Condividi tramite

Requisiti per diventare partner soluzioni con software certificato per un'area di soluzione

Ruoli appropriati: Amministratore partner del Programma Microsoft AI Cloud Partner | Amministratore segnalazioni | Amministratore soluzioni di co-selling

Questa sezione fornisce informazioni dettagliate sui requisiti per diventare partner soluzioni con software certificato per ogni soluzione.

Requisiti generali di idoneità

  • Idoneità al marketplace commerciale (ad esempio, transazionabile e co-selling IP idonea, se applicabile- vedere la nota sulle eccezioni): il marketplace commerciale Microsoft è la piattaforma essenziale per le transazioni B2B. La pubblicazione e la transazione nel marketplace consentono di sbloccare la crescita e l'innovazione illimitata.
  • Interoperabile con Microsoft Cloud: ogni soluzione viene convalidata da una revisione tecnica prima che diventi certificata. Dimostrando che la soluzione software è interoperabile con Microsoft Cloud, è più semplice per i clienti identificare il software che funziona perfettamente con i carichi di lavoro Microsoft già usati.
  • Comprovato successo dei clienti: l'applicazione viene valutata dal record di successo dei clienti dimostrato, misurata dalle prestazioni commerciali e dalle distribuzioni, ad esempio le vendite fatturate del Marketplace (MBS) e altre misure rilevanti per la designazione, nonché la prova della soddisfazione dei clienti, ad esempio valutazioni del marketplace o almeno due elementi di prova dei clienti.

Nota

Queste eccezioni sono attualmente disponibili per la transazioni delle soluzioni moderne di lavoro e applicazioni aziendali:

  • Lavoro moderno: le soluzioni Microsoft 365 devono essere elencate nel marketplace commerciale, ma non devono essere transazionabili in questo momento a causa delle funzionalità di transazione del marketplace.
  • Applicazioni aziendali: Dynamics 365 offerte Business Central, Dataverse e Power Apps devono essere elencate nel marketplace commerciale e nell'indirizzo IP delle applicazioni aziendali idonee per la co-selling, ma non è necessario eseguire transazioni in questo momento a causa delle funzionalità di transazioni del marketplace.

Importante

È importante notare che gli eventi di fatturazione ricorrenti non sono classificati come transazioni. Una transazione si riferisce in modo specifico alla prima occorrenza di una combinazione univoca del cliente, del partner e dell'offerta. Ad esempio, una transazione con pagamenti mensili per due anni viene conteggiata solo come una transazione. Gli aggiornamenti alle pagine di informazioni dettagliate pertinenti per includere queste metriche saranno presto disponibili

Requisiti per Azure

Questa tabella riepiloga le condizioni che devono essere soddisfatte per diventare partner soluzioni con software certificato per Azure.

Categoria Metrica Altre informazioni
Marketplace commerciale Le soluzioni devono essere idonee per la co-selling ip di Azure. Requisiti di co-selling - Centro per i partner
Tecnico Le soluzioni devono superare un controllo di revisione tecnica che valuta l'interoperabilità con prodotti, piattaforme e servizi di Azure, con criteri specifici in base agli scenari di integrazione della soluzione:
  • Operazioni e gestione dei dati
  • Intelligenza artificiale/Integrazione di Machine Learning
  • Servizi distribuiti dal cliente
    • e aumento dei contenitori
  • Piano di controllo, orchestrazione e DevOps
 Controllo tecnico
Successo del cliente Le soluzioni e i partner devono soddisfare i criteri seguenti:
  • (Criteri per i partner): la performance commerciale misurata dagli stessi criteri di performance del marketplace Top Tier IP co-sell FY24, ovvero che i partner devono soddisfare uno dei criteri seguenti in un periodo di 12 mesi precedente:
    • Transazioni di vendita fatturate (MBS) da 4 milioni di USD nel marketplace
      OPPURE
    • 12 nuovi clienti aggiunti al marketplace di maggiori di USD10.000 ciascuno.
      Dove "Net-new" indica net-new per il marketplace commerciale Microsoft (non net-new per Microsoft) e/o net-new per il partner specifico.
      OPPURE
    • 30 transazioni del marketplace con otto clienti univoci.
      Dove una transazione del marketplace si riferisce alla vendita o accordo nel marketplace commerciale Microsoft con un cliente e deve avere un valore minimo di 100 USD. La transazione non fa riferimento all'evento di fatturazione singolo con un cliente ( ad esempio, senza contare ogni evento di fatturazione per una sottoscrizione come più transazioni). *
      OPPURE
    • Impegno per il consumo di Microsoft Azure (MACC) di USD30 milioni con almeno 5 transazioni del marketplace. Dove una transazione del marketplace si riferisce alla vendita o accordo nel marketplace commerciale Microsoft con un cliente e deve avere un valore minimo di 100 USD. La transazione non fa riferimento all'evento di fatturazione singolo con un cliente ( ad esempio, senza contare ogni evento di fatturazione per una sottoscrizione come più transazioni). *
      OR
    • Impegno per il consumo di USD200 milioni su Microsoft Azure (MACC) con almeno 1 annuncio idoneo e transazionabile per la co-vendita di IP.
  • (Criteri della soluzione): soddisfazione del cliente misurata in base a uno dei criteri seguenti per la soluzione:
    • Almeno una valutazione media del marketplace commerciale di 4,5 e con 15 o più valutazioni
      OPPURE
    • Due artefatti di prove dei clienti referenziabili (tra cui, ma non solo, case study), rilevanti per l'area del prodotto e della soluzione.
 Vantaggi di livello superiore per la co-selling di IP di Azure - Centro per i partner

Requisiti per le applicazioni aziendali

Per diventare partner soluzioni con software certificato per le applicazioni aziendali, è necessario soddisfare le condizioni riepilogate in questa tabella.

Categoria Metrica Altre informazioni
Marketplace commerciale Le soluzioni devono essere idonee per la co-selling delle applicazioni aziendali.
Dynamics 365 offerte Business Central e Dataverse e Power Apps non devono essere transazionabili in questo momento in base alle funzionalità di transazioni del marketplace commerciale.		 Requisiti per il co-selling
Tecnico Le soluzioni devono superare un controllo di revisione tecnica che valuta l'interoperabilità con prodotti, piattaforme e servizi di applicazioni aziendali, con criteri specifici per valutare le sovrapposizioni delle funzionalità, l'eccellenza operativa, la gestione dei dati e altro ancora. Controllo tecnico
Successo del cliente Le soluzioni e i partner devono soddisfare i criteri seguenti:
  • (Criteri partner): prestazioni commerciali misurate dai partner che soddisfano una delle due soglie specifiche in un periodo di dodici mesi finale:
    • Transazioni di vendite fatturate (MBS) di USD1 milioni nel marketplace in un periodo di dodici mesi finale.
      OPPURE
      • In un periodo di dodici mesi precedente, i partner ISV delle applicazioni aziendali hanno influenzato i ricavi (PIR) di USD4 milioni. Questa metrica acquisisce l'influenza sulle distribuzioni qualificate dei clienti di applicazioni aziendali, anche se non si esegue transazioni tramite il marketplace commerciale. Anche se i ricavi influenzati dai partner (PIR) non sono visibili nel Centro per i partner, quando si raggiunge la soglia, sarà possibile richiedere la designazione del software certificato per le applicazioni aziendali nel Centro per i partner. I partner di applicazioni aziendali possono contribuire ai ricavi influenzati tramite registrazioni di trattative, Co-sell, Cloud Embed e installazioni di AppSource. Se si ritiene di soddisfare i criteri pertinenti, è possibile richiedere una revisione tramite bizappscert@microsoft.com.
    • Verranno valutate altre metriche che potrebbero essere aggiunte in futuro per acquisire offerte di applicazioni aziendali non transazionabili.
    • (Criteri della soluzione): soddisfazione del cliente misurata in base a uno dei criteri seguenti per la soluzione:
      • Almeno una valutazione media del marketplace commerciale di 4,5 e con 15 o più valutazioni
        • OPPURE
      • Due artefatti di prove dei clienti referenziabili (tra cui, ma non solo, case study), rilevanti per il prodotto e l'area della soluzione

Requisiti per il lavoro moderno

Questa tabella riepiloga le condizioni che devono essere soddisfatte per diventare partner soluzioni con software certificato per il lavoro moderno.

Categoria Metrica Altre informazioni
Marketplace commerciale Le soluzioni Microsoft 365 non devono essere transazionabili in questo momento in base alle funzionalità di transazioni del marketplace commerciale.
Tecnico Le soluzioni devono completare la certificazione del programma di conformità delle app di Microsoft 365. Programma di conformità delle app di Microsoft 365
Successo del cliente Le soluzioni e i partner devono soddisfare i criteri seguenti:
  • (Criteri partner): prestazioni commerciali misurate da uno dei criteri seguenti in un periodo di dodici mesi finale:
    • I partner che soddisfano transazioni di vendita fatturate nel marketplace USD100.000 (MBS)
      OPPURE
    • Soluzioni con una media di 50.000 utenti attivi mensili di Teams Apps (MAU)
  • (Criteri della soluzione): soddisfazione del cliente misurata in base a uno dei criteri seguenti per la soluzione:
    • Almeno una valutazione media del marketplace commerciale di 4,5 e con 15 o più valutazioni
      OPPURE
    • Due artefatti di prove dei clienti referenziabili (tra cui, ma non solo, case study), rilevanti per il prodotto e l'area della soluzione
 Report sull'utilizzo delle app di Microsoft Teams

Requisiti per la sicurezza

Per diventare partner soluzioni con software certificato per la sicurezza, è necessario soddisfare le condizioni riepilogate in questa tabella.

Categoria Metrica Altre informazioni
Marketplace commerciale Le soluzioni devono essere idonee per la co-selling ip di Azure. Requisiti per il co-selling
Tecnico Le soluzioni devono superare una revisione tecnica in base alla piattaforma o al prodotto security con cui si integrano:
Se la soluzione si integra con una piattaforma Microsoft Security non elencata, potrebbe comunque essere idonea per Microsoft Intelligent Security Association (MISA), che copre un set più ampio di piattaforme. Per altre informazioni, seguire il collegamento nella colonna Altre informazioni.		 Esaminare la documentazione relativa al contenuto e alle soluzioni di Sentinel

https://aka.ms/MISA
Successo del cliente Le soluzioni e i partner devono soddisfare i criteri seguenti:
  • (Criteri dei partner): le prestazioni commerciali misurate in base agli stessi criteri che comprendono i criteri di prestazioni del marketplace di livello superiore di co-selling IP FY24, vale a dire che i partner devono soddisfare uno dei criteri seguenti in un periodo di dodici mesi finale:
    • $ 4 milioni di transazioni fatturate nel marketplace (MBS)
      OPPURE
    • 12 nuovi clienti aggiunti al marketplace di maggiori di $ 10.000
      Dove "Net-new" indica net-new per il marketplace commerciale Microsoft (non net-new per Microsoft) e/o net-new per il partner specifico.
      OPPURE
    • 30 transazioni del marketplace con otto clienti univoci.
      Deve essere un valore minimo di $100 USD.
  • (Criteri della soluzione): soddisfazione del cliente misurata in base a uno dei criteri seguenti per la soluzione:
    • Almeno una valutazione media del marketplace commerciale di 4,5 e con 15 o più valutazioni
      OPPURE
    • Due artefatti di prove dei clienti referenziabili (tra cui, ma non solo, case study), rilevanti per il prodotto e l'area della soluzione

Si noti anche che l'evidenza del cliente specifica per la designazione Sicurezza non deve essere accessibile pubblicamente, ma potrebbe dover essere convalidata dal cliente.		 Vantaggi di livello superiore per il co-selling dell'IP di Azure

Contenuto correlato