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Geeignete Rollen: Partneradministrator des Microsoft AI Cloud Partner-Programms
Eine Partnerkompetenzbewertung ist eine zusammengesetzte Bewertung, die die Leistung eines Partners in drei Kategorien quantifiziert:
Partnerkompetenzbewertungen werden aus Messungen von Informationen berechnet, die bereits im Partner Center erfasst werden.
Für jeden dieser sechs Lösungsbereiche können maximal 100 Punkte in den drei Kategorien erreicht werden:
- Daten und KI (Azure)
- Infrastruktur (Azure)
- Digitale und Anwendungsinnovation (Azure)
- Geschäftsanwendungen
- Moderner Arbeitsplatz
- Sicherheit
Jede der drei Kategorien - Leistung, Qualifikation und Kundenerfolg - verfügt über Metriken mit unterschiedlichen Gewichtungen und Schwellenwerten. Wenn Sie den Schwellenwert einer Metrik erreichen, erhalten Sie die gewichtete Maximalpunktzahl für diese Metrik. Für Fortschritte bei der Metrik werden anteilige Punkte vergeben.
Das Bewertungsframework
Der Bewertungsrahmen sieht wie folgt aus:
| Kategorie | Maßeinheit | Maximale Punktzahl |
|---|---|---|
| Leistung | Nettokundenzuwachs | Xx |
| Qualifikation | Zertifizierungen mittlerer Ebene Erweiterte Zertifizierungen |
Xx Xx |
| Kundenerfolg | Nutzungszuwachs Bereitstellungen |
Xx Xx |
Der Bewertungsrahmen:
- Bietet Partnern die Flexibilität, ihren eigenen Weg zur Erreichung der Qualifikationskriterien auszuwählen.
- Erfordert, dass Partner ihre Fähigkeit zeigen, den Kunden hohe Qualität zu bieten.
- Stellt sicher, dass Kunden, die nach Partnern suchen, Bezeichnungen für Solution-Partner vertrauen können.
Qualifizieren für eine Lösungspartnerbezeichnung
Um sich für eine Lösungspartnerbezeichnung zu qualifizieren, müssen Sie die folgenden Kriterien erfüllen:
- Eine Partnerfunktionsbewertung für den Lösungsbereich (z. B. Sicherheit) von mindestens 70 Punkten.
- Jede Metrik im Lösungsbereich ist größer als Nullpunkte.
- Erfüllen Sie die oben genannten Kriterien an einem beliebigen Tag während des Qualifikationsberechtigungsfensters.
| Laufende Mitgliedschaft / Kauf | Qualifikationskriterien | Einkaufsszenario |
|---|---|---|
| Legacy Gold/Silber | Wenn Sie nicht in einem Lösungsbereich registriert sind, müssen Sie während des Qualifizierungsberechtigungsfensters qualifizierten Status erreichen. | Sie müssen die Lösungspartnerbezeichnung nicht erwerben. Sobald Sie sich für einen Lösungsbereich qualifizieren, werden Sie automatisch im Lösungsbereich registriert. |
| Lösungspartner | Wenn Sie in einem Lösungsbereich registriert sind, befinden Sie sich weiterhin im Status "Registriert " in dieser Lösung bis zum Datum des Jahrestags. Während des Verlängerungsfensters müssen Sie die Lösungspartnerbezeichnung verlängern, für die Sie während des Qualifizierungsberechtigungsfensters mindestens einen Tag qualifizierten Status erhalten müssen. Das Qualifizierungsberechtigungsfenster enthält den Verlängerungsmonat und die vorherigen Monate. | Sie müssen die Lösungspartnerbezeichnung im bevorstehenden Verlängerungsfenster verlängern. |
| Lösungspartner | Wenn Sie bereits in einem Lösungsbereich registriert sind und während des Qualifizierungsberechtigungsfensters qualifizierten Status in einem anderen Lösungsbereich erzielen, werden Sie automatisch im anderen Lösungsbereich registriert. | Sie müssen keine Lösungspartnerbezeichnung erwerben, da Sie bereits ein Lösungspartner sind. |
| Kein Lösungen-Partner und kein älteren Gold/ Silver-Partner | Sobald Sie in einem beliebigen Lösungsbereich qualifizierten Status erreicht haben, können Sie während des Qualifizierungsberechtigungsfensters mindestens einen Tag lang eine Lösungspartnerbezeichnung erwerben. Das Qualifizierungsberechtigungsfenster enthält den aktuellen Monat und die letzten fünf Monate. | Sie müssen die Lösungspartnerbezeichnung auf der Seite "Mitgliedschaftsangebote" erwerben, um in diesem Lösungsbereich registriert zu werden. |
Mehrere Qualifizierungsspuren
Einige Lösungsbereiche haben unterschiedliche Partner mit Wachstumsstrategien und arbeiten mit Kunden unterschiedlicher Größe zusammen. In diesen Lösungsbereichen – Data & AI, Digital & App Innovation, Infrastructure, Modern Work und Business Applications – haben wir mehrere Tracks erstellt, und jeder Track hat unterschiedliche Schwellenwerte, um Punkte zu erreichen, um sich für eine Lösungspartnerbezeichnung zu qualifizieren.
Wege für Unternehmen und kleine und mittlere Unternehmen
In den Bereichen Data & AI, Digital & App Innovation, Infrastruktur, Moderne Arbeit und Geschäftsanwendungen gibt es zwei unterschiedliche Zielpfade, um eine Lösungspartnerbezeichnung zu erhalten.
- Unternehmen
- Kleine und mittlere Unternehmen (KMU)
Jeder Pfad verfügt über eigene Schwellenwerte und qualifizierende Kriterien, um Punkte zu sammeln, um sich für eine Lösungspartnerbezeichnung zu qualifizieren.
In den Bezeichnungen Modern Work und Security Solutions Partner bewerten wir Sie auf beiden Wegen. Anschließend wählen wir die höchste der beiden Partnerfunktionsbewertungen für die Bezeichnung aus.
In den Bezeichnungen "Data & AI", "Digital & App Innovation", "Infrastructure" und "Business Applications Solutions Partner" wird Ihr Unternehmen automatisch in einen der beiden Tracks eingeteilt, abhängig vom Umsatz und dem Kundenstamm, den Sie bedienen.
Die drei Kategorien
Eine Partnerkompetenzbewertung ist eine zusammengesetzte Bewertung, die die Leistung eines Partners in drei Kategorien quantifiziert: Leistung, Qualifikationen und Kundenwachstum.
Diagramm der Anforderungen für jeden Lösungsbereich.
Leistung
Die Leistungskategorie misst die Fähigkeit von Partnern, die eigene Kundenbasis sowie die Kundenbasis von Microsoft zu erweitern. Die primäre Metrik ist Nettokundenzuwachs.
Nettokundenzuwachs:
- Punkte werden für die Anzahl der zugelassenen Kunden vergeben, die in den letzten 12 Monaten hinzugekommen sind. (Verlorene Kunden werden von neuen Kunden abgezogen.)
- Jede der sechs Lösungsbereiche (z. B. Sicherheit) verfügt über einen Kundenwachstumsschwellenwert für Partner, die erreicht werden sollen.
- Jede der sechs Lösungsbereiche verfügt über eigene Berechtigungskriterien für neue Kunden.
- Die berechtigten Kunden sind neue Kunden beim Partner, dies kann ein Kunde sein, der neu bei der Verwendung von Microsoft-Produkten oder einem Kunden mit Microsoft-Produkten ist, die zu einem neuen Partner wechseln. Der Kunde muss dem Partner zugeordnet sein, der in die Metrik aufgenommen werden soll.
Qualifikation
Die Qualifikationskategorie misst Funktionen und Fähigkeiten, die als Anzahl von Personen in einer Partnerorganisation erworben werden, die zertifiziert sind.
Spezifische Zertifizierungen und Kurse sind in jedem der sechs Lösungsbereiche erforderlich. Punkte in der Qualifikationskategorie werden basierend auf den Zertifizierungen vergeben, die von Kursteilnehmern erlangt wurden, die mit Ihrer Organisation verknüpft sind.
In der Kategorie Qualifikationen gibt es zwei Metriken:
- Zwischenzertifizierungen misst den Fortschritt Ihrer Organisation hinsichtlich der Verfügbarkeit einer ausreichenden Anzahl von Personen mit mittleren Zertifizierungen in einem bestimmten Lösungsbereich. (In einigen der sechs Lösungsbereiche stehen nur mittlere Zertifizierungen zur Verfügung.)
- Erweiterte Zertifizierungen misst den Fortschritt Ihrer Organisation hinsichtlich der Verfügbarkeit einer ausreichenden Anzahl von Personen mit erweiterten Zertifizierungen in einem bestimmten Lösungsbereich.
Im Zuge der Weiterentwicklung und Veränderung von Lösungsbereichen ändern sich wahrscheinlich auch die erforderlichen Zertifizierungen. Informationen zu den neuesten erforderlichen Zertifizierungen finden Sie auf den Partner Center-Seiten für diesen Lösungsbereich.
Kundenerfolg
Die Kundenerfolgskategorie misst die Fähigkeit Ihrer Organisation, die Nutzung von Microsoft-Produkten oder die Erweiterung der von Kunden verwendeten Microsoft-Dienste und -Workloads voranzutreiben.
Dies sind zwei Metriken in der Kategorie „Kundenerfolg“, Nutzungswachstum und Bereitstellungen.
- Nutzungszuwachs misst das Wachstum der Nutzung von Microsoft-Produkten durch Ihre Kunden im vergangenen Jahr. Jeder Lösungsbereich verfügt über eigene Schwellenwerte, Gewichtungen und Qualifizierungskriterien für Kunden, durch die Sie Punkte in dieser Metrik erhalten können. Weitere Informationen zu den Kriterien für diese Metrik finden Sie in den detaillierten Anforderungen für den jeweiligen Lösungsbereich.
- Bereitstellungen misst Ihre Fähigkeit, die Bereitstellung von Microsoft-Workloads und -Produkten innerhalb eines bestimmten Lösungsbereichs in Ihrem Kundenportfolio auszuweiten. Weitere Informationen zu den Kriterien für diese Metrik finden Sie in den detaillierten Anforderungen für den jeweiligen Lösungsbereich.
Details zu Ihrer Partnerkompetenzbewertung, Ihrem Registrierungsstatus, Qualifikationsstatus und Details zur Metrikebene
- Melden Sie sich in Partner Center an und wählen Sie Mitgliedschaft aus. Sollte der Arbeitsbereich Mitgliedschaft nicht angezeigt werden, überprüfen Sie Ihre zugewiesenen Rollen in Partner Center. Sie müssen über die Administratorrolle des Microsoft AI Cloud Partner Program verfügen, um den Mitgliedschaftsarbeitsbereich anzuzeigen.
- Select Solutions Partner>Overview. Hier erfahren Sie, was der Status für jeden Lösungsbereich bedeutet. Auf dieser Seite sehen Sie den konsolidierten Status aller sechs Lösungsbereiche. Sie können den Status und die Bewertung für jeden Lösungsbereich anzeigen. Die angezeigte Bewertung ist die Bewertung, die an diesem Tag berechnet wird.
- Wählen Sie für eine der Lösungsbereichskarten auf dieser Seite die Option Details anzeigen aus, oder wählen Sie im Navigationsmenü einen beliebigen Lösungsbereich aus.
Registrierungsstatus
Im oberen Bereich jeder Lösungsbereichsseite werden die folgenden Details angezeigt:
Aktueller Stand
- In Bearbeitung: Sie sind noch nicht für diesen Lösungsbereich qualifiziert, um sich für diesen Lösungsbereich registrieren zu lassen. Dieser Status wird angezeigt, wenn Sie einige Punkte sammeln, aber entweder weniger als 70 Gesamtpunkte haben oder wenn Sie null Punkte in einer einzelnen Metrik haben.
- Qualifiziert: Sie erfüllen die Qualifikationen und können eine Lösungspartnerbezeichnung erwerben. Leisten Sie eine Zahlung in Mitgliedschaftsangeboten , um sich zu registrieren.
- Registriert: Sie sind bei der Lösungspartnerbezeichnung für diesen Lösungsbereich registriert. Sie bleiben bis zum Jahrestag registriert, unabhängig von der Erhöhung oder Abnahme Ihrer Bewertung. Da Sie registriert sind, können Sie den Verlängerungsstatus und das Qualifizierungsberechtigungsfenster auf dieser Seite sehen.
Gültig-bis: Dieses Datum wird nur angezeigt, wenn der Partner in diesem Lösungsbereich registriert ist und den Registrierungszeitraum angibt. Das Gültigkeitsdatum beträgt 13 Monate ab dem Kaufdatum der Solutions Partner-Bezeichnung, mit einem einmonatigen Verlängerungsfenster. Wenn der Partner beispielsweise die Bezeichnung "Solutions Partner" am 15. Januar 2025 erworben hat, lautet der Jahrestag 15. Januar 2026 mit dem Verlängerungsfenster vom 16. Januar 2026 und endet am 15. Februar 2026.
Registrierungspfad (wird nur für Azure-Lösungsbereiche und nur angezeigt, wenn der Partner registriert ist): Der Registrierungspfad gibt an, dass Sie sich in diesem Lösungsbereich angemeldet haben. Der Registrierungspfad ist nur sichtbar, wenn Sie in diesem Lösungsbereich registriert sind. Sobald Ihre Organisation in diesem Lösungsbereich registriert ist, bleibt der Registrierungs-Track ein Jahr lang bis zur nächsten Verlängerung unverändert. Die Registrierungsnachverfolgung wird als SMB berechnet. Wenn Sie mindestens einmal während des Qualifikationszeitraums als SMB qualifiziert sind (im Bereich mit dem Bewertungsverlauf sollten Sie mindestens einen SMB in den sechs Zeilen haben). Wenn Ihre Organisation während des gesamten Qualifikationszeitraums als Enterprise qualifiziert ist, wird der Registrierungspfad als Enterprise berechnet.
Verlängerungsfenster: Wenn der Partner in einem bestimmten Lösungsbereich eingeschrieben ist, wird das Verlängerungsfenster angezeigt. Das Verlängerungsfenster ist der Zeitraum, in dem der Partner die Mitgliedschaft verlängern kann, indem er eine Zahlung vornimmt. Der Partner kann nur verlängert werden, wenn er für mindestens einen Lösungsbereich qualifiziert ist.
Qualifikationszeitraum: Alle Partner müssen sich an mindestens einem Tag in ihrem Qualifikationszeitraum qualifizieren, um sich zu registrieren oder ihre Solutions Partner-Bezeichnungen zu erneuern.
Wenn der Partner nicht in einem bestimmten Lösungsbereich registriert ist, umfasst das Qualifikationsberechtigungsfenster den aktuellen Monat und die letzten fünf vollen Kalendermonate und führt jeden Monat einen Rollforward aus.
Wenn der Partner beispielsweise nicht für Moderner Arbeitsplatz angemeldet ist und heute der 15. August 2024 ist, muss er sich zwischen dem 1. März 2024 und dem 15. August 2024 für mindestens einen Tag qualifiziert haben, um berechtigt zu sein.
Am Anfang jedes Monats setzt das Qualifikationsfenster einen Monat voraus, um die vorherigen fünf vollständigen Kalendermonate sowie den aktuellen Monat einzuschließen. In der folgenden Tabelle finden Sie die Daten des Qualifikationsfensters:
Laufender Monat Qualifizierungsfenster Januar August - Januar Februar September - Februar März Oktober - März April November - April Mai Dezember - Mai Juni Januar - Juni Juli Februar - Juli August März - August September April - September Oktober Mai - Oktober November Juni - November Dezember Juli - Dezember
Wenn der Partner in einem bestimmten Lösungsbereich registriert ist, umfasst das Qualifikationsberechtigungsfenster den Monat des Jahrestags des Partners und die letzten fünf Monate.
- Wenn der Partner beispielsweise bei Modern Work registriert ist und der Jahrestag am 15. August 2024 liegt, wird der Partner bis zum 15. August 2024 weiterhin registriert. Auch wenn die Partnerkompetenzbewertung sinkt. Der Partner muss sich am 31. August 2024 am 31. März 2024 im Qualifikationsfenster qualifizieren.
- Das Qualifizierungsfenster enthält auch das Verlängerungsfenster des Partners (30 Tage nach dem Jahrestag des Partners). Wenn der Partner während des Verlängerungsfensters jederzeit qualifiziert ist, kann der Partner seine aktuelle Registrierung verlängern.
- Wenn der Partner die Anforderungen am Tag im Qualifizierungsfenster oder Verlängerungsfenster nicht erfüllt hat, ist der Partner nicht zur Verlängerung verpflichtet. Wenn der Partner die Voraussetzungen nach Ablauf des Verlängerungsfensters erfüllt, kann er sich erneut für die Bezeichnung anmelden.
Ergebnisse anzeigen (Bewertungsverlauf): Auf der Seite Ergebnisverlauf werden die Bewertungen des aktuellen Monats und der letzten fünf Monate angezeigt.
Verlängerungsstatus: Wenn der Partner in einem bestimmten Lösungsbereich eingeschrieben ist, wird der Verlängerungsstatus angezeigt. Mögliche Werte sind:
- Nicht zutreffend: Der Partner hat das Qualifizierungsberechtigungsfenster nicht erreicht und kann daher nicht verlängert werden.
- Zulässig zur Verlängerung: Der Partner hat sich im Qualifikationsberechtigungsfenster qualifiziert, sodass der Partner im Verlängerungszeitraum erfolgreich verlängern kann.
- Verlängerung gefährdet: Da der Partner sich innerhalb des festgelegten Qualifikationszeitraums noch nicht qualifiziert hat, zeigt der Verlängerungsstatus Verlängerung gefährdetan. Wenn sich der Partner später qualifiziert, ändert sich der Status in Darf verlängert werden
Status der Qualifikation
In der Snapshot-Ansicht Qualifikationen – Heute wird der aktuelle Stand des Tages angezeigt.
- Die möglichen Werte für den Status von Geschäftsanwendungen sind:
- Nicht gestartet
- In Bearbeitung
- Qualifiziert
- Die Geschäftsanwendungspunkte sind der berechnete Punkt an diesem Tag.
- Der Qualifizierungspfad wird nur für die Lösungsbereiche Daten & KI, Digital & App Innovation, Infrastruktur und Geschäftsanwendungen angezeigt. Dieses Feld gibt die Spur an, für die der Partner an diesem Tag klassifiziert ist.
Details auf Metrikebene
Unter den Qualifikationsdetails werden die Punkte für jede Metrik angezeigt. Wählen Sie auf einer der Metrikkarten "Details anzeigen" aus, um weitere Details zu erhalten.
Sie können auch die Daten herunterladen, die zur Berechnung der Punktzahl beitragen, damit Sie analysieren und geeignete Maßnahmen ergreifen können, um sich zu qualifizieren, wenn die erforderliche Punktzahl nicht erreicht wird. Zum Beispiel:
- Kunden, die keinen ausreichenden Azure-Verbrauch (ACR) und damit einen negativen Beitrag leisten.
- Mitarbeiter mit Zertifizierungen, die nicht Teil der Berechnung der Qualifikationsbewertung sind usw.
- Bereitstellungen, die nicht zur Berechnung der Kundenerfolgsbewertung gezählt werden.
Empfehlungen
Der Abschnitt "Empfehlungen" zeigt vorgeschlagene Aktionen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Bewertung zu verbessern, oder Um eine Reduzierung Ihrer Bewertung zu vermeiden.
- Lösungsbereichsbewertung: Empfehlungen für diese Bewertung werden angezeigt, wenn eine Lösungspartner-Bezeichnungsbewertung nicht qualifiziert ist, entweder weil sie unter 70 Punkt liegt oder aus einem anderen Grund nicht qualifiziert ist.
- Qualifikationskategorie: Diese Empfehlungen helfen Ihnen, Chancen zur Verbesserung der Bewertung zu identifizieren. Die Empfehlungen zeigen auch, wenn das Risiko besteht, dass die Bewertung abfällt, wenn Zertifizierungen nahezu ablaufen. Wenn beispielsweise das Gültige Datum für ein Zertifikat nicht verlängert und abläuft, kann es zu einem Punktestand in der Kategorie "Qualifikation" führen. Empfehlungen sind in der Entwicklung, um anderen Kategorien zu helfen, einschließlich Leistung und Kundenerfolg
- Net Customer adds: These recommendations help you identify opportunities to improve the score. Die Empfehlungen werden unter diesen Umständen gezeigt:
- Wenn Sie den Schwellenwert erreicht haben, der berechtigt ist.
- Wenn Sie das Risiko haben, dass die Bewertung abfällt. (Es werden nur Neukunden aus dem laufenden Jahr und den Vorjahren gezählt. Bestehende Kunden werden nicht mitgezählt)
- Auf ähnliche Weise werden die Empfehlungen für die Metriken "Bereitstellungen " und "Nutzungswachstum " auch im Bereich "Empfehlungen" angezeigt.
Datenaktualität
Leistungs- und Kundenerfolg-Unterkategorien werden in der Regel am 20. jedes Monats aktualisiert. Es können jedoch mehr kleinere Datenaktualisierungen im gesamten Monat vorhanden sein.
Qualifikationsunterkategorien werden in der Regel innerhalb von 10 Tagen nach Abschluss der Zertifizierung aktualisiert.