Bagikan melalui

Bertransaksi di Microsoft Marketplace

Playbook (panduan) ini membantu mitra membuat penawaran dan bertransaksi di Microsoft Marketplace. Ini menyediakan panduan bertahap untuk penerimaan pengguna, praktik terbaik, dan navigasi pengalaman lengkap di Marketplace.

Alat untuk Mempercepat: Manfaatkan alat bertenaga AI seperti App Advisor (untuk rekomendasi penawaran) dan Asisten AI Pusat Mitra (untuk mengajukan pertanyaan tepat dalam Pusat Mitra) untuk mempercepat perjalanan Anda.

Istilah penting yang perlu diketahui

  • Mitra/SDC: Software Development Company (SDC); Entitas yang ingin menerbitkan atau dengan penawaran yang dapat ditransaksikan di Microsoft Marketplace, kadang-kadang disebut sebagai penerbit perangkat lunak.
  • Pelanggan: Entitas yang ingin membeli penawaran yang dapat ditransaksikan dari Microsoft Marketplace.
  • Solution / Offer: Produk, layanan, atau kombinasi keduanya diberikan kepada pelanggan.
  • Mitra Penjual: Peran yang digunakan sebagai bagian dari Penawaran yang Diaktifkan Penjualan Kembali. SDC dapat mengotorisasi mitra penjual yang akan menjual perangkat lunak atas nama SDC dan mengasumsikan peran penerbit untuk penawaran privat tersebut.
  • Manfaat MACC Memenuhi Syarat: Beberapa pelanggan telah menandatangani Komitmen Konsumsi Microsoft Azure (MACC). Penawaran Microsoft Marketplace yang memenuhi syarat berkontribusi terhadap penurunan komitmen MACC pelanggan. Lihat Memanfaatkan manfaat Komitmen Konsumsi Microsoft Azure (MACC) Anda.
  • Agen AI: Aplikasi berbasis AI atau "asisten" yang mengotomatiskan tugas atau alur kerja untuk pengguna. Pelajari selengkapnya di gambaran umum Agen AI.
  • Pusat Mitra: Pusat Mitra menyederhanakan beberapa proses bisnis untuk memudahkan mitra Microsoft mengelola hubungan mereka dengan Microsoft dan pelanggan mereka. Pusat Mitra memberi Anda akses ke alat yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan termasuk rujukan, wawasan, pembayaran mitra, dan manfaat.
  • Akun Global Mitra (PGA): Akun Global yang mewakili organisasi mitra tingkat atas di Pusat Mitra.
  • Akun Lokasi Mitra (PLA): Akun Lokasi Mitra - anak perusahaan khusus wilayah di bawah PGA dengan PartnerID-nya sendiri.
  • ID Penjual/Penerbit: Pengidentifikasi khusus Marketplace untuk akun penerbit Anda yang digunakan untuk penerbitan, pembayaran, dan profil pajak.
  • Penjualan Bersama dan Penjualan Bersama IP: Penjualan bersama adalah keterlibatan kolaboratif antara Microsoft dan ekosistem mitra Microsoft. Penawaran harus memenuhi persyaratan tertentu agar layak untuk penjualan bersama. Penjualan bersama IP menghadirkan lebih banyak manfaat mitra termasuk kelayakan MACC.

Perjalanan mitra di Microsoft Marketplace

Berhasil bertransaksi di Marketplace melibatkan empat fase luas, seperti yang diilustrasikan dalam diagram ini:

Diagram ringkasan langkah-langkah untuk bertransaksi di Microsoft Marketplace. Langkah-langkahnya termasuk penyiapan akun, membuat penawaran, bertransaksi, dan mengoperalisasi dan tumbuh.

Fungsi mitra utama membantu memastikan solusi dirancang dengan baik, sesuai, siap pasar, layak secara finansial, dan aman. Peran bisnis termasuk pengawasan (Pemilik Bisnis Solusi), kepatuhan hukum, pemasaran, manajemen keuangan, dan administrasi akun di Pusat Mitra dan Azure. Peran teknis berfokus pada arsitektur, pengembangan, penyebaran, dan keamanan siber untuk memastikan solusinya dapat diskalakan, aman, dan beroperasi dengan baik.

Mari kita mulai di Microsoft Marketplace!

Penyiapan akun

Bagian berikut, langkah 1 - 4, memanding Anda melalui langkah-langkah yang diperlukan untuk menyiapkan akun Anda di Pusat Mitra.

Nota

Jika Anda sudah memiliki akun penerbit Pusat Mitra aktif dengan profil pajak dan pembayaran yang divalidasi, lanjutkan langsung ke Langkah 5: Pembuatan Penawaran.

Langkah 1: Mendaftar di akun Program Mitra Cloud Microsoft AI di Pusat Mitra

Nota

Langkah 1 hanya perlu dilakukan jika Anda belum menjadi anggota Program Mitra Microsoft Cloud AI (sebelumnya disebut Jaringan Mitra Microsoft).

  1. Buka Selamat Datang di Pusat Mitra Microsoft.
  2. Pilih Mitra (program Microsoft Cloud AI) dan pilih Berikutnya.
  3. Masuk dengan Akun Kerja jika Anda memilikinya. Jika Anda tidak memiliki akun kerja, pilih Buat Akun Kerja. Untuk melihat apakah perusahaan Anda sudah memiliki akun kerja, pelajari cara membuat akun kerja baru, atau mempelajari cara menyiapkan beberapa akun kerja untuk digunakan dengan Pusat Mitra, lihat akun kerja Perusahaan dan Pusat Mitra.
  4. Setujui syarat dan ketentuan.

Penting

Agar konsumen dapat membeli penawaran baru, memperbarui penawaran yang ada di Program Mitra Cloud Microsoft AI, atau menerbitkan penawaran ke Microsoft Marketplace, akun Anda harus diverifikasi. Untuk informasi selengkapnya, lihat Memverifikasi detail akun di Pusat Mitra.

Untuk informasi selengkapnya, lihat Membuat akun Microsoft Marketplace di Pusat Mitra, dan Mulai menggunakan Pusat Mitra (video 7 menit).

Langkah 2: Mendaftar di Program Microsoft Marketplace

Daftar di Program Microsoft Marketplace dengan mengikuti langkah-langkah dalam Menggunakan akun Program Mitra Microsoft Marketplace AI Cloud yang sudah ada. Setelah langkah ini selesai, Anda akan memiliki akun Microsoft Marketplace Publisher. Anda bisa menemukan akun Publisher Anda dengan mengikuti langkah-langkah di Mengakses pengaturan akun Anda.

Langkah 3: Siapkan profil pajak Anda

Untuk memiliki penawaran yang dapat ditransaksikan di Microsoft Marketplace, Anda memerlukan profil pajak yang sesuai dengan tempat Anda terdaftar secara hukum dan memiliki entitas yang valid. Profil ini harus Anda ajukan, dan Pusat Mitra yang akan memvalidasinya. Anda harus mengirimkan profil pajak sebelum membuat profil pembayaran. Profil pajak disiapkan untuk setiap entitas yang ingin Anda gunakan untuk melakukan penjualan. Profil pajak dapat memakan waktu hingga 48 jam untuk memvalidasi.

Lihat Menyiapkan profil pajak di Pusat Mitra (video 8 menit).

Penting

  • Profil pajak Anda berisi informasi yang diperlukan Microsoft untuk memenuhi persyaratan pemotongan dan pelaporan pajak. Untuk dukungan lebih lanjut, lihat Menyiapkan profil pajak di Pusat Mitra.
  • Untuk menyiapkan profil pajak, peran Pemilik atau Kontributor Keuangan untuk akun Microsoft Publisher diperlukan. Untuk informasi selengkapnya, lihat Menetapkan peran dan izin pengguna.

Langkah 4: Menyiapkan profil pembayaran

Siapkan profil pembayaran di Partner Center. Profil pembayaran Anda mengacu pada bank atau akun PayPal yang ditunjuk untuk menerima dana yang dihasilkan dari penjualan Anda. Anda perlu memastikan bahwa mata uang pembayaran Anda dipilih untuk menyelesaikan proses profil pembayaran.

Setelah profil Anda disiapkan, akan menunjukkan Menunggu Validasi Microsoft. Validasi membutuhkan waktu sekitar 48 jam untuk diselesaikan. Pemilik akun menerima email yang menunjukkan profil pembayaran diperbarui.

Lihat Menyiapkan profil pembayaran di Pusat Mitra (video 6 menit).

Penting

  • Untuk bertransaksi atau menjual penawaran melalui Microsoft Marketplace, profil pajak dan profil pembayaran harus dikirimkan dan divalidasi di Pusat Mitra, jadi pastikan untuk menyelesaikan Langkah 3 dan 4 sebelum melanjutkan.
  • Untuk menyiapkan profil pembayaran, peran Pemilik atau Kontributor Keuangan di akun penerbit Microsoft diperlukan.

Berikut adalah daftar periksa tentang apa yang diperlukan untuk menyelesaikan penyiapan akun dan pembuatan penawaran:

Akun & Identitas Pusat Mitra
✔ Akun kerja (tidak ada akun pribadi)
✔ Nama bisnis hukum, alamat, kontak utama
✔ Otoritas untuk menandatangani perjanjian
✔ Terdaftar dalam Program Mitra Cloud AI Marketplace
✔ Dokumen verifikasi bisnis siap

Penyiapan Pajak & Penyaluran Dana
✔ Formulir pajak selesai (W 9 / W 8)
✔ Informasi perbankan siap
✔ Profil pembayaran aktif (tidak ada kesalahan validasi)

Peran & Akses
✔ Peran yang diperlukan telah ditetapkan.

  • Pemilik / Admin Global
  • Admin Pasar
  • Peran keuangan (untuk pembayaran)

✔ Anggota tim memiliki akses ke ruang kerja Penawaran Marketplace

Konten Tambahan untuk Penawaran yang Disiapkan
✔ Hapus judul penawaran, proposisi nilai, dan deskripsi
✔ Logo, cuplikan layar, video yang diunggah (opsional)
✔ Wilayah yang didukung yang ditentukan
✔ Pernyataan yang menjelaskan bagaimana solusi menggunakan Microsoft Cloud (Azure, Microsoft 365, dll.)

Kesiapan Teknis
✔ Diagram arsitektur siap (harus menampilkan komponen Azure mayoritas)
✔ Langkah-langkah penyebaran/provisi diselesaikan
✔ Pendaftaran atau penyediaan SaaS, atau citra VM/kontainer diuji
✔ Jika Anda menyertakan Agen AI: ikuti aturan pengiriman Microsoft 365 / Copilot Store

Hukum & Kepatuhan
✔ Ketentuan Penggunaan dan Kebijakan Privasi diunggah
✔ Klaim kepatuhan apa pun (hanya jika dapat diverifikasi)

Mari kita mulai membuat penawaran di Microsoft Marketplace!

Pembuatan penawaran di Microsoft Marketplace

Bagian 5 - 10 memandikan Anda melalui langkah-langkah untuk merencanakan daftar penawaran Anda, memilih jenis penawaran yang tepat, membuat penawaran di Pusat Mitra, menentukan paket dan harga, dan menyelesaikan integrasi teknis apa pun sebelum diluncurkan.

Langkah 5: Tentukan jenis penawaran yang dapat ditransaksikan

Ada berbagai jenis penawaran di Microsoft Marketplace. Untuk menentukan jenis penawaran mana yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda sebagai penerbit perangkat lunak, mari kita lihat terlebih dahulu berbagai jenis penawaran di Microsoft Marketplace.

  • saaS (Software as a service) Penawaran SaaS cocok jika pelanggan Anda ingin berlangganan layanan Anda dan menggunakannya secara online. Dengan SaaS, mitra menghosting perangkat lunak di infrastruktur cloud Anda, mengelola infrastruktur teknis, perangkat lunak aplikasi, dan tanggung jawab manajemen data.
  • Layanan Profesional Gunakan jenis penawaran ini jika Anda ingin menawarkan penilaian, pengarahan, implementasi, bukti konsep, lokakarya, migrasi, atau layanan dukungan pelanggan untuk perangkat lunak yang platform di Microsoft Cloud (penawaran ini dapat untuk perangkat lunak Anda sendiri, perangkat lunak mitra lain, atau perangkat lunak Microsoft); penawaran ini tidak akan terlihat di Microsoft Marketplace, tetapi dapat dibundel dengan jenis penawaran lain.
  • Virtual Machine Gunakan jenis penawaran mesin virtual saat Anda menerapkan appliance virtual ke langganan yang terkait dengan pelanggan Anda.
  • Azure Container Gunakan jenis penawaran Azure Container saat solusi Anda adalah gambar kontainer Docker yang disediakan sebagai layanan kontainer Azure berbasis Kubernetes.
  • Azure Application (Aplikasi Terkelola) Ada dua jenis paket aplikasi Azure: aplikasi terkelola dan templat solusi .
    • Paket templat solusi tidak dapat ditransaksikan melalui Microsoft Marketplace.
    • Paket aplikasi terkelola dapat ditransaksikan melalui Microsoft Marketplace. Paket ini memiliki kemampuan yang sama dengan paket templat solusi. Anda dapat mengonfigurasinya sehingga penerbit atau pelanggan mengelolanya. Paket ini memberi pelanggan akses penuh atau terbatas untuk melindungi IP Anda.

Untuk merencanakan, harga, dan membuat penawaran Microsoft Marketplace Anda, ikuti langkah-langkah untuk jenis penawaran yang Anda pilih.

Penting

Diagram Alur skenario penerbit, opsi jenis penawaran, dan opsi harga.

Langkah 6: Merencanakan dan membuat penawaran Microsoft Marketplace

Merencanakan penawaran SaaS

Ada berbagai opsi dan persyaratan seperti penyewa hosting dan opsi penagihan untuk menerbitkan penawaran perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) ke Microsoft Marketplace. Untuk memahami semua opsi dan persyaratan untuk menerbitkan penawaran SaaS, lihat Merencanakan penawaran SaaS. Jika Anda berencana untuk menyebarkan agen AI sebagai penawaran SaaS, lihat rekomendasi dalam penyebaran SaaS.

Membuat penawaran SaaS

Setelah Anda Merencanakan penawaran SaaS dan memahami opsi dan persyaratan untuk menerbitkan penawaran SaaS, Anda siap untuk membuat penawaran SaaS. Untuk memulai, masuk ke Pusat Mitra dan membuat penawaran SaaS Anda.

Penting

  • Anda mungkin telah memulai kehadiran online Anda di Marketplace dengan daftar sederhana untuk mengiklankan layanan Anda. Namun, daftar ini tidak menciptakan penawaran yang bisa ditransaksikan melalui Marketplace. Untuk mempelajari cara mengonversi daftar yang ada menjadi penawaran SaaS yang sepenuhnya dapat ditransaksikan, lihat Migrasi Daftar ke Penawaran SaaS.
  • Kami menyarankan agar Anda membuat penawaran pengembangan/pengujian (DEV) terpisah dan produksi terpisah (PROD). Untuk mempelajari cara membuat penawaran DEV, lihat Merencanakan penawaran SaaS pengujian dan pengembangan.

Untuk dukungan dalam menyiapkan penawaran SaaS Anda untuk penerbitan, lihat Menguasai Pusat Mitra di Microsoft Marketplace atau Membuat penawaran SaaS di Pusat Mitra (video 27 menit).

Untuk menyebarkan agen AI sebagai penawaran SaaS yang dapat diakses melalui pelanggan Microsoft 365 atau Teams, pastikan Anda mengirimkan agen Anda ke toko Microsoft 365 dan Copilot, lihat panduan pengiriman langkah demi langkah di toko. Saat Anda membuat penawaran SaaS, di bawah Penyiapan penawaran, pilih Ya untuk menerbitkan aplikasi tim Anda dan menautkan ID Sumber Aplikasi Anda ke penawaran Saas ini.

Diagram bagan alur tentang cara menyebarkan agen AI untuk penawaran Saas.

Referensi Membuat daftar Marketplace Anda untuk kategori yang sesuai untuk memunculkan agen Anda.

Kategori Utama Aplikasi dan Agen AI Agents
Aplikasi AI
Azure AI Foundry Services
Alat dan Konektor
Kategori Sekunder Pembelajaran Mesin Pembelajaran Mesin Otomatis
Pelabelan Data
Penyiapan Data
Penambangan Pengetahuan
Operasi Machine Learning
Layanan ML

Merencanakan penawaran layanan profesional

Layanan profesional adalah keterlibatan dengan pelanggan yang mendukung pemanfaatan Microsoft Cloud. Gunakan jenis penawaran ini jika Anda ingin menawarkan penilaian, pengarahan, implementasi, bukti konsep, lokakarya, migrasi, atau layanan dukungan pelanggan untuk perangkat lunak yang platform di Microsoft Cloud. Penawaran ini dapat untuk perangkat lunak Anda sendiri, perangkat lunak mitra lain, atau perangkat lunak Microsoft. Layanan profesional dapat ditransaksikan di Microsoft Marketplace melalui Penawaran Privat. Untuk memahami semua opsi dan persyaratan untuk menerbitkan penawaran layanan profesional, lihat Merencanakan penawaran layanan profesional dan Menerbitkan penawaran layanan profesional yang mendukung perangkat lunak Microsoft (video 20 menit).

Membuat penawaran layanan profesional

Setelah Anda Merencanakan penawaran layanan profesional dan memahami opsi dan persyaratan untuk menerbitkan penawaran layanan profesional, Anda siap untuk membuat penawaran layanan profesional. Untuk memulai, masuk ke Pusat Mitra dan membuat penawaran layanan profesional Anda.

Merencanakan penawaran Komputer Virtual (VM)

Penawaran Komputer Virtual (VM) di Marketplace adalah penawaran yang dapat ditransaksikan yang memberi Anda gambar komputer virtual yang telah dikonfigurasi sebelumnya dan siap disebarkan untuk berbagai sistem operasi, aplikasi, dan konfigurasi, memungkinkan Anda untuk dengan cepat memutar VM baru di lingkungan cloud.

Untuk memahami berbagai opsi dan persyaratan untuk menerbitkan penawaran komputer virtual (VM) ke Microsoft Marketplace, lihat Merencanakan penawaran komputer virtual (video 20 menit).

Membuat penawaran untuk VM

Untuk mempelajari selengkapnya tentang membuat penawaran Azure VM untuk Microsoft Marketplace untuk komputer virtual berbasis Windows dan Linux, lihat Membuat penawaran komputer virtual di Microsoft Marketplace.

Untuk informasi lebih lanjut, lihat topik membuat penawaran mesin virtual di Pusat Mitra (video 20 menit).

Merencanakan penawaran Azure Container

Penawaran Azure Container membantu Anda menerbitkan gambar kontainer ke Marketplace di portal Microsoft Azure. Penawaran Azure Container adalah penawaran yang dapat ditransaksikan yang disebarkan dan ditagih melalui Microsoft Marketplace. Gunakan penawaran Kontainer jenis ketika penawaran Anda adalah aplikasi Kubernetes yang ditujukan untuk disebarkan pada kluster Azure Kubernetes Service (AKS) terkelola. Jika Anda berencana untuk mengimplementasikan agen AI sebagai penawaran kontainer, lihat rekomendasi dalam Penyebaran Kontainer.

Untuk memahami persyaratan penawaran Kontainer, lihat Merencanakan penawaran Kontainer Azure.

Membuat penawaran untuk Azure Container

Semua penawaran melalui proses sertifikasi kami, yang memeriksa penawaran Anda untuk persyaratan standar, kompatibilitas, dan praktik yang tepat. Untuk mempelajari tentang prosesnya, lihat Membuat penawaran kontainer di Pusat Mitra (video 14 menit).

Merencanakan penawaran untuk aplikasi Azure (Aplikasi yang Dikelola)

Penawaran Aplikasi Azure (juga disebut sebagai penawaran Aplikasi Terkelola) adalah salah satu cara Anda dapat menerbitkan penawaran di Microsoft Marketplace. Aplikasi Terkelola adalah penawaran yang dapat ditransaksikan yang disebarkan dan ditagih melalui Microsoft Marketplace.

Penting

Dengan Aplikasi Terkelola, Anda dapat mengaktifkan atau menonaktifkan akses manajemen ke grup sumber daya di penyewa pelanggan atau memberi pelanggan akses penuh atau terbatas ke grup sumber daya tersebut.

Membuat penawaran Aplikasi Azure

Anda dapat membuat penawaran Aplikasi Azure (juga disebut sebagai penawaran Aplikasi Terkelola) sehingga calon pelanggan dapat membeli penawaran Anda. Untuk mempelajari proses dan cara membuat penawaran Aplikasi Azure di Microsoft Marketplace, lihat Membuat penawaran aplikasi Azure.

Untuk informasi selengkapnya, lihat Membuat penawaran Aplikasi Terkelola di Pusat Mitra (video 28 menit) atau Merencanakan aplikasi terkelola Azure untuk penawaran aplikasi Azure.

Langkah 7: Meninjau paket penawaran dan model harga

Penawaran yang Anda buat dan jual melalui Microsoft Marketplace harus memiliki setidaknya satu paket. Microsoft Marketplace memungkinkan Anda membuat berbagai paket dengan opsi yang berbeda dalam penawaran yang sama. Rencana ini, terkadang disebut sebagai unit penyimpanan stok (SKU) dapat berbeda dalam hal versi, monetisasi, atau tingkat layanan.

Untuk panduan terperinci tentang membuat model paket dan harga sebelum Anda menerbitkan penawaran Anda, lihat Membuat paket untuk penawaran SaaS, Mengonfigurasi harga untuk layanan profesional, model harga Penawaran VM, Marketplace di model harga penawaran aplikasi portal Microsoft Azure, dan model harga Penawaran Kontainer.

Rencana pribadi

Paket privat adalah paket yang tidak terlihat secara publik tetapi memungkinkan ISV untuk membuat dan membuatnya tersedia secara eksklusif untuk pelanggan tertentu dalam Microsoft Marketplace.

  • Untuk membuat paket privat, lihat Paket privat di Microsoft Marketplace.
  • Untuk membuat dan menerbitkan paket SaaS privat di Pusat Mitra, lihat panduan langkah demi langkah .
  • Untuk berlangganan paket SaaS privat, ID Penyewa, dan untuk membeli paket SaaS di Microsoft Marketplace, lihat Membeli Paket SaaS Privat.

Penting

Langkah 8: Selesaikan integrasi teknis penawaran

Untuk menyelesaikan integrasi teknis penawaran Anda, tinjau sumber daya ini untuk jenis penawaran yang Anda pilih.

Layanan profesional tidak memiliki integrasi teknis.

Langkah 9: Uji, terbitkan, dan luncurkan penawaran secara langsung

Setelah membuat penawaran yang ingin diterbitkan, Anda mempratinjau penawaran, mengujinya, dan menerbitkannya untuk ditayangkan ke Microsoft Marketplace.

Untuk setiap jenis penawaran, lihat proses langkah demi langkah untuk pratinjau, menguji, menerbitkan, dan memublikasikan.

Karena sifat kustom layanan profesional, mereka tidak memiliki fungsionalitas pengujian

Penting

Gunakan alat SaaS Accelerator untuk mempercepat proses penerbitan penawaran SaaS yang dapat ditransaksikan.

Penjualan bersama

Peluang penjualan bersama adalah kolaborasi beberapa pihak untuk menjual produk untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Kesepakatan penjualan bersama adalah penawaran Marketplace langsung yang ingin Anda jual bersama dengan Microsoft.

Anda harus mengunggah dokumen jaminan dengan penawaran penjualan bersama. Jaminan tersebut menjalani tinjauan otomatis dan manual sebelum menentukan apakah status program penjualan bersama memungkinkan penawaran diberikan. Penawaran ini tersedia di katalog internal Microsoft bersama dengan jaminan yang diunggah. Lihat Mengelola peluang penjualan bersama di Pusat Mitra.

Kelayakan penjualan kolaboratif

Setiap penawaran yang diterbitkan melalui program pengembang Microsoft Marketplace di Pusat Mitra memenuhi syarat untuk status siap menjual bersama jika persyaratan siap menjual bersama terpenuhi. Penawaran yang berada di pasar masih memenuhi syarat untuk dilampirkan sebagai penawaran dalam kesepakatan penjualan bersama. Agar memenuhi syarat untuk status siap menjual bersama, penawaran atau layanan Anda harus diterbitkan langsung ke Microsoft Marketplace. Untuk mempelajari cara menerbitkan penawaran ke Microsoft Marketplace, lihat Langkah 5 di artikel ini.

Kelayakan kerja sama penjualan untuk aplikasi bisnis

Penawaran berbasis IP yang dibangun di aplikasi Dynamics 365 di Dataverse, dan Power Apps dan Dynamics 365 Operations Apps yang terdaftar dalam program ISV Connect juga memenuhi syarat untuk status siap penjualan bersama , yang dapat dicapai dengan menyelesaikan persyaratan untuk status siap menjual bersama (dijelaskan sebelumnya). Setelah selesai, penjual Microsoft dapat menjual penawaran tersebut bersama Anda.

Sebagai mitra, Anda harus memberikan semua informasi yang diperlukan di halaman Penjualan bersama > Penawaran, termasuk dokumen satu halaman dan presentasi singkat. Kami menyediakan templat untuk membantu Anda membuat dokumen-dokumen ini. Untuk informasi selengkapnya, lihat Konfigurasikan Penawaran Co-sell.

Persyaratan kerjasama penjualan IP

Status yang memenuhi syarat penjualan bersama IP Azure diperlukan untuk membuat penawaran Microsoft Marketplace MACC memenuhi syarat. Untuk mempelajari tentang persyaratan untuk status Memenuhi Syarat Penjualan Bersama IP Azure, lihat Persyaratan untuk status yang memenuhi syarat penjualan bersama IP Azure. Persyaratan berlaku untuk jenis penawaran berikut:

  • Aplikasi Azure
  • Kontainer Azure
  • Azure Virtual Machine
  • Perangkat lunak sebagai layanan (SaaS)

Penting

Penetapan kerja sama penjualan IP yang memenuhi syarat berada di level penawaran. Anda harus memiliki penawaran agar dapat memiliki status memenuhi syarat untuk IP dalam penjualan bersama. Untuk dukungan dan sumber daya lainnya tentang Penjualan bersama, lihat artikel berikut ini:

Langkah 10: Mengonfirmasi kelayakan MACC

Anda harus mengonfirmasi kelayakan MACC Anda sebelum bertransaksi di Microsoft Marketplace.

Program Komitmen Konsumsi Microsoft Azure (MACC) berlaku untuk penawaran yang dapat ditransaksikan yang diterbitkan melalui Microsoft Marketplace. Penawaran yang memenuhi syarat MACC dan dibeli baik melalui Microsoft Marketplace atau melalui Marketplace di portal Azure mengurangi MACC pelanggan untuk jumlah yang ditagih.

Untuk memastikan apakah penawaran Anda terdaftar dalam program MACC, masuklah ke Pusat Mitra dan konfirmasikan pada ubin Penawaran Marketplace. Untuk informasi selengkapnya, lihat Cara melihat apakah penawaran Anda terdaftar dalam program MACC.

Layanan profesional tidak memenuhi syarat untuk MACC.

Penting

Untuk mempelajari tentang kelayakan dan persyaratan MACC, lihat pendaftaran Komitmen Konsumsi Azure, penawaran yang dapat ditransaksikan, dan memanfaatkan manfaat Komitmen Konsumsi Microsoft Azure (MACC) Anda.

Mari kita mulai bertransaksi di Microsoft Marketplace!

Bertransaksi di Microsoft Marketplace

Bagian playbook onboarding (panduan) ini menjelaskan opsi untuk bertransaksi penawaran privat di Microsoft Marketplace. Anda dapat menemukan informasi tentang apa yang perlu Anda ketahui tentang jenis penawaran privat: Penawaran privat - penawaran privat pelanggan, Penawaran privat ke Penyedia Layanan Cloud (CSP), dan penawaran privat Multiparty (MPO).

Diagram alur menunjukkan opsi transaksi pribadi di Microsoft Marketplace.

Langkah 11: Luncurkan kesepakatan: Penawaran pribadi pelanggan (CPO), Penawaran pribadi multi-pihak (MPO), Penawaran yang diaktifkan untuk penjualan kembali (REO), dan penawaran pribadi ke Penyedia Solusi Cloud (CSP)

Penawaran privat pelanggan

Mitra menggunakan penawaran privat untuk membuat penawaran yang disesuaikan yang langsung diperluas ke pelanggan akhir melalui Microsoft Marketplace. Jenis penawaran ini memungkinkan harga kustom, istilah, durasi, dan konfigurasi, memungkinkan pendekatan yang dipersonalisasi untuk transaksi bisnis. Untuk informasi selengkapnya tentang cara membuat penawaran pribadi pelanggan, lihat ISV ke penawaran pribadi pelanggan.

Diagram alur yang menunjukkan proses penawaran pribadi pelanggan. Dalam skenario, ISV membuat penawaran, dan pelanggan membeli penawaran.

Penting

Penawaran Diaktifkan untuk Penjualan Kembali (REO)

Penawaran Aktif untuk Dijual Kembali di Microsoft Marketplace adalah fitur yang memungkinkan perusahaan pengembangan perangkat lunak (SDC/ISV) untuk mengizinkan mitra saluran yang telah ditunjuk untuk menjual penawaran Marketplace yang bersifat publik dan dapat diperdagangkan atas nama mereka. Setelah diotorisasi, mitra saluran dapat membuat dan mengelola penawaran privat untuk pelanggan tanpa memerlukan tindakan lebih lanjut dari perusahaan perangkat lunak. Model ini memungkinkan gerakan penjualan yang dipimpin saluran yang dapat diskalakan dan dapat diulang sambil mempertahankan kontrol perusahaan perangkat lunak dan mempertahankan batas otorisasi mitra yang jelas.

Pelajari lebih lanjut melalui penawaran yang diaktifkan untuk penjualan kembali bagi pemilik penawaran dan penawaran yang diaktifkan untuk penjualan kembali bagi mitra penjualan kembali.

Bagan alir yang menunjukkan alur pembelian satu tingkat untuk penawaran yang diaktifkan untuk dijual kembali.

Diagram alur memperlihatkan aliran pembelian dua tingkat dari penawaran yang mengaktifkan penjualan kembali.

Penawaran privat multipihak (MPO)

Penawaran privat multipihak seperti CPO (penawaran privat pelanggan), tetapi mereka memungkinkan mitra dan ISV untuk menambahkan mitra penjualan ke penawaran privat.

ISV dan mitra penjualan membuat penawaran di Pusat Mitra. Setelah penawaran dibuat, mitra penjualan memperluas penawaran kepada pelanggan melalui Microsoft Marketplace. Pelanggan membeli melalui Microsoft Marketplace. Microsoft kemudian membayar mitra penjualan dan ISV.

Bagan Alur penawaran privat multipartai. ISV membuat penawaran, mitra memperluas penawaran, dan pelanggan membeli penawaran.

Untuk mempelajari bagaimana ISV dapat membuat dan mengelola penawaran multipartai untuk menjual mitra, termasuk praktik terbaik, dan tips strategis, lihat penawaran privat Multiparty (untuk ISV) - Penerbit Microsoft Marketplace.

Untuk mengeksplorasi lebih lanjut proses membuat dan menjual kembali penawaran privat multipartai yang dapat disediakan oleh mitra penjual kepada pelanggan akhir mereka, lihat Penawaran privat multipihak (untuk mitra penjualan) - Penerbit Microsoft Marketplace.

Penting

Penawaran privat ke Penyedia Solusi Cloud (CSP)

Penawaran privat CSP memungkinkan Anda membuat margin yang disesuaikan terikat waktu yang sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda dan menjual kepada pelanggan melalui CSP. Sebagai mitra, Anda dapat menentukan margin dan durasi untuk membuat harga grosir untuk mitra CSP Anda. Microsoft Marketplace memberikan pembayaran kepada Anda berdasarkan harga grosir yang dikonfigurasi untuk kesepakatan tersebut.

Karena CSP menyelesaikan penjualan kepada pelanggan di luar Microsoft Marketplace, kesepakatan ini tidak mengurangi MACC pelanggan.

Untuk mempelajari cara membuat penawaran privat ke CSP, termasuk mengatur margin dan durasi, lihat Pembuatan Penawaran Privat oleh ISV untuk Mitra CSP dan Mengonfigurasi penawaran privat mitra ISV ke CSP di Pusat Mitra Microsoft.

Diagram alur memperlihatkan alur pembelian Penyedia Solusi Awan.

Penting

Langkah 12: Mengakses wawasan mitra

Pusat Mitra menyediakan dasbor yang membantu Anda menganalisis data yang terkait dengan penawaran, pelanggan, transaksi Anda (termasuk penawaran privat), dan aktivitas lainnya di Microsoft Marketplace. Anda dapat mengakses wawasan ini langsung di Pusat Mitra. Untuk melihat dasbor ruang kerja Anda, buka Pusat Mitra dan pilih halaman Wawasan. Dari halaman ini, Anda dapat mengunduh laporan, data, dan analisis.

Gunakan ruang kerja Insights dan Earnings untuk menemukan laporan khusus Microsoft Marketplace

Ruang kerja Insights mendukung Microsoft Marketplace dan memiliki dasbor Pendapatan, Pesanan, Penggunaan, dan Pelanggan. Untuk informasi selengkapnya, lihat Analitik untuk Microsoft Marketplace di Pusat Mitra. Dasbor pendapatan membawa dasbor Pendapatan, Pesanan, Penggunaan, dan Pelanggan ke dalam satu laporan. Untuk informasi selengkapnya, lihat dasbor Pendapatan di analitik Microsoft Marketplace dan referensikan kamus data pendapatan.

Nota

Jika invoiceid dimulai dengan EA, transaksi pelanggan adalah Perjanjian Perusahaan. Jika invoiceid dimulai dengan G, itu adalah Perjanjian Pelanggan Microsoft (MCA). Ini dapat membantu ketika mencoba memahami jadwal pembayaran. Selain itu EstimatedPayoutMonth , ada kolom dalam laporan yang menunjukkan kapan harus mengharapkan pembayaran untuk transaksi Microsoft Marketplace.

Area Kerja Penghasilan mendukung beberapa program di Microsoft. Untuk informasi selengkapnya, lihat Penghasilan. Penerbit dapat meminta agar laporan diunduh sebagai Marketplace hanya untuk membatasi kolom ke yang terkait dengan Microsoft Marketplace. Untuk informasi selengkapnya, lihat Penghasilan Microsoft Marketplace.

Nota

Di ruang kerja Penghasilan, Anda dapat melihat kartu Ringkasan Pembayaran untuk memahami apakah ada pajak pemotongan atau pajak biaya layanan toko yang dikurangi. Untuk informasi selengkapnya, lihat Detail Pajak untuk Microsoft Marketplace.

Manfaat bagi Anda di Microsoft Marketplace

Langkah 13: Mengakses manfaat mitra & hadiah

Seiring pertumbuhan Anda melalui Microsoft Marketplace, Anda membuka manfaat yang dirancang untuk membantu Anda mengonversi pelanggan dan menutup penawaran.

Keuntungan Anda dibedakan berdasarkan apakah penawaran Anda berupa daftar, uji coba, konsultasi, atau transaksi. Untuk memulai, terbitkan penawaran di Microsoft Marketplace. Untuk melihat daftar manfaat Anda, di Pusat Mitra, buka ruang kerja Manfaat dan pilih tab manfaat Pemasaran .

Insentif

Sebagai Mitra dalam Program Mitra Cloud Microsoft AI, Anda memiliki akses ke berbagai program insentif yang dapat memberi Anda hadiah untuk memberikan layanan kepada pelanggan. Program-program ini juga dapat membantu Anda memperluas bisnis Anda.

Untuk mempelajari selengkapnya tentang program insentif Microsoft, lihat Tentang program Insentif.

Imbalan

Marketplace Rewards adalah program gratis yang memberi Anda manfaat yang membantu Anda mempasar, menjual penawaran, dan menghasilkan prospek. Anda melakukan aktivitas ini bersama tim penjualan Microsoft, melalui saluran penjualan kami menggunakan Microsoft Marketplace.

Untuk mempelajari bagaimana Marketplace Rewards, seperti manfaat Propensity Scoring untuk mengidentifikasi kemungkinan transaksi, dapat membantu Anda mempercepat dan menutup lebih banyak kesepakatan, lihat manfaat Marketplace Anda dan kotak alat Marketplace Rewards.

Pelatihan

Memahami Dengan Mendalam Microsoft Marketplace

Konten sesuai permintaan yang paling komprehensif yang tersedia, Menguasai Marketplace, membantu Anda mengembangkan penawaran yang dapat ditransaksikan untuk Microsoft Marketplace. Situs ini menampilkan video instruksional, lab langsung interaktif, dan kode sampel untuk memberikan pemahaman yang lebih baik tentang Microsoft Marketplace.

Microsoft Learn

Microsoft Learn adalah platform pelatihan online gratis yang menyediakan pembelajaran interaktif tanpa gesekan untuk semua produk Microsoft. Microsoft Learn mencakup dokumentasi, pelatihan, sertifikasi, Tanya Jawab Umum, sampel kode, dan lainnya untuk mendukung kebutuhan pembelajaran Microsoft Marketplace Anda.

Alat

Pusat Mitra menyederhanakan beberapa proses bisnis untuk memudahkan Anda mengelola hubungan Anda dengan kami dan pelanggan Anda. Ini memberi Anda akses ke alat, wawasan, dan data yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan dengan mulus. Pelajari cara menyiapkan akun Pusat Mitra Anda.

Setelah menyiapkan akun Pusat Mitra, Anda dapat mengakses Pusat Mitra untuk mengelola akun dan pengguna Microsoft Anda, berinteraksi dengan pelanggan, membangun hubungan dengan mitra lain, mendaftar dalam program insentif, mengelola langganan pelanggan, dan banyak lagi.

portal Microsoft Azure adalah antarmuka online yang digunakan untuk membangun, mengelola, dan memantau layanan Azure.

SaaS Accelerator: Menyediakan implementasi referensi SaaS yang dipimpin komunitas yang berfungsi penuh untuk mitra yang tertarik untuk menerbitkan penawaran SaaS yang dapat ditransaksikan di Microsoft Marketplace dengan cepat.


Dukungan dan sumber daya

Dukung

Mitra bisa mendapatkan dukungan untuk program Microsoft Marketplace melalui Pusat Mitra.

Pelanggan bisa mendapatkan bantuan dengan Microsoft Marketplace dalam portal Microsoft Azure dengan membuka permintaan dukungan di halaman Bantuan + Dukungan portal.

Sumber daya

Tanya Jawab Umum Microsoft Marketplace.

Kebijakan dan ketentuan Microsoft Marketplace.

Konsultasi Marketplace Teknis melalui ISV Success dan Marketplace Rewards Program.

  • Last updated on