan konfigurieren.

In diesem Beispiel konfigurieren wir einen Plan mit der Preisoption "Per vCPU" wie folgt:

  • Stundenpreis pro vCPU: $1.
  • Einsparungen bei einem Jahr: 30 % Rabatt
  • Einsparungen bei drei Jahren: 50 % Rabatt

Alle Berechnungen basieren auf 8.760 Stunden pro Jahr. Ohne Preise für VM-Softwarereservierungen würde die jährliche Kosten für eine vCPU-VM 8.760,00 $ betragen. Wenn der Kunde eine VM-Softwarereservierung erwirbt, ergeben sich folgende Preise:

Preis für ein Jahr mit 30 % Rabatt = 6.132,00 US-Dollar

Preis für drei Jahre mit 50 % Rabatt = 13.140,00 US-Dollar

Private Pläne

Private Pläne beschränken die Auffindbarkeit und Bereitstellung Ihrer Lösung auf eine bestimmte, von Ihnen ausgewählte Gruppe von Kunden und bieten Anpassungsmöglichkeiten für Software, Bedingungen und Preise. Benutzerdefinierte Bestimmungen ermöglichen Ihnen die Schaffung vielfältiger Szenarios, wie etwa vom Vertrieb erzielte Geschäftsabschlüsse mit Sonderpreisen und -bestimmungen sowie ein frühzeitiger Zugang zu Software, die in limitierter Anzahl veröffentlicht wird.

Weitere Informationen finden Sie unter Pläne und Preise für Angebote im kommerziellen Marketplace und Private Angebote im kommerziellen Microsoft-Marketplace.

Ausgeblendete Pläne

Ein ausgeblendeter Plan ist auf Azure Marketplace nicht sichtbar und kann nur über eine Lösungsvorlage, verwaltete Anwendung, Azure CLI oder Azure PowerShell bereitgestellt werden. Das Ausblenden eines Plans ist nützlich, wenn Sie versuchen, die Exposition von Kunden zu begrenzen, die normalerweise direkt über den Azure Marketplace danach suchen oder browsen würden.

Hinweis

Ein ausgeblendeter Plan ist etwas anderes als ein privater Plan. Wenn ein Plan öffentlich verfügbar, aber ausgeblendet ist, kann er dennoch von jedem Azure-Kunden über eine Lösungsvorlage, verwaltete Anwendung, die Azure CLI oder Azure PowerShell bereitgestellt werden. Ein Plan kann jedoch sowohl ausgeblendet als auch privat sein. In diesem Fall können nur die Kunden, die in der privaten Zielgruppe konfiguriert sind, über diese Methoden bereitstellen.

Lizenzierungsmodelle

Im Zuge der Vorbereitung der Veröffentlichung eines neuen Angebots müssen Sie preisbezogene Entscheidungen treffen, indem Sie das passende Lizenzierungsmodell auswählen.

Für VM-Angebote sind die folgenden Lizenzierungsoptionen verfügbar:

Lizenzmodell Transaktionsprozess
Nutzungsbasiert Wird auch als nutzungsbasierte Bezahlung bezeichnet. Mit diesem Lizenzierungsmodell können Sie Ihren Kunden verschiedene stundenbasierte Preisoptionen anbieten.
BYOL Die Option „Bring Your Own License“ ermöglicht es Ihren Kunden, bereits vorhandene Softwarelizenzen in Azure zu übernehmen. *

* Als Herausgeber sind Sie für alle Aspekte der Softwarelizenztransaktion verantwortlich, einschließlich (unter anderem) Auftrag, Auftragserfüllung, Messung, Abrechnung, Rechnungsstellung, Zahlung und Eintreibung.

Das folgende Beispiel zeigt ein VM-Angebot im Azure Marketplace mit nutzungsbasierter Bezahlung.

Sample VM offer screen.

Testversionen

Im Anschluss finden Sie Arten von Testversionen, die konfiguriert werden können, um Kundenleads zu identifizieren. Diese Testversionen bieten potenziellen Kunden die Möglichkeit, vor dem Kauf über das von Ihnen ausgewählte Lizenzierungsmodell mit Ihrem Angebot zu interagieren.

Testversionen Transaktionsprozess
Kostenlose Testversion Bieten Sie Ihren Kunden eine kostenlose ein-, drei- oder sechsmonatige Testversion an.
Testversion Mit dieser Option können Kunden Ihre Lösung ohne zusätzliche Kosten evaluieren. Sie müssen keine bestehenden Azure-Kunden sein, um die Testversion nutzen zu können. Weitere Informationen zu Testversionen finden Sie hier.

Hinweis

Die zusätzlichen Informationen, die bei der Angebotserstellung in Partner Center angegeben werden müssen, hängen vom Lizenzierungsmodell sowie von den ggf. ausgewählten Testmöglichkeiten ab.

Testversion

Sie können eine Testversion aktivieren, mit der Kunden Ihr Angebot vor dem Kauf testen können, indem sie für eine feste Anzahl von Stunden Zugriff auf eine vorkonfigurierte Umgebung erhalten, was zu hoch qualifizierten Leads und einer höheren Konvertierungsrate führt. Testversionen unterscheiden sich je nach Angebotstyp und Marketplace. Weitere Informationen zu Testversionstypen sowie zur Funktionsweise finden Sie unter Worum handelt es sich bei einer Testversion?. Weitere Informationen zu Testversionen für VM-Angebote finden Sie unter Konfigurieren eines VM-Testlaufwerks.

Kundenleads

Der kommerzielle Marketplace sammelt Leads mit Kundeninformationen, damit Sie in Partner Center im Arbeitsbereich „Empfehlungen“ darauf zugreifen können. Leads enthalten Informationen wie Kundendetails zusammen mit dem Angebotsnamen, der ID und dem Onlinespeicher, in dem der Kunde Ihr Angebot gefunden hat.

Sie können ihr CRM-System auch wahlweise mit Ihrem Angebot verbinden. Der kommerzielle Marketplace unterstützt Dynamics 365, Marketo und Salesforce. Außerdem können Sie optional eine Azure-Tabelle verwenden oder einen HTTPS-Endpunkt mithilfe von Power Automate konfigurieren. Eine detaillierte Anleitung finden Sie unter Kundenleads aus Ihrem Angebot im kommerziellen Marketplace.

Sie haben zwei Möglichkeiten, die Geschäftsbedingungen für Ihr Angebot zu definieren:

  • Verwenden des Standardvertrags mit optionalen Änderungen
  • Verwenden Ihrer eigenen Geschäftsbedingungen

Informationen zum Standardvertrag und zu optionalen Änderungen finden Sie unter Standardvertrag für den kommerziellen Microsoft-Marketplace. Sie können den Standardvertrag als PDF-Datei herunterladen (achten Sie darauf, Ihren Popupblocker zu deaktivieren).

Cloud Solution Provider (CSP)

Beim Erstellen Ihres Angebots im Partner Center wird die Registerkarte "Weiterverkauf über CSPs " angezeigt. Mit dieser Option können Partner, die Teil des Microsoft Cloud Solution Providers (CSP)-Programms sind, Ihre VM als Teil eines gebündelten Angebots weiterverkaufen. Alle BYOL-Pläne (Bring-Your-Own-License) werden im Programm automatisch aktiviert. Sie können auch Ihre Nicht-BYOL-Pläne aktivieren. Weitere Informationen finden Sie unter Cloud-Lösungsanbieter-Programm.

Nächste Schritte