Microsoft のセールス チームとパートナーによる共同販売の概要

適切な役割: 共同販売ソリューション管理者

共同販売 とは、Microsoft とそのパートナー エコシステムとの間で、次のような共同作業を行うことです。

• 需要の構築
• 販売計画
• リードの共有
• パートナー間の強化された販売の加速
• マーケットプレース主導のコマースの提供

プランの共同販売を選択すると、共同販売案件で Microsoft のセールス チームおよび Microsoft パートナーと直接連携できます。 これにより、コマーシャル マーケットプレースのオンライン ストア (Azure Marketplace と Microsoft コマーシャル マーケットプレース) を通じて販売を行う際に恩恵を受けられます。

共同販売の機会は、リードに基づいて行動し、Microsoft の営業チームまたは Microsoft パートナーと協力して、顧客のニーズに対応するソリューションを提供した結果です。

これらのソリューション (オファーとも呼ばれます) には、知的財産 (IP) と Microsoft テクノロジをサポートするサービスを使用して構築されたソフトウェアを含めることができます。

共同販売案件

共同販売案件は、Microsoft のセールス チーム、Microsoft パートナー、またはその両方との任意の種類のコラボレーションであり、お客様のニーズを満たす製品とソリューションを販売することを目的としています。 主な共同販売カテゴリの一部は次のとおりです。

• Microsoft 営業チームとの共同販売: 1 つ以上の Microsoft 営業チームと協力して、顧客のニーズを積極的に満たします。 これには、オファーの販売、Microsoft のオファー、またはその両方が含まれます。 お客様と Microsoft の両方の営業チームは、ソリューションが適している可能性がある顧客の機会を特定して共有できます。
• パートナー間 (P2P): 別の Microsoft パートナーと協力して、顧客の問題を積極的に解決します。
• プライベート取引: Microsoft と独立して取り組んでいることを共有して、分析と予測のために Microsoft レポート システムに反映されるようにします。
• ソリューション評価 (SA):ソリューション評価ビジネス チームによって審査されたパートナーと協力して、Microsoft テクノロジを使用または使用する予定のお客様のテクノロジ ニーズを評価します。

共同販売ステータス

Azure アプリケーションとビジネス アプリケーションの両方の共同販売状態をソリューションに適用できます。

• Azure の共同販売ステータス:

  • インマーケット
  • 共同販売への対応
  • Azure IP 共同販売対象

• ビジネス アプリケーションの共同販売の状態:

  • Business Applications 共同販売インセンティブ Standard
  • Business Applications 共同販売インセンティブ Premium

これらの共同販売ステータスを取得するための要件の詳細については、「共同販売の要件」を参照してください。

共同販売ステータスの利点

• Azure:

共同販売の準備完了状態 では、ソリューションが Microsoft のセールス チームに公開されます。 Microsoft のセールス チームおよび Microsoft パートナーとの共同販売は、Microsoft が管理する顧客の広大なコミュニティにリーチし、ビジネスの成長を加速する営業案件について協力するために役立ちます。 Azure IP 共同販売の適格性 を使用すると、共同販売の紹介を送信したり、オファーを顧客の Microsoft Azure 従量課金コミットメント (MACC) に投稿したりすることができます。

• 共同販売対象の状態:
• 共同販売準備完了ステータスのすべての利点を獲得します。
• より多くのコマーシャル マーケットプレース特典を受けることができます。 ビジネス アプリケーションは、インセンティブ付き (Standard と プレミアム) を共同販売し、Microsoft の販売チームにオファーを販売するようインセンティブを提供します。

共同販売対応と Azure IP 共同販売の適格性を実現する方法については、共同販売対応と共同販売の資格要件に関するページを参照してください。

ビジネス アプリケーション共同販売インセンティブ (Standard と プレミアム) の状態は、次のオファーの種類に適用できます。

• Dataverse および Power Apps での Dynamics 365 アプリ
• Dynamics 365 Operations アプリ

Azure IP 共同販売の適格性 は、次のオファーの種類に適用でき、IP ソリューションの種類にのみ適用できます。

• Azure Application
• Azure Container
• Azure Virtual Machine
• IoT Edge モジュール
• サービスとしてのソフトウェア (SaaS)

Azure IP 共同販売の適格性を実現するオファーは、次のコマーシャル マーケットプレースの利点を得られます。

• コマーシャル マーケットプレースを通じたオファーの販売は、顧客の Microsoft Azure 従量課金コミットメント (MACC) に貢献します。 対象となるお客様には、Azure portal で Azure 特典としてマークされたオファーが表示されます。

  • MACC プログラムが顧客にメリットを提供する方法と、MACC で有効になっているソリューションを見つける方法の詳細については、Azure の従量課金コミットメント特典に関するページを参照してください。
  • パブリッシャーが取引可能なオファーを MACC に登録する方法の詳細については、Azure の消費コミットメントの登録に関するページを参照してください。

• Azure IP 共同販売の対象となる状態を達成するオファー、または共同販売対応状態の Microsoft Business Applications ISV Connect プログラムに登録されているオファーは、オンライン ストアのオファー登録情報ページ (Azure Marketplace と AppSource) で Microsoft 優先ソリューション バッジを受け取ります。

  Microsoft の推奨ソリューション バッジは、業界の垂直またはソリューション分野における顧客のニーズに対応するオファーの品質、パフォーマンス、および機能を促進します。

  (オファーが達成された 後Microsoft が推奨するソリューション の状態。優先ソリューション バッジがオンライン ストアに表示されるまでに最大 30 日かかる場合があります)。

IP 共同販売の資格を達成するには、共同販売対応の状態も達成する必要があります。

共同販売の準備と共同販売の資格を実現する方法については、共同販売の要件を参照してください。

次のステップ

• 要件の詳細については、共同販売の準備と共同販売の資格要件を参照してください。

• 共同販売のソリューションを構成するには、「共同販売ソリューションの構成」を参照してください。

• 共同販売の状態を確認するには、「ソリューションの共同販売の状態を確認する」を参照してください。

• Microsoft との共同販売について 詳しくは、こちらをご覧ください。