Kundenkontakte aus Ihrem Microsoft Marketplace-Angebot

Leads sind Kunden, die sich für Ihre Angebote von Microsoft Marketplace interessieren oder bereitstellen möchten. Sie können Kundenkontakte erhalten, nachdem Ihr Angebot auf Microsoft Marketplace veröffentlicht wurde. In diesem Artikel werden die folgenden Leadverwaltungskonzepte erläutert:

  • Wie Ihr Microsoft Marketplace-Angebot Kunden generiert, um sicherzustellen, dass Sie keine Geschäftsmöglichkeiten verpassen.
  • So verwalten Sie Ihre Leads im Partner Center
  • So verbinden Sie Ihr CRM-System (Customer Relationship Management) mit Ihrem Angebot.
  • Die Leaddaten, die wir Ihnen senden, damit Sie Kunden nachverfolgen können, die sich an Sie wenden.

Kundenkontakte generieren

Hier sind Orte, an denen ein Lead generiert wird:

  • Ein Kunde stimmt der Weitergabe seiner Informationen zu, nachdem er in Microsoft Marketplace Kontakt mit mir aufnehmen ausgewählt hat. Dieser Lead ist ein Lead für ein erstes Interesse. Wir teilen Ihnen Informationen über Kunden, die Interesse daran haben, Ihr Produkt zu erhalten, einschließlich Notizen, die sie geschrieben haben, um ihre Bedürfnisse auszudrücken. Der Lead steht an der Spitze des Akquisetrichters.

  • Ein Kunde wählt "Jetzt abrufen" aus –> Bestellung im Microsoft Marketplace aufgeben oder "Erstellen" im Azure-Portal aus, um Ihr Angebot zu erhalten. Wir teilen Leads-Informationen mit Ihnen über Kunden, die den Produktkauf abschließen.

Kundenkontakte erhalten

Wenn Sie ein Angebot für Microsoft Marketplace über Partner Center veröffentlichen, können Sie Kundenkontakte erhalten, die Kontaktinformationen enthalten. Leads werden generiert, wenn Kunden über die „Kontaktieren Sie mich“-CTA Interesse bekunden oder wenn sie Ihr Produkt kaufen. 

Sie können Leads im Arbeitsbereich "Empfehlungen" im Partner Center anzeigen und verwalten. Weitere Informationen finden Sie unter "Leads verwalten".

Herstellen einer Verbindung mit Ihrem CRM-System

Zusätzlich zum Partner Center können Sie die Leads Ihres Angebots an Ihr CRM-System (Customer Relationship Management) senden, in dem sie zusammen mit ihren vorhandenen Vertriebs- und Kundenbindungsworkflows verwaltet werden können.

Anmerkung

Die Verbindung mit einem CRM-System ist optional.

Grundlegendes zu Leaddaten

Wenn Sie partner Center oder eine vorhandene CRM-Systemintegration nicht verwenden, erfahren Sie hier, wie Sie die Daten in Leads verstehen: Jeder Lead, den Sie während des Kundenakquisitionsprozesses erhalten, enthält Daten in bestimmten Feldern. Das erste Feld, auf das Sie achten sollten, ist das LeadSourcee-Feld, das diesem Format folgt: Quelle-Aktion | Angebot. Quellen: Der Wert für dieses Feld wird basierend auf dem Marketplace aufgefüllt, der den Lead generiert hat. Mögliche Werte sind "AzureMarketplace", "AzurePortal"und "AppSource (SPZA)".

Aktionen: Der Wert für dieses Feld wird basierend auf der Aktion aufgefüllt, die der Kunde auf dem Marketplace ausgeführt hat, der den Lead generiert hat.

Mögliche Werte sind:

  • „INS“: Steht für Installation. Diese Aktion befindet sich im Microsoft Marketplace, wenn ein Kunde Ihr Produkt erwirbt.
  • „PLT“: Steht für partnergeführte Testversion. Diese Aktion befindet sich im Microsoft Marketplace, wenn ein Kunde die Option "Mich kontaktieren" auswählt.
  • „DNC“: Steht für keine Kontaktaufnahme. Diese Aktion erfolgt im Microsoft Marketplace, wenn für einen Partner, der zusätzlich auf Ihrer App-Seite aufgeführt ist, eine Kontaktanfrage eingeht. Wir übermitteln Ihnen die Mitteilung, dass dieser Kunde in Ihrer App doppelt gelistet wurde, aber er muss nicht kontaktiert werden.
  • "Erstellen": Diese Aktion befindet sich nur im Azure-Portal und wird generiert, wenn ein Kunde Ihr Angebot für sein Konto erwirbt.

Angebote: Möglicherweise haben Sie mehrere Angebote in Microsoft Marketplace. Der Wert für dieses Feld wird basierend auf dem Angebot aufgefüllt, das den Lead generiert hat. Die Herausgeber-ID und die Angebots-ID werden beide in diesem Feld übermittelt und sind die Werte, die Sie beim Veröffentlichen des Angebots auf Microsoft Marketplace angegeben haben.

Die folgenden Beispiele zeigen Werte im erwarteten Format publisherid.offerid:

  • checkpoint.check-point-r77-10sg-byol
  • bitnami.openedxcypress
  • docusign.3701c77e-1cfa-4c56-91e6-3ed0b622145

Kundeninformationen

Die Kundeninformationen werden über mehrere Felder gesendet. Das folgende Beispiel zeigt die Kundeninformationen, die in einem Lead enthalten sind:

  • Vorname: John
  • Nachname: Smith
  • E-Mail: jsmith@microsoft.com
  • Telefon: 1234567890
  • Land: USA
  • Unternehmen: Microsoft
  • Titel: CTO

Anmerkung

Nicht alle Daten im vorherigen Beispiel sind für jeden Lead immer verfügbar. Da Sie Leads aus mehreren Schritten erhalten, wie im Abschnitt "Kundenkontakte generieren" erwähnt, besteht die beste Möglichkeit zum Behandeln der Leads darin, die Datensätze zu bereinigen und die Nachverfolgung zu personalisieren. Auf diese Weise erhält jeder Kunde eine entsprechende Nachricht, und Sie erstellen eine eindeutige Beziehung.

Bewährte Methoden für das Lead-Management

Hier sind einige Empfehlungen für die Generierung von Leads im Rahmen Ihres Vertriebsprozesses:

  • Prozess-: Definieren Sie einen klaren Vertriebsprozess mit Meilensteinen, Analysen und klaren Verantwortlichkeiten im Team.
  • Qualifikation: Voraussetzungen definieren, die angeben, ob ein Lead vollständig qualifiziert wurde. Stellen Sie sicher, dass Vertriebs- oder Marketingmitarbeiter Leads sorgfältig qualifizieren, bevor Sie sie durch den vollständigen Verkaufsprozess führen.
  • Nachverfolgung: Schnelles Handeln bei Leads führt zu den besten Ergebnissen, und Kunden, die Kontaktanfragen senden, erwarten eine schnelle Antwort. Vergessen Sie also nicht, innerhalb von 24 Stunden nachzufassen. Fordern Sie die Planung eines Telefonanrufs an, um besser zu verstehen, ob Ihr Produkt eine gute Lösung für sein Problem ist. Erwarten Sie, dass die typische Transaktion zahlreiche Nachverfolgungsaufrufe erfordert.
  • Nurture: Pflegen Sie Ihre Leads, um Sie auf den Weg zu einer höheren Gewinnspanne zu bringen. Melden Sie sich, belästigen Sie sie nicht. Es wird empfohlen, dass Sie E-Mails an Leads senden, zumindest einige Male, bevor Sie sie schließen; geben Sie nach dem ersten Versuch nicht auf. Denken Sie daran, dass diese Kunden direkt mit Ihrem Produkt interagiert und Zeit in einer kostenlosen Testversion verbracht haben, sie sind großartige potenzielle Kunden.

Nachdem die technische Einrichtung eingerichtet wurde, integrieren Sie diese Leads in Ihre aktuelle Vertriebs- und Marketingstrategie und operativen Prozesse.

Wir interessieren uns für ein besseres Verständnis Ihres gesamten Vertriebsprozesses und möchten eng mit Ihnen zusammenarbeiten, um qualitativ hochwertige Leads und genügend Daten bereitzustellen, um Sie erfolgreich zu machen. Wir freuen uns über Ihr Feedback darüber, wie wir die Leads optimieren und verbessern können, die wir Ihnen mit anderen Daten senden, um diese Kunden erfolgreich zu machen. Wir empfehlen Ihnen, Ihr Feedback über das Lächeln-Symbol in der oberen rechten Ecke des Partner Centers zu teilen. Bei Partner Center anmelden

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