Bagikan melalui

Persyaratan untuk menjadi Mitra Solusi dengan perangkat lunak bersertifikat untuk area solusi

Peran yang sesuai: Admin mitra Program Mitra Cloud Microsoft AI | Admin rujukan | Admin Solusi Penjualan Bersama

Bagian ini menyediakan detail tentang persyaratan untuk menjadi mitra Solusi dengan perangkat lunak bersertifikat berdasarkan per solusi.

Persyaratan kelayakan umum

  • Kesiapan marketplace komersial (misalnya, dapat ditransaksikan dan penjualan bersama IP memenuhi syarat, jika berlaku - lihat catatan tentang pengecualian): Marketplace komersial Microsoft adalah platform penting untuk transaksi B2B. Menerbitkan dan bertransaksi melalui marketplace membantu Anda membuka pertumbuhan dan inovasi tanpa batas.
  • Dapat dioperasikan dengan Microsoft Cloud: Setiap solusi divalidasi oleh tinjauan teknis sebelum disertifikasi. Dengan membuktikan bahwa solusi perangkat lunak Anda dapat dioperasikan dengan Microsoft Cloud, Anda mempermudah pelanggan untuk mengidentifikasi perangkat lunak yang bekerja dengan mulus dengan beban kerja Microsoft yang sudah mereka gunakan.
  • Keberhasilan pelanggan yang terbukti: Aplikasi Anda dievaluasi oleh rekam jejak keberhasilan pelanggan yang ditunjukkan, seperti kinerja komersial dan penyebaran, seperti Marketplace Billed Sales (MBS) dan langkah-langkah relevan penunjukan lainnya, serta bukti kepuasan pelanggan, seperti peringkat marketplace atau minimal dua artefak bukti dari pelanggan.

Catatan

Pengecualian ini saat ini berlaku untuk ketertransaksian solusi Aplikasi Kerja dan Bisnis Modern:

  • Pekerjaan Modern: Solusi Microsoft 365 perlu dicantumkan di marketplace komersial tetapi tidak perlu ditransaksikan saat ini karena kemampuan transakbilitas marketplace.
  • Aplikasi Bisnis: Dynamics 365 penawaran Business Central, Dataverse, dan Power Apps perlu dicantumkan di pasar komersial dan penjualan bersama IP Aplikasi Bisnis yang memenuhi syarat tetapi tidak perlu ditransaksikan saat ini karena kemampuan ketertransaksian marketplace.

Penting

Penting untuk dicatat bahwa peristiwa penagihan berulang tidak masing-masing dikategorikan sebagai transaksi. Transaksi merujuk secara khusus pada kejadian pertama dari kombinasi unik antara pelanggan, mitra, dan penawaran. Misalnya, transaksi dengan pembayaran bulanan selama dua tahun hanya akan dihitung sebagai satu transaksi. Pembaruan pada halaman wawasan yang relevan untuk menyertakan metrik ini akan segera hadir

Persyaratan untuk Azure

Tabel ini meringkas kondisi yang harus dipenuhi untuk menjadi Mitra Solusi dengan perangkat lunak bersertifikat untuk Azure.

Kategori Metrik Pelajari lebih lanjut
Marketplace komersial Solusi harus memenuhi syarat penjualan bersama IP Azure. Persyaratan penjualan bersama - Pusat Mitra
Teknis Solusi harus melewati audit tinjauan teknis yang menilai interoperabilitas dengan produk, platform, dan layanan Azure, dengan kriteria khusus sesuai dengan skenario integrasi solusi:
  • Operasi dan Manajemen Data
  • Kecerdasan Buatan / Integrasi Pembelajaran Mesin
  • Layanan yang Diterapkan Pelanggan
    • dan Penambahan Kontainer
  • Sarana Kontrol, Orkestrasi, dan DevOps
 Audit teknis
Keberhasilan pelanggan Solusi dan mitra harus memenuhi kriteria berikut:
  • (Kriteria mitra): Performa komersial yang diukur oleh kriteria yang sama dengan kriteria performa marketplace Top Tier penjualan bersama IP FY24, yaitu bahwa mitra harus memenuhi salah satu kriteria berikut selama periode 12 bulan berikutnya:
    • Usd4 juta transaksi penjualan tertagih marketplace (MBS)
      ATAU
    • 12 pelanggan baru bersih menambahkan ke pasar yang masing-masing lebih besar dari USD10.000.
      Di mana "Net-new" berarti baru di marketplace komersial Microsoft (bukan baru untuk Microsoft) dan/atau net-baru untuk mitra tertentu.
      ATAU
    • 30 transaksi marketplace dengan delapan pelanggan unik.
      Jika transaksi di marketplace mengacu pada penjualan di pasar komersial Microsoft Anda atau perjanjian dengan pelanggan dan harus memiliki nilai minimum sebesar USD100. Transaksi tidak merujuk ke peristiwa penagihan individual dengan pelanggan (yaitu, tidak menghitung setiap peristiwa penagihan untuk langganan sebagai beberapa transaksi). *
      ATAU
    • Komitmen Konsumsi Microsoft Azure (MACC) senilai USD30 juta dengan setidaknya 5 transaksi di marketplace. Jika transaksi di marketplace mengacu pada penjualan di pasar komersial Microsoft Anda atau perjanjian dengan pelanggan dan harus memiliki nilai minimum sebesar USD100. Transaksi tidak merujuk ke peristiwa penagihan individual dengan pelanggan (yaitu, tidak menghitung setiap peristiwa penagihan untuk langganan sebagai beberapa transaksi). *
      ATAU
    • USD200 juta Komitmen Konsumsi Microsoft Azure (MACC) dengan setidaknya 1 daftar Penjualan bersama IP yang memenuhi syarat dan dapat ditransaksikan
  • (Kriteria solusi): Kepuasan pelanggan diukur oleh salah satu kriteria berikut untuk solusi:
    • Setidaknya peringkat marketplace komersial rata-rata 4,5 dan dengan peringkat 15 atau lebih
      ATAU
    • Dua artefak bukti pelanggan yang dapat dirujuk (termasuk, tetapi tidak terbatas pada, studi kasus), relevan dengan area produk dan solusi.
 Manfaat penjualan bersama Azure IP tingkat atas - Pusat Mitra

Persyaratan untuk Aplikasi Bisnis

Untuk menjadi Mitra Solusi dengan perangkat lunak bersertifikat untuk Aplikasi Bisnis, Anda harus memenuhi kondisi yang dirangkum dalam tabel ini.

Kategori Metrik Pelajari Selengkapnya
Marketplace komersial Solusi harus memenuhi syarat penjualan bersama Aplikasi Bisnis.
Dynamics 365 penawaran Business Central dan Dataverse dan Power Apps tidak perlu ditransaksikan saat ini mengingat kemampuan transakbilitas marketplace komersial.		 Persyaratan penjualan bersama
Teknis Solusi harus melewati audit tinjauan teknis yang menilai interoperabilitas dengan produk, platform, dan layanan Aplikasi Bisnis, dengan kriteria khusus untuk menilai tumpang tindih fitur, keunggulan operasional, penanganan data, dan banyak lagi. Audit teknis
Keberhasilan pelanggan Solusi dan mitra harus memenuhi kriteria berikut:
  • (Kriteria mitra): Performa komersial yang diukur oleh mitra yang memenuhi salah satu dari dua ambang tertentu selama periode dua belas bulan berikutnya:
    • Usd1 juta transaksi penjualan tertagih marketplace (MBS) selama periode dua belas bulan berikutnya.
      ATAU
      • Mitra Aplikasi Bisnis ISV mempengaruhi pendapatan sebesar (PIR) USD4 juta selama periode dua belas bulan terakhir. Metrik ini menangkap pengaruh Anda pada penyebaran pelanggan Aplikasi Bisnis yang memenuhi syarat, termasuk jika Anda tidak bertransaksi melalui marketplace komersial. Meskipun pendapatan yang dipengaruhi mitra (PIR) tidak terlihat di Pusat Mitra, ketika Anda telah mencapai ambang batas, Anda akan dapat mengajukan penetapan perangkat lunak bersertifikat Aplikasi Bisnis di Pusat Mitra. Mitra Aplikasi Bisnis dapat berkontribusi pada pendapatan yang dipengaruhi melalui pendaftaran transaksi, kolaborasi jualan, penerapan Cloud Embed, dan penginstalan AppSource. Jika Anda yakin memenuhi kriteria yang relevan, tinjauan dapat diminta melalui bizappscert@microsoft.com.
    • Kami sedang mengevaluasi metrik lain yang mungkin ditambahkan di masa mendatang untuk menangkap penawaran Aplikasi Bisnis yang tidak dapat ditransaksikan.
    • (Kriteria solusi): Kepuasan pelanggan diukur oleh salah satu kriteria berikut untuk solusi:
      • Setidaknya peringkat marketplace komersial rata-rata 4,5 dan dengan peringkat 15 atau lebih
        • ATAU
      • Dua artefak bukti pelanggan yang dapat dirujuk (termasuk, tetapi tidak terbatas pada, studi kasus), relevan dengan area produk dan solusi

Persyaratan untuk Pekerjaan Modern

Tabel ini merangkum kondisi yang harus dipenuhi untuk menjadi Mitra Solusi dengan perangkat lunak bersertifikat untuk Pekerjaan Modern.

Kategori Metrik Pelajari Selengkapnya
Marketplace komersial Solusi Microsoft 365 tidak perlu ditransaksikan saat ini mengingat kemampuan transakbilitas marketplace komersial.
Teknis Solusi harus menyelesaikan sertifikasi Program Kepatuhan Aplikasi Microsoft 365. Program Kepatuhan Aplikasi Microsoft 365
Keberhasilan pelanggan Solusi dan mitra harus memenuhi kriteria berikut:
  • (Kriteria mitra): Performa komersial yang diukur oleh salah satu kriteria berikut selama periode dua belas bulan berikutnya:
    • Mitra memenuhi transaksi penjualan tertagih marketplace USD100.000 (MBS)
      ATAU
    • Solusi rata-rata 50.000 pengguna aktif bulanan Aplikasi Teams (MAU)
  • (Kriteria solusi): Kepuasan pelanggan diukur oleh salah satu kriteria berikut untuk solusi:
    • Setidaknya peringkat marketplace komersial rata-rata 4,5 dan dengan peringkat 15 atau lebih
      ATAU
    • Dua artefak bukti pelanggan yang dapat dirujuk (termasuk, tetapi tidak terbatas pada, studi kasus), relevan dengan area produk dan solusi
 Laporan penggunaan aplikasi Microsoft Teams

Persyaratan untuk Keamanan

Untuk menjadi Mitra Solusi dengan perangkat lunak bersertifikat untuk Keamanan, Anda harus memenuhi kondisi yang dirangkum dalam tabel ini.

Kategori Metrik Pelajari Selengkapnya
Marketplace komersial Solusi harus memenuhi syarat penjualan bersama IP Azure. Persyaratan penjualan bersama
Teknis Solusi harus melewati tinjauan teknis sesuai dengan platform atau produk Keamanan yang diintegrasikan dengan:
Jika solusi terintegrasi dengan platform Microsoft Security yang tidak tercantum, solusi tersebut mungkin masih memenuhi syarat untuk Microsoft Intelligent Security Association (MISA), yang mencakup serangkaian platform yang lebih luas. Ikuti tautan di kolom Pelajari selengkapnya untuk informasi selengkapnya.		 Tinjau dokumentasi konten dan solusi Sentinel

https://aka.ms/MISA
Keberhasilan pelanggan Solusi dan mitra harus memenuhi kriteria berikut:
  • (Kriteria mitra): Performa komersial yang diukur oleh kriteria yang sama yang terdiri dari kriteria performa marketplace tingkat atas penjualan bersama IP FY24, yaitu bahwa mitra harus memenuhi salah satu kriteria berikut selama periode dua belas bulan berikutnya:
    • Usd $4 juta transaksi penjualan tertagih marketplace (MBS)
      ATAU
    • 12 pelanggan baru bersih menambahkan ke pasar yang masing-masing lebih besar dari USD $10.000
      Di mana "Net-new" berarti baru di marketplace komersial Microsoft (bukan baru untuk Microsoft) dan/atau net-baru untuk mitra tertentu.
      ATAU
    • 30 transaksi marketplace dengan delapan pelanggan unik.
      Harus dengan nilai minimum USD $100.
  • (Kriteria solusi): Kepuasan pelanggan diukur oleh salah satu kriteria berikut untuk solusi:
    • Setidaknya peringkat marketplace komersial rata-rata 4,5, dan dengan peringkat 15 atau lebih
      ATAU
    • Dua artefak bukti pelanggan yang dapat dirujuk (termasuk, tetapi tidak terbatas pada, studi kasus), relevan dengan area produk dan solusi

Perhatikan juga bahwa bukti pelanggan khusus untuk penetapan Keamanan tidak perlu dirujuk secara publik tetapi mungkin perlu divalidasi oleh pelanggan.		 Keuntungan penjualan bersama IP Azure tingkat atas

Konten terkait