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KPIs und Kennzahlen in der Power BI Verkaufs-App

GILT FÜR: Allgemein verfügbar in Business Central 2024 Veröffentlichungszyklus 2 (Version 25.1).

In diesem Artikel werden die Key Performance Indicators (KPIs) aufgelistet und beschrieben, die im semantischen Modell für die Power BI Verkaufs-App enthalten sind. Unter anderem wird beschrieben, wie die App KPIs berechnet und welche Daten sie für ihre Berechnungen verwendet.

Sehen Sie sich die KPIs an, um mehr darüber zu erfahren, wie sie Ihnen helfen können, Ihre geschäftlichen Ziele zu erreichen.

Tipp

Sie können die KPIs, die in den Power BI-Berichten angezeigt werden, ganz einfach mit Ihren Geschäftszielen vergleichen. Weitere Informationen finden Sie unter Verfolgen Sie Ihre Geschäfts-KPIs mit Power BI-Metriken nach.

Debitorentabelle

Debitorenkennzahlen

Anz. der Debitoren

Formel

Eindeutige Anzahl der Spalte Debitorennr. aus der Tabelle Verkauf.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Anz. der verlorenen Debitoren

Formel

Diese Kennzahl berechnet die Anzahl der Debitoren, die im derzeit ausgewählten Datumsbereich „verloren“ wurden, also den Kauf abgebrochen haben. Sie bestimmt das späteste Datum in der Auswahl, erstellt eine Tabelle mit Debitoren und den Daten, an denen sie „verlorenen“ wurden, und filtert dann die Debitoren heraus, deren Verloren-Datum im ausgewählten Datumsbereich liegt. Abschließend werden die Zeilen in dieser gefilterten Tabelle gezählt, um die Anzahl der verlorenen Debitoren zu erhalten.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Anz. der neuen Debitoren

Formel

Diese Kennzahl zählt neue Debitoren, indem sie das Datum des ersten Einkaufs ermittelt. Sie berücksichtigt Debitoren, deren erster Kauf im ausgewählten Datumsbereich erfolgt ist.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Anz. der zurückgewonnen Debitoren

Formel

Diese Kennzahl berechnet die Anzahl der Debitoren, die vorübergehend „verloren“ wurden, also den Kauf abbrachen, aber später einen neuen Kauf getätigt haben. Sie identifiziert Debitoren, die vor dem ausgewählten Datumsbereich ein „Verloren“-Datum hatten, und bestimmt dann, welche Debitoren im aktuellen Zeitraum einen neuen Kauf getätigt haben. Die Kennzahl filtert und zählt nur die Debitoren, die nach dem Verloren-Datum einen neuen Kauf getätigt haben, und gibt die Gesamtzahl der zurückgewonnen Debitoren zurück.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Anz. der zurückkehrenden Debitoren

Formel

Diese Kennzahl berechnet die Anzahl der Debitoren, die im aktuellen Zeitraum einen wiederholten Einkauf getätigt haben. Sie identifiziert bestehende Debitoren, indem sie Debitoren filtert, deren erster Kauf vor dem ausgewählten Datumsbereich lag, und bestimmt dann, welche dieser Debitoren im aktuellen Zeitraum einen weiteren Kauf getätigt haben. Die Kennzahl gibt die Anzahl dieser zurückkehrenden Debitoren zurück.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Verkäufe an verlorene Debitoren (12M)

Formel

Diese Kennzahl berechnet den Gesamtumsatz, der in den letzten zwölf Monaten verloren gegangen ist, weil Debitoren den Kauf abgebrochen haben („verlorene“ Debitoren). Zuerst wird das letzte „verloren“ Datum identifiziert, dann wird nach Debitoren gefiltert, die vor diesem Datum verloren gegangen sind. Sie ruft die Verkäufe der letzten zwölf Monate für diese verlorenen Debitoren ab und berechnet den Gesamtumsatz, den sie generiert haben, bevor sie nichts mehr gekauft haben.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Verkäufe an neue Debitoren

Formel

Diese Kennzahl berechnet den Gesamtumsatz von Debitoren, die im aktuellen Datumsbereich ihren ersten Kauf getätigt haben. Sie identifiziert das erste Kaufdatum jedes Debitors, filtert Debitoren heraus, deren erster Kauf in den ausgewählten Datumsbereich gefallen ist, und addiert dann den Verkaufsbetrag dieser neuen Debitoren zusammen.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Verkäufe an zurückgewonnene Debitoren

Formel

Diese Kennzahl berechnet den Gesamtumsatz, der durch zurückgewonnene Debitoren generiert wurde. Zurückgewonnene Kunden waren vorher verloren, haben aber später einen Kauf getätigt. Sie identifiziert vorübergehend verlorene Debitoren, prüft, ob sie im aktuellen Zeitraum einen neuen Kauf getätigt haben und addiert dann ihre Verkaufszahlen zusammen.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Verkäufe an zurückkehrende Debitoren

Formel

Diese Kennzahl berechnet den Gesamtumsatz, der durch zurückkehrende Debitoren generiert wurde. Zurückkehrende Debitoren sind solche, die ihren ersten Einkauf vom aktuellen Zeitraum getätigt haben und im aktuellen Zeitraum weitere Einkäufe getätigt haben. Zurückkehrende Debitoren werden identifiziert, indem die Schnittmenge zwischen aktiven Debitoren und solchen, die zuvor gekauft haben, ermittelt und dann die Verkäufe dieser zurückkehrenden Debitoren addiert wird.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Tabelle „Verkaufschancen“

Verkaufschancenkennzahlen

Verkaufschancen-Angebotsbetrag

Formel
Diese Kennzahl berechnet den Verkaufsbetrag, wenn die BelegartAngebot ist und die Verkaufschancennr. mit einer Verkaufschancennr. verknüpft ist.

Datenquellen

  • Verkaufschancenposten
  • Verkaufszeile

Tabelle „Verkaufschancenposten“

Zähler

Kennzahlen für Verkaufschancenposten

Anz. der verlorenen Verkaufschancen

Formel

Eindeutige Anzahl der Spalte „Verkaufschancennr.“ aus der Tabelle „Verkaufschancenposten“, wobei Aktiv = wahr und die Durchgeführte Aktion = Verloren ist.

Datenquellen

  • Verkaufschancenposten

Anz. der Verkaufschancen

Formel
Eindeutige Anzahl der Spalte Verkaufschancennr. aus der Tabelle Verkaufschancenposten.

Datenquellen

  • Verkaufschancenposten

Anz. der gewonnenen Verkaufschancen

Formel

Eindeutige Anzahl der Spalte Verkaufschancennr. aus der Tabelle Verkaufschancenposten, wobei Aktiv ausgewählt und Durchgeführte AktionGewonnen ist.

Datenquellen

  • Verkaufschancenposten

Aktiver berechneter aktueller Wert

Formel

Summe von Berechneter aktueller Wert aus der Verkaufschancenposten-Tabelle, in der Aktiv ausgewählt ist.

Datenquellen

  • Verkaufschancenposten

Aktive Erfolgschance Prozent

Formel

Durschnitt von Erfolgschance aus der Verkaufschancenposten-Tabelle, in der Aktiv ausgewählt ist.

Datenquellen

  • Verkaufschancenposten

Aktiver erwarteter Wert

Formel

Summe von Erwarteter Wert aus der Verkaufschancenposten-Tabelle, in der Aktiv ausgewählt ist.

Datenquellen

  • Verkaufschancenposten

Durchschnittliche Erfolgschance Prozent

Formel

Durchschnitt von Erfolgschance aus der Tabelle Verkaufschancenposten.

Datenquellen

  • Verkaufschancenposten

Durchschnittlicher abgeschlossener Prozentsatz

Formel

Durchschnitt des Werts Abgeschlossen aus der Tabelle Verkaufschancenposten.

Datenquellen

  • Verkaufschancenposten

Durchschnittliche Wahrscheinlichkeit in Prozent

Formel

Durchschnitt des Werts Wahrscheinlichkeit aus der Tabelle Verkaufschancenposten.

Datenquellen

  • Verkaufschancenposten

Berechneter aktueller Wert

Formel

Summe von Berechneter aktueller Wert aus der Tabelle Verkaufschancenposten.

Datenquellen

  • Verkaufschancenposten

Erwarteter Wert

Formel

Summe von Erwarteter Wert aus der Tabelle Verkaufschancenposten.

Datenquellen

  • Verkaufschancenposten

Gewinn-Verlust-Prozentsatz

Formel

Die Anzahl gewonnener Verkaufschancen geteilt durch die Summe der Anzahl gewonnener Verkaufschancen und der Anzahl verlorener Verkaufschancen.

Datenquellen

  • Verkaufschancenposten

Verkaufstabelle

Zähler

Vertriebskennzahlen

Fakturierter Betrag

Formel

Die Summe der Spalte Verkaufsbetrag aus der Tabelle Verkauf, deren HerkunftsartWertposten fakturiert lautet.

Datenquelle

  • Wertposten

Fakturierte Menge

Formel

Die Summe der Spalte Verkaufsmenge (Basis) aus der Tabelle Verkauf, deren HerkunftsartWertposten fakturiert lautet.

Datenquelle

  • Wertposten

Restbestellbetrag

Formel

Die Summe der Spalte Verkaufsbetrag aus der Tabelle Verkauf, deren HerkunftsartVerkaufsauftrag ausstehend lautet.

Datenquelle

  • Verkaufszeile

Restbestellungsmenge

Formel

Die Summe der Spalte Verkaufsmenge (Basis) aus der Tabelle Verkauf, deren HerkunftsartVerkaufsauftrag ausstehend lautet.

Datenquelle

  • Verkaufszeile

Gelieferter, nicht fakturierter Betrag

Formel

Die Summe der Spalte Verkaufsbetrag aus der Tabelle Verkauf, deren HerkunftsartVerkaufsauftrag geliefert, nicht fakturiert lautet.

Datenquelle

  • Verkaufszeile

Gelieferte, nicht fakturierte Menge

Formel

Die Summe der Spalte Verkaufsmenge (Basis) aus der Tabelle Verkauf, deren HerkunftsartVerkaufsauftrag geliefert, nicht fakturiert lautet.

Pareto-Farbgrenzwert

Formel

Der Farbgrenzwert, wobei Pareto-Kundenrang nach BruttogewinnPareto-Kundenrang nach Bruttogewinn übersteigt.

Datenquelle

  • Verkaufszeile

Pareto Kumulierter Bruttogewinn

Formel

Der kumulierte Bruttogewinn basierend auf dem Pareto-Kundenrang nach Bruttogewinn.

Datenquelle

  • Verkaufszeile

Pareto Kumulierter Bruttogewinn in Prozent

Formel

Der kumulierte Bruttogewinn dividiert durch den gesamten Bruttogewinn.

Datenquelle

  • Verkaufszeile

Pareto-Kunden-Cutoff-Rang

Formel

Der maximale Pareto-Kundenrang basierend auf dem Pareto-Grenzwert-Kundenrang.

Datenquelle

  • Verkaufszeile

Pareto-Kundenrang nach Bruttogewinn

Formel

Der Pareto-Kundenrang sortiert nach dem Bruttogewinn in der Tabelle Verkäufe.

Datenquelle

  • Verkaufszeile

Pareto-Cutoff: Kumulierter Bruttogewinn

Formel

Der kumulierte Bruttogewinn für den Pareto-Grenzwert-Kunden.

Datenquelle

  • Verkaufszeile

Pareto Cutoff-Kunde

Formel

Der Kunde mit der maximalen Differenz aus kumuliertem Pareto-Bruttogewinn abzüglich des Pareto-Wertes.

Datenquelle

  • Verkaufszeile

Pareto-Grenzwert-Kundenrang

Formel

Der Pareto-Kundenrang nach Bruttogewinn für den Pareto-Grenzwert-Kundenrang.

Datenquelle

  • Verkaufszeile

Pareto-Grenzwert Bruttogewinn Prozent

Formel

Der Pareto kumulierte Bruttogewinn für den Pareto-Grenzwert-Kunden.

Datenquelle

  • Verkaufszeile

Pareto Gesamtbruttogewinn

Formel

Der gesamte Bruttogewinn aus der Verkaufstabelle für alle Verkäufe.

Datenquelle

  • Verkaufszeile

Datenquelle

  • Verkaufszeile

Verkaufsbudgettabelle

Budgetkennzahlen

Budgetbetrag

Formel

Die Summe der Spalte Verkaufsbetrag aus der Tabelle Verkaufsbudget.

Datenquelle

  • Artikelbudgetposten

Budgetbetragsabweichung

Formel

Der Verkaufsbetrag abzüglich des Budgetbetrags.

Datenquellen

  • Artikelbudgetposten
  • Verkaufszeilen
  • Wertposten

Budgetbetragsabweichung in Prozent

Formel

Die Budgetbetragsabweichung abzüglich des Budgetbetrags.

Datenquellen

  • Artikelbudgetposten
  • Verkaufszeilen
  • Wertposten

Budgetierte Menge

Formel

Die Summe der Spalte Menge aus der Tabelle Verkaufsbudget.

Datenquelle

  • Artikelbudgetposten

Abweichung budgetierte Menge

Formel

Der Verkaufsmenge abzüglich des Budgetierten Menge.

Datenquellen

  • Artikelbudgetposten
  • Verkaufszeilen
  • Wertposten

Abweichung budgetierte Menge in Prozent

Formel

Die Abweichung budgetierte Menge abzüglich der Budgetmenge.

Datenquellen

  • Artikelbudgetposten
  • Verkaufszeilen
  • Wertposten

Anz. unterschiedlicher Artikel

Formel

Die Anzahl der Spalte Artikelnr. aus der Tabelle Verkauf.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Anz. ausstehender Verkaufsaufträge

Formel

Die Anzahl der Spalte Belegnr. aus der Tabelle Verkauf, in der die BelegartAuftrag und die HerkunftsartVerkaufsauftrag ausstehend lautet.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Anz. gebuchter Verkaufsrechnungen

Formel

Die Anzahl der Spalte Belegnr. aus der Tabelle Verkauf, in der die BelegartVerkaufsrechnung und die HerkunftsartWertposten fakturiert lautet.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Anz. Reklamationen

Formel

Eindeutige Zählung der Belegnr.-Spalte aus der Verkaufstabelle, wobei die BelegartRetoure ist.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Anz. der Verkaufsangebote

Formel

Eindeutige Zählung der Belegnr.-Spalte aus der Verkaufstabelle, wobei die BelegartVerkaufsangebot ist.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Anz. gelieferter, noch nicht fakturierter Verkäufe

Formel

Die Anzahl der Spalte Belegnr. aus der Tabelle Verkauf, in der die BelegartAuftrag und die HerkunftsartVerkaufsauftrag geliefert, nicht fakturiert lautet.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Einstandsbetrag

Formel

Die Summe der Spalte Einst.-Betrg. (LW) aus der Tabelle Verkauf.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Einstandsbetrag lagerw.-unabh.

Formel

Die Summe der Spalte Einst.-Betrg. lagerw.-unabh. (LW) aus der Tabelle Verkauf.

Datenquelle

  • Wertposten

Bruttogewinn

Formel

Der Verkaufsbetrag abzüglich dem Einstandsbetrag und abzüglich dem Einstandsbetrag lagerw.-unabh.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Bruttogewinn MTD (geschäftlich)

Formel

Mit dieser Kennzahl wird der Bruttogewinn im bisherigen Monat anhand des Steuerkalenders berechnet, wobei nur die Verkäufe bis zum letzten verfügbaren Geschäftstag des aktuellen Monats und Jahres berücksichtigt werden.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile
  • Datum (Steuerkalender)

Bruttogewinnspanne

Formel

Der Bruttogewinn geteilt durch den Verkaufsbetrag.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Retourenrate

Formel

Diese Kennzahl berechnet den Verkaufsbetrag, bei dem die BelegartVerkaufsgutschrift ist, dividiert durch den Verkaufsbetrag, bei dem die BelegartVerkaufsrechnung ist.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Verkaufsbetrag

Formel

Die Summe der Spalte Verkaufsbetrg. (LW) aus der Tabelle Verkauf.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Verkaufsmenge

Formel

Die Summe der Spalte Verkaufsmenge (Basis) aus der Tabelle Verkauf.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile

Verkaufsbetrag MTD (geschäftlich)

Formel

Mit dieser Kennzahl wird der Verkaufsbetrag im bisherigen Monat anhand des Steuerkalenders berechnet. Sie berücksichtigt Verkäufe bis zum letzten verfügbaren Geschäftstag des aktuellen Monats und Jahres.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile
  • Datum (Steuerkalender)

Verkaufsbetrag MAT (geschäftlich)

Formel

Mit dieser Kennzahl werden die Verkäufe der letzten zwölf Monate berechnet (gleitend Jahr gesamt). Sie verwendet den Steuerkalender und addiert die Verkäufe zwischen dem berechneten ersten und letzten Tag des 365-Tages-Zeitraums.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile
  • Datum (Steuerkalender)

Verkaufsbetrag PYMAT (geschäftlich)

Formel

Mit dieser Kennzahl wird der Gesamtumsatz der letzten zwölf Monate auf der Grundlage des Steuerkalenders berechnet. Sie bestimmt dann das maximal verfügbare Datum und berechnet den Bereich ab den letzten 24 Monaten bis zu dem letzten verfügbaren Tag von bis zu zwölf Monaten vorher. Sie verwendet diese Daten, um den Verkaufsbetrag für diesen Zeitraum zu addieren wobei die Filter für die Tagesart und den Wochentag beibehalten werden.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile
  • Datum (Steuerkalender)

Verkaufsbetrag MATG (geschäftlich)

Formel

Diese Kennzahl berechnet das Umsatzwachstum im Jahresvergleich, indem sie den gleitenden jährlichen Gesamtumsatz des aktuellen Zeitraums mit dem gleitenden jährlichen Gesamtumsatz des vorhergehenden Zeitraums vergleicht. Wenn beide Werte nicht leer sind, werden die Verkäufe des vorhergehenden Zeitraums von den Verkäufen des aktuellen Zeitraums abgezogen, um das Wachstum zu bestimmen. Das Ergebnis ist die Veränderung der Verkäufe zwischen den beiden Zeiträumen.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile
  • Datum (Steuerkalender)

Verkaufsbetrag MATG % (geschäftlich)

Formel

Diese Kennzahl berechnet das prozentuale Umsatzwachstum, indem sie das Umsatzwachstum im Jahresvergleich (Verkaufsbetrag MATG [geschäftlich]) durch den gleitenden jährlichen Gesamtumsatz des Vorzeitraums teilt (Verkaufsbetrag PYMAT [geschäftlich]).

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile
  • Datum (Steuerkalender)

Verkaufsbetrag durchschn. 30T (geschäftlich)

Formel

Mit dieser Kennzahl werden den durchschnittlichen Umsatz in der vergangenen 30 Tage auf der Grundlage des Steuerkalenders berechnet. Die Kennzahl bestimmt den maximalen Tag im Dataset und legen den 30-Tage-Zeitraum fest, der an diesem Tag endet. Sie ruft die Tage innerhalb dieses Bereichs ab, während die Filter für Tagesart und Wochentag beibehalten werden. Außerdem wird der erste Tag mit Verkaufsdaten identifiziert, um eine fundierte Berechnungen sicherzustellen. Liegt der erste Tag mit Daten innerhalb des 30-Tage-Zeitraums, wird der durchschnittliche Verkaufsbetrag über diese Tage berechnet und das Ergebnis zurückgegeben.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile
  • Datum (Steuerkalender)

Verkaufsbetrag PP (geschäftlich)

Formel

Mit dieser Kennzahl wird der geeignete Verkaufsbetrag auf der Grundlage des aktuellen Kontexts der Datumshierarchie im Steuerkalender bestimmt. Er verwendet die SWITCH-Funktion, um auszuwerten, ob der Kontext auf der Ebene des Geschäftsmonats, des Geschäftsquartals oder des Geschäftsjahres liegt. Je nachdem, welche Ebene aktiv ist, wird der entsprechende Verkaufsbetrag zurückgegeben, bei dem es sich um eines der Folgenden handelt:

  • Vormonat (Verkaufsbetrag PM [geschäftlich])
  • Vorheriges Quartal (Verkaufsbetrag PQ [geschäftlich])
  • Vorjahr (Verkaufsbetrag PY [geschäftlich])

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile
  • Datum (Steuerkalender)

Verkaufsbetrag POP (geschäftlich)

Formel

Mit dieser Kennzahl wird die Veränderung der Verkäufe zwischen dem aktuellen und vorhergehenden Zeitraum auf der Grundlage des Kontexts des Steuerkalenders berechnet. Sie verwendet die SWITCH-Funktion, um die geeignete Berechnung des Vorzeitraums zu bestimmen, je nachdem, ob der aktuelle Kontext auf der Ebene des Geschäftsmonats-, -quartals oder jahres liegt. Auf Geschäftsmonatsebene bezieht sie sich auf die Veränderung der Kennzahl „Verkaufsbetrag MOM (geschäftlich)“ im Monatsvergleich, mit der die Differenz zwischen den Verkäufen des aktuellen Monats und den Verkäufen des Vormonats berechnet wird. In ähnlicher Weise werden für Geschäftsquartale und -jahre Berechnungen für den Quartals- bzw. Jahresvergleich verwendet.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile
  • Datum (Steuerkalender)

Verkaufsbetrag POP % (geschäftlich)

Formel

Mit dieser Kennzahl wird das prozentuale Wachstum der Verkäufe zwischen dem aktuellen und vorhergehenden Zeitraum auf der Grundlage des Kontexts des Steuerkalenders berechnet. Sie verwendet die SWITCH-Funktion, um die geeignete Berechnung des Vorzeitraums zu bestimmen, je nachdem, ob der aktuelle Kontext auf der Ebene des Geschäftsmonats-, -quartals oder jahres liegt. Auf Geschäftsmonatsebene bezieht sie sich auf die Veränderung der Kennzahl „Verkaufsbetrag MOM % (geschäftlich)“ im Monatsvergleich, mit der das prozentuale Wachstum zwischen den Verkäufen des aktuellen Monats und den Verkäufen des Vormonats berechnet wird. In ähnlicher Weise werden für Geschäftsquartale und -jahre Berechnungen für den Quartals- bzw. Jahresvergleich verwendet.

Datenquellen

  • Wertposten
  • Verkaufszeile
  • Datum (Steuerkalender)

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Vertriebsanalysen – Übersicht
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