Delen via

Meer informatie over hoe CSP-partners kunnen samenwerken

Geschikte rollen: Alle partners die meer willen weten over CSP-autorisatie

In dit artikel worden de belangrijkste typen partnerrelaties in de autorisatie van Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) beschreven. Ook worden verschillende use cases, voordelen en ondersteunde transactiescenario's voor CSP-programmapartners beschreven.

Als CSP-partner kunt u verder gaan dan het opnieuw verkopen van licenties, zodat u meer betrokken kunt zijn bij het bedrijf van uw klanten. CSP plaatst partners in het midden van de relatie met de klant. Dit leidt tot een diepere betrokkenheid bij uw klant, een insiderblik in het bedrijf van een klant, en de kans om nieuwe verkoopkansen te ontdekken en de digitale transformatie van uw klant te versnellen.

Het zijn van een CSP-partner betekent ook dat u meer winstgevendheidsstromen kunt benutten. U kunt dit doen door Microsoft-aanbiedingen (first-party) en aanbiedingen van derden te integreren met uw eigen services met toegevoegde waarde. Hierdoor breidt u uw bedrijfsportfolio uit en krijgt u betere posities om te voldoen aan de groeiende vraag van klanten.

Typen CSP-partnerrelaties

Als CSP-partner kunt u bepalen hoe u wilt communiceren met Microsoft en met andere partners. CSP ondersteunt momenteel drie transactionele relatietypen:

  • Indirecte aanbieders
  • Indirecte wederverkopers
  • Partners voor directe facturering

Indirecte leveranciers (ook wel bekend als distributeurs) kopen cloudaanbiedingen van Microsoft en verkopen ze door aan de indirecte resellers in hun kanaal voor levering aan eindklanten. Als indirecte provider hebt u de infrastructuur en mogelijkheden om indirecte resellers op schaal te ondersteunen. Voor meer informatie over hoe indirecte providers samenwerken met indirecte resellers, zie Partner met indirecte resellers in het CSP-programma.

Indirecte resellers variëren in grootte en bedrijfsbereik en ze hebben geen directe factureringsrelatie met Microsoft. Als indirecte reseller bent u afhankelijk van indirecte providers om u in staat te stellen transacties uit te voeren. Veel indirecte resellers bieden ook beheerde services, ondersteuning en factureringsoplossingen aan klanten. Door met ervaren indirecte providers te werken, kunt u naar de markt gaan zonder dat u een grote investering hoeft te doen. Als indirecte wederverkoper hebt u ook toegang tot een breder portfolio van Microsoft- en niet-Microsoft-oplossingen. Zie De taken van indirecte resellers in Partnercentrum voor meer informatie over hoe u een indirecte reseller kunt worden.

Direct-bill-partners hebben een factureringsrelatie met Microsoft. Als directe factuurpartner kunt u Microsoft-aanbiedingen en aanbiedingen van derden rechtstreeks bij Microsoft aanschaffen en deze vervolgens verkopen aan uw klanten. U moet voldoen aan bepaalde programmatische vereisten voor de rol van direct-bill-partner. Dit omvat de mogelijkheid om te integreren met Microsoft met behulp van API's. U moet ook doorlopend facturering, ondersteuning en beheerde services kunnen bieden aan klanten, evenals mogelijkheden in beveiliging en naleving demonstreren. Voor meer informatie, zie Inschrijven als directe factuurpartner.

CSP-vereisten: de Microsoft Partner-overeenkomst (MPA) accepteren

Als onderdeel van de continue verbeteringen in CSP hebben we de bestaande overeenkomsten bijgewerkt voor partners die willen deelnemen aan het CSP-programma.

De Microsoft Partner-overeenkomst (MPA) biedt partners een gestroomlijnde, digitale overeenkomst die ondersteuning biedt voor nieuwe bedrijfsscenario's, een verminderde behoefte aan meerdere partnercontracten en eenvoudiger naleving van wereldwijde, wettelijke vereisten.

Een indirecte reseller moet de MPA accepteren voordat de reseller kan deelnemen aan de volgende activiteiten:

  • Voordat een indirecte provider de PartnerID van de indirecte reseller kan koppelen aan een nieuwe CSP-abonnementsorder
  • Voordat een indirecte provider nieuwe zaken met die reseller kan uitvoeren

Indirecte CSP-resellers moeten drie dingen doen voordat ze nieuwe zaken kunnen uitvoeren in het Cloud Solution Provider-programma:

  • Onboarden in Partnercentrum als lid van het Microsoft AI Cloud Partner Program
  • Inschrijven als indirecte reseller
  • Accepteer de Microsoft Partner-overeenkomst (MPA)

Voor meer informatie, zie Microsoft Partner-overeenkomst (MPA) voor CSP-partners.

Ondersteunde partnertransacties in het CSP-programma

CSP-partners bieden veel mogelijkheden om samen te werken. In de volgende sectie wordt beschreven hoe enkele voorbeeldpartnerscenario's wel of niet worden ondersteund.

Voorbeeldscenario 1: Wat gebeurt er als een partner een end-to-end klantrelatie wil, inclusief verkopen aan de klant en klantfacturering en -ondersteuning?

Dit scenario kan worden ondersteund door twee typen transactionele relatie:

  • Optie A: Directe factuur: Microsoft verkoopt aan de directe factuurpartner. De directe factuurpartner verkoopt vervolgens aan de eindklant.
  • Optie B: Indirecte provider met indirecte reseller: Microsoft verkoopt aan de indirecte provider. De indirecte provider verkoopt vervolgens aan de indirecte reseller. De indirecte reseller verkoopt vervolgens aan de eindklant.

Voorbeeldscenario 2: Wat gebeurt er als een partner een klant heeft die een specifieke service of oplossing moet aanschaffen die wordt aangeboden door een andere CSP-partner?

De eindklant kan verschillende services van verschillende partners aanschaffen op basis van de bedrijfsbehoeften van de klant. Zie voor meer informatie Multipartnerondersteuning.

Voorbeeldscenario 3: Wat gebeurt er als een partner wordt gecontacteerd door een klant die hen wil inhuren om hun abonnementen te beheren en te ondersteunen?

De klant kan meerdere partners betrekken om hun abonnementen te beheren. Zie Ondersteuning voor meerdere kanalen voor meer informatie.

Voorbeeldscenario 4: Wat gebeurt er als een CSP-partner (een indirecte provider, indirecte reseller of directe factuurpartner) aanbiedingen van Microsoft of derden wil kopen voor eigen gebruik (als eindklant)? Kan de partner dergelijke aanbiedingen kopen bij een andere CSP-programmapartner?

  • Optie A: Als een partner Azure-abonnementen wil aanschaffen voor eigen gebruik, kunnen ze een tenant voor gedeelde services maken. Voor meer informatie, zie Azure-abonnementen kopen voor eigen gebruik - Azure Partner Gedeelde Services.

  • Optie B: Een CSP-partner kan een andere Microsoft Entra-tenant instellen die een afzonderlijke klantomgeving is en vervolgens een CSP-relatie tot stand brengt met een indirecte reseller of directe factuurpartner.

Voorbeeldscenario 5: Wat gebeurt er als een partner in het CSP-programma zichzelf wil verkopen als een eindklant?

Op contract mogen partners in het CSP-programma geen aanbiedingen van Microsoft of derden aan zichzelf verkopen (als eindklanten) of aan hun gelieerde organisaties (als eindklanten).

Voorbeeldscenario 6: Wat gebeurt er als een indirecte reseller wil verkopen aan een klant die zich in een andere regio bevindt?

Een CSP-partner kan alleen verkopen aan klantenbedrijven die zich in dezelfde CSP-regio bevinden als de CSP-tenant van de partner. Voor meer informatie, zie regionale markten en valuta's van het Cloud Solution Provider-programma.

Voorbeeldscenario 7: Wat gebeurt er als een indirecte provider een relatie wil tot stand brengen met een indirecte reseller in een andere regio?

Een partner kan alleen een relatie tot stand brengen met een partner uit dezelfde regio.

Gerelateerde inhoud