Transaction sur la Place de marché Microsoft

Ce playbook (guide) aide les partenaires à créer des offres et à effectuer des transactions sur la Place de marché Microsoft. Il fournit un guide étape par étape pour l'intégration, les meilleures pratiques et la navigation au sein de l'expérience de la place de marché de bout en bout.

Outils à accélérer : utilisez des outils optimisés pour l’IA tels que app Advisor (pour obtenir des recommandations sur l’offre) et l’Assistant IA de l’Espace partenaires (pour poser des questions directement dans l’Espace partenaires) pour accélérer votre parcours.

Parcours partenaire sur la Place de marché Microsoft

La transaction réussie dans la Place de marché implique quatre phases générales, comme illustré dans ce diagramme :

Diagramme de vue d’ensemble des étapes à suivre pour effectuer des transactions sur la Place de marché Microsoft. Les étapes incluent la configuration du compte, la création d’une offre, la transaction et l’opérationnalisation et la croissance.

Les fonctions partenaires clés permettent de s’assurer que la solution est bien conçue, conforme, prête pour le marché, financièrement viable et sécurisée. Les rôles métier incluent la supervision (Propriétaire de l’entreprise de la solution), la conformité légale, le marketing, la gestion financière et l’administration des comptes dans l’Espace partenaires et Azure. Les rôles techniques se concentrent sur l’architecture, le développement, le déploiement et la cybersécurité pour garantir que la solution est évolutive, sécurisée et opérationnelle.

Consultez les termes importants à connaître dans cet article.

Commençons sur la Place de marché Microsoft !

Configuration du compte

Les sections suivantes, étapes 1 à 4, vous guident tout au long des étapes requises pour configurer votre compte dans l’Espace partenaires.

Remarque

Si vous disposez déjà d’un compte d’éditeur de l’Espace partenaires actif avec des profils de taxe et de paiement validés, passez directement à l’étape 5 : Création de l’offre.

Étape 1 : s’inscrire au compte du programme Microsoft AI Cloud Partner dans l’Espace partenaires

Remarque

L’étape 1 doit être effectuée uniquement si vous n’êtes pas déjà membre du programme Microsoft Cloud AI Partner (anciennement appelé Microsoft Partner Network).

  1. Accédez à Bienvenue dans l’Espace partenaires Microsoft.
  2. Sélectionnez Partner (programme Microsoft Cloud AI) et sélectionnez Suivant.
  3. Connectez-vous avec un compte professionnel si vous en avez un. Si vous n’avez pas de compte professionnel, sélectionnez Créer un compte professionnel. À :
    • Déterminer si votre entreprise dispose déjà d’un compte professionnel
    • Découvrez comment créer un compte professionnel
    • Ou découvrez comment configurer plusieurs comptes professionnels à utiliser avec l’Espace partenaires : consultez Créer un compte professionnel.
  4. Acceptez les conditions générales.

Importante

Votre compte doit être vérifié pour que les consommateurs achètent de nouvelles offres, renouvellent les offres existantes dans le programme Microsoft AI Cloud Partner ou publient des offres sur la Place de marché Microsoft. Pour plus d’informations, consultez Vérification des détails du compte dans l’Espace partenaires.

Pour plus d’informations, consultez Créer un compte Microsoft Marketplace dans l’Espace partenaires et Bien démarrer avec l’Espace partenaires (vidéo de 7 minutes).

Étape 2 : S’inscrire au programme De la Place de marché Microsoft

Inscrivez-vous au programme Microsoft Marketplace en suivant les étapes de l'utilisation d'un compte Microsoft Marketplace AI Cloud Partner Program existant. Une fois cette étape terminée, vous disposez d’un compte De publication de la Place de marché Microsoft. Vous pouvez localiser votre compte Publisher en suivant les étapes décrites dans Accéder aux paramètres de votre compte.

Étape 3 : configurer votre profil fiscal

Pour disposer d’une offre transactionnelle sur la Place de marché Microsoft, vous avez besoin d’un profil fiscal qui correspond à l’emplacement où vous êtes légalement inscrit et conservez une entité valide, que vous soumettez et que l’Espace partenaires valide. Vous devez soumettre un profil fiscal avant de créer un profil de paiement. Les profils fiscaux sont configurés pour chaque entité à partir de laquelle vous souhaitez vendre. La validation du profil fiscal peut prendre jusqu’à 48 heures.

Voir Configuration d’un profil fiscal dans l’Espace partenaires (vidéo de 8 minutes).

Importante

Étape 4 : configurer le profil de paiement

Configurer votre profil de paiements dans l’Espace partenaires. Votre profil de paiement fait référence à la banque ou au compte PayPal désigné pour recevoir les fonds générés par vos ventes. Vous devez vous assurer que votre devise de paiement est sélectionnée pour terminer le processus de profil de paiement.

Une fois votre profil configuré, il affiche la mention Validation Microsoft en attente. La validation prend environ 48 heures. Le propriétaire du compte reçoit un e-mail indiquant que le profil de paiement est mis à jour.

Après avoir envoyé le profil de paiement, vous devez configurer la devise de paiement. Pour effectuer cette étape, revenez à la page d’affectation du profil de paiement et de taxe . Recherchez le programmede la Place de marché Azure et l’ID vendeur associés au profil de paiement soumis. Sélectionnez Modifier pour cette entrée. Une fois sélectionné, un menu déroulant s’affiche sur le côté droit de l’écran. Dans ce panneau, choisissez la devise de paiement appropriée dans les options disponibles, puis sélectionnez Enregistrer pour appliquer la modification.

Voir Configuration d’un profil de paiement dans l’Espace partenaires (vidéo de 6 minutes).

Importante

  • Pour effectuer des transactions ou vendre une offre via la Place de marché Microsoft, un profil fiscal et un profil de paiement doivent être soumis et validés dans l’Espace partenaires. Veillez donc à suivre les étapes 3 et 4 avant de passer à l’avant.
  • Pour configurer un profil de paiement, un rôle Propriétaire ou Contributeur financier sur le compte d’éditeur Microsoft est requis.

Commençons à créer des offres dans La Place de marché Microsoft !

Création d’offres sur la Place de marché Microsoft

Les sections 5 - 10 vous guident tout au long des étapes de planification de la description de votre offre, en sélectionnant le type d’offre approprié, en créant l’offre dans l’Espace partenaires, en définissant des plans et des tarifs, et en effectuant toute intégration technique avant le lancement.

Étape 5 : déterminer votre type d’offre transactionnelle

Il existe différents types d’offres sur la Place de marché Microsoft. Pour déterminer le type d’offre transactionnable le mieux adapté à vos besoins en tant qu’éditeur de logiciels, examinons d’abord les différents types d’offres sur la Place de marché Microsoft.

  • Les offres SaaS (Logiciel en tant que service) sont bien adaptées si vos clients souhaitent s’abonner à votre service et l’utiliser en ligne. Avec SaaS, le partenaire héberge le logiciel dans votre infrastructure cloud, gère l’infrastructure technique, les logiciels d’application et les responsabilités de gestion des données.
  • Service professionnel Utilisez ce type d’offre si vous souhaitez offrir des services d’évaluation, d’information, d’implémentation, de preuve de concept, d’atelier, de migration ou de support client pour les logiciels sur le cloud Microsoft (cette offre peut être destinée à vos propres logiciels, logiciels d’un autre partenaire ou logiciel Microsoft) ; cette offre ne sera pas visible sur la Place de marché Microsoft, mais peut être groupée avec un autre type d’offre.
  • Machine Virtuelle Utilisez le type d'offre pour machine virtuelle lorsque vous déployez une appliance virtuelle sur l’abonnement associé à votre client.
  • Azure Container Utiliser le type d’offre Azure Container lorsque votre solution est une image conteneur Docker approvisionnée en tant que service de conteneur Azure basé sur Kubernetes.
  • Application Azure (application managée) Il existe deux types de plans d’application Azure : applications managées et modèles de solution.
    • Les plans de modèle de solution ne peuvent pas être traités via la Place de marché Microsoft.
    • Les plans d’application managé sont transactionnables via la Place de marché Microsoft. Ces plans ont les mêmes fonctionnalités que les plans de modèle de solution. Vous pouvez les configurer afin que l’éditeur ou le client les gère. Ces plans donnent aux clients un accès complet ou restreint pour protéger votre adresse IP.

Pour planifier, prix et générer votre offre de la Place de marché Microsoft, suivez les étapes de votre type d’offre choisi.

Importante

  • Pour obtenir une comparaison détaillée et des conseils techniques sur la sélection du type d’offre approprié pour les agents IA, reportez-vous au choix du type d’offre approprié pour votre agent.

  • Voir Choisir votre type d’offre (vidéo de 8 minutes).

  • Ce graphique part du principe que, en tant que partenaire, vous avez une compréhension claire de vos modèles de distribution de logiciels et de licence/facturation :

Organigramme des scénarios d’éditeur, des options de type d’offre et des options de tarification.

Étape 6 : Planifier et créer une offre De la Place de marché Microsoft

Planifier une offre SaaS

Il existe différentes options et exigences, telles que l’hébergement d’un locataire et des options de facturation pour la publication de logiciels en tant que service (SaaS) sur la Place de marché Microsoft. Pour comprendre toutes les options et exigences relatives à la publication d’offres SaaS, consultez Planifier une offre SaaS. Si vous envisagez de déployer un agent IA en tant qu’offre SaaS, consultez les recommandations du déploiement SaaS.

Créer une offre SaaS

Après avoir planifié une offre SaaS et compris les options et les exigences de publication d’une offre SaaS, vous êtes prêt à créer une offre SaaS. Pour commencer, connectez-vous à l’Espace partenaires et créez votre offre SaaS.

Importante

  • Vous avez peut-être commencé votre présence en ligne sur la Place de marché avec une liste simple pour publier vos services. Toutefois, cette description ne crée pas une offre transactionnelle qui peut être vendue via la Place de marché. Pour savoir comment convertir votre description existante en une offre SaaS entièrement transactionnelle, consultez Migration des listings vers des offres SaaS.
  • Nous vous recommandons de créer une offre de développement/test (DEV) distincte et une offre de production distincte (PROD). Pour savoir comment créer une offre DEV, consultez Planifier une offre SaaS de test et de développement.

Pour obtenir de l'aide à la préparation de votre offre SaaS pour la publication, consultez Maîtriser l’Espace partenaires dans la Place de marché Microsoft ou Créer des offres SaaS dans l’Espace partenaires (vidéo de 27 minutes).

Pour le déploiement d’un agent IA en tant qu’offre SaaS accessible par le biais des clients Microsoft 365 ou Teams, veillez à soumettre votre agent au magasin Microsoft 365 et Copilot, consultez la soumission pas à pas du Windows Store. Lorsque vous créez une offre SaaS, sous Configuration de l’offre, sélectionnez Oui pour publier vos applications d’équipe et lier votre ID de source d’application à cette offre Saas.

Diagramme de flux sur le déploiement d’agents IA pour les offres SaaS.

Consultez la création de votre annonce sur le Marché pour les catégories appropriées afin de mettre en avant votre agent.

Catégorie principale Applications et agents IA Agents
Applications IA
Services Azure AI Foundry
Outils et connecteurs
Catégorie secondaire Machine Learning ML automatisé
Étiquetage des données
Préparation des données
Exploration des connaissances
Opérations de Machine Learning
ML Service

Planifier une offre de service professionnel

Les services professionnels sont des collaborations avec les clients qui soutiennent l’utilisation par un client du Microsoft Cloud. Utilisez ce type d’offre si vous souhaitez offrir des services d’évaluation, d’information, d’implémentation, de preuve de concept, d’atelier, de migration ou de support client pour les logiciels sur le cloud Microsoft. L’offre peut être destinée à vos propres logiciels, logiciels d’un autre partenaire ou logiciel Microsoft. Les services professionnels peuvent être traités sur la Place de marché Microsoft via des offres privées. Pour comprendre toutes les options et exigences relatives à la publication d’offres de services professionnels, consultez Planifier une offre de service professionnel et publier une offre de service professionnel prenant en charge les logiciels Microsoft (vidéo de 20 minutes).

Créer une offre de service professionnel

Après avoir planifié une offre de service professionnel et compris les options et les exigences de publication d'une offre de service professionnel, vous êtes prêt à créer une offre de service professionnel. Pour commencer, connectez-vous à l’Espace partenaires et créez votre offre de service professionnel.

Planifier une offre de machine virtuelle

Les offres de machine virtuelle dans la Place de marché sont des offres transactionnelles qui vous fournissent des images de machine virtuelle préconfigurées prêtes à être déployées pour différents systèmes d’exploitation, applications et configurations, ce qui vous permet de faire rapidement tourner de nouvelles machines virtuelles dans l’environnement cloud.

Pour comprendre les différentes options et conditions requises pour la publication d’une offre de machine virtuelle sur La Place de marché Microsoft, consultez Planifier une offre de machine virtuelle (vidéo de 20 minutes).

Créer une offre de machine virtuelle

Pour en savoir plus sur la création d’une offre de machine virtuelle Azure pour la Place de marché Microsoft pour les machines virtuelles Windows et Linux, consultez Créer une offre de machine virtuelle sur la Place de marché Microsoft.

Pour plus d’informations, consultez la création d’offres de machines virtuelles dans l’Espace partenaires (vidéo de 20 minutes).

Planifier une offre de conteneur Azure

Les offres de conteneur Azure vous aident à publier votre image conteneur sur le Marketplace dans le portail Azure. Les offres de conteneur Azure sont des offres transactionables déployées et facturées via la Place de marché Microsoft. Utilisez le type Offre de conteneur lorsque votre offre est une application Kubernetes destinée à être déployée sur un cluster Azure Kubernetes Service (AKS) managé. Si vous envisagez de déployer un agent IA en tant qu’offre de conteneur, consultez les recommandations dans Déploiement de conteneur.

Pour comprendre les exigences des offres de conteneurs, consultez Planifier une offre de conteneur Azure.

Créer une offre de conteneur Azure

Toutes les offres passent par notre processus de certification, qui vérifie votre offre pour connaître les exigences standard, la compatibilité et les pratiques appropriées. Pour en savoir plus sur le processus, consultez Création d’une offre conteneur dans l’Espace partenaires (vidéo de 14 minutes).

Planifier une offre d’application Azure (application managée)

Une offre d’application Azure (également appelée offre d’application managée) est une façon de publier une offre sur la Place de marché Microsoft. Les applications gérées sont des offres transactionables déployées et facturées via la Place de marché Microsoft.

Importante

Avec Managed Apps, vous pouvez activer ou désactiver l’accès de gestion au groupe de ressources dans le client client ou lui accorder un accès complet ou restreint.

Créer une offre d’application Azure

Vous pouvez créer une offre d’application Azure (également appelée offre d’application managée) afin que les clients potentiels puissent acheter votre offre. Pour découvrir le processus et comment créer une offre d’application Azure sur la Place de marché Microsoft, consultez Créer une offre d’application Azure.

Pour plus d’informations, consultez Création d’offres d’application managée dans l’Espace partenaires (vidéo 28 minutes) ou Planifier une application managée Azure pour une offre d’application Azure.

Étape 7 : passer en revue les plans d’offre et les modèles tarifaires

Les offres que vous créez et vendez via la Place de marché Microsoft doivent avoir au moins un plan. La Place de marché Microsoft vous permet de créer différents plans avec différentes options au sein de la même offre. Ces plans, parfois appelés unités de conservation de stock (SKU) peuvent différer en termes de version, de monétisation ou de niveaux de service.

Pour obtenir des conseils détaillés sur la création d’un plan et des modèles tarifaires avant de publier votre offre, consultez Créer des plans pour une offre SaaS, Configurer les tarifs des services professionnels, les modèles tarifaires des offres de machines virtuelles, le modèle tarifaire des offres du portail Azure Marketplace et le modèle tarifaire des offres de conteneurs.

Plans privés

Un plan privé est un plan qui n’est pas visible publiquement, mais permet à un éditeur de logiciels indépendant (ISV) de créer et de le rendre disponible exclusivement pour des clients spécifiques au sein de la Place de marché Microsoft.

Importante

Étape 8 : intégration technique complète de l’offre

Pour terminer l’intégration technique de vos offres, passez en revue ces ressources pour le type d’offre choisi.

Les services professionnels n’ont pas d’intégration technique.

Étape 9 : tester, publier et mettre des offres en ligne

Maintenant que vous avez créé une offre que vous souhaitez publier, vous affichez un aperçu de votre offre, testez-la et publiez-la pour accéder à La Place de marché Microsoft.

Pour chacun des types d’offres, consultez le processus pas à pas pour afficher un aperçu, tester, publier et mette en ligne votre offre.

En raison de la nature personnalisée des services professionnels, ils n’ont pas de fonctionnalités de test

Importante

Utilisez l’outil Accélérateur SaaS pour accélérer le processus de publication de vos offres SaaS de transaction.

Co-vente

Une opportunité de co-vente est une collaboration de plusieurs parties pour vendre des produits, afin de répondre aux besoins d’un client. Une offre de co-vente est une offre de la Place de marché en direct que vous envisagez de co-vendre avec Microsoft.

Vous devez charger des documents de garantie avec une offre de co-vente. Cette garantie fait l’objet d’une revue automatisée et manuelle avant de déterminer le statut du programme de co-vente qui peut être attribué à l’offre. Cette offre est disponible dans les catalogues Microsoft internes ainsi que les documents associés téléchargés. Consultez la section Gérer les opportunités de co-vente dans l’Espace partenaires.

Éligibilité à la co-vente

Toute offre publiée par le biais du programme développeur de la Place de marché Microsoft dans l’Espace partenaires est éligible à l’état prêt à la co-commercialisation si les critères pour être prêt à la co-commercialisation sont remplis. Les offres disponibles sur le marché peuvent toujours être intégrées à des accords de co-vente. Pour bénéficier d’un statut prêt pour la co-vente, votre offre ou service doit être publié en direct sur la Place de marché Microsoft. Pour savoir comment publier des offres sur la Place de marché Microsoft, consultez l’étape 5 de cet article.

Éligibilité à la co-vente pour les applications d’entreprise

Les offres basées sur IP et sur des applications Dynamics 365 sur Dataverse, et Power Apps et des applications Dynamics 365 Operations qui sont inscrites au programme ISV Connect sont également éligibles pour le statut prêt à la co-vente, qui peut être obtenu en respectant les exigences relatives au statut prêt à la co-vente (décrit précédemment). Une fois l’opération terminée, les vendeurs Microsoft peuvent co-vendre l’offre avec vous.

En tant que partenaire, vous devez fournir toutes les informations requises sur la page Offres> de co-vente, y compris un document d’une page et une série de diapositives. Nous fournissons des modèles pour vous aider à créer ces documents. Pour plus d’informations, consultez Configurer l’offre de co-vente.

Exigences relatives à la co-vente de Propriété Intellectuelle

Le statut éligible à la co-vente Azure IP est requis pour rendre une offre MACC sur Microsoft Marketplace éligible. Pour en savoir plus sur les conditions requises pour l’état éligible de co-vente d’adresses IP Azure, consultez Conditions requises pour l’état éligible de co-vente d’Adresses IP Azure. Les exigences s’appliquent aux types d’offres suivants :

  • Azure Application
  • Conteneur Azure
  • Machine virtuelle Azure
  • Logiciel en tant que service (SaaS)

Importante

La désignation d’éligibilité à la co-vente IP se fait au niveau de l’offre. Vous devez disposer d’une offre pour qu’elle soit éligible à la co-vente IP. Pour plus d’informations sur la prise en charge et les ressources sur la co-vente, consultez les articles suivants :

Étape 10 : confirmer l’éligibilité MACC

Vous devez confirmer votre éligibilité MACC avant d’effectuer des transactions sur la Place de marché Microsoft.

Le programme Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) s’applique aux offres transactionables publiées via la Place de marché Microsoft. Les offres éligibles MACC achetées via la Place de marché Microsoft ou via la Place de marché dans le portail Azure décrémentent le MACC des clients pour les montants facturés.

Pour déterminer si votre offre est inscrite dans le programme MACC, connectez-vous à l’Espace Partenaires et vérifiez sur la vignette Place de marché. Pour plus d’informations, consultez Comment voir si votre offre est inscrite dans le programme MACC.

Les services professionnels ne sont pas éligibles pour MACC.

Importante

Pour en savoir plus sur les conditions d’éligibilité et les exigences de MACC, consultez Inscription à Azure Consumption Commitment, Offres transactionnelleset Avantages de Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC).

Commençons à effectuer des transactions sur la Place de marché Microsoft !

Transaction sur la Place de marché Microsoft

Cette section du playbook d’intégration (guide) décrit les options permettant d’effectuer des transactions privées sur la Place de marché Microsoft. Vous trouverez des informations sur ce que vous devez savoir sur les types d’offres privées : offres privées client - offres privées client, offre privée au fournisseur de services cloud (CSP) et offres privées multiparty (MPO).

Diagramme de diagramme de flux montrant les options de transaction privée dans la Place de marché Microsoft.

Étape 11 : Lancer une transaction : offre privée client (CPO), offre privée multi-parties (MPO), offre activée de revente (REO) et offre privée vers le fournisseur de solutions cloud (CSP)

Offre privée client

Les partenaires utilisent des offres privées pour créer des offres personnalisées qui sont directement étendues à un client final via la Place de marché Microsoft. Ce type d’offre permet la tarification, la définition des conditions, les durées et les configurations personnalisées, ce qui permet une approche personnalisée des transactions commerciales. Pour plus d’informations sur la création d’une offre privée client, consultez Offre privée ISV à client.

Diagramme de flux qui montre le processus d'une offre privée pour un client. Dans le scénario, l’éditeur de logiciels indépendant crée l’offre et le client l’achète.

Importante

Offre autorisée pour la revente (REO)

Les offres activées pour la revente dans la Place de marché Microsoft sont une fonctionnalité qui permet aux sociétés de développement logiciel (SDCs/ISV) d’autoriser les partenaires de canal à vendre leurs offres de la Place de marché transactionable publique existantes en leur nom. Une fois autorisé, le partenaire de canal peut créer et gérer des offres privées pour les clients sans nécessiter d’action supplémentaire de la société logicielle. Ce modèle permet des mouvements de vente évolutifs et reproductibles pilotés par des canaux tout en préservant le contrôle de la société logicielle et en conservant des limites claires d’autorisation partenaire.

En savoir plus sur les offres de revente activées pour les propriétaires d’offres et les offres de revente activées pour les partenaires de revente.

Consultez les pays/régions pris en charge.

Diagramme de flux montrant le flux d'achat à un niveau unique pour les offres activées pour la revente.

Diagramme de flux montrant le processus d'achat en deux étapes avec revente activée.

Offre privée multipartites (MPO)

Les offres privées multipartites sont comme des offres CPO (offres privées client), mais elles permettent aux partenaires et aux fournisseurs de logiciel indépendant d’ajouter un partenaire vendeur à l’offre privée.

L’ISV et le partenaire vendeur créent une offre dans l’Espace partenaires. Une fois l’offre créée, le partenaire vendeur étend l’offre au client via la Place de marché Microsoft. Le client achète via la Place de marché Microsoft. Microsoft paie ensuite à la fois le partenaire vendeur et le fournisseur de logiciel indépendant.

Consultez les pays pris en charge.

Organigramme de l’offre privée multipartite. L’ISV crée l’offre, le partenaire la propose et le client achète l’offre.

Pour savoir comment les éditeurs de logiciels indépendants peuvent créer et gérer des offres multiparty pour les partenaires vendeurs, notamment les meilleures pratiques et les conseils stratégiques, consultez les offres privées multiparty (pour les éditeurs de logiciels indépendants) - Éditeur de la Place de marché Microsoft.

Pour explorer davantage le processus de création et de revente d’offres privées multiparty que les partenaires revendeurs peuvent mettre à la disposition de leurs clients finaux, consultez offres privées multiparty (pour les partenaires de vente) - Éditeur de la Place de marché Microsoft.

Importante

Offre privée du Fournisseur de solutions cloud (CSP)

Les offres privées CSP vous permettent de créer des marges personnalisées limitées dans le temps afin de répondre aux besoins de votre entreprise et de les vendre aux clients par le biais de Fournisseurs de services cloud. En tant que partenaire, vous pouvez spécifier la marge et la durée pour créer un prix de gros pour votre partenaire CSP. La Place de marché Microsoft vous offre des paiements en fonction du prix de gros configuré pour l’offre.

Étant donné que les fournisseurs de services cloud terminent la vente à un client en dehors de la Place de marché Microsoft, ces offres ne décrémentent pas le MACC des clients.

Pour savoir comment créer une offre privée à un fournisseur de solutions Cloud, notamment définir des marges et des durées, consultez La création d’offres privées par les éditeurs de logiciels indépendants pour les partenaires CSP et configurer des offres privées de partenaires CSP dans l’Espace partenaires Microsoft.

Flowchart diagram showing the fournisseur de solutions Cloud purchase flow.Flowchart diagram showing the fournisseur de solutions Cloud purchase flow.Flowchart diagram showing the fournisseur de solutions Cloud purchase flow.Diagramme de flux montrant le processus d'achat du fournisseur de solutions cloud.

Importante

Étape 12 : Préparer le client

Partagez comment effectuer une vérification préalable et préparer le compte client pour accepter et acheter des offres privées dans l’Espace partenaires. Étape 1 : Préparer votre compte pour les offres privées - Documentation client de la Place de marché.

Fournissez des instructions à votre client pour recevoir une offre privée d’un partenaire Microsoft dans Microsoft Place de marché, obtenir des détails sur l’offre et accepter l’offre. Étape 2 : Accepter l’offre privée - Documentation client de la Place de marché.

Expliquez comment effectuer les étapes d’achat d’une offre privée, puis vous y abonner dans l’Espace partenaires pour commencer à utiliser la solution. Étape 3 - Acheter et s’abonner à l’offre privée - Documentation client de la Place de marché

Étape 13 : Accéder aux insights des partenaires

L’Espace partenaires fournit des tableaux de bord qui vous aident à analyser les données relatives à vos offres, clients, transactions (y compris les offres privées) et d’autres activités dans la Place de marché Microsoft. Vous pouvez accéder à ces informations directement dans l’Espace partenaires. Pour afficher le tableau de bord de votre espace de travail, accédez à l’Espace partenaires et sélectionnez la page Insights. À partir de cette page, vous pouvez télécharger des rapports, des données et des analyses.

Utiliser les espaces de travail Insights et Gains pour rechercher des rapports spécifiques à la Place de marché Microsoft

L’espace de travail Insights prend en charge la Place de marché Microsoft et dispose de tableaux de bord Revenue, Orders, Usage et Customer. Pour plus d’informations, consultez Analytics pour la Place de marché Microsoft dans l’Espace partenaires. Le tableau de bord des revenus apporte les tableaux de bord Gains, Commandes, Utilisation et Client dans un seul rapport. Pour plus d’informations, consultez le tableau de bord Revenue dans l’analytique de la Place de marché Microsoft et référencez le dictionnaire de données de revenus.

Importante

  1. Utilisez les identificateurs uniques suivants dans le rapport Revenue pour faire correspondre les enregistrements dans tous les rapports :
  • PurchaseRecordID
  • LineitemID

  1. Ces identificateurs apparaissent dans chaque rapport comme suit :

    • Rapport sur les revenus : PurchaseRecordId, LineItemID
    • Rapport d’utilisation : UsageReference ([PurchaseRecordID]:[LineitemID])
    • Rapport des commandes : PurchaseRecordId, PurchaseRecordLineItemId
    • Rapport sur les revenus : orderId, lineitemid

Rapprochement pas à pas

  1. Agrégerez les données d’utilisation par PurchaseRecordID et LineitemID pour correspondre aux frais dans le rapport de revenus.

  2. Utilisez PurchaseRecordID/orderId et LineitemID pour associer tous les événements d’un achat client à l’utilisation, les commandes, le chiffre d’affaires, et les revenus.

  3. Il est recommandé de télécharger les rapports sur le chiffre d’affaires et les bénéfices des trois dernières années afin de récupérer l’historique complet des transactions associées aux ID d’enregistrement d’achat et d’élément de ligne.

    Pour plus d’informations, regardez le suivi des transactions jusqu'au versement en utilisant les rapports du Centre des partenaires (vidéo de 7 minutes).

Remarque

Si le invoiceid commence par EA, la transaction client est un contrat Entreprise. Si le invoiceid commence par un G, il s’agit d’un Contrat client Microsoft (MCA). Il peut être utile lorsque vous essayez de comprendre le calendrier de paiement. En outre, il existe une EstimatedPayoutMonth colonne dans le rapport qui indique quand attendre le paiement pour la transaction de la Place de marché Microsoft.

L’espace de travail Gains prend en charge plusieurs programmes chez Microsoft. Pour plus d’informations, consultez Bénéfices. Les éditeurs peuvent demander que le rapport soit téléchargé en tant que Place de marché uniquement pour limiter les colonnes aux colonnes liées à la Place de marché Microsoft. Pour plus d’informations, consultez les gains du marché Microsoft.

Remarque

Dans l’espace de travail des Revenus, vous pouvez afficher la carte Résumé de paiement pour comprendre si l’impôt de retenue à la source ou la taxe sur les frais de service du magasin est déduit. Pour plus d’informations, consultez Détails fiscaux pour la Place de marché Microsoft.

Avantages pour vous dans la Place de marché Microsoft

Étape 14 : Accéder aux avantages des partenaires et récompenses

À mesure que vous développez via la Place de marché Microsoft, vous déverrouillez les avantages conçus pour vous aider à convertir des clients et à fermer des transactions.

Vos avantages sont différenciés selon que votre offre est un listing, une évaluation, une consultation ou une transaction. Pour commencer, publiez une offre sur la Place de marché Microsoft. Pour afficher votre liste d’avantages, dans l’Espace de partenaires, accédez à l’espace de travail Avantages et sélectionnez l’onglet Avantages marketing.

Primes incitatives

En tant que partenaire dans le programme Microsoft AI Cloud Partner, vous avez accès à différents programmes incitatifs qui peuvent vous récompenser pour les services que vous fourissez aux clients. Ces programmes peuvent également vous aider à développer votre entreprise.

Pour en savoir plus sur le programme incitatifs Microsoft, consultez À propos du programme incitatif.

Récompenses

Marketplace Rewards est un programme gratuit qui vous offre des avantages qui vous aident à commercialiser, vendre vos offres et générer des prospects. Vous effectuez ces activités avec l’équipe commerciale de Microsoft, par le biais de nos canaux de vente à l’aide de la Place de marché Microsoft.

Pour savoir comment les récompenses de la Place de marché, telles que l’avantage De notation des propensités pour identifier la probabilité des transactions, peuvent vous aider à accélérer et à fermer d’autres transactions, consultez la boîte à outils Avantages de la Place de marché et Récompenses de la Place de marché.

Formation

Maîtrise de la Place de marché Microsoft

Le contenu à la demande le plus complet disponible, Mastering the Marketplace, vous aide à développer des offres transactables pour le Microsoft Marketplace. Ce site propose des vidéos d’instruction, des laboratoires pratiques interactifs et des exemples de code pour mieux comprendre la Place de marché Microsoft.

Microsoft Learn

Microsoft Learn est une plateforme de formation en ligne gratuite qui fournit un apprentissage interactif fluide pour tous les produits Microsoft. Microsoft Learn inclut la documentation, la formation, les certifications, les Q&A, les exemples de code et bien plus encore pour prendre en charge vos besoins d’apprentissage de la Place de marché Microsoft.

Outils

Espace partenaires simplifie plusieurs processus métier pour faciliter la gestion de votre relation avec nous et vos clients. Il vous donne accès aux outils, aux insights et aux données dont vous avez besoin pour effectuer le travail en toute transparence. Découvrez comment configurer votre compte Espace partenaires.

Une fois que vous avez configuré votre compte Espace partenaires, vous pouvez accéder à Espace partenaires pour gérer votre compte Microsoft et vos utilisateurs, interagir avec les clients, créer des relations avec d’autres partenaires, s’inscrire à des programmes incitatifs, gérer les abonnements clients, etc.

Portail Azure est une interface en ligne utilisée pour créer, gérer et surveiller les services Azure.

Accélérateur SaaS : fournit une implémentation de référence SaaS entièrement fonctionnelle pilotée par la communauté pour les partenaires intéressés par la publication rapide d’offres SaaS transactionnables sur la Place de marché Microsoft.


Support et ressources

Soutien

Les partenaires peuvent bénéficier d’un support pour le programme De la Place de marché Microsoft via l’Espace partenaires.

Les clients peuvent obtenir de l’aide sur la Place de marché Microsoft dans le portail Azure en ouvrant une demande de support dans la page Aide + Support du portail.

Termes importants à connaître

  • Partenaire/SDC : Software Development Company (SDC) ; Entité qui cherche à publier ou avec une offre transactionnelle sur la Place de marché Microsoft, parfois appelée éditeur de logiciels.
  • Client : Entité cherchant à acheter une offre transactionnelle à partir de la Place de marché Microsoft.
  • Solution / Offre : produits, services ou combinaison des deux fournis aux clients.
  • Partenaire de revente : rôle utilisé dans le cadre de l’offre activée de revente. Les SDC peuvent autoriser un partenaire de revente à vendre des logiciels pour le compte du SDC et assumer le rôle d’éditeur pour cette offre privée.
  • Avantage MACC éligible : certains clients ont signé un engagement de consommation Microsoft Azure (MACC). Les offres éligibles du Microsoft Marketplace contribuent à réduire l'engagement MACC du client. Consultez comment tirer parti de votre avantage Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC).
  • Agent IA : application basée sur l’IA ou « copilote » qui automatise les tâches ou les flux de travail pour les utilisateurs. Créez et publiez des applications et des agents IA.
  • Espace partenaires : l’Espace partenaires simplifie plusieurs processus métier pour faciliter la gestion de leur relation avec Microsoft et leurs clients. L’Espace partenaires vous donne accès aux outils dont vous avez besoin pour effectuer le travail, notamment les références, les insights, le paiement des partenaires et les avantages.
  • Compte global partenaire (PGA) : compte global représentant l’organisation partenaire de niveau supérieur dans l’Espace partenaires.
  • Compte d’emplacement du partenaire (PLA) : compte d’emplacement du partenaire - filiale spécifique à la région sous la PGA avec son propre PartnerID.
  • ID vendeur/éditeur : identificateur spécifique à la Place de marché pour votre compte d’éditeur utilisé pour la publication, le paiement et les profils fiscaux.
  • Co-vente et co-vente d’IP : la co-vente est un engagement collaboratif entre Microsoft et son écosystème de partenaires. Les offres doivent répondre à certaines exigences pour être éligibles à la co-vente. La vente conjointe IP offre davantage d’avantages pour les partenaires, y compris l’éligibilité au programme MACC.

Ressources

FAQ sur la Place de marché Microsoft.

Stratégies et conditions de la Place de marché Microsoft.

La place de marché technique propose des consultations via le ISV Success and Marketplace Rewards Program.

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