הצג את ההשפעה של תכונה על המודל

כאשר אתה מגדיר מודל ניקוד תחזיתי, תרצה לדעת מהי ההשפעה של כל תכונה על ניקוד החיזוי. בהתבסס על מידע זה, אתה יכול להבין:

• מדוע לתכונות מסוימות יש השפעה גדולה יותר על חיזוי מאחרות
• כיצד ערכי התכונות בהשוואה לשיעור האישור הגלובלי של התכונה
• כיצד המודל משתמש בנתונים כדי ליצור ‏‫ניקוד תחזיתי

למרות שהדוגמאות הבאות מתייחסות להפניות, מאמר זה חל הן על ניקוד הזדמנויות והן על ניקוד הפניות.

דרישות רשיון ותפקיד

סוג דרישה	הכרחי
רשיון	Dynamics 365 Sales Premium או Dynamics 365 Sales Enterprise למידע נוסף: מחירי Dynamics 365 Sales
תפקידי אבטחה	מנהל מערכת מידע נוסף: תפקידי אבטחה מוגדרים מראש ל'מכירות'

הצגת תובנות של מאפיינים וההשפעה שלהן

1. ערוך מודל.

2. בדף ערוך שדות, בחר את התכונה שעבורה ברצונך להציג תובנות עבור ישות ראשית או ישויות קשורות.

   החלונית תובנות של תכונות מופיעה בצד שמאל של הדף. התמונה הבאה מציגה דוגמה של חלונית תובנות של תכונות עבור התכונה מקור הפניה.

   

בחלונית תובנות של תכונות מופיע מידע מפורט על תכונה, כגון שיעור האישור שלה והסיבות החשובות ביותר, גם חיוביות וגם שליליות, לשיעור זה. כמו כן תוכל לחבר את ההשפעה היחסית של ערך התכונה על הציון להתנהגויות עם קלט הנתונים של המוכרים וכיצד זה עשוי להשפיע על הדיוק של ‏‫הניקוד התחזיתי.

התובנות המוצגות בחלונית תובנות של תכונות מבוססת על נתוני הארגון וכיצד הם מתאימים לתוצאות מוסמכות. לדוגמה, כאשר להפניה יש ערך תכונה שמתאים לשיעור ההסמכה מעל לשיעור ההסמכה הגלובלי של התכונה, ה‏‫ניקוד התחזיתי של ההפניה עולה. כאשר שיעור ההסמכה של הפניה נמוך מהממוצע של התכונה, ה‏‫ניקוד התחזיתי יורד.

החלונית תובנות של תכונות מחולקת לקטעים הבאים:

• מקטע סיכום עם השפעת החיזוי של התכונה, כמה פעמים התכונה מאוכלסת בהזמנויות פתוחות או סגורות, והסיבה שהתכונה לא נבחרת אוטומטית ליצירת המודל.

• גרף המדגים כיצד כל ערך של התכונה תורם לשיעור האישור. בדוגמה שלמעלה אפשר לראות שלערכי מקור ההפניות ריק, מפה לפה, ו- הפניית עובדים יש ביצועים טובים יותר מהממוצע, ול- פרסומת ו- אינטרנט יש ביצועים מתחת לממוצע. הממוצע מיוצג על ידי קו כחול ומחושב על פי הנוסחה הבאה:

  שיעור ההסמכה הגלובלי להפניות = (המספר הכולל של ההפניות המוסמכות בארגון שלך) / (המספר הכולל של ההפניות הכשירות + שנפסלו באמצעות מאפיין זה) *100

  שיעור ההסמכה הגלובלי להזדמנויות = (המספר הכולל של ההזדמנויות שהארגון שלך זכה בהן) / (המספר הכולל של ההזדמנויות הכשירות + שנפסלו באמצעות מאפיין זה) *100

  העבר את העכבר מעל לסרגל כדי להציג את סיכום הערך, כגון שיעור ההסמכה ומספר ההפניות/ההזדמנויות הפתוחות או הסגורות. שיעור האישור עבור ערך של התכונה מחושב על פי הנוסחה הבאה:

  שיעור ההסמכה לערך של התכונה = (המספר הכולל של הפניות או הזדמנויות שמתאימות לערך הנתון בתכונה) / (המספר הכולל של הפניות או הזדמנויות סגורות עם ערך זה בתכונה) *100

  לדוגמה, אם להפניות עם תקציב גבוה יש שיעור אישור של 42 אחוזים, הנוסחה היא:

  (מספר כולל של הפניות מתאימות עם תקציב גבוה) / (מספר כולל של הפניות עם תקציב גבוה שנסגרו) *100 = 42

  הערה

  החישובים מבוססים על נתונים מהשנתיים האחרונות בזמן אימון המודל, וייתכן שהם לא מייצגים את תמונת המצב הנוכחית של הנתונים. כמו כן, אם למודל יש מסננים, החישובים נעשים לאחר סינון הנתונים.

• המקטע פרטים מציג את הסיבות לכך שהערכים מתקדמים כפי שהם בגרף. אם אין מספיק נתונים לתכונות של ישויות קשורות, האפליקציה לא תציג את התובנות.

• הכרטיסיה אודות מציגה מידע נוסף על תובנות התכונות.

הערה

התובנות של התכונות מתעדכנות כאשר המודל עובר אימון מחדש, באופן ידני או אוטומטי. נתונים לתובנות של תכונות לא יהיו זמינים עבור מודלים שנוצרו לפני מרץ 2021. אנו מציעים לך לאמן מחדש את המודל, או להפעיל את האפשרות לאמן אותו מחדש באופן אוטומטי, כדי לראות את התובנות של תכונות.

לא מוצא את האפשרויות באפליקציה שלך?

יש שלוש אפשרויות:

• אין לך את הרישיון או התפקיד הדרושים. עיין בסעיף דרישות רישיון ותפקיד בראש דף זה.
• מנהל המערכת שלך לא הפעיל את התכונה.
• הארגון שלך משתמש באפליקציה מותאמת אישית. ודא עם מנהל המערכת שלך מהם השלבים המדויקים. השלבים המתוארים במאמר זה מתייחסים ספציפית לאפליקציות המוכנות לשימוש מרכז המכירות ו-Sales Professional.