적절한 역할: Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 파트너 또는 파트너 관리자
공동 판매는 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 멤버십의 이점입니다. Microsoft와의 파트너 관계를 통해 투자하고 비즈니스를 성장시킬 때 Microsoft는 최상위 계층 혜택을 포함한 추가 공동 판매 혜택을 통해 조직에 투자합니다.
2023년 7월 1일부터 상업용 Marketplace에 거래 가능한 오퍼를 게시하는 것을 포함하여 Azure IP 공동 판매 자격 요건을 충족하면, 고객의 기존 클라우드 약정을 이행하는 데에 솔루션 구매가 기여할 수 있습니다. 조직이 추가 요구 사항을 충족하는 경우 판매자 인센티브 및 파트너가 보고한 Azure 소비 수익에 참여할 자격과 같은 최상위 계층 혜택을 받을 수 있습니다.
최상위 혜택에 대한 추가 요구 사항을 충족하기 위해, 마켓플레이스 성능 또는 소비 약정 의 전략적 경로 중 하나를 선택할 수 있습니다.
또한 솔루션 영역(특히 Azure 및/또는 보안) 또는 업계 AI에 대한 인증된 소프트웨어 지정을 달성한 모든 파트너는 FY25에서 자동으로 최상위 계층 혜택을 받습니다. 달성 다음 달에 최상위 계층에 추가됩니다.
최상위 계층 혜택 경로 기준은 다음과 같습니다.
마켓플레이스 성능 또는 소비 약정이라는 경로 중 하나의 기준을 충족하면 최상위 계층 혜택을 받을 수 있습니다. 또한 Microsoft Azure Cloud 약정을 사용하여 Microsoft 고객에게 직접 판매하는 경우 Microsoft 판매자는 적격 Azure 솔루션을 판매하도록 장려됩니다. 또한 고객을 보다 쉽게 식별하고 조직에 잠재 고객을 홍보할 수 있습니다.
2024년 7월 1일부터 솔루션 영역(특히 Azure 및/또는 보안) 또는 업계 AI에 대한 인증된 소프트웨어 지정은 고유한 혜택 집합 외에도 최상위 계층 혜택을 받습니다. 모든 파트너는 7개의 적격 Azure 기반 인증 소프트웨어 지정 중 하나를 추구하는 것이 좋습니다. 솔루션 영역에 대한 인증된 소프트웨어: Azure, 보안; 산업 AI용 인증 소프트웨어: 의료 AI, 소매 AI, 금융 서비스 AI, 제조 AI, 지속 가능성 AI.
다음은 최상위 계층 혜택에 대한 통신 타임라인입니다.
| Azure IP 공동 판매 최상위 계층 혜택(새로 적격) | 타임라인 |
|---|---|
| 2분기 최상위 계층 혜택 사용 가능 | 2024년 10월 1일 |
| Q3 최상위 계층 혜택 사용 가능 | 2025년 1월 1일 |
| Q4 최상위 계층 혜택 사용 가능 | 2025년 4월 1일 |
| Azure IP 공동 판매 최상위 계층 혜택(만료) | 타임라인 |
|---|---|
| 2분기 6개월 차 알림 | 2025년 4월 1일 |
| 2분기 3개월 통지 | 2025년 1월 1일 |
| Q2 최상위 계층 혜택 만료 | 2025년 6월 1일 |
최상위 계층 혜택을 받을 자격이 있는 파트너는 특별한 조치를 취해 파트너가 보고한 Azure 소비 수익에 액세스할 수 있으며, 독점적인 SaaS 공동 판매 제안을 받을 수 있습니다.
학습
학습 경로
Microsoft 상용 마켓플레이스는 Microsoft 및 수천 파트너의 제품을 포함하는 클라우드 애플리케이션 및 서비스의 카탈로그입니다. 이 학습 경로에서는 조직이 상용 마켓플레이스를 통해 클라우드 제품 및 서비스를 판매할 준비를 갖추는 데 도움이 되는 개념을 소개합니다.
인증
Microsoft Certified: Azure for SAP Workloads Specialty - Certifications
Azure 리소스를 활용하면서 Microsoft Azure에서 SAP 솔루션의 계획, 마이그레이션 및 운영을 보여 줍니다.
설명서
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파트너 센터에서 파트너가 보고한 PRACR(Azure 사용 수익) 환경은 간소화되고 보고서 제출 프로세스를 준수합니다.
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