Che cos'è un test drive?

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Un test drive è un ottimo modo per presentare l'offerta ai potenziali clienti offrendo loro la possibilità di provare prima di acquistare, generare lead altamente qualificati e comportando una maggiore conversione. Un test drive offre vita al prodotto in uno scenario di implementazione reale. I clienti che provano il prodotto dimostrano un chiaro intento di acquistare una soluzione simile. Usare questa opzione per sfruttare i vantaggi seguendo i lead più avanzati.

Anche i clienti traggono vantaggio da un test drive. Consentendo loro di provare prima il prodotto, si riduce l'attrito del processo di acquisto. Inoltre, il test drive viene sottoposto a pre-provisioning, ovvero i clienti non devono scaricare, configurare o configurare il prodotto.

Suggerimento

Per visualizzare la visualizzazione del test drive del cliente nel marketplace commerciale, vedere Che cos'è Azure Marketplace? e Che cos'è Microsoft AppSource?.

Come funziona?

I test drive sono istanze gestite che avviano la soluzione o l'applicazione su richiesta per i clienti che lo richiedono. Una volta assegnata un'istanza del test drive, è disponibile per l'uso da parte del cliente per un periodo impostato. Al termine del periodo, viene quindi eliminato per creare spazio per un altro cliente.

Gli editori gestiscono e configurano le impostazioni del test drive nel Centro per i partner. I dettagli della configurazione tecnica variano a seconda del tipo di offerta. Per indicazioni dettagliate, vedere la configurazione tecnica del test drive.

I potenziali clienti individuano il test drive come CTA nell'offerta in AppSource. Forniscono le informazioni di contatto e accettano le condizioni e l'informativa sulla privacy dell'offerta, quindi ottengono l'accesso all'ambiente preconfigurato per provarlo per un periodo fisso. I clienti ricevono una prova pratica e autoguidato delle caratteristiche e dei vantaggi principali del prodotto e ricevi un prezioso lead.

Tipi di test drive

Sono disponibili test drive diversi nel marketplace commerciale per le offerte selezionate a seconda del tipo di prodotto, scenario e marketplace in cui si è in uso:

  • Azure Resource Manager
    • app Azure licazioni
    • SaaS
    • Macchine virtuali
  • Test drive ospitato
    • Dynamics 365 Business Central (attualmente non supportato)
    • App Dynamics 365 in Dataverse e Power Apps
    • Dynamics 365 Operations Apps
  • App per la logica (solo in modalità di supporto)
  • Power BI

Per informazioni dettagliate sulla configurazione di uno di questi test drive, vedere Configurazione tecnica del test drive.

Test drive di Azure Resource Manager

Questo modello di distribuzione contiene tutte le risorse di Azure che costituiscono la soluzione. I prodotti che rientrano in questo scenario usano solo risorse di Azure. Il test drive di Azure Resource Manager è disponibile per questi tipi di offerta:

  • Applicazioni di Azure
  • SaaS
  • Macchine virtuali

Nota

Questa è l'unica opzione di test drive per le offerte di macchine virtuali e applicazioni Azure.

Un test drive ospitato rimuove la complessità della configurazione consentendo all'host Microsoft di gestire il servizio che esegue il provisioning utente del test drive e il deprovisioning. Se si ha un'offerta in Microsoft AppSource, compilare il test drive per connettersi a un'istanza di Dynamics AX/CRM. È possibile usare i tipi di offerte di AppSource seguenti:

Test drive dell'app per la logica

Questo tipo di test drive non è ospitato da Microsoft e usa modelli di Azure Resource Manager (ARM) per i tipi di offerta Dynamics AX/CRM. È necessario eseguire il modello di Resource Manager per creare le risorse necessarie nella sottoscrizione di Azure. Il test drive delle app per la logica è attualmente in modalità di supporto e non è consigliato da Microsoft Per informazioni dettagliate sulla configurazione di un test drive di app per la logica, vedere Configurazione tecnica del test drive.

Test drive di Power BI

Si tratta semplicemente di un collegamento incorporato a un dashboard personalizzato. Tutti i prodotti che illustrano solo un oggetto visivo interattivo di Power BI devono usare questo tipo di test drive.

Esempi di trasformazione

Il processo di trasformazione di un'architettura di risorse in un test drive può risultare scoraggiante. Vedere questi esempi di come trasformare al meglio le architetture correnti.

Trasformare un modello di sito Web in un test drive

Trasformare un modello di macchina virtuale in un test drive

Trasformare un modello di Resource Manager esistente in un test drive

Generare lead dal test drive

Un test drive del marketplace commerciale è un ottimo strumento per i marketer. Ti consigliamo di incorporarlo nei tuoi sforzi go-to-market quando avvii per generare più lead per la tua azienda. Per indicazioni dettagliate, vedere Clienti potenziali dell'offerta del marketplace commerciale.

Se si chiude un contratto con un responsabile del test drive, assicurarsi di registrarlo in Grow your business con segnalazioni da Microsoft. Inoltre, ci piacerebbe sapere quali sono le vittorie del cliente in cui un test drive ha svolto un ruolo.

Altre risorse

Risorse aggiuntive per i test drive:

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