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Appropriate roles: Referrals admin | Referrals user
Microsoft tiene un gran ecosistema de asociados que están capacitados para ayudar a nuestros clientes a lograr sus objetivos con las tecnologías de Microsoft. La venta conjunta de servicios permite a estos asociados cualificados que obtienen designaciones del programa Microsoft AI Cloud Partner para desbloquear mejores resultados trabajando con vendedores de Microsoft en un movimiento de venta conjunta. Además, estos asociados calificados de Microsoft que tienen designaciones de asociados de soluciones, especializaciones o proveedor de servicios administrados expertos de Azure (MSP), ahora pueden vender conjuntamente con vendedores de Microsoft sin tener que publicar una oferta de servicios de consultoría de Marketplace.
Note
Se realiza un seguimiento de las oportunidades que forman parte del programa de incentivos de Comercio de Microsoft (MCI) como oportunidades de venta conjunta. Más información sobre las interacciones de MCI.
Publicación de un perfil de negocio
Animamos a nuestros asociados de servicios a publicar un perfil de negocio en el área de trabajo Referencias. Este perfil muestra sus funcionalidades y su estado de designación a los vendedores de Microsoft de forma adecuada en nuestras herramientas internas, así como en la descripción de Marketplace. Para obtener más información sobre cómo los perfiles de negocio modernizados recientemente, consulte Crear un perfil de negocio.
Note
Se necesita un rol de administrador de perfil de negocio para crear y actualizar la lista de perfiles de negocio.
Creación de una oportunidad de venta conjunta de servicios
Partners can now create a Services co-sell opportunity in the Referrals workspace in Partner center and request help from the Microsoft Sales team. Una oportunidad típica de venta conjunta de servicios incluye un campo rol de partner que indica el rol que el asociado desea desempeñar en la oferta, como la previsión de preventas, la migración, etc.
Los siguientes roles son aplicables a las ofertas de venta conjunta de servicios:
- Presales envisioning
- Solution design
- Prueba de concepto
- Business strategy
- Deployment services
- Adopción y administración de cambios
- Transaction
- Managed services
Además de especificar su rol, un partner de servicios también debe indicar el objetivo de cliente adecuado ( el área de solución y solución para la oportunidad) para ayudarnos a dirigir la oportunidad al vendedor adecuado en el equipo de ventas de Microsoft. Esta información adicional también ayuda al vendedor de Microsoft a comprender las necesidades del cliente en terminología familiar para que las interacciones del asociado y del vendedor sean perfectas. Los partners pueden agregar opcionalmente su oferta o solución de servicios de consultoría a la oportunidad, pero ya no es necesario para realizar la venta conjunta activamente con Microsoft.
En la tabla siguiente se muestran los valores de Áreas de solución y Desprotegidas para FY26.
| Solution Area | Solution Play |
|---|---|
| Soluciones empresariales de IA | Converged Communications |
| Soluciones empresariales de IA | Data Security |
| Soluciones empresariales de IA | Transformación Ventas con IA |
| Soluciones empresariales de IA | Copilot y agentes en el trabajo |
| Soluciones empresariales de IA | Protección de la productividad de ia |
| Soluciones empresariales de IA | Escalado con puntos de conexión de nube e inteligencia artificial |
| Soluciones empresariales de IA | Innovación con inteligencia artificial y agentes de código bajo |
| Soluciones empresariales de IA | Transformación ERP con IA |
| Soluciones empresariales de IA | Transformación del servicio con IA |
| Soluciones empresariales de IA | AI Ready with Surface Copilot PC (Listo para ia con equipos de Surface Copilot) |
| Soluciones empresariales de IA | Escalado de operaciones empresariales con IA |
| Soluciones empresariales de IA | Impulsar el éxito de la nube mediante unified with Enhanced Solution |
| Plataformas de nube e inteligencia artificial | Innovación con azure AI Apps y agentes |
| Plataformas de nube e inteligencia artificial | Unificar la plataforma de datos |
| Plataformas de nube e inteligencia artificial | Migración y modernización del patrimonio |
| Plataformas de nube e inteligencia artificial | SecOps moderno con plataforma unificada |
| Plataformas de nube e inteligencia artificial | Protección de aplicaciones y plataformas de inteligencia artificial en la nube |
| Plataformas de nube e inteligencia artificial | Copilot y agentes en el trabajo |
| Plataformas de nube e inteligencia artificial | Escalado con puntos de conexión de nube e inteligencia artificial |
| Plataformas de nube e inteligencia artificial | Innovación con inteligencia artificial y agentes de código bajo |
| Plataformas de nube e inteligencia artificial | Impulsar el éxito en la nube mediante unified with Enhanced Solutions |
| Microsoft Unified | Impulsar el éxito en la nube mediante unified with Enhanced Solutions |
| Security | Protección de aplicaciones y plataformas de inteligencia artificial en la nube |
| Security | Data Security |
| Security | SecOps moderno con plataforma unificada |
| Security | Migración y modernización del patrimonio |
| Security | Protección de la productividad de ia |
| Security | Unificar la plataforma de datos |
| Security | Converged Communications |
| Security | Impulsar el éxito en la nube mediante unified with Enhanced Solutions |
| Security | Copilot y agentes en el trabajo |
Recibir una oportunidad de venta conjunta de servicios
Los vendedores de Microsoft ahora pueden enviar oportunidades de venta conjunta a los partners de servicios que obtienen designaciones, especializaciones o MSP experto de Microsoft AI Partner Program. Los vendedores de Microsoft evalúan estos asociados para la venta conjunta en función del perfil de negocio del asociado que se publica en el Centro de partners. These opportunities shared by Microsoft sellers are available in the Inbound tab in the Co-sell opportunities page.
Specifically, the field is introduced in the services co-sell opportunity: Partner role, to help partners qualify such opportunities. A Partner role is the role that a services partner can play in the opportunity based on their endorsements, such as migration. Services co-sell opportunities also have Solution area and Solution play fields indicate the customer's needs. Esta información adicional ayuda a los asociados a comprender las oportunidades y ofrecer el mejor resultado para el cliente.
Note
El campo Programa de partners se retira y no hay ningún impacto en las referencias.