Notes
L’accès à cette page nécessite une autorisation. Vous pouvez essayer de vous connecter ou de modifier des répertoires.
L’accès à cette page nécessite une autorisation. Vous pouvez essayer de modifier des répertoires.
Rôles appropriés : Administrateur des références
Remarque
L’analytique des références est accessible à partir des espaces de travail Insights et Référence.
La page Cohorte partenaire sous la section Analyser des références vous permet de voir comment vous effectuez avec d’autres partenaires de la cohorte.
Navigation dans le tableau de bord de cohorte partenaire
Le tableau de bord Insights de la cohorte de partenaires dispose de nombreuses fonctionnalités de niveau page pour améliorer l’expérience utilisateur et la facilité d’utilisation.
Télécharger
Vous avez la possibilité de télécharger la page au format PDF en cliquant sur l’option Télécharger.
Partager
Vous pouvez partager le lien ou la capture d’écran de cette page par e-mail ou dans Teams.
Nouveautés
Cette section permet de consulter toutes les mises à jour relatives à la page. Vous pouvez également effectuer une visite guidée rapide et une visite guidée de la page à partir de ce panneau.
Détails et commentaires de l’actualisation des données
Cette section permet de consulter les informations relatives à l’actualisation des données de tous les widgets disponibles sur la page. Vous pouvez également partager vos commentaires au niveau de la page, ainsi que des captures d’écran et d’autres informations.
Bouton Commentaires
Chaque widget de la page est incorporé avec un bouton de commentaires pour vous permettre de fournir des commentaires instantanés avec des captures d’écran et plus de détails.
Analyse des cohortes de partenaires
La page Cohorte partenaire sous la section Analyser dans l’espace de travail Références vous permet de voir comment vous effectuez avec les autres partenaires de votre cohorte. Cette page est divisée en trois sections :
- Performances de l’entreprise : cette section présente l’analyse comparative sur trois métriques métier
- Zones bien exécutées : cette section présente les métriques dans lesquelles vous avez effectué une meilleure performance que la médiane de la cohorte
- Zones d’amélioration : cette section présente les métriques dans lesquelles vous devez améliorer.
Remarque
La couleur bleue du widget signifie que vous effectuez mieux que la médiane de votre cohorte. La couleur rose du widget signifie que vous êtes en retard derrière la médiane et qu’il y a une étendue d’amélioration.
Définition de cohorte
Notre modèle IA/ML considère plus de 100 paramètres pour analyser les partenaires et regrouper les partenaires similaires dans les cohortes. Ces cohortes sont dynamiques par nature, car le nombre et les caractéristiques des partenaires inscrits dans le programme de référence changent au fil du temps. Cette activité est effectuée mensuellement et vous pouvez voir le nombre de partenaires changer dans votre cohorte.
Avantages des cohortes dynamiques
- Modèle Machine Learning automatique (ML) effectuant un clustering
- Analyse holistique approfondie des partenaires en tenant compte de plus de 100 paramètres
- Identification des similitudes entre tous les types de partenaires
- Générer des insights en examinant les données au-delà du domaine des prospects et des références
Performances de l’entreprise
Cette section présente vos performances comparatives par rapport à votre cohorte partenaire pour ces métriques.
- Taux gagné : ce widget affiche votre taux moyen de références gagnés par mois dans les douze derniers mois par rapport à la valeur médiane de votre cohorte
- Valeur gagnée (USD) : ce widget affiche votre valeur de référence moyenne gagnée par mois et la valeur médiane dans votre cohorte
- Taux perdu : ce widget affiche votre taux moyen de référence perdu par mois et la valeur médiane dans votre cohorte
Les widgets seront bleus ou roses en fonction de vos performances par rapport à la valeur médiane.
Zones bien exécutées
Cette section présente les métriques où vous avez effectué mieux que la médiane de la cohorte. Tous les widgets sont bleus signalant que vous effectuez mieux que la valeur médiane de la cohorte.
Cette section est dynamique et affiche uniquement les métriques bien effectuées.
Domaines d’amélioration
Cette section présente les métriques où vous retardez la médiane de la cohorte et qu’il y a une étendue d’amélioration. Vous verrez également la valeur recommandée et l’action immédiate que vous pouvez entreprendre pour améliorer la métrique.
Tous les widgets sont Rose signalant qu’il y a une étendue d’amélioration. Cette section est dynamique et affiche uniquement les métriques où vous êtes en retard.
Métriques prises en compte pour les domaines bien effectués et d’amélioration
| Métrique | Définition |
|---|---|
| Pays | Ce widget capture le nombre de pays/régions dans lesquels le partenaire est présent par rapport à la valeur médiane des partenaires dans leur cohorte |
| Zones de solution | Ce widget capture le nombre de zones de solution par rapport à la valeur médiane des partenaires dans leur cohorte |
| Solution Industries | Ce widget capture le nombre d’industries de solution par rapport à la valeur médiane des partenaires dans leur cohorte |
| Solution publiée | Ce widget capture le nombre de solutions publiées par un partenaire par rapport à la valeur médiane des partenaires dans leur cohorte |
| Références sortantes | Ce widget capture les références sortantes moyennes par mois par rapport à la valeur médiane des partenaires dans leur cohorte |
| Taux d’acceptation | Ce widget capture le taux moyen de référence accepté du partenaire par mois par rapport à la valeur médiane des partenaires dans leur cohorte |
| Accepter l’heure (en jours) | Ce widget capture le nombre moyen de jours pour accepter les références par rapport à la valeur médiane des partenaires dans leur cohorte |
| Taux refusé | Ce widget capture le taux moyen de référence refusé du partenaire par mois par rapport à la valeur médiane des partenaires dans leur cohorte |
| Taux expiré | Ce widget capture le taux moyen de référence expiré du partenaire par mois par rapport à la valeur médiane des partenaires dans leur cohorte |
Forum aux questions
Pourquoi le nombre de partenaires change-t-il dans ma cohorte ?
Notre modèle Machine Learning considère plus de 100 paramètres pour identifier la similarité entre les partenaires. Le modèle est actualisé chaque mois et prend en compte les données des 12 derniers mois. En fonction du nombre de partenaires et de leurs performances, il pourrait y avoir un changement dans le nombre de partenaires dans la cohorte.
Pourquoi ne puis-je pas voir les partenaires dans ma cohorte ?
Nous nous engageons à conserver les données partenaires protégées et à la disposition des personnes disposant d’une autorité appropriée. Les données de tous les autres partenaires de votre cohorte sont agrégées. Nous n’affichons pas les autres détails du partenaire dans votre cohorte pour vous assurer que vous voyez des données pour votre organisation uniquement.
Pourquoi puis-je voir différentes métriques dans la section Well perform and Improvement area ?
Notre modèle Machine Learning compare vos performances aux partenaires de votre cohorte. Le modèle a été actualisé chaque mois et considère les données pour les douze derniers mois, identifiant ainsi les zones où vous effectuez constamment mieux ou pire que la médiane de votre cohorte.