Décomposition des ventes (rapport Power BI)

S’APPLIQUE À : Généralement disponible dans la 1re vague de lancement 2025 de Business Central (version 26.x).

Le rapport Décomposition des ventes fournit une analyse détaillée des indicateurs de vente, en les décomposant en leurs principales composantes contributives. Ce rapport peut vous aider à comprendre ce qui motive les changements dans les performances des ventes, et pourquoi.

Utiliser le rapport

Les équipes de direction utilisent le rapport pour identifier les tendances, décomposer les indicateurs de vente en leurs principales composantes contributives et apporter des ajustements éclairés aux stratégies.

En tant que PDG d’une compagnie de meubles, le rapport vous permet d’évaluer les tendances de vente de haut niveau et d’identifier les principaux moteurs des changements de performance. Par exemple, vous remarquez que les ventes de bureaux de travail entraînent une croissance significative dans une région donnée. L’arbre de décomposition révèle que 30 % de cette croissance est attribuée aux nouveaux clients acquis au cours du dernier trimestre. Sur la base de ces informations, vous décidez d’investir dans des promotions marketing étendues pour attirer des acheteurs dans d’autres régions.

En tant que directeur régional des ventes, le rapport vous aide à surveiller les contributions des différents emplacements et à optimiser les stratégies de vente régionales. Par exemple, vous remarquez qu’un emplacement a connu une baisse de 15 % de ses ventes, principalement en raison d’une baisse des ventes de bureaux classiques. En réponse, vous affectez un représentant dédié à la région pour vous concentrer sur le réengagement des clients et leur offrir des escomptes spéciales.

Indicateurs de performances clés

Le rapport comprend les indicateurs clés de performance (KPI) et les mesures suivants :

• Montant ventes
• Quantité vente

Cliquez sur le lien d’un indicateur de performance clé pour en savoir plus sur sa signification, sur la façon dont l’état le calcule et sur les données utilisées dans les calculs.

Pourboire

Vous pouvez facilement suivre les indicateurs clés de performance affichés dans les rapports Power BI par rapport à vos objectifs commerciaux. Pour en savoir plus, consultez Suivre les indicateurs clés de performance de votre entreprise à l’aide des mesures Power BI.

Données utilisées dans le rapport

Ce rapport utilise les données des tables suivantes dans Business Central :

• Articles
• Emplacements
• Écritures de valeur
• Lignes vente
• Catégories article
• Représentants/Acheteurs

Essayer le rapport

Essayez le rapport ici : Décomposition des ventes

Pourboire

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