परीक्षण धारणाएं

पूरा किया

स्टार्टअप्स के लिए सिर्फ ग्राहक नौकरियों, दर्द और लाभ की तुलना में बहुत कुछ है। शुरुआत में, आप अपने स्टार्टअप को मान्यताओं के एक बड़े संग्रह, या अपरीक्षित परिकल्पनाओं के रूप में देख सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि आप यह तय करें कि आपकी कंपनी की सफलता के लिए इनमें से कौन सी धारणाएं सबसे महत्वपूर्ण हैं, फिर व्यवस्थित रूप से उनका परीक्षण करें ताकि आप जान सकें कि आप सही रास्ते पर हैं।

इस इकाई में, हम लीन कैनवास का उपयोग आपके व्यवसाय मॉडल के बारे में धारणाओं को स्पष्ट करने के लिए एक उपकरण के रूप में करते हैं। फिर हम मान्यताओं को प्राथमिकता देने और ग्राहकों के साथ सबसे महत्वपूर्ण लोगों का परीक्षण करने के तरीकों पर चर्चा करते हैं।

मान्यताओं का परीक्षण क्यों महत्वपूर्ण है

यह अनुमान लगाया गया है कि सभी स्टार्टअप में से 90 प्रतिशत विफल हो जाते हैं। एक स्टार्टअप संस्थापक के रूप में, आपको यह विश्वास करने की आवश्यकता है कि आपकी कंपनी सफल 10 प्रतिशत में होगी, भले ही बाधाएं आपके पक्ष में न हों। दूसरे शब्दों में, आपको अपनी क्षमताओं पर विश्वास करने की आवश्यकता है।

हालांकि, आत्म-विश्वास अपने आप में खतरनाक हो सकता है। सर्वश्रेष्ठ संस्थापक अपने स्टार्टअप के बारे में निष्पक्ष रूप से सोचने की क्षमता के साथ आत्म-विश्वास को संतुलित करते हैं। वे ग्राहकों से प्रतिक्रिया सुनते हैं और उस प्रतिक्रिया पर कार्य करते हैं, भले ही प्रतिक्रिया उन धारणाओं को चुनौती देती है जिन पर उन्होंने अपनी कंपनी आधारित की थी।

सभी संस्थापकों के पास सीमित मात्रा में पूंजी और समय उपलब्ध होता है। अपनी मान्यताओं का परीक्षण करके, आप उत्पाद विकास और अपनी टीम को बढ़ाने पर खर्च किए जाने वाले समय और धन को कम करते हुए अपने व्यवसाय में अनिश्चितता को उत्तरोत्तर कम कर सकते हैं। जैसे-जैसे आप अनिश्चितता को कम करते हैं, आप अपने निवेश को बढ़ाने में सक्षम होते हैं और धीरे-धीरे अन्वेषण चरण से अपने व्यवसाय के निर्माण के निष्पादन चरण में स्थानांतरित हो जाते हैं।

लीन कैनवास का उपयोग करें

ऐश मौर्य (रनिंग लीनके लेखक) द्वारा विकसित लीन कैनवास, आपके व्यवसाय मॉडल के सभी पहलुओं के बारे में आपकी धारणाओं को पकड़ने में आपकी सहायता कर सकता है।

लीन कैनवास एलेक्स ओस्टरवाल्डर द्वारा प्रसिद्ध बिजनेस मॉडल कैनवास पर आधारित है। यह बिजनेस मॉडल कैनवास की संरचना का उपयोग करता है और इसे शुरुआती चरण के स्टार्टअप पर लागू करता है। यह प्रक्रिया संस्थापकों को उन मान्यताओं को दूर करने में मदद करती है जो व्यवसाय मॉडल के नौ बिल्डिंग ब्लॉक्स से संबंधित हैं।

लीन कैनवास कुछ ऐसे इनपुट का उपयोग करता है जिनकी हमने पहले चर्चा की थी, जैसे ग्राहक, समस्या और समाधान। इसके बाद यह महत्वपूर्ण व्यवसाय मॉडल ब्लॉक जोड़ता है, जैसे राजस्व धाराएं, लागत संरचना, चैनल और प्रमुख मैट्रिक्स।

शुरुआती चरण के संस्थापकों के लिए, उनके स्टार्टअप के व्यवसाय मॉडल के बारे में सबसे महत्वपूर्ण धारणाएं तीन क्षेत्रों से संबंधित हैं:

• ग्राहक सेगमेंट: आप मानते हैं कि आप जानते हैं कि किन संभावित ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करना है। आपने एक प्रारंभिक-अपनाने वाले व्यक्तित्व की पहचान की है जो पहले लक्षित करने के लिए ग्राहकों का प्रतिनिधित्व करता है।

• समस्या: आप मानते हैं कि आप जानते हैं कि लक्षित ग्राहकों की क्या समस्या है, और यह कि वे ग्राहक मौजूदा विकल्पों को अपर्याप्त मानते हैं।

• समाधान: आप मानते हैं कि आपका उत्पाद मौजूदा विकल्पों की तुलना में बेहतर समाधान है। आप मानते हैं कि ग्राहक आपके उत्पाद को चुनने जा रहे हैं क्योंकि यह उनकी आवश्यकताओं के लिए उपयुक्त है।

कार्य: अपना स्वयं का लीन कैनवास पूर्ण करें

Leanfoundry.com से लीन कैनवास डाउनलोड करें।

लीन कैनवास प्रिंट करें और स्टिकी नोट्स का उपयोग करके अपनी मान्यताओं को संबंधित अनुभाग पर रखें। 20 मिनट से अधिक खर्च न करें। प्रत्येक चिपचिपा नोट पर एक से अधिक छोटे वाक्य लिखने का लक्ष्य रखें, और प्रति ब्लॉक अधिकतम तीन चिपचिपा नोट रखें।

समस्या, ग्राहक खंड, समाधान और अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव के लिए ब्लॉक के साथ शुरू करना सबसे अच्छा है, क्योंकि आपने पहले से ही मूल्य प्रस्ताव कैनवास में इन ब्लॉकों पर काम किया है। फिर अन्य ब्लॉकों पर जाएं।

महत्वपूर्ण मान्यताओं की पहचान करें

आपके स्टार्टअप के मूल्य प्रस्ताव और व्यवसाय मॉडल से संबंधित मान्यताओं को कैप्चर करने के बाद, यह पता लगाने का समय है कि उनमें से कौन सा ग्राहकों के साथ परीक्षण करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण है।

हम उन मान्यताओं की तीन श्रेणियों की पहचान करने के लिए डिजाइन थिंकिंग सिद्धांतों का उपयोग कर सकते हैं जिनका आपको परीक्षण करना चाहिए। आप उन्हें अपने उत्पाद के बारे में निम्नलिखित तीन प्रश्नों में सारांशित कर सकते हैं:

• क्या यह वांछनीयहै?

  क्या ग्राहक इसे चाहते हैं? क्या यह समस्या वास्तव में मौजूद है और क्या आपके ग्राहक वास्तव में इसकी परवाह करते हैं?

• क्या यह संभव?

  क्या आप वास्तव में इस उत्पाद का निर्माण कर सकते हैं? क्या आपके पास तकनीकी कौशल है? क्या आपके पास आवश्यक डोमेन ज्ञान और सही कनेक्शन हैं?

• क्या यह व्यवहार्यहै?

  क्या आप उत्पाद के आसपास व्यावसायिक रूप से सफल व्यवसाय बना सकते हैं? क्या पर्याप्त संभावित ग्राहक हैं जो आपके व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए उत्पाद के लिए पर्याप्त भुगतान करने को तैयार हैं? क्या आप ग्राहकों को सस्ते में प्राप्त कर सकते हैं कि उन ग्राहकों का आजीवन मूल्य उन्हें प्राप्त करने की लागत से बड़ा हो?

अपने स्टार्टअप के सफल होने के लिए, आपको एक ऐसे उत्पाद की आवश्यकता है जो वांछनीय और व्यवहार्य और व्यवहार्य हो। हम इस मीठे स्थान को वेन आरेख में तीन सेटों के चौराहे के रूप में दर्शा सकते हैं।

कार्य: पहचानें कि किन मान्यताओं का परीक्षण करना है

उन सभी मान्यताओं की समीक्षा करें, जिन्हें आपने मान प्रस्ताव कैनवास और लीन कैनवास का उपयोग करके कैप्चर किया था. एक बड़ा वेन आरेख बनाएं। नए चिपचिपा नोटों के ढेर के साथ, अपनी प्रत्येक धारणा को तीन श्रेणियों में से एक में रखें।

इस प्रक्रिया के हिस्से के रूप में आपके द्वारा पहचानी जाने वाली किसी भी अतिरिक्त मान्यताओं को जोड़ने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। आप पहले वर्णित तीन श्रेणियों से मेल खाने के लिए उन्हें रंग कोड भी कर सकते हैं।

आप 20 या 30 मान्यताओं के साथ समाप्त हो सकते हैं। उन सभी का परीक्षण करना व्यावहारिक नहीं है, इसलिए आपका अगला उद्देश्य यह पता लगाना है कि इनमें से कौन सी धारणा आपको परीक्षण पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

इस कार्य को करने का एक तरीका प्रत्येक धारणा को एक धारणा मैट्रिक्स पर प्लॉट करना है। मैट्रिक्स का ऊर्ध्वाधर अक्ष धारणा के महत्व को दर्शाता है। क्षैतिज अक्ष दिखाता है कि आप इसके बारे में कितना जानते हैं।

इस संदर्भ में, एक महत्वपूर्ण धारणा वह है जो व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। यदि यह गलत साबित होता है, तो आपके व्यवसाय के सफल होने की संभावना नहीं है। दूसरी ओर, एक तुच्छ धारणा सही है या गलत है, इससे ज्यादा फर्क नहीं पड़ता।

इसी तरह, एक ज्ञात धारणा वह है जिसके बारे में आपको कुछ तथ्यों या सबूतों के आधार पर उच्च स्तर का विश्वास है। एक अज्ञात धारणा वह है जिसके बारे में आप सिर्फ अनुमान लगा रहे हैं।

इसका कारण यह है कि परीक्षण में आपको जिन मान्यताओं पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, वे महत्वपूर्ण और अज्ञात दोनों हैं। इस सरल मैट्रिक्स में अपनी सभी मान्यताओं को प्लॉट करके, आप जल्दी से एक प्रबंधनीय संख्या पर पहुंच सकते हैं जिसे आपको परीक्षण करने की आवश्यकता है। आदर्श रूप से, आपके पास वांछनीय, व्यवहार्य और व्यवहार्य की प्रत्येक श्रेणी से इस चतुर्थांश में कम से कम एक धारणा है।