予測とパイプライン インテリジェンス

  • [アーティクル]

重要

このコンテンツはアーカイブされており、更新されていません。 最新のドキュメントについては、「Dynamics 365 Sales の概要」を参照してください。 最新のリリース計画については、「Dynamics 365 および Microsoft Power Platform のリリース計画」を参照してください。

重要

このリリース計画で説明されている機能の一部は、まだリリースされていません。 提供タイムラインは変更される可能性があり、予定されている機能はリリースされない可能性があります (Microsoft ポリシーを参照)。 詳細: 新機能と予定されている機能

正確な情報に基づいて戦略的に意思決定を下すために、組織は収益と売上を正確に予測することで、ビジネスの健全性を正しく理解する必要があります。 組織内のさまざまな利害関係者は、次のような予測に基づいて戦略的に意思決定を下す必要があります。

  • CEO は、ビジネス変革を戦略的に行うために、すべての製品の需要を予測する必要があります。
  • COO は、リソースを効率的に割り当てるためにビジネスの範囲を理解する必要があります。
  • CFO は、ビジネスを成長に導く財務計画の作成のために、今後のキャッシュ フローを可視化する必要があります。

ただし、これらの戦略的な意思決定を伝えることができる正確な売上予測機能の開発には、苦労を伴うことがよくあります。 Dynamics 365 Sales の予測機能により、営業チームは収益を予測し、目標に対するチームの実績を追跡できます。また、目標を達成する能力を損なう可能性のあるパイプラインのリスクを特定できます。 パイプライン インテリジェンスは、営業パイプラインに関する包括的なビューと分析情報を提供します。

予測とパイプライン インテリジェンスの詳細については、「売上予測による正確な収益の予測」を参照してください。