Présentation de la co-vente avec les équipes de vente et les partenaires Microsoft

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Rôles appropriés : Administrateur de la solution de co-vente

La co-vente est tout engagement collaboratif entre Microsoft et son écosystème partenaire, notamment :

  • Stimulation de la demande
  • Planification des ventes
  • Partage des prospects
  • Accélération des ventes de partenaire à partenaire
  • Développement de l’activité commerciale pilotée par la place de marché

Quand vous choisissez de co-vendre une offre, vous pouvez travailler directement avec les équipes de vente Microsoft et les partenaires Microsoft sur des opportunités de vente conjointe. Cela permet de profiter de certains avantages lors de ventes effectuées par le biais des magasins en ligne des places de marché commerciales (Place de marché Azure et Place de marché commerciale Microsoft).

Les opportunités de co-vente sont le résultat d’agir sur un prospect et de collaborer avec les équipes commerciales Microsoft ou les partenaires Microsoft pour fournir une solution pour un besoin client.

Ces solutions (également appelées offres) peuvent inclure des logiciels créés avec votre propriété intellectuelle (IP) et des services qui prennent en charge les technologies Microsoft.

Diagram showing how co-sell happens when sales leads for Microsoft managed customers are shared, accepted, and won.

Opportunités de co-vente

Une opportunité de co-vente est tout type de collaboration avec les équipes de vente Microsoft, les partenaires Microsoft, ou les deux, en vue de vendre des produits et des solutions qui répondent aux besoins des clients. Voici quelques-unes des principales catégories de co-vente :

  • Co-vente avec les équipes commerciales Microsoft : collaborez avec une ou plusieurs équipes commerciales Microsoft pour répondre activement aux besoins des clients. Cela peut inclure la vente de vos offres, les offres de Microsoft ou les deux. Vous et les équipes commerciales Microsoft peuvent identifier et partager des opportunités client dans lesquelles vos solutions peuvent être adaptées.
  • Partenaire à partenaire (P2P) : collaborez avec un autre partenaire Microsoft pour résoudre activement un problème client.
  • Contrat privé : partagez ce que vous travaillez indépendamment avec Microsoft afin qu’il soit reflété dans le système de rapports Microsoft pour l’analyse et la prévision.
  • Évaluation de la solution (SA) : collaborez avec des partenaires qui sont vérifiés par l’équipe métier d’évaluation de la solution pour évaluer les besoins technologiques des clients qui utilisent ou planifient l’utilisation des technologies Microsoft.

Statuts de co-vente

Les états de co-vente pour les applications métier et Azure peuvent être appliqués aux solutions.

  • Statuts de co-vente pour Azure :

    • Sur le marché
    • Prêt pour la co-vente
    • Co-vente Azure IP éligible

  • États de co-vente pour les applications métier :

    • Incentive de co-vente d’applications métier Standard
    • Incentive de co-vente d’applications métier Premium

Pour plus d’informations sur les conditions requises pour atteindre ces statuts de co-vente, consultez Conditions de la co-vente.

Avantages des états de co-vente

  • Azure :

L’état prêt pour la co-vente expose vos solutions aux équipes commerciales Microsoft. La co-vente avec les équipes de vente Microsoft et les partenaires Microsoft vous donne accès à une vaste communauté de clients gérés par Microsoft et vous permet de collaborer sur des opportunités de vente qui stimulent la croissance de votre entreprise. L’éligibilité à la co-vente Azure IP vous permet de soumettre des références de co-vente et pour vos offres afin de contribuer aux engagements de consommation Microsoft Azure des clients (MACC)

  • État éligible à la co-vente :
  • Gagne tous les avantages du statut prêt pour la co-vente.
  • Peut être éligible à des avantages plus commerciaux sur la place de marché. Les applications métier co-vendent les équipes commerciales incitatives (Standard et Premium) pour vendre votre offre.

Pour savoir comment obtenir l’éligibilité à la co-vente et à la co-vente Azure IP, consultez les conditions d’éligibilité de co-vente et de co-vente.

L’état de co-vente des applications métier (Standard et Premium) peut être appliqué à ces types d’offres :

  • Applications Dynamics 365 sur Dataverse et Power Apps
  • Applications Dynamics 365 Operations

L’éligibilité de co-vente Ip Azure peut être appliquée à ces types d’offres et s’applique uniquement au type de solution IP :

  • Azure Application
  • Conteneur Azure
  • Machine virtuelle Azure
  • Module IoT Edge
  • SaaS (Software-as-a-service)

Les offres qui obtiennent l’éligibilité à la co-vente Azure IP bénéficient de ces avantages de la Place de marché commerciale :

  • Les ventes de votre offre via la Place de marché commerciale contribuent aux engagements de consommation Microsoft Azure des clients (MACC). Les clients éligibles voient l’offre marquée comme avantage Azure éligible dans le Portail Azure.

    • Pour en savoir plus sur la façon dont le programme MACC profite aux clients et comment ils peuvent trouver des solutions activées pour MACC, consultez l’avantage de l’engagement de consommation Azure.
    • Pour plus d’informations sur la façon dont les éditeurs peuvent inscrire leur offre commercialisable dans MACC, consultez Inscription à Azure Consumption Commitment.

  • Les offres qui obtiennent l’état éligible à la co-vente IP Azure ou qui sont inscrites dans le programme Connecter Microsoft Business Applications avec l’état prêt pour la co-vente reçoivent un badge de solutions préférées Microsoft sur la page de référencement de l’offre dans les magasins en ligne , Place de marché Azure et AppSource.

    Le badge des solutions préférées de Microsoft promeut la qualité, les performances et la capacité d’une offre à répondre aux besoins des clients dans un secteur vertical ou une zone de solution.

    (Une fois qu’une offre a atteintL’état des solutions préférées de Microsoft peut prendre jusqu’à 30 jours pour que le badge de solution préféré s’affiche dans le magasin en ligne.)

Pour obtenir l’éligibilité à la co-vente IP, vous devez également obtenir le statut prêt pour la co-vente.

Pour savoir comment obtenir l’éligibilité de co-vente et de co-vente, consultez les exigences de co-vente.

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