Información general sobre la venta conjunta de los equipos de ventas de Microsoft y los asociados

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Roles adecuados: administrador de soluciones de venta conjunta.

La venta conjunta es cualquier compromiso colaborativo entre Microsoft y su ecosistema de partners, entre los que se incluyen:

  • Creación de demanda
  • Planeamiento de ventas
  • Uso compartido de clientes potenciales
  • Aceleración de la venta de partners a partners capacitados
  • Entrega de comercio dirigido por Marketplace

Si opta por la venta conjunta de una oferta, puede trabajar directamente con los equipos de ventas de Microsoft y los asociados de Microsoft en oportunidades de venta conjunta. Esto permite conseguir ventajas al vender en las tiendas en línea comerciales de Marketplace, que son: Azure Marketplace y el marketplace comercial de Microsoft.

Las oportunidades de venta conjunta son el resultado de actuar sobre un cliente potencial y colaborar en él con equipos de ventas de Microsoft o asociados de Microsoft para proporcionar una solución para una necesidad del cliente.

Estas soluciones (también llamadas ofertas) pueden incluir software creado con la propiedad intelectual (IP) y los servicios que admiten tecnologías de Microsoft.

Diagram showing how co-sell happens when sales leads for Microsoft managed customers are shared, accepted, and won.

Oportunidades de venta conjunta

Una oportunidad de venta conjunta es cualquier tipo de colaboración con los equipos de ventas de Microsoft, los asociados de Microsoft o ambos para vender productos y soluciones que satisfagan las necesidades de los clientes. Algunas de las principales categorías de venta conjunta son:

  • Venta conjunta con equipos de ventas de Microsoft: trabaje con uno o varios equipos de ventas de Microsoft para satisfacer activamente las necesidades de los clientes. Esto puede incluir la venta de las ofertas, las ofertas de Microsoft o ambas. Tanto usted como los equipos de ventas de Microsoft pueden identificar y compartir oportunidades de cliente en las que sus soluciones podrían ser una buena opción.
  • Partner to Partner (P2P): trabaje con otro asociado de Microsoft para resolver activamente un problema de cliente.
  • Oferta privada: comparta lo que está trabajando de forma independiente con Microsoft para que se refleje en el sistema de informes de Microsoft para el análisis y la previsión.
  • Evaluación de soluciones (SA): trabaje con asociados que son evaluados por el equipo empresarial de evaluaciones de soluciones para evaluar las necesidades tecnológicas de los clientes que usan o planean usar tecnologías de Microsoft.

Estados de la venta conjunta

Los estados de venta conjunta para las aplicaciones empresariales y de Azure se pueden aplicar a las soluciones.

  • Estados de venta conjunta para Azure:

    • En el mercado
    • Listo para la venta conjunta
    • Venta conjunta de IP de Azure apta

  • Estados de venta conjunta para aplicaciones empresariales:

    • Incentivo de venta conjunta de Business Applications (Estándar)
    • Incentivo de venta conjunta de Business Applications (Premium)

Para más información sobre los requisitos para lograr estos estados de venta conjunta, consulte Requisitos de la venta conjunta.

Ventajas de los estados de venta conjunta

  • Azure:

El estado listo para la venta conjunta expone sus soluciones a los equipos de ventas de Microsoft. La venta conjunta con los equipos de ventas de Microsoft y los asociados de Microsoft le ayuda a llegar a una amplia comunidad de clientes administrados por Microsoft para colaborar en oportunidades de ventas que aceleran el crecimiento de su negocio. La idoneidad para la venta conjunta de IP de Azure le permite enviar referencias de venta conjunta y para que sus ofertas contribuyan a los compromisos de consumo de Microsoft Azure (MACC) de los clientes.

  • Estado apto para la venta conjunta:
  • Obtiene todas las ventajas del estado listo para la venta conjunta.
  • Puede ser apto para obtener más ventajas del marketplace comercial. Las aplicaciones empresariales ofrecen incentivos de venta conjunta (Estándar y Premium) a los equipos de ventas de Microsoft para vender su oferta.

Para obtener información sobre cómo lograr la elegibilidad de venta conjunta preparada para la venta conjunta y la venta conjunta de Azure IP, consulte Requisitos de elegibilidad de venta conjunta y venta conjunta.

El estado de incentivos de venta conjunta (Estándar y Premium) de Business Applications se puede aplicar a estos tipos de ofertas:

  • Aplicaciones de Dynamics 365 en Dataverse y Power Apps
  • Aplicaciones de Dynamics 365 Operations

La idoneidad para la venta conjunta de IP de Azure se puede aplicar a estos tipos de oferta y solo se puede aplicar al tipo de solución IP:

  • Aplicación de Azure
  • Contenedor de Azure
  • Máquina virtual de Azure
  • Módulo IoT Edge
  • Software como servicio (SaaS)

Las ofertas que logran la elegibilidad para la venta conjunta de IP de Azure obtienen estas ventajas del marketplace comercial:

  • Las ventas de la oferta a través del marketplace comercial contribuyen a los compromisos de consumo de Microsoft Azure (MACC) de los clientes. Los clientes aptos ven la oferta marcada como ventaja de Azure apta en Azure Portal.

    • Para más información sobre cómo el programa MACC beneficia a los clientes y cómo pueden encontrar soluciones habilitadas para MACC, consulte Ventaja de compromiso de consumo de Azure.
    • Para información sobre cómo los editores pueden inscribir su oferta de transacción en MACC, consulte Inscripción al compromiso de consumo de Azure.

  • Las ofertas que logran el estado apto para la venta conjunta de IP de Azure o están inscritos en el ISV de Aplicaciones empresariales de Microsoft Conectar Programa con el estado listo para la venta conjunta reciben un distintivo de soluciones preferidas de Microsoft en la página de descripción de la oferta en las tiendas en línea: Azure Marketplace y AppSource.

    El distintivo de soluciones preferidas de Microsoft promueve la calidad, el rendimiento y la capacidad de una oferta para satisfacer las necesidades de los clientes en un área vertical o de solución del sector.

    (Después de lograr una ofertaEl estado de las soluciones preferidas de Microsoft puede tardar hasta 30 días en mostrarse en la tienda en línea).

Para lograr la idoneidad de la venta conjunta de IP, también debe lograr el estado listo para la venta conjunta.

Para obtener información sobre cómo lograr la elegibilidad preparada para la venta conjunta y la venta conjunta, consulte requisitos de venta conjunta.

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