パートナー センターでの共同計画リード
適切な役割: 紹介管理者 | 紹介ユーザー
共同計画は、Microsoft SMC- 企業の販売者とパートナーをまとめ、顧客領域の計画を調整し、共同販売の成功を促進するように設計されたコラボレーションの取り組みです。 パートナーは、Microsoft SMC-C 販売者と直接協力し、共有顧客基盤全体に対する見込みの高いリードを共同で計画し、共同計画上のリードについて協力し合い、顧客の成功に貢献することができます。 この取り組みにより、パートナー センターの紹介ワークスペースへの MSX-CRM ポートフォリオ 計画のシームレスな統合が実現され、リアルタイムのコラボレーションと調整が可能になります。
重要
新しいサブステージとして適合と評価が導入されており、これらはリードを獲得済みまたは営業案件に変換としてマークする前に完了する必要があります。
手記
アクティブな状態を維持するには、14 日以内 見込み客を受け入れる必要があります。 パートナーは、受け入れたリードに対して 60 日間行動を起こすことができ、その期間が過ぎると、自動的に失効としてクローズされます。
共同計画は、パートナーにさまざまな利点を提供します
コラボレーションの強化
- 質の高い潜在顧客へのアクセス – 見込みのある営業案件に集中することで、パートナーの時間と計画の労力を削減できます
- 顧客エンゲージメントの を強化する – SMC-C 販売者の分析情報とリソースを利用して、顧客のニーズをより深く理解し、オファリングを適切にカスタマイズします。
- 売上 & 利益 の向上 – 相互の収益性を高め、市場シェアを拡大するために協力します。
機会管理の改善
- パートナー センターの [紹介] ワークスペースを通じて、共同計画リードに直接アクセスできます。
- これらのリードを効率的に追跡し、エンゲージメントを高め、コンバージョンを最大化します。
リアルタイムの分析情報
- リアルタイムの更新を使用して、取引やイニシアチブの進行状況を更新します。
- 課題に積極的に取り組み、販売者や顧客との連携を確保します。
成長の可能性
- Microsoft のリソースと分析情報を使用して、顧客ポートフォリオ内の成長を促進します。
- 対象ソリューションを使用して顧客のニーズを満たすことで、ビジネスを拡大します。
ステップ バイ ステップ ガイド
重要
共同計画リードでは、顧客の連絡先を使用できません。 Microsoft アカウントのサポート チームに問い合わせるか、会社のカスタマー アカウント チームに連絡してください。
顧客ポートフォリオ計画に関する共同作業
- パートナーと販売者が連携して、顧客アカウント計画アクティビティに対応します。
- 専門知識を活用して、顧客のニーズと優先順位が計画プロセスの最前線に立っていることを確認します。
パイプライン ターゲットの設定と配置
- 販売者と協力して測定可能なパイプライン ターゲットを確立します。
- これらのターゲットが、機能と顧客の優先順位と一致していることを確認します。
- リードが期限切れにならないように、14 日以内にリードを受け入れます。
リードを受信する
- Microsoft 販売者は、Microsoft CRM の共同計画リーダーを特定し、パートナーと共有します。
- パートナーは、[紹介] ワークスペースの [Sales & Marketing] タブでこれらの潜在顧客にアクセスできます。
- パートナーは、Microsoft 販売者の連絡先情報を表示して、顧客とのエンゲージメントを促進できます。
リードを追跡してエンゲージする
- Microsoft 販売者が共有する潜在顧客の進行状況を積極的に監視します。
- パートナーは、リードを受け入れた後、60日以内にリードを「獲得済み」としてマークする必要があります。 60日以内に獲得済みとマークされなかったリードは、自動的に失われたものとして終了されます。
- Microsoft 販売者が提供する分析情報を使用して、顧客を効果的に引き付けるために調整されたピッチと提案を作成します。
リアルタイムの進行状況を監視する
- Microsoft 販売者は、お客様との進捗状況を常に最新の状態に保ちます。
- リアルタイムの更新を監視し、必要に応じて戦略を調整して、顧客のニーズに合わせて調整します。
コラボレーションの強化
- Microsoft 販売者と定期的に連絡を取り、進捗状況を確認し、課題に対処します。
- 強い販売者とパートナーの関係を築き、リードを機会に変え、相互の成功を促進します。