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Convertire i contatti in opportunità di vendita congiunta

ruoli appropriati: amministratore delle segnalazioni, utente di riferimento

I partner possono usare le funzionalità del Centro per i partner per identificare i lead, originati dal marketplace o già qualificati, e aiutarli a trasformarli in prospettive di co-selling. Queste funzionalità consentono di collaborare con Microsoft e altri associati. Sono personalizzati per trasformare i lead in opportunità di co-selling. Arricchiscono il percorso dei partner e catalizzano la crescita delle vendite e dei ricavi attraverso il marketplace e attraverso sinergie con partner o venditori. I partner sono posizionati per presentare le proprie competenze di riferimento come sufficientemente accattivanti per garantire l'impegno e il supporto della forza di vendita di Microsoft. Man mano che i lead passano attraverso l'imbuto di vendita, i partner ottengono una prospettiva olistica della pipeline di attività di marketing, valutando e distinguendo le strategie di marketing più efficaci.

Convertire un lead in un'opportunità di vendita collaborativa

  1. Accedi al Partner Center e seleziona Segnalazioni.

  2. Nella sezione Leads, selezionare il lead da convertire in un'opportunità di co-sell.

    Screenshot della schermata delle segnalazioni con un lead in evidenza.

    Screenshot della schermata dei dettagli per un esempio di lead

    Lo stato iniziale per un lead è Ricevuto. Contrassegnare lo stato di avanzamento accettando il lead e contrassegnando l'accordo come vinto.

    Nota

    Solo un lead "Won" può essere convertito solo in un'opportunità.

  3. Seleziona Converti in opportunità. Questo apre la schermata di creazione di co-selling .

    Screenshot della finestra Dettagli dell'esperienza di creazione della co-selling.

    Tutti i dati appropriati e applicabili dai lead verranno inseriti nell'opportunità corrispondente. Questi campi possono essere ulteriormente modificati dal partner in base alle esigenze.

  4. Completare la creazione dell'opportunità di co-selling seguendo le istruzioni.

    Screenshot delle fasi di revisione e creazione nell'esperienza di creazione del cosell.

    Per ulteriori informazioni, vedere Collaborazione nelle vendite con i team di vendita e i partner Microsoft

Vantaggi della conversione dei lead

  • La conversione dei lead in opportunità di co-selling consente di semplificare l'esperienza dei partner per accelerare la crescita delle vendite e dei ricavi attraverso il marketplace e i partner.
  • Questa funzionalità consente ai partner di ottenere una prospettiva completa della pipeline di vendita. Consente di valutare l'efficacia delle campagne di marketing e di individuare approcci di marketing efficaci.