비즈니스 프로필 제품 관련 FAQ

Microsoft 파트너 ID는 Microsoft와의 파트너십의 모든 리소스 및 혜택에 액세스할 수 있는 고유 식별자입니다. Microsoft 테넌트, 라이선스, 인센티브 등을 관리하는 데 무료로 얻을 수 있으며 매우 중요합니다. (파트너 ID는 이전에 Microsoft 파트너 네트워크 ID 또는 MPN ID라고 했습니다.)

파트너 ID를 가져오는 방법은 다음과 같습니다.

1. Microsoft 파트너가 아닌 경우 Microsoft Cloud AI 파트너 프로그램 참가할있습니다.
2. 등록한 후에는 Microsoft 파트너 센터에 로그인하여 파트너 ID를 찾을 수 있습니다.
3. 법적 정보 페이지로 이동하여 파트너 ID 필드를 찾습니다.
4. 또는 설정 > 계정 설정 > 식별자이동하여 파트너 ID를 찾을 수 있습니다.

파트너 ID는 비즈니스 프로필의 관리 및 게시를 간소화하여 향상된 가시성과 신뢰성을 위해 파트너 프로그램과 일치하도록 보장합니다.

CSP 프로그램 프로필은 CSP 지역 내에서만 게시할 수 있으며, 비 CSP 프로필은 전역적으로 게시할 수 있으므로 더 많은 대상에게 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

파트너 프로그램 등록 프로세스를 통해 파트너 ID를 얻을 수 있습니다. 자세한 내용은 microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 설명서 참조하세요.

파트너 ID를 사용하는 비즈니스 프로필은 콘텐츠 지침 및 정책을 준수해야 합니다. 이러한 지침에 대한 설명서를 검토합니다.

예, 비즈니스의 다양한 측면에 대해 다른 파트너 ID를 선택할 수 있으며 각 파트너 ID에는 고유한 비즈니스 프로필 집합이 있을 수 있습니다.

파트너 ID 선택은 비즈니스 목표 및 대상 그룹에 맞춰야 합니다. 지리적 도달률 및 전문 지식과 같은 요소를 고려합니다.

예, 각 대상 그룹의 특정 요구 사항에 맞게 다양한 위치에 대한 프로필 콘텐츠를 사용자 지정할 수 있습니다.

예, 더 이상 비즈니스와 관련이 없는 비즈니스 프로필 및 파트너 ID를 삭제할 수 있습니다. 이 작업은 되돌릴 수 없습니다.

2024년 2월 29일부터 새로 만든 모든 비즈니스 프로필은 파트너 ID를 사용해야 합니다.

기존 프로필을 파트너 ID로 변환하는 마이그레이션 프로세스를 제공합니다. 이 마이그레이션 옵션은 GA에서 120일 동안 사용할 수 있습니다.

마이그레이션 기간이 지나면 파트너 ID로 마이그레이션되지 않은 비즈니스 프로필이 PGA(파트너 글로벌 ID)에 연결됩니다.

예, 마이그레이션 기간 후에는 마이그레이션되지 않은 프로필이 PGA(파트너 글로벌 ID)에 연결되고 최신 프로필에서 액세스할 수 있습니다. 지정된 시간 프레임 내에서 프로필을 마이그레이션하는 것이 중요합니다.

마이그레이션되지 않은 프로필에서 생성된 잠재 고객은 파트너 글로벌 ID 위치로 라우팅됩니다.

예, 게시 위치 단계에서 위치를 선택하고 판매 시장 단계에서 지역을 선택할 수 있습니다.

비즈니스 프로필을 만들거나 관리하는 대신 후속 단계에서 특정 게시 위치를 선택할 수 있습니다.

게시된 프로필은 관리 파트너 ID에 대한 세부 정보를 표시하지 않으므로 개인 정보 및 기밀성을 보장합니다. 그러나 고객이 이 프로필을 사용하여 비즈니스에 연락하는 경우 잠재 고객은 관리 파트너 ID와 연결됩니다.

예, 언제든지 비즈니스 프로필의 게시 위치를 수정할 수 있습니다. 편집을 선택하여 변경합니다.

게시된 프로필을 통해 생성된 잠재 고객은 관리 파트너 ID와 연결됩니다. 해당 파트너 ID에 대한 조회 관리자 역할을 사용하여 이러한 잠재 고객을 관리할 수 있습니다.

Microsoft 파트너 ID는 Microsoft와의 파트너십의 모든 리소스 및 혜택에 액세스할 수 있는 고유 식별자입니다. Microsoft 테넌트, 라이선스, 인센티브 등을 관리하는 데 무료로 얻을 수 있으며 매우 중요합니다.

파트너 ID를 가져오는 방법은 다음과 같습니다.

1. Microsoft 파트너가 아닌 경우 파트너 센터에 등록해야 합니다.
2. 등록한 후에는 Microsoft 파트너 센터에 로그인하여 파트너 ID를 찾을 수 있습니다.
3. 법적 정보 페이지로 이동하여 파트너 ID 필드를 찾습니다.
4. 또는 설정 > 계정 설정 > 식별자로 이동하여 파트너 ID를 찾을 수 있습니다.

Microsoft 파트너 센터에 등록하려면 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램에 참여하거나 참여해야 할 수 있습니다.

microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 : Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램에 가입해야 합니다. 이 프로그램은 Microsoft AI 기술로 고객의 혁신을 촉진하면서 빠르게 구축하고, 성장을 확장하며, 전 세계적으로 판매할 수 있도록 도와줍니다. Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램에 따라 솔루션 파트너 지정은 Microsoft 솔루션 영역에 맞게 조정되고 증분 혜택을 포함할 있으므로 경쟁에서 눈에 띄고 고객의 도달 범위를 높일 수 있습니다.

또한 파트너는 CSP(클라우드 솔루션 공급자)같은 프로그램 제품에 참여할 수 있습니다. CSP 프로그램을 사용하면 라이선스 재판매 외에도 고객의 비즈니스에 더 많이 참여할 수 있으며 다음과 같은 이점을 포함할 수 있습니다.

• 더 심층적인 고객 참여
• 수익 증가 및 가치 추가
• 관리되는 서비스 제공

Microsoft의 CSP 프로그램 파트너는 Microsoft를 대신하여 Office 365, Microsoft 365 및 Azure에 대한 클라우드 기반 라이선스를 판매하고 지원할 수 있는 재판매인 프로그램입니다. 이 프로그램은 향상된 지원 및 청구 서비스를 제공하여 고객 참여를 심화하고 새로운 수익원을 개방하도록 설계되었습니다.

CSP 프로그램에는 간접 모델과 직접 청구 모델의 두 가지 모델이 있습니다.

• 간접 모델: 이 모델에서는 고객 지원 및 청구를 위해 공동 작업할 수 있는 간접 공급자로부터 구매할 수 있습니다. Microsoft는 파트너가 CSP 프로그램에서 클라우드 비즈니스를 성공적으로 성장시키는 데 도움이 되는 자격을 갖춘 간접 공급자의 글로벌 네트워크를 구축했습니다.
• 직접 청구 모델: 이 모델에서 파트너는 Microsoft에서 직접 Microsoft 제품 및 구독을 구매하고 사내 영업 직원을 통해 고객에게 직접 판매합니다. 직접 청구 모델을 사용하려면 파트너가 고객을 자율적으로 판매, 청구, 관리 및 지원해야 합니다.

파트너 ID 사용하여 CSP로등록하려면 다음 단계를 수행합니다.

1. 회사 이메일(Microsoft Entra 테넌트 자격 증명)을 사용하여 파트너 센터에 로그인합니다.
2. 파트너 ID를 프로필에 연결합니다. Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램에 이미 등록되어 있는 경우 인센티브 등록에 연결된 위치 파트너 ID를 선택합니다. 파트너 위치 ID는 활성 상태여야 하며 CSP 계정과 동일한 국가/지역에 있어야 합니다.
3. 파트너 프로필을 만들 정보를 입력합니다. 회사가 Dun & Bradstreet에 등록된 경우 DUNS ID를 사용하여 회사 정보를 조회할 수 있습니다. 회사 세부 정보를 직접 제공하려면 수동으로 Enter 키를 선택합니다.
4. 일부 국가/지역의 비즈니스 주소의 경우 주소를 수동으로 입력하면 Microsoft에서 주소의 유효성을 검사합니다. 입력한 주소가 유효성이 검사된 주소와 다른 경우 유효성이 검사된 주소를 사용하는 것이 좋습니다.
5. 확인 중에 Microsoft는 다른 문서를 요청하거나 설문지를 작성하도록 요청할 수 있습니다. 제공하는 정보를 검토하고 확인하는 데 며칠이 걸릴 수 있습니다. 검토가 완료되면 전자 메일을 받게 됩니다.
6. 정보를 검증한 후 Microsoft 간접 재판매인 계약서에 동의합니다. Microsoft 파트너 계약에 동의하려면 파트너 센터에서 로그인하고 오른쪽의 보류 중인 작업 보기에서 CSP를 선택합니다.

CSP 비즈니스 프로필을 만들려면 해당 CSP 테넌트에서 파트너 센터에 로그인한 다음 프로필을 만드는 단추를 사용하도록 설정합니다.

CSP로서 회사의 위치는 CSP 프로그램 제품을 판매할 수 있는 지역/국가를 포함하는 시장을 결정합니다.

• 회사가 미국에 있는 경우 미국 및 미국 부 외딴 제도의 고객에게 CSP 제품을 판매할 수 있습니다.
• 회사가 아프리카 지역에 있는 경우 아프리카의 모든 18개 국가/지역의 고객에게 CSP 제품을 판매할 수 있습니다.

그러나 설명된 고객의 위치가 반드시 회사의 물리적 위치는 아니라는 점에 유의해야 합니다. 대신 테넌트에 설정된 국가/지역에 따라 달라집니다.

• 브라질에 있는 고객이 미국에 테넌트를 설정한 경우 고객은 브라질의 CSP에 대한 판매 지역 외에 있습니다. 대신 고객은 미국에서 CSP로 거래할 수 있습니다.
• CSP 제품을 구입하려면 테넌트 국가/지역 및 고객의 테넌트 국가/지역에서 모두 사용할 수 있어야 합니다.
• 계약을 통해 CSP 프로그램의 파트너는 Microsoft 또는 타사 제품을 자체(최종 고객) 또는 해당 계열사(최종 고객)에게 판매할 수 없습니다.

Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램에 등록하려면 다음 단계를 수행합니다.

1. 멤버 자격 로그인 페이지이동합니다.
2. 파트너 선택합니다.
3. 파트너가 된 후에는 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 멤버 자격 및 프로그램을 관리하여 멤버 자격 페이지를 통해 시장에 진출하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

Microsoft에서 서비스 파트너가 되기 위해서는 다음과 같은 몇 가지 단계가 포함됩니다.

1. Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램참가: 이 프로그램은 신규 및 이전 실버 또는 골드 파트너 모두에 대해 열려 있습니다.
2. 솔루션 영역선택: 파트너가 사용할 수 있는 6개의 솔루션 파트너 지정이 있습니다. 이러한 각 지정은 Microsoft에서 제공하는 특정 솔루션 영역에 맞춰 조정됩니다.
3. 솔루션 파트너 지정자격: 솔루션 파트너 지정 자격은 조직에서 달성한 파트너 기능 점수를 기반으로 합니다.
4. 솔루션 파트너 지정 구매: 하나 이상의 솔루션 영역 지정에서 자격을 갖추면 상태가 정규화로 변경됩니다. 그런 다음 결제를 진행하여 솔루션 파트너 지정 프로그램에 등록할 수 있습니다.
5. 솔루션 파트너 지정갱신: 구매(새 파트너)를 구매하거나 이전 Silver 또는 Gold에서 새 솔루션 파트너 지정으로 업그레이드하면 갱신을 수행할 수 있습니다.

Microsoft에서 ISV(Independent Software Vendor) 파트너가 되려면 다음과 같은 일련의 단계가 필요합니다.

1. Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 멤버십을 최대한 활용합니다.
   • Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램에 가입하면 단독 멤버십 혜택에 대한 게이트웨이가 열립니다.
   • Microsoft에서 비즈니스를 수행하는 방법을 선택합니다.
   • Azure에서 솔루션을 빌드하는 데 도움이 되는 주문형 교육을 받으세요.
   • 개인 설정된 지침에 대한 참여를 시작합니다.
   • Microsoft Well-Architected 검토를 사용하여 솔루션을 디자인합니다.
2. ISV 성공조인:
   • ISV 성공의 구성원은 지능형 앱을 빌드하고 더 빠르게 시장에 출시하는 데 도움이 되는 혜택에 액세스할 수 있습니다.
   • 1:1 기술 상담을 받으세요.
   • Azure AI Studio 및 OpenAI를 사용합니다.
   • Azure 지원 계획에 대한 24/7 액세스 권한을 가져옵니다.
   • 클라우드 크레딧 및 개발자 도구에 액세스 - 갱신에 대한 약속 없이 12개월 동안 무료입니다.
3. 시장에 솔루션을 사용하세요.
   • Microsoft 상업용 Marketplace에 솔루션을 게시합니다.
   • CSP 파트너와 판매하여 도달 범위를 확장합니다.
   • Marketplace Rewards의 이점을 활용하세요.
4. 비즈니스 차별화:
   • Go-To-Market 리소스를 통해 마케팅 파워에 액세스합니다.
   • 고객이 찾을 수 있도록 비즈니스 프로필을 만듭니다.
   • 클라우드 역량을 획득하고 귀중한 인센티브의 잠금을 해제합니다.
   • 사용자 지정된 마케팅 계획 및 공동 브랜드 자산을 가져옵니다.