適切なロール: Microsoft AI Cloud パートナー プログラムパートナー管理者 |紹介管理者 |共同販売ソリューション管理者
Microsoft AI Cloud パートナー プログラムでは、パートナーが独自のビジネス モデルに従って差別化し、顧客に目立つ明確な経路を提供します。 これらの差別化されたオファリングは、お客様が Microsoft テクノロジをさらに進めるのに役立つ実証済みのパートナー ソリューションを簡単に見つけて自信を持って選択できるように、パートナーが自分の機能を実証するのに役立ちます。
Microsoft Cloud と相互運用可能で、Microsoft によって設定された特定の適格性基準を満たすソフトウェアを開発するパートナーは、ソリューション分野の認定ソフトウェア** を持つソリューション パートナー* になることができます。
重要
一般的な情報を目的としたものであり、今後予定されている認定ソフトウェアの指定の概要のみを目的としています。 本プログラム情報は予告なしに変更されることがあります。
* ソリューション パートナー は、Microsoft AI Cloud パートナー プログラムのメンバーであり、ソフトウェア、サービス、ソリューションを顧客に提供できる会社を指します。 コンテンツ、資料、リソース、Web プロパティなどの「ソリューション パートナー」への言及および関連する指定は、Microsoft 側のオファー、保証、保証、有効性または機能の証明、コミットメントまたはその他の種類の表明または保証として解釈しないでください。 戦略、ソリューション、パートナーの選択、実装など、ビジネス ニーズに関連するすべての決定は、お客様のビジネスのみにかかっています。
** 認定 は、(a) Microsoft 製品とのソリューションの相互運用性に固有であり、(b) ソリューション所有者の自己証明に基づいています。 ソリューションは、ソリューションがレビューされた時点でのみ認定されます。 ソリューション所有者は、ソリューションの機能と機能を制御します。これは変更される可能性があります。 マーケットプレースにソリューションを含めること、およびそのような指定を、Microsoft 側のオファー、保証、保証、有効性または機能の証明、コミットメントまたはその他の種類の表明または保証として解釈しないでください。 戦略、ソリューション、パートナーの選択、実装など、ビジネス ニーズに関連するすべての決定は、お客様のビジネスにのみ適用されます。
概要
Microsoft では、各パートナーが成功するために必要なものは、ビジネス モデル、規模、成長段階に固有であることを認識しています。 このニーズの変化に対応するために、Microsoft AI Cloud パートナー プログラムでは、 Founders Hub や ISV Success などのオファリングを提供しています。これは、Microsoft Cloud でソフトウェアの構築、公開、および拡張を行うパートナーを支援するように設計されています。 市場でソフトウェア ソリューションを差別化する準備ができているパートナー向けに、認定ソフトウェア** の指定を含むソリューション パートナー* を追加します。
認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになることは、ソリューションが Microsoft Cloud との相互運用性に関する技術的な基準を満たし、顧客の成功の実績を示していることを意味します。 この区別は、ソフトウェア ソリューションの品質、機能、信頼性、関連性を検証するのに役立ち、Microsoft Cloud 上に構築されたソリューションから顧客が期待する価値を提供することで、顧客エクスペリエンスを向上させます。
認定されたソフトウェアの指定を取得することで、顧客の需要が高い領域でのソフトウェア ソリューションの相互運用性を検証し、コマーシャル マーケットプレースでの検出可能性を高め、より多くの顧客とつながり、急速に成長する市場での収益を加速するために設計されたマーケティングおよびブランド化リソースを活用できます。
認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになるための 2 つの重要な経路があります。ソリューション領域の経路Industry AI の経路。
どちらの経路も、ソフトウェア ソリューションの開発方法に合わせ、ソリューションでコマーシャル マーケットプレースの準備状況、Microsoft Cloud との相互運用性、顧客の成功、特定の技術的要件の実現を示す必要があります。
注
パートナー ソリューションが複数の業界の課題を解決したり、複数のソリューション領域にわたって製品と統合したりする場合、パートナーは、該当する業界やソリューションの領域にわたって複数の設計を達成できます。
認定
資格条件の詳細は、 Partner Center Referrals ワークスペースで確認できます。 このダッシュボードを表示するには、コマーシャル マーケットプレースにオファーを発行する必要があります。 Microsoft コマーシャル マーケットプレースの詳細とオファーの公開。
一般的な資格条件
前述のように、認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになるための 2 つの経路があります。ソリューション領域の経路Industry AI の経路。
ソリューション分野向け認定ソフトウェアとパートナー
ソリューション分野の認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになるには、次の条件に基づく資格があります。
- コマーシャル マーケットプレースの準備状況。マーケットプレースでの取引可能なオファーや IP 共同販売の適格性が含まれます。
- ソフトウェアが Microsoft の製品およびサービスと相互運用するソリューション領域に応じた技術レビュー
- マーケットプレースのパフォーマンスと実績のある顧客の成果に基づいて、 顧客の成功の実証済みの実績
これらの要件を満たすことで、ソリューション領域に対して次の認定ソフトウェアの指定を取得できます。
- Azure の認定ソフトウェアを使用するソリューション パートナー
- ビジネス アプリケーション向けの認定ソフトウェアとパートナーのソリューション
- ソリューション パートナーと認定済みソフトウェア for Modern Work
- セキュリティ向け認定ソフトウェアを使用するソリューション パートナー
1 つのソフトウェア ソリューションが複数のソリューション領域で Microsoft 製品およびサービスと相互運用する場合は、複数の認定ソフトウェアの指定を取得できます。 Microsoft の製品やサービスと相互運用する複数のソリューションを開発した場合は、複数の認定ソフトウェアの指定を取得することもできます。
詳細については、「ソリューション領域の認定ソフトウェアを使用してソリューション パートナーになるための Requirementsを参照してください。
ソリューションパートナーと業界 AI 向けの認定ソフトウェア
Industry AI の認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになるには、次の条件に基づいて資格が得られます。
コマーシャル マーケットプレースの準備状況。マーケットプレースでの取引可能なオファーや IP 共同販売の適格性が含まれます。
注
ソフトウェア ソリューションが Microsoft Industry Cloud の顧客シナリオに関する業界固有の課題を解決するが、AI コンポーネントが含まれていない場合は、ソリューション領域の認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになり、顧客の成功の証拠を提出できます。 この証拠を提供することで、Microsoft のお客様と販売者が業界固有の課題に関連するソリューションに接続するのに役立ちます。
ソリューションの実証済みの顧客成果に基づいて顧客の成功の実績を示しました。 その証拠は、1 つ以上の Microsoft Industry Cloud の顧客シナリオとの整合性を示す必要があります。
ソフトウェアが Microsoft 製品およびサービスと相互運用するソリューション領域に応じた技術レビュー 。 また、ソリューションは、1 つ以上の Microsoft AI 機能の使用を示す技術レビュー監査に合格する必要があります。 この機能には、業界固有の副操縦エージェントの構築、Fabric での業界アプリケーションの構築、Azure でホストされている業界固有の AI モデルまたはサービスの開発などがあります。
現時点では、産業 AI に対して次の認定ソフトウェアの指定を取得できます。
- Healthcare AI の認定ソフトウェアとソリューション パートナー
- 小売 AI の認定ソフトウェアとソリューション パートナー
- ソリューション パートナーと金融サービス AI の認定ソフトウェア
- ソリューションパートナーと製造 AI 用の認定ソフトウェア
- サステイナビリティ AI の認定ソフトウェアと提携するソリューション
- 認定を受けたエネルギーAIソフトウェアのソリューションパートナー
- 認定ソフトウェアを使用した通信およびメディア AI のためのソリューション プロバイダー
- Government AI の認定ソフトウェアを使用するソリューション パートナー
- 認定済みソフトウェア for Education AI のソリューション パートナー
- 防衛およびインテリジェンス AI 用の認定ソフトウェアとソリューション パートナー
- 非営利 AI 向け認定ソフトウェアとソリューション パートナー
1 つの AI コンポーネントを持つ単一のソフトウェア ソリューションが複数の Microsoft Industry Cloud 顧客シナリオの課題を解決する場合は、ソリューションの業界 AI の認定ソフトウェアを複数取得できます。 また、Microsoft Industry Cloud の顧客シナリオを解決する AI コンポーネントを使用して複数のソフトウェア ソリューションを開発した場合は、業界 AI の認定を受けた複数のソフトウェアを取得することもできます。
注
ソフトウェア ソリューションが Microsoft Industry Cloud の顧客シナリオに関する業界固有の課題を解決するが、AI コンポーネントが含まれていない場合は、ソリューション領域の認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになり、顧客の成功の証拠を提出できます。 この証拠を提供することで、Microsoft のお客様と販売者が業界固有の課題に関連するソリューションに接続するのに役立ちます。
詳細については、「 Requirements for a Industry AI の認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになるためを参照してください。
メリット
ソリューションの認定されたソフトウェア指定を取得すると、成長を促進し、ソリューションの需要を増やすために設計された市場投入、販売、マーケティングのメリットも得られます。 マーケットプレースは共同販売の機会に不可欠なプラットフォームであるため、認定ソフトウェアを使用してソリューション パートナーになることの利点を最大限に活用することで、Microsoft 販売者がより迅速に、自信を持って共同販売の機会に対するソリューションを特定するのに役立ちます。
詳細については、「 認定ソフトウェア指定特典を持つソリューション パートナーを参照してください。
認定されたソフトウェア指定を使用してソリューション パートナーに登録する
Referrals ワークスペースで、ソリューションの一覧に次の列が表示されます。
共同販売の [紹介ソリューション] ページの画面キャプチャを表示します。
- (1) ソリューションエイリアス
- (2) ソリューション ID
- (3) オファーの現在の指定を示す新しい列
ソリューションを選択すると、その適格性に関する詳細情報が表示されます。
- この画像のラベル (1) は、ソリューション領域の認定ソフトウェアの指定を示しています。
- この画像のラベル (2) は、業界 AI の認定ソフトウェアの指定を示しています。
(1) というラベルの付いたセクションから認定済みのソフトウェア指定名を選択して、認定メトリックを含むパネルを右側に表示します。
Azure の指定資格と顧客満足度コンポーネントの画面キャプチャの例を示します。
- この画像のラベル (2) は、それぞれのページの各認定の進行状況を示す地下鉄の停留所を示しています。
- この画像のラベル (3) は、次のタブに分けて認定を取得する 3 つの段階を示しています。
- [条件] タブには、プログラムの資格を得るために必要なさまざまなメトリックが表示されます。
- Audit タブを使用すると、パートナーは資格を得た後に技術監査を申請できます。
- Benefits タブには、登録時にパートナーが受ける特典が表示されます。
最初の条件を満たすと、Audit タブで Schedule audit ボタンを使用できます。このボタンを使用する場合:
- Azure の説明に従って、サード パーティベンダーに技術監査をスケジュールします。
- セキュリティと最新の作業に関する監査により、リアルタイムの結果が得られます。
- ビジネス アプリケーションの監査では、オファーが相互運用性のために監査されるフォームに入力する必要があります。
監査が完了すると、適切な状態が表示されます。
メイン ページの状態 意味 修飾されていません ソリューションに基づくこのプログラムの認定メトリックは満たされていません。 見込みあり ソリューションに基づくこのプログラムの資格メトリックが満たされ、技術監査を申請できるようになりました。 登録済み 技術的な監査が成功し、アプリが認定されました。これで、パートナーが引き換える特典をプロビジョニングできるようになりました。 適用対象の指定に基づいて、 ソリューション領域の認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになるための監査要件が異なります。また 業界 AI の認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになるための Requirements。
監査が正常に完了すると、[ Benefits ] タブに利用可能な特典の一覧が表示されます。
特典を利用するには、 Benefits ワークスペースで [ Redeem 特典を選択します。
同様に、 Logo builder ワークスペースに移動して、マーケティング資料で使用するバッジをアクティブ化してダウンロードできます。 ロゴ ビルダーを使用してパートナーのロゴ、賞ロゴ、または認定レターを作成 方法について説明します。
共同販売の [紹介ソリューション] ページの画面キャプチャを表示します。
共同販売の適格性と指定の状態の画面キャプチャを表示します。
Azure の指定資格と顧客満足度コンポーネントの画面キャプチャの例を示します。
[監査] タブの画面キャプチャの例を示します。
[特典] タブの画面キャプチャの例を示します。
特典ワークスペース ビューの画面キャプチャの例を示します。