Delen via


Oplossingenpartner met de voordelen van een gecertificeerde softwareaanduiding

Juiste rollen: beheerder Microsoft AI Cloud Partner Program | beheerder Verwijzingen | beheerder Co-sell Solutions

Overzicht van voordelen

Het bereiken van een gecertificeerde softwareaanduiding voor uw oplossing ontgrendelt go-to-market-, verkoop- en marketingvoordelen die zijn ontworpen om uw groei te stimuleren en de vraag naar uw oplossingen te vergroten. De marketplace is het essentiële platform voor collectieve verkoopkansen. Het maximaliseert de volledige voordelen van het worden van een Oplossingspartner met gecertificeerde software. Het helpt Microsoft-verkopers snel en betrouwbaar uw oplossing te identificeren voor collectieve verkoopkansen.

Enkele van de pluspunten van go-to-market, verkoop en marketing zijn als volgt:

  • Klantgerichte badging: Wanneer u Oplossingspartner wordt met gecertificeerde software, verschijnt er een digitale badge voor uw oplossing op de commerciële marktplaats van Microsoft. De badge bevat Azure Marketplace en Microsoft AppSource, waaronder Industry Cloud Gallery. U kunt de badge ook downloaden voor gebruik in uw marketingmateriaal. Deze insigne is belangrijk: 68% van de klanten die naar softwareoplossingen zoeken, evalueren leverancierscertificeringen en insignes bij het nemen van aankoopbeslissingen.
  • Microsoft-oplossingskaarten: Deze zijn ontworpen om relevante en eenvoudige ontdekking door Microsoft-verkopers mogelijk te maken. Gebruik deze kaarten om de scenario's te markeren die uw softwareoplossing aangaat.
  • Middelen en e-mailberichten ontwikkelen: gebruik deze middelen om sneller op de markt te komen en de vraag naar uw gecertificeerde oplossing te stimuleren.
  • Klantgerichte oplossingsbriefjes: Gebruiksvoorbeelden en waardeproposities die zijn afgestemd op uw doelgroep voor gebruik in verschillende go-to-market-strategieën, die kunnen worden aangepast aan uw unieke merk.
  • Marketing concierge: Toegang tot deskundigen die hulp kunnen bieden bij de beschikbare marketingvoordelen en begeleiding bij het vervullingsproces. Dit helpt ervoor te zorgen dat partners de volledige voordelen ervaren van het worden van een oplossingspartner met gecertificeerde software.
  • In aanmerking komen voor door ISV-partners geleide incentives van Azure*: Azure Migrate en Modernize en Azure Innovate helpen bij het migreren en moderniseren van klanten naar Azure. Het helpt ook bij het maken van nieuwe apps of het moderniseren van een bestaande app om ai- of analysefunctionaliteit te bouwen.
  • Top Tier voordelen*, zoals:
    • Toegang tot door partner gerapporteerde ACR (PRACR):een exclusieve SaaS-aanbieding voor gezamenlijke verkoop, zodat Microsoft-verkopers worden herkend voor het verkopen van uw in aanmerking komende Azure-oplossingen.
    • Verbeterde microsoft-verkopersdetectie: uw oplossingen worden gepromoveerd naar Microsoft-verkopers, zodat ze u gemakkelijker kunnen identificeren voor gezamenlijke verkoopkansen met klanten, op basis van hun behoeften en u voorzien van geprioriteerde verkoopleiders.

Notitie

*Vanaf 1 juli 2024 kunnen partners in aanmerking komen voor de voordelen van de toplaag en Azure Migrate & Modernize and Innovate incentives door een van de zeven Solutions Partner te bereiken met gecertificeerde software-aanduidingen: Azure, Beveiliging of een van de elf AI-aanduidingen voor de branche.

Hoe voordelen in te wisselen

  1. Wanneer de audit met succes is afgerond en u een Oplossingspartner met gecertificeerde softwarebenamingen bent geworden, kunt u de lijst met voordelen bekijken die u kunt inwisselen in de Voordelen werkruimte.

  2. Zie de sectie Voordelen inwisselen in de Benefits workspace voor instructies en acties over het inwisselen of activeren van deze voordelen.

  3. Op dezelfde manier kunt u naar de Logo Builder-werkruimte gaan om een badge te activeren en te downloaden voor gebruik in uw marketingmateriaal. Leer hoe je een partnerlogo, awardlogo of gecertificeerde letter met Logo Builder maakt.

  4. Voor verschillende voordelen (oplossingskaarten, assets ontwikkelen, e-mails en oplossingsoverzichten), wordt u bij het activeren van het voordeel geïntroduceerd aan uw marketingconcierge en een gecontracteerd bureau om de assets te bouwen die u hebt geselecteerd. Dit is wat u moet voorbereiden:

    1. Tijdlijn: Deze voordelen kunnen binnen 3-4 weken worden voltooid met drie virtuele vergaderingen. Deze vergaderingen omvatten een gecombineerde kick-off en ontdekking van één uur en twee beoordelingssessies van een half uur.

    2. Vereisten: U wordt gevraagd om de volgende materialen te verstrekken voor of binnen twee dagen na het starten van een intakeformulier dat om de volgende informatie vraagt:

      • Merkrichtlijnen (logo's, lettertypen, kleuren en pictogrammensets)

      • Digitale certificeringsbadge (gedownload van Logo Builder of uw commerciële marktplaatsvermelding)

      • Gegevensgegevens afhandelen, bijvoorbeeld:

        • Gemiddelde verkoopcyclus
        • Gem. dealgrootte
        • Verkopen met (de producten die zijn opgenomen in aanbiedingen)
        • Professionele diensten (de aangeboden of vereiste professionele diensten)
      • Contactgegevens voor microsoft-contactpersonen, indien van toepassing

      • Naam en e-mailadres van de verkoopcontactpersoon van uw bedrijf

        • Optionele materialen:

          • Openbare casestudy (kan anoniem worden gemaakt)
          • Korte ontwerpsjabloon voor oplossingen
          • Communicatie- en positioneringsframework voor partneroplossingen
          • Assets waarnaar kan worden verwezen door derden (analistenrapporten, artikelen)
    3. Vragenlijst: In de eerste startoproep kunt u vragen beantwoorden om te helpen met de assetbuild. Geef details op over de doelgroep van de assetbuild, waardepropositie, verkoopkansen, berichten en positionering, use cases en aanroepen naar actie.