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Indicateurs clés de performance et mesures dans l’application Power BI Ventes

S’APPLIQUE À : Généralement disponible dans la 2e vague de lancement 2024 de Business Central (version 25.1).

Cet article répertorie et décrit les indicateurs de performance clés (KPI) inclus dans le modèle sémantique de l’application Power BI Ventes. Les descriptions incluent la façon dont l’application calcule les indicateurs clés de performance et les données qu’elle utilise pour ses calculs.

Explorez les indicateurs clés de performance pour en savoir plus sur la façon dont ils peuvent vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

Astuce

Vous pouvez facilement suivre les indicateurs clés de performance affichés dans les états Power BI par rapport à vos objectifs commerciaux. Pour en savoir plus, consultez Suivre les indicateurs clés de performance de votre entreprise à l’aide des mesures Power BI.

Table Client

Mesures associées aux clients

N° des clients

Formule

Nombre distinct de la colonne N° client de la table Vente.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

N° des clients perdus

Formule

Cette mesure calcule le nombre de clients qui ont été « perdus » dont l’achat a été arrêté à la date sélectionnée actuellement. Elle détermine la dernière date de la sélection, prépare une table des clients et des dates associées à la perte, puis filtre les clients dont la date de perte se trouve dans la plage de dates sélectionnée. Enfin, elle comptabilise les lignes de cette table filtrée pour obtenir le nombre de clients perdus.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

N° des nouveaux clients

Formule

Cette mesure comptabilise les nouveaux clients en trouvant la date de leur premier achat. Elle inclut les clients si leur premier achat a eu lieu à la date sélectionnée.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

N° des clients récupérés

Formule

Cette mesure calcule le nombre de clients qui ont été temporairement « perdus » qui ont cessé d’acheter, mais qui ont ensuite effectué un nouvel achat. Elle identifie les clients dont la date de perte précédait la plage de dates sélectionnée, puis détermine quels clients ont effectué un nouvel achat au cours de la période en cours. La mesure filtre et compte uniquement les clients dont le nouvel achat a eu lieu après leur date de perte, renvoyant ainsi le nombre total de clients récupérés.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

N° des clients satisfaits

Formule

Cette mesure calcule le nombre de clients qui ont effectué un achat répété au cours de la période en cours. Elle identifie les clients existants en filtrant les clients dont le premier achat a eu lieu avant la plage de dates sélectionnée, puis détermine lesquels de ces clients ont effectué un autre achat au cours de la période en cours. La mesure renvoie le nombre de ces clients qui reviennent.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

Clients perdus en vente (12 M)

Formule

Cette mesure calcule le total de perte en vente au cours des 12 derniers mois en raison de clients qui ont cessé d’acheter (clients « perdus »). Elle identifie d’abord la date de perte la plus récente, puis filtre les clients perdus avant cette date. Elle récupère les ventes des 12 mois précédents pour ces clients perdus et calcule le chiffre d’affaires total qu’ils ont généré avant qu’ils ne cessent d’acheter.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

Nouveaux clients en vente

Formule

Cette mesure calcule les ventes totales des clients qui ont effectué leur premier achat dans la plage de dates actuelle. Elle identifie la date du premier achat de chaque client, filtre les clients dont le premier achat a eu lieu au cours de la période sélectionnée, puis additionne le montant vente issu de ces nouveaux clients.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

Clients récupérés en vente

Formule

Cette mesure calcule le total des ventes générées par les clients récupérés. Les clients récupérés ont été perdus auparavant, mais ont effectué un achat ensuite. Elle identifie les clients temporairement perdus, vérifie s’ils ont effectué un nouvel achat au cours de la période en cours, puis additionne les chiffres de vente pour eux.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

Clients satisfaits en vente

Formule

Cette mesure calcule le total des ventes générées par les clients satisfaits. Les clients satisfaits sont des clients qui ont effectué leur premier achat avant la période en cours et qui en ont effectué d’autres au cours de la période en cours. Elle identifie les clients qui reviennent en trouvant l’intersection entre les clients actifs et les clients qui ont acheté précédemment, puis additionne les ventes de ces clients satisfaits.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

Table Opportunités

Mesures opportunités

Montant du devis de vente de l'opportunité

Formule
Cette mesure calcule le montant des ventes pour lesquelles le type de document est Devis et le N° d'opportunité de vente est lié à un N° opportunité.

Sources de données

  • Écritures opportunité
  • Ligne vente

Table écritures opportunité

Compteurs

Mesures opportunité existante

N° des opportunités perdues

Formule

Décompte distinct du numéro d'opportunité de la table Ecritures opportunité, où Actif = vrai et Action entreprise = perdue.

Sources de données

  • Écritures opportunité

N° des opportunités

Formule
Nombre distinct de la colonne N° opportunité de la table écritures opportunité.

Sources de données

  • Écritures opportunité

N° des opportunités gagnées

Formule

Décompte distinct du numéro d'opportunité de la table Ecritures opportunité, où Actif est sélectionné et Action entreprise est perdue.

Sources de données

  • Écritures opportunité

Valeur courante calculée active

Formule

Somme de la valeur actuelle calculée à partir de la table Ecritures opportunité, dans laquelle Actif est sélectionné.

Sources de données

  • Écritures opportunité

Chance de succès active Pourcentage

Formule

Moyenne de la chance de succès à partir de la table Ecritures opportunité, dans laquelle Actif est sélectionné.

Sources de données

  • Écritures opportunité

Valeur estimée active

Formule

Somme de la valeur estimée à partir de la table Ecritures opportunité, dans laquelle Actif est sélectionné.

Sources de données

  • Écritures opportunité

Pourcentage moyen de chance de succès

Formule

Moyenne des Chance de succès dans la table Ecritures opportunité.

Sources de données

  • Écritures opportunité

Pourcentage moyen réalisé

Formule

Moyenne des valeur Terminée dans la table Ecritures opportunité.

Sources de données

  • Écritures opportunité

Pourcentage de probabilité moyen

Formule

Moyenne des valeur Probabilité dans la table Ecritures opportunité.

Sources de données

  • Écritures opportunité

Valeur courante calculée

Formule

Somme de la Valeur courante calculée dans table Écritures opportunité.

Sources de données

  • Écritures opportunité

Valeur estimée

Formule

Somme de la Valeur estimée dans table Écritures opportunité.

Sources de données

  • Écritures opportunité

Pourcentage de victoires et de défaites

Formule

Nombre d’opportunités gagnées divisé par la somme des valeurs Nombre d’opportunités gagnées et Nombre d’opportunités perdues.

Sources de données

  • Écritures opportunité

Table Vente

Compteurs

Mesures associées aux ventes

Montant facturé

Formule

La somme de la colonne Montant vente depuis la table Vente où le Type origine est Écritures valeur facturées.

Source de données

  • Écritures valeur

Quantité facturée

Formule

La somme de la colonne Quantité vente (base) depuis la table Vente où le Type origine est Écritures valeur facturées.

Source de données

  • Écritures valeur

Montant en commande

Formule

La somme de la colonne Montant vente depuis la table Vente où le Type origine est Commande vente en attente.

Source de données

  • Ligne vente

Quantité non-affectée

Formule

La somme de la colonne Quantité vente (base) depuis la table Vente où le Type origine est Commande vente en attente.

Source de données

  • Ligne vente

Montant livré non facturé

Formule

La somme de la colonne Montant vente depuis la table Vente où le Type origine est Commande vente livrée non facturée.

Source de données

  • Ligne vente

Quantité livrée non facturée

Formule

Somme de la colonne Quantité vente (base) depuis la table Vente où le Type origine est Commande vente livrée non facturée.

Coupure de couleur de Pareto

Formule

La limite de couleur où le rang du client de Pareto par marge brute dépasse le rang du client de Pareto par marge brute.

Source de données

  • Ligne vente

Marge brute cumulée de Pareto

Formule

La marge brute cumulée basée sur le rang des clients de Pareto par marge brute.

Source de données

  • Ligne vente

% Marge brute cumulée de Pareto

Formule

La marge brute cumulée divisée par la marge brute totale.

Source de données

  • Ligne vente

Rang limite du client de Pareto

Formule

Le rang maximal de client de Pareto basé sur le rang de coupure de client de Pareto.

Source de données

  • Ligne vente

Classement des clients de Pareto par marge brute

Formule

Le rang Pareto des clients classé par marge brute dans la table des ventes.

Source de données

  • Ligne vente

Seuil de Pareto : marge brute cumulée

Formule

Marge brute cumulée pour le client seuil de Pareto.

Source de données

  • Ligne vente

Limite du client de Pareto

Formule

Le client avec la différence maximale de la marge brute cumulée de Pareto moins la valeur de Pareto.

Source de données

  • Ligne vente

Rang client limite de Pareto

Formule

Le rang de client de Pareto par marge brute du coupure de client de Pareto.

Source de données

  • Ligne vente

Seuil de Pareto Pourcentage de marge brute

Formule

Marge brute cumulée Paretoseuil de Pareto.

Source de données

  • Ligne vente

Marge brute totale de Pareto

Formule

Marge brute totale de la table Ventes pour toutes les ventes.

Source de données

  • Ligne vente

Source de données

  • Ligne vente

Table Budget – Vente

Mesures associées au budget

Montant budget

Formule

La somme de la colonne Montant vente de la table Budget vente.

Source de données

  • Ecritures budget article

Écart montant du budget

Formule

Le Montant vente moins le Montant budget.

Sources de données

  • Ecritures budget article
  • Lignes vente
  • Écritures valeur

Pourcentage écart montant du budget

Formule

L’Écart montant budget moins le Montant budget.

Sources de données

  • Ecritures budget article
  • Lignes vente
  • Écritures valeur

Quantité budgétée

Formule

La somme de la colonne Quantité de la table Budget vente.

Source de données

  • Ecritures budget article

Écart quantité budgétée

Formule

La Quantité vente moins la Quantité budgétée.

Sources de données

  • Ecritures budget article
  • Lignes vente
  • Écritures valeur

Pourcentage Écart quantité budgétée

Formule

L’Écart quantité budgétée moins la Quantité budgétée.

Sources de données

  • Ecritures budget article
  • Lignes vente
  • Écritures valeur

N° des articles distincts

Formule

Nombre de la colonne N° client de la table Vente.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

N° des commandes vente en attente

Formule

Le nombre de la colonne N° du document depuis la table Vente où le Type de document est Commande et le Type origine est Commande vente en attente.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

N° des factures vente validées

Formule

Le nombre de la colonne N° du document depuis la table Vente où le Type de document est Facture vente et le Type origine est Écritures valeur facturées.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

N° du ordre de retour

Formule

Comptage distinct du N° document de la table Ventes, où le type de document est Commande de retour.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

N° des Devis

Formule

Comptage distinct du N° document de la table Ventes, où le type de document est Devis.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

N° des ventes livrées, mais non facturées

Formule

Le nombre de la colonne N° du document depuis la table Vente où le Type de document est Commande et le Type origine est Commande vente livrée non facturée.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

Montant coût

Formule

La somme de la colonne Montant coût (DS) de la table Vente.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

Coût total hors stock

Formule

La somme de la colonne Montant coût non inventoriable (DS) de la table Vente.

Source de données

  • Écritures valeur

Marge brute

Formule

Le Montant vente moins le Montant coût moins le Montant coût hors stock

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

MTD bénéf. brut (comptable)

Formule

Cette mesure calcule la marge brute mensuelle via le calendrier fiscal, en ne tenant compte que des ventes jusqu’au dernier jour comptable disponible du mois et de l’année en cours.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente
  • Date (Calendrier fiscal)

Marge bénéf. brute

Formule

Le Bénéfice brut divisé par le Montant vente.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

Taux de retour

Formule

Cette mesure calcule le montant de vente lorsque le type de document est Avoir vente, divisé par le montant de vente lorsque le type de document est Facture vente.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

Montant vente

Formule

La somme de la colonne Montant vente (DS) de la table Vente.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

Quantité vente

Formule

La somme de la colonne Quantité vente (base) de la table Vente.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente

MTD montant vente (comptable)

Formule

Cette mesure calcule le montant des ventes mensuelles à l’aide du calendrier fiscal. Elle prend en compte les ventes jusqu’au dernier jour comptable disponible du mois et de l’année en cours.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente
  • Date (Calendrier fiscal)

MAT montant vente (comptable)

Formule

Cette mesure calcule les ventes des 12 derniers mois (total annuel mobile). Elle utilise le calendrier fiscal et additionne les ventes entre le premier et le dernier jour calculés de la période de 365 jours.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente
  • Date (Calendrier fiscal)

PYMAT montant vente (comptable)

Formule

Cette mesure calcule les ventes totales des 12 mois précédents en fonction du calendrier fiscal. Elle détermine ensuite la date maximale disponible et calcule la plage allant des 24 mois précédents au dernier jour disponible jusqu’aux 12 mois précédents. Elle utilise ces dates pour additionner le montant des ventes pour cette période tout en conservant des filtres pour le type de jour et le jour de la semaine.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente
  • Date (Calendrier fiscal)

MATG montant vente (comptable)

Formule

Cette mesure calcule la croissance des ventes d’une année à l’autre en comparant les ventes totales annuelles mobiles de la période en cours aux ventes totales annuelles mobiles de la période précédente. Si les deux valeurs ne sont pas vides, les ventes de la période précédente sont soustraites des ventes de la période en cours pour déterminer la croissance. Il en résulte une variation des ventes entre les deux périodes.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente
  • Date (Calendrier fiscal)

% MATG montant vente (comptable)

Formule

Cette mesure calcule le pourcentage de croissance des ventes en divisant la croissance des ventes d’une année sur l’autre (MATG montant vente (comptable)) par les ventes totales annuelles mobiles de la période précédente (PYMAT Montant vente (comptable)).

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente
  • Date (Calendrier fiscal)

AVG 30D montant vente (comptable)

Formule

Cette mesure calcule les ventes moyennes au cours des 30 derniers jours en fonction du calendrier fiscal. La mesure détermine le jour maximal dans le jeu de données et définit la période de 30 jours se terminant ce jour-là. Elle récupère les jours compris dans cette plage tout en conservant les filtres pour le type de jour et le jour de la semaine. Elle identifie également le premier jour avec les données de vente pour garantir la validité des calculs. Si le premier jour avec les données se trouve dans la période de 30 jours, elle calcule le montant moyen des ventes au cours de ces jours et renvoie le résultat.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente
  • Date (Calendrier fiscal)

PP montant vente (comptable)

Formule

Cette mesure détermine le montant de vente approprié en fonction du contexte actuel de la hiérarchie de dates dans le calendrier fiscal. Elle utilise la fonction SWITCH pour évaluer si le contexte se situe au niveau du mois comptable, du trimestre comptable ou de l’exercice comptable. Selon le niveau actif, elle renvoie le montant vente correspondant, qui est soit :

  • Mois précédent (PM montant vente (comptable))
  • Trimestre précédent (PQ montant vente (comptable))
  • Exercice précédent (PY montant vente (comptable))

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente
  • Date (Calendrier fiscal)

POP montant vente (comptable)

Formule

Cette mesure calcule la variation des ventes entre la période en cours et la période précédente en fonction du contexte du calendrier fiscal. Elle utilise la fonction SWITCH pour déterminer le calcul approprié de la période précédente selon que le contexte actuel se situe au niveau du mois comptable, du trimestre ou de l’exercice. Au niveau du mois fiscal, elle fait référence à la variation d’un mois sur l’autre à partir de la mesure MOM montant vente (comptable), qui calcule la différence entre les ventes du mois en cours et celles du mois précédent. De même, pour les trimestres et les exercices comptables, elle utilise les calculs d’un trimestre à l’autre et d’une année sur l’autre, respectivement.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente
  • Date (Calendrier fiscal)

% POP montant vente (comptable)

Formule

Cette mesure calcule la croissance du pourcentage des ventes entre la période en cours et la période précédente en fonction du contexte du calendrier fiscal. Elle utilise la fonction SWITCH pour déterminer le calcul approprié de la période précédente selon que le contexte actuel se situe au niveau du mois comptable, du trimestre ou de l’exercice. Au niveau du mois fiscal, elle fait référence à la variation d’un mois sur l’autre à partir de la mesure % MOM montant vente (comptable), qui détermine la croissance du pourcentage entre les ventes du mois en cours et celles du mois précédent. De même, pour les trimestres et les exercices comptables, elle utilise les calculs d’un trimestre à l’autre et d’une année sur l’autre, respectivement.

Sources de données

  • Écritures valeur
  • Ligne vente
  • Date (Calendrier fiscal)

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