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ビジネス アプリケーションのソリューション パートナー

適切な役割: Microsoft AI Cloud Partner Program パートナー管理者

ビジネス アプリケーションのソリューション パートナーとして、Dynamics 365 と Power Platform を使用してソリューションを提供する広範な機能を示しました。

ソリューション パートナーの指定を取得するには、次の手順を実行する必要があります。

  • 100ポイント中70ポイント以上獲得できます。
  • 次の 3 つのカテゴリと 5 つのサブカテゴリのそれぞれで少なくとも 1 つのポイントを獲得します。

パートナー機能スコアは、パートナー センターに既に記録されているデータから計算されます。

この記事の情報を使用して、ソリューション パートナー for Business Applications の指定を取得するための進行状況を追跡できます。

分類

ビジネス アプリケーションは、企業または中小企業 (SMB) で働くパートナーとして組織を認識します。 組織は、 パフォーマンス と 顧客の成功 カテゴリでポイントを獲得する際に、分類の種類に応じて、さまざまなしきい値に対して測定されます。

パートナーがエンタープライズとして分類されます。パートナーに、現在の月 1 と現在の月 13 の両方で、顧客テナントごとに 5,000 ドルを超える収益を提供する 5 つ以上の固有のワークロードがある場合。

パートナーが、現在の月 1 と現在の月 13 の両方で顧客テナントごとに 5,000 ドルを超える収益を提供する固有のワークロードが 4 つ以下の場合、パートナーは SMB として分類されます。

ビジネス アプリケーションのパートナー機能スコア

ビジネス アプリケーション パートナー機能スコア には、5 つのメトリックがあります。 以下のセクションでは、これらの各メトリックの詳細な要件について説明します。

パフォーマンスのカテゴリー

パフォーマンス カテゴリは、 Microsoft Dynamics 365 および Microsoft Power Platform 製品を使用している顧客ベースを増やす組織の能力の尺度です。

純顧客の追加 は、 パフォーマンス カテゴリのメトリックです。

Net 顧客がメトリックを追加する

Net 顧客がビジネス アプリケーションのメトリックを追加するのは、過去 12 か月間に顧客ベースに追加された対象となるワークロードの数です。

このメトリックでは、ワークロードに対する組織の収益貢献度が使用されます。

純顧客加算メトリックの計算

ネット顧客追加数の計算。

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

純顧客加算メトリックの対象となる顧客

エンタープライズ：

顧客テナントレベルで集計され、特定のパートナー関連の種類に対して、特定の月に少なくとも1,500ドルの収益をもたらす一意のワークロードの数

SMB:

顧客のテナント レベルでロールアップされ、特定のパートナー関連付けタイプに対し、特定の月の収益に少なくとも 250 ドル貢献している、一意のワークロードの数。

純顧客加算メトリックの対象となるワークロード

対象となるワークロードは次のとおりです。

  • AIビルダー
  • ビジネス セントラル
  • CE バンドル
  • 商業
  • 顧客インサイト
  • 顧客サービス
  • F&O バンドル
  • フィールド サービス
  • 金融
  • 人事 (HR)
  • インテリジェントな注文管理
  • 複合現実
  • オムニ チャネル
  • Power Apps（パワーアプリ）
  • パワーオートメート
  • Power BI
  • Power Pages
  • パワー仮想エージェント
  • プロジェクト運用
  • 販売、サプライ チェーン
  • 非ワークロード固有 (F&O)
  • ワークロード固有ではない。これは、その他のすべてのワークロードのカテゴリです

注

ワークロードは、パフォーマンスと顧客の成功カテゴリによって異なります。 対象となるワークロードの一覧が増えています。 最新の情報が得られるように、頻繁に確認してください。

純顧客加算メトリックで最大ポイントを獲得するためのしきい値

次の表は、Enterprise と SMB の最大ポイントを獲得するために必要な 純顧客の追加 数を示しています。

分類 最大ポイントを獲得するために必要な純顧客の追加数
エンタープライズ 5
中小企業 5

純顧客加算メトリックのスコアリング

対象となる各純顧客追加は 3 ポイントの価値があり、5 人の純追加顧客に対して最大 15 ポイントです。

純顧客加算メトリックの対象となる関連付けタイプ

  • Net のお客様は、Enterprise Agreement (EA)、クラウド ソリューション プロバイダー (CSP)、Web Direct など、すべての販売チャネルに追加されます。
  • Microsoft Dynamics 365 の対象となる属性には、Claiming Partner of Record (CPOR) RevRec、CPOR OSA、CPOR RevRec Performance、CSP Tiers 1 および 2、Digital Partner of Record (DPOR) が含まれます。
  • Power Platform の対象となる属性には、CPOR RevRec、CPOR OSA、CPOR RevRec Performance、CSP レベル 1 と 2、デジタル パートナー オブ レコード (DPOR) が含まれます。

複数のパートナーは、同じ期間に同じ顧客に対して新しいワークロードを追加するためのクレジットとポイントを取得できます。

スキル カテゴリ

スキル カテゴリは、パートナー組織が取得した能力とスキルを、その組織内の認定されたユーザーの数として測定します。

スキル カテゴリには、 中間認定 と 高度な認定の 2 つのビジネス アプリケーション メトリックがあります。

中間認定メトリック

中間認定メトリックのポイントをスコア付けするために、組織のメンバーは次のいずれかの認定を適用できます。

各認定メンバーは、完了した認定の数に関係なく、1 回だけカウントされます。

中間認定の資格メトリック

*この認定は、2024 年 4 月 30 日に廃止されました。 2025 年 4 月までパートナー機能スコア ポイントの対象のままです

**この認定は、2024 年 11 月 30 日に廃止されました。 2025 年 11 月までパートナー機能スコア ポイントの対象となります。

中間認定メトリックの最大ポイントを獲得するためのしきい値

次の表は、中間認定メトリックでポイントの最大数を獲得するために必要な 認定ユーザー の数を示しています。

分類 最大ポイントを達成するために必要な認定を受けた人
エンタープライズ 20
中小企業 5

中級認定メトリックのスコアリング

  • Enterprise: 条件を満たす各認定ユーザーは、1 ポイントに相当します。
  • SMB: 条件を満たす各認定ユーザーは、4 ポイントに相当します。

最大20ポイントを獲得できます。

重要な考慮事項:

  • 認定された個人が複数の認定を完了した場合でも、各認定された個人はこのメトリックに対して 1 回カウントされます。
  • 上級認定資格は、中間認定資格と同じ個人または異なる個人が取得できます。
  • これらの認定の一部には、認定 Web サイトに前提条件が記載されている場合があります (個々の認定リンクを選択してください)。 個人が認定を完了するには、これらの前提条件を満たす必要があります。

高度な認定メトリック

高度な認定メトリックのポイントを獲得するには、組織のメンバーが対象となる高度な認定資格を取得する必要があります。

各認定者は、完了した認定の数に関係なく、1 つのポイントとしてカウントされます。

上級認定メトリックの対象

上級認定メトリックの最大ポイントのしきい値

次の表に、このメトリックで最大 15 ポイントを獲得するために必要な認定ユーザーの数を示します。

分類 最大ポイントを達成するために必要な認定を受けた人
エンタープライズ 7
中小企業 2

上級認定メトリックのスコアリング

  • エンタープライズ:各資格認定者は 2.14ポイントの価値があり、7人の認定者から最大15ポイント取得できます。
  • SMB:各資格認定者は 7.5ポイントの価値があり、2人の認定者から最大15ポイント取得できます。

重要な考慮事項:

  • 認定された個人が複数の認定を完了した場合でも、各認定された個人はこのメトリックに対して 1 回カウントされます。

  • 中間認定資格は、上級認定資格と同じ個人または異なる個人が取得できます。

  • これらの認定の一部には、認定 Web サイトに前提条件が記載されている場合があります (個々の認定リンクを選択してください)。 個人が認定を完了するには、これらの前提条件を満たす必要があります。

顧客の成功カテゴリ

顧客の成功カテゴリは、Microsoft 製品の使用の拡大、または顧客が利用する Microsoft のサービスとワークロードの拡張を可能にする能力を測定します。

このカテゴリには、 使用量の増加 とデプロイの 2 つのメトリック があります。

注

ビジネス アプリケーションでは、顧客の成功ポイントは、月間アクティブ ユーザー (MAU) ではなく、毎月の消費量に基づいて付与されます。

月間使用量は、アクティブユーザーの月間数または月間アクティブ容量に消費率を掛けたものです。

月間消費量の値

ビジネス アプリケーションの場合、さまざまなワークロードには、毎月アクティブなユーザー、プロファイルなど、さまざまな使用単位があります。

これらすべてのワークロードで成功の測定と評価を有効にするには、月間消費量の値を次のように定義します。

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

現在のレート表については、次の表を参照してください。

月間アクティブ ユーザー (MAU) の代わりに、容量ベースのワークロード (Customer Insights など) を含め、従量課金レートを使用したワークロード ベースの重み付けを含めるために、月間使用量の値が使用されます。 このレートは、予想されるワークロードのデプロイ サイズの違いに対処します。 この計算により、すべてのワークロードのパートナーが、ワークロード固有のしきい値を含めずにポイント要件に到達できるようになります。

注

これはドル単位ではなく、アクティブな顧客の使用状況に基づく加重計算です。

毎月の消費額 は、毎月の終わりに計算されます。

ワークロード 評価 使用単位
ビジネス セントラル 1000 マウ
コア HR 1000 マウ
Common Data Service (Customer Engagement)* 200 マウ
顧客インサイト 0.2 プロファイル
財務と運用* 100 マウ
ガイド 1000 マウ
ポータル 100 マウ
Power Apps（パワーアプリ） 200 マウ
パワーオートメート 200 マウ
Power BI 200 マウ
リモートアシスト 1000 マウ
小売 100 マウ
人材の引き付け 1000 マウ
タレント・オンボード 1000 マウ

* Customer Engagement ワークロードには、Sales、Sales Insights、Customer Service、Field Service の使用状況が含まれます

* Finance & Operations ワークロードには、Finance と Project Operations の使用状況が含まれます。

例えば次が挙げられます。

  • 1 か月あたり 10 MAU の Business Central 展開は、レートが 1,000 の場合、10,000 MCV になります。

  • プロファイル数が 50,000 の Customer Insights デプロイは、0.2 のレートを考えると 10,000 MCV になります。

    顧客ベース内のこれら 2 つの顧客を合わせると、その月の MCV は 20,000 になります。

    (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

注

この料金カードは変更される場合があります。 最新の料金については、このセクションを参照してください。

カスタマー サクセスの使用量の増加メトリック

カスタマー サクセスの "使用量の増加" メトリックは、対象となる製品の使用量と消費量を増やす能力を測定します。 このメトリックでは、対象となるすべての顧客とワークロードの月間使用量の値に表示される増加に対して、ポイントを獲得します。

前提条件

  • エンタープライズ: このカテゴリのポイントの対象となるには、昨年 (12 か月前) の基準消費額が 50,000 である必要があります。
  • SMB: このカテゴリのポイントの対象となるには、昨年 (12 か月前) の基準使用量の値が 25,000 である必要があります。

カスタマーサクセス利用成長指標の計算

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

カスタマー サクセスの使用量の増加メトリックに対する適格性

特定のパートナー関連付けタイプに対し適格なワークロードからの、特定の月における顧客ベース全体の合計月間使用量値 (MCV)。

カスタマー サクセスの使用量の増加メトリックの対象となるワークロード

対象となるワークロードは次のとおりです。

  • ビジネス セントラル
  • Common Data Service (Customer Engagement)
  • コア人事、Customer Insights パートナー
  • 財務と運用
  • ガイド
  • ポータル
  • Power App
  • パワーオートメート
  • Power BI
  • リモートアシスト
  • 小売
  • 人材の引き付け
  • タレント・オンボード

このメトリックでは、対象となるワークロードのすべての有料顧客サブスクリプションが考慮されます。

注

ワークロードは、パフォーマンスと顧客の成功カテゴリによって異なります。 対象となるワークロードの一覧が増加しています。 リストを頻繁に確認して、最新の情報があることを確認します。

カスタマー サクセスの使用量の増加メトリックの対象となる関連付けタイプ

  • Microsoft Dynamics 365 (Customer Insights を除く) の対象となる属性には、CPOR OSU、CSP 階層 1、CSP 階層 2、デジタル パートナー オブ レコード (DPOR) が含まれます。
  • Power Platform と Customer Insights の対象となる割り当てには、Partner Admin Link (PAL) が含まれます。

カスタマーサクセスの利用成長指標の最大ポイントを獲得するためのしきい値

分類 最大ポイントを達成するための使用量の増加
エンタープライズ 30%
中小企業 30%

カスタマー サクセスの使用量の増加メトリックのスコアリング

成長の各 1% は 1 ポイント (最大 30 ポイント) に寄与します。

デプロイメントの指標

デプロイ メトリックは、対象となる製品のデプロイを拡大する能力の尺度です。 このメトリックのポイントは、月単位の最小使用量レベルで対象となるワークロードのデプロイの増加に基づいて獲得できます。

デプロイメトリックの計算

(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

展開メトリックの対象となる展開

エンタープライズ

顧客のテナント レベルでロールアップされ、特定のパートナー関連付けタイプに対し、月間消費値 (MCV) に少なくとも 10,000 貢献している、一意のワークロードの数。

SMB

顧客のテナント レベルでロールアップされ、特定のパートナー関連付けタイプに対し、月間消費値 (MCV) に少なくとも 5,000 貢献している、一意のワークロードの数。

展開メトリックの対象となるワークロード

対象となるワークロードは次のとおりです。

  • ビジネス セントラル
  • コア HR
  • Common Data Service (Customer Engagement)
  • Customer Insights パートナー
  • 財務と運用
  • ガイド
  • ポータル
  • Power App
  • パワーオートメート
  • Power BI
  • リモートアシスト
  • 小売
  • 人材の引き付け
  • タレント・オンボード

注

対象となるワークロードの一覧が増加しています。 最新の情報があることを確認するには、リストを頻繁に参照してください。

デプロイメントメトリックで適用可能な関連付けの種類

  • Microsoft Dynamics 365 (Customer Insights を除く) の対象となる属性には、CPOR OSU、CSP 階層 1、CSP 階層 2、デジタル パートナー オブ レコード (DPOR) が含まれます。
  • Power Platform と Customer Insights の対象となる割り当てには、Partner Admin Link (PAL) が含まれます。

デプロイ メトリックの最大ポイントを獲得するためのしきい値

このメトリックのポイント数を最大化するには、次の新しいデプロイの数をターゲットにする必要があります。

分類 最大ポイントを獲得するためのデプロイメント
エンタープライズ 5 つの対象となるデプロイ
中小企業 5 つの対象となるデプロイ

展開メトリックのスコアリング

対象となるデプロイごとに 4 つのポイントが提供され、5 つのデプロイでは最大 20 ポイントになります。

データの鮮度

  • パフォーマンス サブカテゴリと カスタマー サクセス サブカテゴリは、通常、毎月 20 日までに更新されます。 ただし、1 か月を通して、より小さなデータ更新が行われる可能性があります。
  • スキル サブカテゴリは、通常、認定が完了してから 10 日以内に更新されます。

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