Bycie odsprzedawcą pośrednim CSP w Centrum partnerskim

Program Dostawca rozwiązań w chmurze (CSP) umożliwia partnerom odsprzedaż Microsoft usług w chmurze klientom. Jako odsprzedawca pośredni współpracujesz z dostawcą pośrednim (dystrybutorem), który ma bezpośrednią relację z Microsoft i może zapewnić pomoc techniczną i rozliczenia klientów.

Aby zarejestrować się jako odsprzedawca pośredni CSP, zacznij od zarejestrowania się jako odsprzedawca pośredni CSP w Partner Center.

Prerequisites

Przed rozpoczęciem rejestracji odsprzedawcy pośredniego programu CSP przygotuj następujące elementy:

• Rejestracja MAICPP jest aktywna — Twoja organizacja musi mieć aktywną rejestrację w programie Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) w Centrum partnerskim z autoryzowaną weryfikacją. Aby uzyskać wskazówki, zobacz Tworzenie konta Microsoft AI Cloud Partner Program w Centrum partnerskim.
• Identyfikator partnera lokalizacji (podmiot prawny) odpowiadający krajowi/regionowi CSP — identyfikator partnera lokalizacji typu podmiot prawny na koncie służbowym MAICPP musi zostać utworzony, a weryfikacja musi zostać autoryzowana. Kraj/region lokalizacji Identyfikator partnera musi być zgodny z krajem/regionem, w którym planujesz transakcję jako odsprzedawca pośredni CSP. Ten identyfikator partnera lokalizacji należy podać podczas rejestracji w programie CSP. Aby utworzyć lokalizacje lub zarządzać nimi, zobacz Dodawanie identyfikatora partnera lokalizacji.
• Wymagania kwalifikowalności odsprzedawcy pośredniego — Zapoznaj się z wymaganiami kwalifikowalności przed rejestracją. Zobacz Wymagania dotyczące uprawnień odsprzedawcy pośredniego programu CSP.
• Izolacja dzierżawcy (zalecane) — Microsoft zaleca stosowanie izolacji dzierżawcy i skonfigurowanie rejestracji CSP w oddzielnym dzierżawcy niż dzierżawca MAICPP. Pomaga to zachować wyraźną granicę zabezpieczeń między administracją partnerską (MAICPP) a operacjami CSP skierowanymi do klientów, co zmniejsza ryzyko związane z dostępem między różnymi dzierżawcami.
• Służbowy adres e-mail - Ważny, aktywnie używany firmowy adres e-mail (na przykład you@yourcompany.com). Osobiste wiadomości e-mail (hotmail.com, live.com, outlook.com), jednorazowe wiadomości e-mail, domeny freehost, domeny rządowe i ogólne adresy oparte na rolach (info@, admin@, email@, marketing@) nie są obsługiwane. Jeśli twoja organizacja nie ma domeny firmowej poczty e-mail, może być konieczne zakup jednej przed zarejestrowaniem.
• Upoważnienie do podpisywania umów prawnych — Musisz być upoważniony(-a) do przeglądania i akceptowania umów prawnych w imieniu swojej firmy.
• Rola administratora globalnego -Enrollment musi być inicjowana przez użytkownika z rolą administratora globalnego . Aby uzyskać wskazówki, zobacz Tworzenie konta służbowego.

Aplikacja odsprzedawcy pośredniego CSP

Krok 1. Rejestrowanie w programie odsprzedawcy pośredniego CSP, dostarczając informacje o firmie i pomocy technicznej

• Aby zarejestrować się jako odsprzedawca pośredni, przejdź do strony rejestracji odsprzedawcy pośredniego CSP .
• Rozpocznij rejestrację, tworząc nowe konto służbowe. Aby uzyskać wskazówki, zobacz Tworzenie konta służbowego. W ramach tworzenia konta służbowego tworzone jest konto rozliczeniowe, które służy jako jednostka prawna podczas rejestracji. Jeśli dla dzierżawcy nie istnieje żaden identyfikator BA, nastąpi przekierowanie w celu utworzenia go.

Krok 2. Podawanie informacji o firmie i pomocy technicznej

• Wybierz program odsprzedawcy pośredniego CSP w opcjach

• Wybierz lub utwórz identyfikator konta rozliczeniowego (podmiot prawny).

  • Jeśli dla dzierżawy nie istnieje żaden identyfikator BA, zostaniesz przekierowany, aby go utworzyć. Po utworzeniu przejdź z powrotem do zapisów do CSP.
  • Jeśli istnieje co najmniej jeden identyfikator BA, wybierz odpowiedni identyfikator BA z listy.

• Skojarz identyfikator partnera lokalizacji.

  Podaj identyfikator partnera lokalizacji (typu podmiot prawny), który jest zgodny z krajem/regionem dostawcy CSP zgodnie z wymaganiami wstępnymi.

  Important

  Upewnij się, że kraj/region identyfikatora partnera jest zgodny z krajem/regionem, w którym zamierzasz dokonywać transakcji jako odsprzedawca pośredni CSP. Niezgodność może powodować problemy z rejestracją.

• Przejrzyj prawne szczegóły biznesowe (tylko do odczytu).

  Wybrana nazwa organizacji, adres i podstawowe dane kontaktowe są wyświetlane w trybie tylko do odczytu.

• Podaj dane kontaktowe działu pomocy technicznej klienta Odsprzedawcy pośredni muszą podać szczegóły pomocy technicznej w ramach procesu wdrażania klienta, w tym: adres e-mail pomocy technicznej i numer telefonu pomocy technicznej (jeśli ma to zastosowanie). Zapewnienie informacji kontaktowych pomocy technicznej potwierdza, że zdolność partnera do obsługi klientów bezpośrednio jest kluczowym wymaganiem, aby być odsprzedawcą pośrednim CSP.

Prześlij formularz. Jako użytkownik podstawowy uzyskujesz przypisanie roli agenta administracyjnego.

Krok 3. Weryfikacja konta

Po przesłaniu przez partnera informacji o rejestracji organizacji firma Microsoft weryfikuje szczegóły prawne organizacji (nazwę firmy, adres i podstawowy kontakt). Przejrzyj szczegóły weryfikacji , aby uzyskać szczegółowe informacje na temat tego, co się stanie i czego można oczekiwać podczas weryfikacji.

Po zakończeniu weryfikacji stan zostanie wyświetlony jako Autoryzowany.

Note

Wszelkie aktualizacje podstawowych kontaktów i adresów w przyszłości podlegają procesowi weryfikacji.

Aby dowiedzieć się więcej na temat procesu weryfikacji biznesowej, obejrzyj ten film wideo lub odwiedź stronę Weryfikowanie informacji o koncie i Weryfikowanie profilu firmy.

Krok 4. Umowa partnerska firmy Microsoft (akceptacja umowy MPA)

Po autoryzacji weryfikacji biznesowej partner może przejrzeć i podpisać Microsoft Partner Agreement (MPA) w Centrum Partnerskim, przechodząc do strony Umowy i wybierając pozycję Akceptuj, używając poświadczeń administratora globalnego. Aby przejrzeć lub pobrać umowę przed podpisaniem, wybierz pozycję Wyświetl.

Administrator globalny musi zaakceptować umowę Microsoft Partner Agreement, a pomoc techniczna firmy Microsoft ani dystrybutor nie mogą zaakceptować jej w jego imieniu.

Rejestracja jest aktywowana dopiero po zaakceptowaniu umowy MPA. Stan Odsprzedawcy pośredniego powinien być aktywny w sekcji Informacje o programie na stronie Informacje prawne w celu

• Ukończ autoryzację odsprzedawcy pośredniego programu CSP
• Ustanawianie relacji dystrybutora
• Rozpoczynanie transakcji w programie CSP

Krok 5. Wybieranie i nawiązywanie połączenia z dystrybutorem

Gdy organizacja podpisze Microsoft Partner Agreement (MPA), możesz wybrać i połączyć się z dystrybutorem. Odsprzedawca pośredni nie może przeprowadzić transakcji w programie CSP bez aktywnej relacji dystrybutora. Sama autoryzacja nie jest wystarczająca — to relacja z dystrybutorem umożliwia składanie zamówień, rozliczenia i aprowizację w Partner Center.

Po uzyskaniu autoryzacji partner jako odsprzedawca pośredni:

• Znajduje dystrybutora (dostawcę pośredniego)
• Akceptuje relację między dystrybutorem a odsprzedawcą pośrednim w Centrum partnerskim

Rola dystrybutora

Dystrybutory (dawniej dostawcy pośredni) kupują od firmy Microsoft i umożliwiają odsprzedawcom pośrednim:

• Sprzedaż ofert w chmurze firmy Microsoft
• Konfigurowanie subskrypcji
• Obsługa operacyjna klientów

Dystrybutor obsługuje rozliczenia z firmą Microsoft; odsprzedawca jest właścicielem relacji z klientem.

Jak znaleźć dystrybutora

Partnerzy mogą:

• Korzystanie z oficjalnego katalogu dystrybutora firmy Microsoft
• Angażowanie dystrybutorów bezpośrednio na podstawie lokalizacji geograficznej, portfolio lub usług

Dowiedz się, jak współpracować z dystrybutorem

Szybko rosnące zapotrzebowanie na rozwiązania i usługi oparte na chmurze zapewnia wiele możliwości dla partnerów firmy Microsoft o wszystkich rozmiarach, aby tworzyć rentowne rozwiązania w chmurze. Partnerzy mogą zarejestrować się w programie Dostawca rozwiązań w chmurze (CSP) firmy Microsoft jako odsprzedawcy pośredni, gdy:

• Są gotowe do wejścia na rynek, ale nie chcą zarządzać wieloma dostawcami.
• Nie masz kompleksowej infrastruktury zarządzania relacjami z klientami.

Jako odsprzedawca pośredni w programie CSP współpracujesz z dostawcami pośrednimi (znanymi również jako dystrybutory), którzy mają bezpośrednią relację z firmą Microsoft. Mogą oni zapewnić obsługę klienta, ustalanie cen i rozliczenia, aby pomóc w zapewnieniu sukcesu. W modelu odsprzedawcy dostawcy (dwuwarstwowym) dostawca kupuje rozwiązania i usługi w chmurze od firmy Microsoft. Następnie odsprzedaj je klientom.

Różni dostawcy pośredni oferują różne usługi i pomoc techniczną. Oceń dostawców w Twoim obszarze, aby określić, które najlepiej spełniają Twoje potrzeby. Ogólnie rzecz biorąc, większość dostawców:

• Zapewnij ci szkolenia techniczne i pomoc.
• Pomoc w reklamie produktów i usług.
• Pomoc w ustaleniu warunków finansowania i kredytu.

Jeśli nie pracujesz już z dostawcą (znanym również jako dystrybutor), możesz wyszukać listę oficjalnych dostawców firmy Microsoft, aby je znaleźć.

Aby uzyskać więcej informacji na temat sposobu sprzedaży w programie CSP jako odsprzedawca pośredni, zobacz Rozpoczynanie pracy jako odsprzedawca pośredni w programie Microsoft AI Cloud Partner Program.

Jak nawiązane jest połączenie (Centrum partnerskie)

• Dystrybutor wysyła żądanie partnerstwa do odsprzedawcy pośredniego w Centrum partnerskim
• Odsprzedawca pośredni musi zaakceptować żądanie
• Po zaakceptowaniu:
  • Identyfikator PLA odsprzedawcy jest połączony
  • Odsprzedawca kwalifikuje się do transakcji za pośrednictwem tego dystrybutora

Note

Odsprzedawca musi mieć użytkowników z agentem administracyjnym lub równoważnymi uprawnieniami.

Kraj/region dostawcy usług w chmurze i regiony CSP, w których wykonujesz działalność

Twoje miejsce prowadzenia działalności jako odsprzedawca pośredni CSP określa pośrednich dostawców, z którymi możesz pracować, oraz regiony, w których możesz prowadzić działalność CSP. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz regionalne rynki i waluty programu Dostawca rozwiązań w chmurze, w których można sprzedawać oferty CSP.

Odsprzedawca pośredni — scenariusze tworzenia i rozszerzania lokalizacji

Ten przewodnik zawiera podsumowanie obsługiwanych i nieobsługiwanych scenariuszy tworzenia i rozszerzania lokalizacji odsprzedawcy pośredniego (IR).

Tabela scenariuszy odsprzedawcy pośredniego

Obsługiwane scenariusze

#	Stan środowiska IR	Scenariusz (wyczyść etykietę)	Stan regionu	Obsługiwane?	Gdzie rozpocząć	Kluczowy wniosek
1	Aktywne środowisko IR	Dodaj co najmniej jedną lokalizację	Ten sam region	Yes	Centrum partnerskie → dodawanie lokalizacji partnera (PLA)	Nie uruchomiono ponownej autoryzacji
2	Aktywne środowisko IR	Dodawanie lokalizacji w nowym regionie	Nowy region	Yes	Centrum partnerskie → Dodaj PLA	Brak regionalnej autoryzacji firmy Microsoft
3	Aktywne środowisko IR	Dodawanie wielu lokalizacji	Dowolna	Yes	Powtórz tworzenie PLA	Głośność nie powoduje ponownej oceny
4	Aktywne środowisko IR	Dodaj lokalizację po zmianie dystrybutora	Dowolna	Yes	Zaakceptuj nową relację dystrybutora	Istniejący PLA ponownie użyty

Kroki przenoszenia od pośredniego odsprzedawcy do partnera bezpośredniego rozliczania

Note

Nie ma bezpośredniej "konwersji" od odsprzedawcy pośredniego na rachunek bezpośredni. Odsprzedawca pośredni i faktura bezpośrednia to oddzielne ścieżki uprawnień dostawcy CSP. Jeśli chcesz zostać partnerem rozliczanym bezpośrednio, musisz osobno ubiegać się o autoryzację rachunków bezpośrednich (i możesz nadal działać jako dystrybutor pośredni, jeśli wybierzesz).

1. Potwierdź, że spełniasz wymagania dotyczące bezpośredniego rozliczania, które mają zastosowanie do bieżącego roku obrachunkowego.
2. Upewnij się, że profil konta Centrum partnerskiego został ukończony i gotowy do weryfikacji
   • Upewnij się, że profil organizacji/informacje prawne są dokładne i aktualne w Centrum partnerskim, więc wszelkie wymagane weryfikacje (na przykład weryfikacja biznesowa) można wykonać bez opóźnień.
   • Mieć użytkownika z odpowiednimi uprawnieniami Centrum partnerskiego, aby przesłać aplikację i wykonać wszystkie wymagane kroki profilu, umowy lub weryfikacji.
3. Potwierdź, że możesz spełnić oczekiwania dotyczące obsługi bezpośrednich rachunków i gotowości operacyjnej.
4. Ubiegaj się o autoryzację bezpośredniego rozliczania CSP w Centrum Partnerskim (direct-bill-partner-on-board.md). Po przesłaniu wniosku firma Microsoft weryfikuje twoje uprawnienia do minimalnych kryteriów i przekazuje następne kroki, jeśli kwalifikujesz się. Jeśli zostanie zatwierdzona: wykonaj pozostałe kroki dołączania i skonfiguruj model operacyjny rachunku bezpośredniego (na przykład konfigurację rozliczeń i fakturowania oraz wszelkie wymagane kroki finansowe/kredytowe lub związane z opodatkowaniem) i potwierdź, że możesz aprowizować subskrypcje klientów i zarządzać nimi bezpośrednio.
5. Planowanie, jak (i czy) przenieść klientów/subskrypcje
   • Zdecyduj, czy prowadzisz model hybrydowy (niektórzy klienci pozostają jako klienci pośredni przez dystrybutora), czy przenosisz niektórych/wszystkich klientów na relację bezpośredniego rozliczania.
     • Zachowaj niektórych klientów jako pośrednich (poprzez dystrybutora), przy jednoczesnym realizowaniu bezpośrednich rozliczeń dla innych (model hybrydowy), lub
     • Przenieś klientów do modelu rozliczeń bezpośrednich, pamiętając, że subskrypcje zazwyczaj nie są przenoszone automatycznie; mogą być potrzebne nowe umowy lub relacje z klientami oraz, w zależności od oferty i okresu obowiązywania, ponowne aprowizowanie lub inne działania przejściowe.

Treści powiązane

• Zweryfikuj swoje konto
• Zarządzanie kontem w portalu Partner Center
• Połącz się z klientami