인증된 소프트웨어 지정 혜택이 있는 솔루션 파트너
적절한 역할: Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 파트너 관리자 | 조회 관리자 | 솔루션 공동 판매 관리자
혜택 개요
솔루션에 대한 인증된 소프트웨어 지정을 달성하면 성장을 촉진하고 솔루션에 대한 수요를 높이는 데 도움이 되도록 설계된 시장 진출, 판매 및 마케팅 혜택을 얻을 수 있습니다. 마켓플레이스는 공동 판매 기회를 위한 필수 플랫폼입니다. 인증된 소프트웨어를 사용하여 솔루션 파트너가 되는 모든 이점을 최대화합니다. Microsoft 판매자가 공동 판매 기회를 위한 솔루션을 빠르고 자신 있게 식별하는 데 도움이 됩니다.
시장 진출, 영업 및 마케팅 혜택은 다음과 같습니다.
- 고객 관련 오류: 인증된 소프트웨어를 사용하는 솔루션 파트너가 되면 Microsoft 상업용 Marketplace에 솔루션에 대한 디지털 배지가 표시됩니다. 배지에는 인더스트리 클라우드 갤러리를 포함하는 Azure Marketplace 및 Microsoft AppSource가 포함됩니다. 마케팅 담보에서 사용할 배지를 다운로드할 수도 있습니다. 이 배지는 중요합니다. 소프트웨어 솔루션을 검색하는 고객의 68%가 구매 결정을 내릴 때 공급업체 인증 및 배지를 평가합니다.
- Microsoft 솔루션 플레이 카드: Microsoft 판매자가 관련성이 있고 쉽게 검색할 수 있도록 설계된 다음 카드를 사용하여 소프트웨어 솔루션 주소 시나리오를 강조 표시합니다.
- 자산 및 이메일 육성: 이러한 자산을 사용하여 보다 신속하게 시장에 출시하고 인증된 솔루션에 대한 수요를 유도하는 데 도움이 됩니다.
- 고객 관련 솔루션 개요: 고유한 브랜드를 반영하도록 사용자 지정할 수 있는 다양한 시장 진출 전략에 사용하기 위해 대상 대상에 맞게 조정된 사용 사례 및 가치 제안을 간략하게 설명합니다.
- 마케팅 컨시어지: 처리 프로세스와 함께 사용 가능한 마케팅 혜택 및 지침에 대한 지원을 제공할 수 있는 실무 전문가에게 액세스합니다. 이를 통해 파트너는 인증된 소프트웨어를 사용하여 솔루션 파트너가 되는 모든 이점을 경험할 수 있습니다.
- Azure ISV 파트너 주도 인센티브 자격*: Azure Migrate 및 현대화 및 Azure 혁신은 고객을 Azure로 마이그레이션하고 현대화하는 데 도움을 줍니다. 또한 새 앱을 만들거나 AI 또는 분석 기능에서 빌드할 기존 앱을 현대화하는 데도 도움이 됩니다.
- 최상위 계층 혜택*, 예:
- PRACR(파트너 Reported ACR)에 대한 액세스: Microsoft 판매자가 적격 Azure 솔루션을 판매한 것으로 인식될 수 있도록 독점적인 SaaS 공동 판매 제품입니다.
- 향상된 Microsoft 판매자 검색: 솔루션은 Microsoft 판매자 플랫폼에서 인증된 소프트웨어로 표시되므로 더 쉽게 식별하여 조직에 잠재 고객을 홍보할 수 있습니다.
참고 항목
*2024년 7월 1일부터 파트너는 인증된 소프트웨어 지정(Azure, 보안 또는 5개 산업 AI 지정 중 하나)을 가진 7개 솔루션 파트너 중 하나를 획득하여 최상위 계층 혜택 및 Azure Migrate 및 현대화 및 혁신 인센티브를 받을 수 있습니다.
혜택을 사용하는 방법
인증된 소프트웨어 지정을 사용하여 솔루션 파트너의 성공적인 감사 완료 및 달성 시 혜택 작업 영역에서 사용할 수 있는 혜택 목록을 볼 수 있습니다.
혜택 작업 영역에서 혜택 사용 섹션을 참조하여 해당 혜택을 사용하거나 활성화하는 방법에 대한 지침과 작업을 확인하세요.
마찬가지로 로고 작성기 작업 영역으로 이동하여 마케팅 담보에서 사용할 배지를 활성화하고 다운로드할 수 있습니다. 로고 작성기를 사용하여 파트너 로고, 수상 로고 또는 인증된 문자를 만드는 방법을 알아봅니다.
여러 혜택(솔루션 플레이 카드, 육성 자산, 이메일 및 솔루션 브리프)의 경우 혜택을 활성화하면 마케팅 컨시어지 및 선택한 자산을 빌드하는 계약된 에이전시를 소개합니다. 준비해야 하는 항목은 다음과 같습니다.
타임라인: 이러한 혜택은 세 번의 가상 모임을 통해 3~4주 안에 완료할 수 있습니다. 이러한 모임에는 1시간의 킥오프 및 검색과 2개의 반시간 검토 동기화가 포함됩니다.
요구 사항: 다음 정보를 요청하는 섭취 양식을 통해 킥오프 전 또는 이틀 이내에 다음 자료를 제공하라는 메시지가 표시됩니다.
브랜드 지침(로고, 글꼴, 색 및 아이콘 집합)
디지털 인증 배지(Logo Builder 또는 상업용 Marketplace 목록에서 다운로드됨)
데이터 정보 처리(예:
- 평균 판매 주기
- 평균 거래 크기
- 판매(거래에 포함된 제품)
- 전문 서비스(제공되거나 필요한 전문 서비스)
Microsoft 연락처에 대한 연락처 정보(해당하는 경우)
회사의 영업 연락처 이름 및 전자 메일
선택적 재질:
- 공개 사례 연구(익명화 가능)
- 솔루션 간략한 디자인 템플릿
- 파트너 솔루션 메시징 및 포지셔닝 프레임워크
- 타사 참조 가능 자산(분석가 보고서, 문서)
설문지: 초기 킥오프 호출에서 자산 빌드를 지원하기 위한 질문에 답변할 준비를 합니다. 자산 빌드의 대상 그룹, 가치 제안, 기회, 메시징 및 위치 지정, 사용 사례 및 작업 호출에 대한 세부 정보를 제공합니다.
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- 인증된 소프트웨어를 사용하여 솔루션 파트너가 되기 위해 적용하는 방법에 대해 자세히 알아봅니다.
- 혜택 작업 영역에 대해 알아봅니다.
- 로고 작성기를 사용하여 파트너 로고, 수상 로고 또는 인증된 문자를 만드는 방법에 대해 알아봅니다.