Marges de la Place de marché (offres privées ISV pour partenaires)

Article
01/02/2024

Rôles appropriés : Administrateur général | Administrateur de facturation | Agent d’administration | Commercial | Agent du support technique

Une offre privée permet à un éditeur isv de fournir une marge sur sa solution publiée pour vous inciter à vendre cette solution à ses clients.

En tant que partenaire CSP, vous pouvez avoir une relation existante avec certains éditeurs de logiciels indépendants (ISV) qui souhaitent étendre une offre privée à vous.

Si vous découvrez une solution que vous souhaitez revendre à vos clients qui ont été publiés par un éditeur de logiciels indépendants avec lequel vous n’avez pas de relation existante, vous pouvez contacter l’ISV pour vous demander s’ils sont prêts à étendre une marge d’offre privée à vous.

Les informations de contact de l’éditeur isv sont disponibles en sélectionnant la solution souhaitée dans la page Place de marché de l’Espace partenaires dans l’espace de travail Tarification.

Comprendre les marges de l’offre privée

Lorsqu’un éditeur isv crée une offre privée, elle peut la configurer comme suit :

Remise en pourcentage appliquée au prix d’origine d’une solution - ou -
Prix personnalisé qui remplace le prix d’origine de la solution

Un éditeur de logiciels indépendants peut choisir d’étendre une offre privée sur les achats effectués pour tous vos clients ou pour un sous-ensemble de vos clients.

Lorsqu’un éditeur de logiciels indépendants crée une offre privée, il doit configurer les dates de début et de fin sur la marge qu’ils étendent à vous pour leur solution. Les dates de début et de fin sont répertoriées dans la page Marges de l’espace de travail Tarification. Les marges s’appliquent uniquement aux achats effectués dans ce délai.

Si vous renouvelez un abonnement à un produit dans les dates de début et de fin de l’offre privée, la marge est appliquée au renouvellement.
Si vous renouvelez un abonnement après la date de fin de la marge, la marge n’est pas appliquée au renouvellement.

Certains produits sont facturés par utilisateur. Si vous augmentez le nombre de sièges/utilisateurs pour ces offres pendant le délai d’attente de l’offre privée :

La remise pour la partie basée sur la licence des frais est conservée jusqu’à la fin de l’abonnement.
La marge appliquée à la consommation n’est pas conservée après la date de fin de la marge.

Contactez l’éditeur de logiciels indépendant si vous souhaitez qu’ils étendent la période de marge.

Afficher les marges d’offre privée dans l’Espace partenaires

Pour découvrir les marges étendues aux éditeurs de logiciels indépendants, procédez comme suit :

Connectez-vous à l’Espace partenaires et sélectionnez Tarification.
Sélectionnez Marges.

Si l’éditeur de logiciels indépendants :
- Étendue d’une marge d’offre privée à vous, vous pouvez la voir répertoriée ici.
- Spécifié les clients pour lesquels la marge s’applique, vous pouvez voir les informations du client dans les colonnes Nom du client et ID client.
- Configurez la marge pour être disponible pour tous vos clients, puis vous pouvez voir tous les clients répertoriés dans ces colonnes.
- Configuré l’offre privée sous la forme d’une remise en pourcentage, vous pouvez la voir répertoriée dans la colonne Marge .
- Configuré l’offre privée en tant que prix personnalisé, vous pouvez voir un lien de tarification personnalisé dans la colonne Marge . La sélection de la tarification personnalisée ouvre un panneau qui affiche plus de détails.
Vous pouvez également sélectionner Télécharger le fichier CSV en haut de la page pour télécharger les données de marge dans un format délimité par des virgules.

Les données de marge peuvent également être récupérées à l’aide d’une API. Pour plus d’informations, consultez Obtenir les marges et les marges de téléchargement.

Comprendre la tarification des produits avec des marges

La page Marges ne contient pas d’informations sur la tarification d’origine des offres répertoriées. Pour afficher la tarification d’origine, accédez aux listes de prix de l’Espace partenaires et faites défiler jusqu’à la section Place de marché .

La liste des prix de la Place de marché est partagée entre tous les partenaires CSP et propose des tarifs de vente au détail. Vous pouvez appliquer la remise en pourcentage répertoriée sur la page Marges au prix de vente au détail d’un produit que vous souhaitez acheter pour comprendre le prix final de l’article avant de l’acheter.

Acheter des produits avec des marges d’offre privée

Toute marge étendue à vous par un éditeur isv est automatiquement appliquée lorsque vous achetez le produit pour votre client via l’Espace partenaires ou déployez le produit à partir de Microsoft Portail Azure. Aucune autre étape n’est nécessaire pour recevoir la remise.

Vous ne pouvez pas refuser une marge une fois qu’un éditeur de logiciels indépendants l’étend à vous.

Comprendre la facturation des produits avec des marges d’offre privée

Pour comprendre le montant facturé après avoir acheté un produit avec une marge d’offre privée, procédez comme suit :

Connectez-vous à l’Espace partenaires, puis sélectionnez Facturation.
Dans la section Historique de facturation, sélectionnez le tableau croisé dynamique Achats périodiques et ponctuels.
Sélectionnez le lien du fichier de rapprochement pour télécharger le fichier.

Utilisez les informations suivantes dans le fichier de rapprochement pour comprendre si une marge d’offre privée a été appliquée à la transaction :

UnitPrice affiche le prix d’origine défini par l’ISV.
EffectiveUnitPrice indique le prix après l’application d’une marge.
PriceAdjustmentDescription affiche la marge d’offre privée appliquée si une marge a été appliquée à cet achat.

Pour en savoir plus, consultez Facturation pour les offres de la Place de marché.

Marges d’offre privée et revendeurs indirects

Les marges sont disponibles uniquement pour les partenaires facturés par Microsoft. Il s’agit notamment de partenaires de transactions tels que des fournisseurs indirects et des partenaires de facturation directe.

Un éditeur de logiciels indépendants ne peut pas étendre une marge à un revendeur indirect, mais il peut fournir une marge à un fournisseur indirect. Le fournisseur indirect peut alors décider de transmettre la remise à son revendeur indirect (bien qu’il ne soit pas nécessaire de le faire).