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KPI e misure nell'app Power BI per le vendite

SI APPLICA A: disponibile a livello generale nel secondo ciclo di rilascio 2 del 2024 di Business Central (versione 25.1).

Questo articolo elenca e descrive gli indicatori di prestazioni chiave inclusi nel modello semantico per l'app Power BI per le vendite. Le descrizioni includono il modo in cui l'app calcola gli indicatori KPI e i dati utilizzati per i calcoli.

Esplora i KPI per saperne di più su come possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Gratifica

Puoi tenere facilmente traccia degli indicatori KPI visualizzati nei report Power BI rispetto agli obiettivi aziendali. Per saperne di più, vai a Tenere traccia dei KPI aziendali con le metriche Power BI.

Tabella dei clienti

Misure del cliente

Nr. dei clienti

Formula

Conteggio distinto della colonna Nr. cliente della tabella Vendite.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Nr. dei clienti persi

Formula

Questa misura calcola il numero di clienti persi, ovvero che hanno interrotto l'acquisto, all'interno della selezione della data corrente. Determina la data più recente nella selezione, prepara una tabella dei clienti e delle date della perdita associate, quindi filtra i clienti la cui data della perdita rientra nell'intervallo di date selezionato. Infine, vengono conteggiate le righe di questa tabella filtrata per ottenere il numero di clienti persi.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Nr. dei nuovi clienti

Formula

Questa misura conta i nuovi clienti trovando la data del loro primo acquisto. Include i clienti se il loro primo acquisto è avvenuto all'interno della data selezionata.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Nr. dei clienti recuperati

Formula

Questa misura calcola il numero di clienti che sono stati temporaneamente persi, ovvero che hanno smesso di acquistare, ma che in seguito hanno effettuato un nuovo acquisto. Identifica i clienti che hanno avuto una data della "perdita" prima dell'intervallo di date selezionato, quindi determina quali clienti hanno effettuato un nuovo acquisto nel periodo corrente. La misura filtra e conteggia solo i clienti il cui nuovo acquisto è avvenuto dopo la data della perdita, restituendo il numero totale di clienti recuperati.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Nr. dei clienti rientranti

Formula

Questa misura calcola il numero di clienti che hanno effettuato un acquisto ripetuto durante il periodo corrente. Identifica i clienti esistenti filtrando i clienti il cui primo acquisto è avvenuto prima dell'intervallo di date selezionato, quindi determina quali di questi clienti hanno effettuato un altro acquisto nel periodo corrente. La misura restituisce il conteggio di questi clienti di ritorno.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Vendite clienti persi (12M)

Formula

Questa misura calcola il totale delle vendite perse negli ultimi 12 mesi a causa di clienti che hanno smesso di acquistare (clienti "persi"). Identifica prima la data di "perdita" più recente, quindi filtra i clienti che sono stati persi prima di tale data. Ottiene le vendite dei 12 mesi precedenti per questi clienti persi e calcola le entrate totali che hanno generato prima di smettere di acquistare.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Vendite nuovi clienti

Formula

Questa misura calcola le vendite totali dei clienti che hanno effettuato il loro primo acquisto all'interno dell'intervallo di date corrente. Identifica la data del primo acquisto di ogni cliente, filtra i clienti il cui primo acquisto è avvenuto durante il periodo selezionato e quindi somma l'importo delle vendite di quei nuovi clienti.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Vendite clienti recuperati

Formula

Questa misura calcola le vendite totali generate dai clienti recuperati. I clienti recuperati sono stati precedentemente persi, ma hanno effettuato un acquisto in seguito. Identifica i clienti temporaneamente persi, controlla se hanno effettuato un nuovo acquisto nel periodo corrente e quindi somma i relativi dati di vendita.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Vendite clienti rientranti

Formula

Questa misura calcola le vendite totali generate dai clienti che tornano. I clienti rientranti sono clienti che hanno effettuato il loro primo acquisto prima del periodo corrente e hanno effettuato più acquisti nel periodo corrente. Identifica i clienti rientranti trovando l'intersezione tra i clienti attivi e i clienti che hanno acquistato in precedenza, quindi somma le vendite di questi clienti rientranti.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Tabella Opportunità

Misure Opportunità

Importo offerta vendita opportunità

Formula
Questa misura calcola l'importo della vendita dove Tipo di documento è Offerta e Nr. opportunità di vendita è correlato a un Nr. di opportunità

Origini dati

  • Movimenti opportunità
  • Righe vendite

Tabella Movimenti opportunità

Contatori

Misure Mov. Opportunità

Nr. di opportunità perse

Formula

Conteggio distinto della colonna Nr. opportunità della tabella Movimenti opportunità, dove Attivo = Vero e Azione intrapresa = Persa.

Origini dati

  • Movimenti opportunità

Nr. di opportunità

Formula
Conteggio distinto della colonna Nr. opportunità della tabella Mov. Opportunità.

Origini dati

  • Movimenti opportunità

Nr. di opportunità acquisite

Formula

Conteggio distinto della colonna Nr. opportunità della tabella Movimenti opportunità, dove Attivo è selezionato e Azione intrapresa è Acquisita.

Origini dati

  • Movimenti opportunità

Valore corrente calcolato attivo

Formula

Somma del Valore corrente calcolato della tabella Movimenti opportunità, dove Attivo è selezionato.

Origini dati

  • Movimenti opportunità

Percentuale attiva di possibilità di successo

Formula

Media della Possibilità di successo della tabella Movimenti opportunità, dove Attivo è selezionato.

Origini dati

  • Movimenti opportunità

Valore previsto attivo

Formula

Somma del Valore previsto della tabella Movimenti opportunità, dove Attivo è selezionato.

Origini dati

  • Movimenti opportunità

Percentuale media di possibilità di successo

Formula

Media della Possibilità di successo della tabella Movimenti opportunità.

Origini dati

  • Movimenti opportunità

Percentuale media completata

Formula

Media del valore Completata della tabella Movimenti opportunità.

Origini dati

  • Movimenti opportunità

Percentuale di probabilità media

Formula

Media del valore Probabilità della tabella Movimenti opportunità.

Origini dati

  • Movimenti opportunità

Valore corrente calcolato

Formula

Somma del valore corrente calcolato della tabella Movimenti opportunità.

Origini dati

  • Movimenti opportunità

Valore previsto

Formula

Somma del Valore previsto della tabella Movimenti opportunità.

Origini dati

  • Movimenti opportunità

Percentuale media di probabilità

Formula

Il valore di Nr. di opportunità acquisite diviso per la somma del Nr. di opportunità acquisite e il Nr. di opportunità perse.

Origini dati

  • Movimenti opportunità

Tabella delle vendite

Contatori

Misure di vendita

Importo fatturato

Formula

Somma della colonna Importo vendita della tabella Vendite dove il Tipo di origine è Movimenti di valore fatturati.

Origine dati

  • Mov. valorizzazione

Quantità fatturata

Formula

Somma della colonna Qtà vendite (base) della tabella Vendite dove il Tipo di origine è Movimenti di valore fatturati.

Origine dati

  • Mov. valorizzazione

Importo inevaso

Formula

Somma della colonna Importo vendita della tabella Vendite dove il Tipo di origine è Ordine di vendita inevaso.

Origine dati

  • Righe vendite

Quantità inevasa

Formula

Somma della colonna Qtà vendite (base) della tabella Vendite dove il Tipo di origine è Ordine di vendita inevaso.

Origine dati

  • Righe vendite

Importo spedito non fatturato

Formula

Somma della colonna Importo vendita della tabella Vendite dove il Tipo di origine è Ordine di vendita spedito non fatturato.

Origine dati

  • Righe vendite

Quantità spedita non fatturata

Formula

Somma della colonna Qtà vendite (base) della tabella Vendite dove il Tipo di origine è Ordine di vendita spedito non fatturato.

Limite colore Pareto

Formula

Il limite del colore in cui Classificazione cliente Pareto in base al profitto lordo supera Classificazione cliente Pareto in base al profitto lordo.

Origine dati

  • Righe vendite

Profitto lordo cumulativo Pareto

Formula

Il profitto lordo cumulativo basato sulla Classificazione cliente Pareto in base al profitto lordo.

Origine dati

  • Righe vendite

Percentuale di margine lordo cumulativo di Pareto

Formula

Il profitto lordo cumulativo diviso per il profitto lordo totale.

Origine dati

  • Righe vendite

Rango di cutoff del cliente di Pareto

Formula

La Classificazione cliente Pareto massima in base alla Classificazione cliente limite Pareto.

Origine dati

  • Righe vendite

Rango del cliente di Pareto in base al profitto lordo

Formula

La Classificazione cliente Pareto ordinata per il profitto lordo nella tabella Vendite.

Origine dati

  • Righe vendite

Profitto lordo cumulativo limite Pareto

Formula

Il profitto lordo cumulativo per il Cliente limite Pareto.

Origine dati

  • Righe vendite

Cliente di Pareto Cutoff

Formula

Il cliente con la differenza massima del profitto lordo cumulativo Pareto meno il Valore Pareto.

Origine dati

  • Righe vendite

Classificazione cliente limite Pareto

Formula

La Classificazione cliente Pareto in base al profitto lordo per il Cliente limite Pareto.

Origine dati

  • Righe vendite

Percentuale profitto lordo limite Pareto

Formula

Il Profitto lordo cumulativo Pareto per il Cliente limite Pareto.

Origine dati

  • Righe vendite

Margine Lordo Totale di Pareto

Formula

Il profitto lordo totale della tabella Vendite per tutte le vendite.

Origine dati

  • Righe vendite

Origine dati

  • Righe vendite

Tabella Budget vendite

Misure di budget

Importo budget

Formula

Somma della colonna Importo vendite della tabella Budget vendite.

Origine dati

  • Movimenti budget articoli

Scostamento importo budget

Formula

Importo vendite meno Importo budget.

Origini dati

  • Movimenti budget articoli
  • Righe vendita
  • Mov. valorizzazione

Percentuale scostamento importo budget

Formula

Scostamento importo budget meno Importo budget.

Origini dati

  • Movimenti budget articoli
  • Righe vendita
  • Mov. valorizzazione

Quantità a budget

Formula

Somma della colonna Quantità della tabella Budget vendite.

Origine dati

  • Movimenti budget articoli

Scostamento quantità budget

Formula

Quantità vendite meno Quantità budget.

Origini dati

  • Movimenti budget articoli
  • Righe vendita
  • Mov. valorizzazione

Percentuale scostamento quantità budget

Formula

Scostamento quantità budget meno Quantità budget.

Origini dati

  • Movimenti budget articoli
  • Righe vendita
  • Mov. valorizzazione

Nr. di articoli distinti

Formula

Conteggio distinto della colonna Nr. articolo della tabella Vendite.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Nr. di ordini di vendita inevasi

Formula

Il conteggio della colonna Nr. documento della tabella Vendite, dove il Tipo di documento è Ordine e il Tipo di origine è Ordine di vendita inevaso.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Nr. di fatture di vendita registrate

Formula

Il conteggio della colonna Nr. documento della tabella Vendite, dove il Tipo di documento è Fattura di vendita e il Tipo di origine è Movimenti di valore fatturati.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Nr. di ordini di reso

Formula

Conteggio distinto della colonna Nr. documento dalla tabella Vendite, dove il tipo di documento è Ordine di reso.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Nr. di offerte di vendita

Formula

Conteggio distinto della colonna Nr. documento dalla tabella Vendite, dove il tipo di documento è Offerta vendita.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Nr. di vendite spedite ma non fatturate

Formula

Il conteggio della colonna Nr. documento della tabella Vendite, dove il Tipo di documento è Ordine e il Tipo di origine è Ordine di vendita spedito non fatturato.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Importo costi

Formula

Somma della colonna Importo costo (VL) della tabella Vendite.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Importo costo non-fatt.

Formula

Somma della colonna Importo costo (non-fatt.) della tabella Vendite.

Origine dati

  • Mov. valorizzazione

Profitto lordo

Formula

Importo vendite meno Importo costo meno Importo costo non-fatt.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Profitto lordo MTD (fiscale)

Formula

Questa misura calcola l'utile lordo mensile utilizzando il calendario fiscale, considerando solo le vendite fino all'ultimo giorno fiscale disponibile del mese e dell'anno correnti.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite
  • Data (calendario fiscale)

Marg. prof. lordo

Formula

Profitto lordo diviso per Importo vendita.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Percentuale resi

Formula

Questa misura consente di calcolare l'importo della vendita, dove il tipo di documento è Nota credito di vendita, diviso per l'importo della vendita, dove Tipo di documento è Fattura di vendita.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Importo vendite

Formula

Somma della colonna Importo vendita (VL) della tabella Vendite.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Quantità vendite

Formula

Somma della colonna Qtà vendite (base) della tabella Vendite.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite

Importo vendita MTD (fiscale)

Formula

Questa misura calcola l'importo delle vendite da inizio mese utilizzando il calendario fiscale. Vengono prese in considerazione le vendite fino all'ultimo giorno fiscale disponibile del mese e dell'anno correnti.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite
  • Data (calendario fiscale)

Importo vendita MAT (fiscale)

Formula

Questa misura calcola le vendite degli ultimi 12 mesi (totale annuale mobile). Utilizza il calendario fiscale e somma le vendite tra il primo e l'ultimo giorno calcolati del periodo di 365 giorni.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite
  • Data (calendario fiscale)

Importo vendita PYMAT (fiscale)

Formula

Questa misura calcola le vendite totali per i 12 mesi precedenti in base al calendario fiscale. Determina quindi la data massima disponibile e calcola l'intervallo dai 24 mesi precedenti all'ultimo giorno disponibile fino a 12 mesi prima. Queste date vengono utilizzate per sommare l'importo della vendita per il periodo corrente, mantenendo i filtri per il tipo di giorno e il giorno della settimana.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite
  • Data (calendario fiscale)

Importo vendita MATG (fiscale)

Formula

Questa misura calcola la crescita delle vendite su base annua confrontando le vendite totali annuali mobili del periodo corrente con le vendite totali annuali mobili del periodo precedente. Se entrambi i valori non sono vuoti, le vendite del periodo precedente vengono sottratte dalle vendite del periodo corrente per determinare la crescita. Il risultato è la variazione delle vendite tra i due periodi.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite
  • Data (calendario fiscale)

Importo vendita MATG % (fiscale)

Formula

Questa misura calcola la crescita percentuale delle vendite dividendo la crescita delle vendite su base annua (Importo vendite MATG (fiscale)) per le vendite totali annuali mobili del periodo precedente (Importo vendite PYMAT (fiscale)).

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite
  • Data (calendario fiscale)

Importo vendita AVG 30D (fiscale)

Formula

Questa misura calcola la media delle vendite sugli ultimi 30 giorni in base al calendario fiscale. La misura determina il giorno massimo nel set di dati e definisce il periodo di 30 giorni che termina in tale giorno. Ottiene i giorni all'interno di questo intervallo mantenendo i filtri per il tipo di giorno e il giorno della settimana. Identifica inoltre il primo giorno con i dati di vendita per garantire la validità dei calcoli. Se il primo giorno con i dati rientra nel periodo di 30 giorni, viene calcolato l'importo medio delle vendite in quei giorni e viene restituito il risultato.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite
  • Data (calendario fiscale)

Importo vendita PP (fiscale)

Formula

Questa misura determina l'importo di vendita appropriato in base al contesto corrente della gerarchia di date nel calendario fiscale. Utilizza la funzione SWITCH per valutare se il contesto è a livello di mese fiscale, trimestre fiscale o anno fiscale. A seconda del livello attivo, viene restituito l'importo di vendita corrispondente, ovvero:

  • Mese precedente (Importo vendita PM (fiscale))
  • Trimestre precedente (Importo vendita PQ (fiscale))
  • Anno precedente (Importo vendita PY (fiscale))

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite
  • Data (calendario fiscale)

Importo vendita POP (fiscale)

Formula

Questa misura calcola la variazione delle vendite tra il periodo corrente e il periodo precedente in base al contesto del calendario fiscale. Tramite la funzione SWITCH è possibile determinare il corretto calcolo del periodo precedente, a seconda che il contesto corrente sia a livello di mese, trimestre o anno fiscale. Quando si trova a livello di mese fiscale, fa riferimento alla variazione mensile dalla misura Importo vendita MOM (fiscale), che calcola la differenza tra le vendite del mese corrente e quelle del mese precedente. Analogamente, per i trimestri fiscali e gli anni, vengono utilizzati rispettivamente i calcoli trimestre su trimestre e anno su anno.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite
  • Data (calendario fiscale)

Importo vendita POP % (fiscale)

Formula

Questa misura calcola la crescita in percentuale delle vendite tra il periodo corrente e precedente in base al contesto del calendario fiscale. Tramite la funzione SWITCH è possibile determinare il corretto calcolo del periodo precedente, a seconda che il contesto corrente sia a livello di mese, trimestre o anno fiscale. Quando si trova a livello di mese fiscale, fa riferimento alla variazione mensile dalla misura Importo vendita MOM % (fiscale), che determina la crescita percentuale tra le vendite del mese corrente e quelle del mese precedente. Analogamente, per i trimestri fiscali e gli anni, vengono utilizzati rispettivamente i calcoli trimestre su trimestre e anno su anno.

Origini dati

  • Mov. valorizzazione
  • Righe vendite
  • Data (calendario fiscale)

Tenere traccia degli indicatori KPI aziendali con le metriche Power BI
Analisi ad hoc dei dati sulle vendite
Report delle vendite predefiniti
Panoramica dell'analisi delle vendite
Panoramica delle vendite

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