Planificación de una oferta de máquina virtual

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En este artículo se explican los distintos requisitos y opciones para publicar una oferta de máquina virtual en el marketplace comercial. Las ofertas de máquinas virtuales son ofertas de transacciones que se implementan y facturan mediante Azure Marketplace.

Antes de empezar, cree una cuenta de marketplace comercial en el Centro de partners y asegúrese de que su cuenta esté inscrita en el programa de Marketplace comercial.

Sugerencia

Para obtener la vista del cliente de las compras en el marketplace comercial, consulte Compras de Azure Marketplace.

Aspectos fundamentales técnicos

El proceso de diseño, compilación y prueba de estos recursos lleva tiempo y requiere experiencia tanto en la plataforma de Azure como en las tecnologías que se usan para crear la oferta. El equipo de ingeniería debe tener conocimientos prácticos de Azure Virtual Machines, Azure Storage y Redes de Azure, así como destreza en el diseño y la arquitectura de aplicaciones de Azure. Vea los recursos técnicos adicionales:

Requisitos técnicos

Las ofertas de máquina virtual tienen los siguientes requisitos técnicos:

  • Debe preparar un disco duro virtual (VHD) del sistema operativo. Los VHD de los discos de datos son opcionales. Esto se explica con más detalle a continuación.
  • Debe crear al menos un plan para la oferta. El precio del plan se basa en el modelo de licencia que seleccione.

    Importante

    Cada imagen de máquina virtual de un plan debe tener el mismo número de discos de datos.

Una VM contiene dos componentes:

  • Disco duro virtual del sistema operativo: contiene el sistema operativo y la solución que se implementa con la oferta. El proceso de preparación del disco duro virtual es diferente en función de si se basa en Linux, en Windows o una máquina virtual personalizada.

  • Discos duros virtuales de discos de datos (opcional): el almacenamiento persistente dedicado para una máquina virtual. No use el disco duro virtual del sistema operativo (por ejemplo, la unidad C:) para almacenar la información persistente.

    • Puede incluir hasta 16 discos de datos.
    • Use un VHD por cada disco de datos, incluso si el disco está vacío.

    Nota:

    Independientemente del sistema operativo que use, agregue solo el número mínimo de discos de datos necesarios para la solución. Los clientes no pueden quitar discos que forman parte de una imagen en el momento de la implementación, pero siempre pueden agregar discos durante o después de la implementación.

Para obtener instrucciones detalladas sobre la preparación de los activos técnicos, consulte Creación de una máquina virtual con una base aprobada o Creación de una máquina virtual con su propia imagen.

Público preliminar

Un público preliminar puede tener acceso a la oferta antes de que se publique en Marketplace con el fin de que pruebe la funcionalidad completa. En la página Público preliminar, puede usar Id. de suscripción de Azure para definir un público preliminar limitado.

Nota:

Una audiencia preliminar no es lo mismo que una audiencia privada. Un público preliminar es una lista de identificadores de suscripción que pueden probar y validar la oferta. Esto incluye los planes privados, antes de que estén disponibles para los usuarios. Por el contrario, al hacer que una oferta sea privada, debe especificar un público privado para restringir la visibilidad de la oferta a los clientes de su elección. Una audiencia privada (definida en la página Precios y disponibilidad de cada uno de los planes) es una lista de identificadores de suscripción o identificadores de inquilino que tendrán acceso a un plan determinado una vez que la oferta esté activa.

Planes, precios y pruebas

Las ofertas de VM requieren al menos un plan. Un plan define el ámbito y los límites de la solución, así como los precios asociados. Puede crear varios planes para que su oferta brinde a sus clientes diferentes opciones técnicas y de precios, así como pruebas gratuitas. En el caso de las ofertas de máquina virtual con más de un plan, puede cambiar el orden en que los planes se muestran a los clientes. El primer plan enumerado se convierte en el plan predeterminado que ven los clientes. Para obtener información sobre cómo reordenar planes, consulte Reordenación de planes. Para obtener instrucciones generales sobre los planes, incluidos los modelos de precios, las evaluaciones gratuitas y los planes privados, consulte Planes y precios de ofertas de marketplace comercial.

Las VM se pueden comercializar íntegramente con los modelos de licencia de pago por uso o BYOL (traiga su propia licencia). Microsoft hospeda la transacción comercial y factura al cliente en su nombre. Usted obtiene la ventaja de usar la relación de pago preferida entre el cliente y Microsoft, incluidos los contratos empresariales existentes. Para obtener más información, consulte Capacidades de transacción de marketplace comercial.

Nota:

El pago por adelantado de Azure (que anteriormente se denominaba compromisos monetarios) asociado con un Contrato Enterprise se puede aplicar al uso que Azure hace de su máquina virtual, pero no a las tarifas de licencias de software.

Precios de las reservas (opcional)

Puede ofrecer un ahorro a los clientes que se comprometen con un contrato de uno o tres años por medio de reservas de software de máquina virtual. Esto se denomina Precios de reservas.

Los precios de reservas se aplican a los planes facturados mensualmente que se basan en el uso con las siguientes opciones de precios:

  • Tarifa plana
  • Por vCPU
  • Por tamaño de vCPU

Los precios de reserva no se aplican a Traiga sus propios planes de licencia ni a los planes con las siguientes opciones de precio:

  • Gratuito
  • Precio por mercado y tamaño de vCPU

Cálculo de los precios

Los precios de 1 año y 3 años se calculan en función del precio de uso por hora y el ahorro porcentual que configure para un plan.

En este ejemplo, configuraremos un plan con la opción de precio "Por vCPU" como se indica a continuación:

  • Precio por hora por vCPU: 1 USD.
  • Ahorro con la reserva de 1 año: 30 % de descuento
  • Ahorro con la reserva de 3 años: 50 % de descuento

Todos los cálculos se basan en 8760 horas al año. Sin los precios de la reserva de software de máquina virtual, el costo anual de una máquina virtual vCPU sería de 8 760,00 USD. Si el cliente adquiere una reserva de software de máquina virtual, el precio sería el siguiente:

Precio con la reserva de 1 año con un descuento del 30 % = 6132 USD

Precio con la reserva de 3 años con un descuento del 50 % = 13 140 USD

Planes privados

Los planes privados restringen la detección e implementación de la solución a un conjunto específico de clientes de su elección y ofrecen software, términos y condiciones, y precios personalizados. Los términos personalizados le permiten resaltar una gran variedad de escenarios, incluidas las ofertas sobre el terreno con precios y términos especializados, así como acceso anticipado a software de versión limitada.

Para obtener más información, vea Planes y precios de las ofertas del marketplace comercial y Ofertas privadas en el marketplace comercial de Microsoft.

Planes ocultos

Un plan oculto no es visible en Azure Marketplace y solo se puede implementar mediante una plantilla de solución, una aplicación administrada, la CLI de Azure o Azure PowerShell. Ocultar un plan es útil al intentar limitar la exposición a los clientes que normalmente estarían buscando o explorando directamente a través de Azure Marketplace.

Nota:

Un plan oculto es diferente a un plan privado. Cuando un plan está disponible públicamente, pero oculto, sigue estando disponible para que cualquier cliente de Azure haga una implementación a través de la plantilla de solución, la aplicación administrada, la CLI de Azure o Azure PowerShell. Sin embargo, un plan puede estar oculto y ser privado, en cuyo caso solo los clientes configurados en la audiencia privada podrán hacer implementaciones a través de estos métodos.

Modelos de licencia

En el momento de prepararse para publicar una nueva oferta, debe tomar decisiones relacionadas con los precios y seleccionar el modelo de licencia adecuado.

Estas son las opciones de licencia disponibles para las ofertas de máquina virtual:

Modelo de licencia Proceso de transacción
Basado en uso Con este modelo de licencia, conocido también como "de pago por uso", puede facturar a sus clientes por horas mediante varias opciones de precios.
BYOL La opción de incorporación de licencias propias permite a los clientes aportar licencias de software existentes a Azure. *

* Como editor, debe brindar soporte a todos los aspectos de la transacción de las licencias de software, incluidas, entre otras cosas, el pedido, la entrega, la medición, la facturación, el pago y el cobro.

En el ejemplo siguiente se muestra una oferta de máquina virtual en Azure Marketplace que tiene precios basados en el uso.

Sample VM offer screen.

Versión de prueba

A continuación figuran los tipos de pruebas que se pueden configurar para identificar clientes potenciales. Estas pruebas ofrecen a los clientes potenciales la oportunidad de interactuar con su oferta antes de comprarla a través del modelo de licencia que usted haya seleccionado.

Versión de prueba Proceso de transacción
Evaluación gratuita Ofrezca a sus clientes una evaluación gratuita de uno, tres o seis meses.
Versión de prueba Esta opción permite a los clientes evaluar su solución sin ningún coste adicional. No tienen que ser un cliente existente de Azure para poder participar en la experiencia de prueba. Obtenga más información sobre las versiones de prueba.

Nota:

El modelo de licencia y las oportunidades de prueba que seleccione determinarán la información adicional que necesitará proporcionar al crear la oferta en el Centro de partners.

Versión de prueba

Puede habilitar una versión de prueba que permita a los clientes probar su oferta antes de realizar la compra al darles acceso a un entorno preconfigurado durante un número fijo de horas, lo que dará lugar a clientes potenciales altamente cualificados y una mayor tasa de conversión. Las unidades de prueba varían en función del tipo de oferta y el Marketplace. Para obtener más información sobre los tipos de unidades de prueba y cómo funcionan, consulte ¿Qué es una versión de prueba?. Si quiere obtener más información sobre las unidades de prueba para ofertas de VM, consulte Configuración de una versión de prueba de VM.

Clientes potenciales

El marketplace comercial recopilará los clientes potenciales con información del cliente para que pueda acceder a ellos en el área de trabajo Referencias del Centro de partners. En los clientes potenciales se incluirá información como los detalles del cliente junto con el nombre de la oferta, el id. y la tienda en línea donde el cliente encontró la oferta.

También puede optar por conectar el sistema CRM a su oferta. El marketplace comercial admite Dynamics 365, Marketo y Salesforce, junto con la opción de usar una tabla de Azure o de configurar un punto de conexión HTTPS con Power Automate. Para obtener instrucciones detalladas, vea Clientes potenciales a partir de la oferta en el marketplace comercial.

Tiene dos opciones para definir los términos y condiciones de la oferta:

  • Uso del Contrato estándar con modificaciones opcionales
  • Uso de términos y condiciones propios

Para más información sobre el Contrato estándar y las modificaciones opcionales, consulte Contrato estándar para marketplace comercial de Microsoft. Puede descargar el Contrato estándar en formato PDF (asegúrese de que el bloqueador de elementos emergentes está desactivado).

Proveedores de soluciones en la nube

Al crear la oferta en el Centro de partners, verá la pestaña Revender a través de CSP. Esta opción permite a los asociados que forman parte del programa de Proveedor de soluciones en la nube de Microsoft s (CSP) revender la máquina virtual como parte de una oferta agrupada. Todos los planes Traiga su propia licencia (BYOL) se incorporan automáticamente al programa. También puede optar por participar en los planes que no sean BYOL. Para más información, consulte Programa del Proveedor de soluciones en la nube.

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