Udostępnij za pośrednictwem

Transakcje na platformie handlowej firmy Microsoft

Ten podręcznik (przewodnik) ułatwia partnerom tworzenie ofert i transakcji na platformie handlowej. Zaleca najlepsze rozwiązania, pomaga w dołączaniu i prowadzi cię przez środowisko platformy handlowej. Przyspiesz swoją podróż z aplikacją dzięki App Advisor i zadawaj pytania dotyczące platformy handlowej za pośrednictwem asystenta AI w Centrum Partnerów.

Ważne terminy do poznania

  • partner/niezależny dostawca oprogramowania: niezależny dostawca oprogramowania; Jednostka, która chce opublikować lub wystawić przetwarzalną ofertę na platformie handlowej. Czasami określane jako wydawca oprogramowania.
  • Customer: Jednostka, która chce kupić ofertę transakcyjną na platformie handlowej.
  • Klienci uprawnieni do korzyści z MACC: Niektórzy klienci podpisali zobowiązanie do wykorzystania platformy Microsoft Azure (MACC). Kwalifikujące się oferty na rynku wpływają na zmniejszanie zobowiązania MACC klienta. Zobacz : Skorzystaj z korzyści wynikających z zobowiązania Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) – Microsoft marketplace.
  • Rozwiązanie/oferta: Produkty, usługi lub kombinacja obu oferowanych klientom.
  • Centrum partnerskiego: usprawnia kilka procesów biznesowych, aby ułatwić partnerom firmy Microsoft zarządzanie relacjami z firmą Microsoft i ich klientami. Centrum partnerskie zapewnia dostęp do narzędzi potrzebnych do wykonania pracy, w tym poleceń, szczegółowych informacji, wypłat partnerów i korzyści.
  • Wspólna sprzedaż i sprzedaż IP: Wspólna sprzedaż to każde zaangażowanie między firmą Microsoft a jej ekosystemem partnerskim. Oferty muszą spełniać pewne wymagania, aby kwalifikować się do wspólnej sprzedaży. Wspólna sprzedaż IP przynosi więcej korzyści dla partnerów, w tym uprawnienia MACC.

Korzyści partnerów

Po opublikowaniu ofert transakcyjnych na platformie handlowej firmy Microsoft odblokujesz zestaw korzyści marketingowych i sprzedażowych.

  • Rewards: W miarę rozwoju na platformie handlowej możesz odblokować korzyści na podstawie zaangażowania i sprzedaży. Tym bardziej rośniesz, tym więcej korzyści można odblokować.
  • wsparcie operacyjne: Kiedy stosujesz usługi rozliczeniowe i podatkowe firmy Microsoft, możesz skupić się na tworzeniu wspaniałych rozwiązań, podczas gdy firma Microsoft obsługuje aspekty administracyjne.
  • Dostęp do klientów: wystarczy utworzyć listę na platformie handlowej, aby uzyskać dostęp do ponad 4 milionów aktywnych odwiedzających miesięcznie w 140+ lokalizacjach geograficznych.
  • Skalowanie: możesz skalować swoje siły sprzedażowe za pośrednictwem sprzedawców terenowych firmy Microsoft oraz wspólnej sprzedaży partnerskiej.

Szczegółowe informacje o tych korzyściach można znaleźć w dalszej części tego artykułu w Kroku 13.

Podróż partnera na rynku

W tej sekcji opisano podróż przez ekosystem platformy handlowej.

Kluczowe funkcje partnerów pomagają zapewnić, że rozwiązanie jest dobrze zaprojektowane, zgodne, gotowe na rynek, opłacalne finansowo i bezpieczne. Przed rozpoczęciem zidentyfikuj następujące funkcje biznesowe i techniczne:

Funkcje biznesowe

  • Właściciel biznesowy rozwiązania: Nadzoruje cały cykl życia projektu, zapewniając dopasowanie do celów biznesowych i koordynację z różnymi zespołami
  • Prawne: pomaga zapewnić, że rozwiązanie spełnia wszystkie wymagania prawne i zgodności, w tym przeglądanie umów i przestrzeganie przepisów.
  • Marketing: rozwija i prowadzi strategie marketingowe w celu promowania rozwiązania, co pomaga w efektywnym dotarciu do odbiorców docelowych.
  • Finance: zarządza budżetowaniem, strategiami cenowymi i raportowaniem finansowym, aby zapewnić rentowność finansową projektu.
  • właściciel konta wydawcy w Centrum Partnerskim: ma pełną własność konta wydawcy. Zarządza rolami i uprawnieniami użytkownika, konfiguruje ustawienia podatkowe i wypłaty oraz nadzoruje konfigurację oferty.
  • administrator globalny platformy Azure: przypisuje role i uprawnienia, zarządza subskrypcjami platformy Azure i pomaga zapewnić bezpieczeństwo i zgodność.

Funkcje techniczne

  • Architektura: projektuje strukturę rozwiązania, pomagając zapewnić skalowalność, bezpieczeństwo i wydajność.
  • rozwijanie/testowanie: opracowuje i testuje rozwiązanie, sprawdzając, czy spełnia specyfikacje i jest dokładnie przetestowany przed wdrożeniem.
  • Metodyka DevOps: zarządza wdrażaniem i ciągłą konserwacją, co pomaga zapewnić bezproblemowe i wydajne operacje.
  • Cyberbezpieczeństwa: implementuje środki bezpieczeństwa, przeprowadza oceny i reaguje na zdarzenia bezpieczeństwa w celu ochrony rozwiązania.

Rozpocznij Twoją podróż partnerską na rynku, wykonując kroki przedstawione na poniższym diagramie. Szczegółowe informacje i linki pomocnicze znajdują się w sekcjach, które są zgodne z diagramem.

diagram przeglądowy kroków transakcji na platformie handlowej. Kroki obejmują konfigurację konta, tworzenie oferty, transakcji i operacji.

Zacznijmy od platformy handlowej firmy Microsoft!

Konfiguracja konta

W poniższych sekcjach przedstawiono kroki wymagane do skonfigurowania konta w Centrum partnerskim.

Krok 1. Rejestrowanie na koncie programu Microsoft AI Cloud Partner Program w Centrum partnerskim

Należy pamiętać,: Krok 1 musi zostać wykonany tylko wtedy, gdy nie jesteś jeszcze członkiem programu Microsoft Cloud AI Partner Program (wcześniej nazywanego Microsoft Partner Network).

  1. Przejdź do Witamy w Centrum partnerskim firmy Microsoft.
  2. Wybierz pozycję Partner (program Microsoft Cloud AI)i wybierz pozycję Dalej.
  3. zaloguj się przy użyciu konta służbowego, jeśli go masz. Jeśli nie masz konta służbowego, wybierz pozycję Utwórz konto służbowe. Aby sprawdzić, czy Twoja firma ma już konto służbowe, dowiedz się, jak utworzyć nowe konto służbowe lub dowiedzieć się, jak skonfigurować wiele kont służbowych do użycia z Centrum partnerskim, zobacz Firmowe konta służbowe i Centrum partnerskie.
  4. Wyrażanie zgody na warunki i postanowienia

Ważny

Aby kupić nowe oferty, odnowić istniejące oferty w programie Microsoft AI Cloud Partner Program lub opublikować oferty w komercyjnej witrynie Marketplace, twoje konto musi zostać zweryfikowane. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Weryfikowanie danych konta w Centrum partnerskim.

diagram przeglądowy kroków transakcji na platformie handlowej. Kroki obejmują konfigurację konta, tworzenie oferty, transakcji i operacji.

Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Poruszanie się po Centrum partnerskim

Krok 2. Rejestrowanie w programie komercyjnej platformy handlowej

Zarejestruj się w programie komercyjnego Marketplace, wykonując kroki opisane w Użyj istniejącego konta programu Microsoft AI Cloud Partner Program. Po zakończeniu tego kroku będziesz mieć konto wydawcy witryny Marketplace. Konto programu Publisher można zlokalizować, wykonując kroki opisane w artykule Uzyskiwanie dostępu do ustawień konta.

Krok 3. Konfigurowanie profilu podatkowego

Aby mieć ofertę transakcyjną na platformie handlowej, potrzebujesz profilu podatkowego, który przesyłasz i który Centrum partnerskie weryfikuje. Przed utworzeniem profilu wypłaty musisz przesłać profil podatkowy. Weryfikacja profilu podatkowego może potrwać do 48 godzin.

Ważny

Krok 4. Konfigurowanie profilu wypłat

Skonfiguruj profil wypłat w Centrum partnerskim. Twój profil wypłat odnosi się do banku lub konta PayPal wyznaczonego do przyjmowania środków wypracowanych ze sprzedaży. Aby ukończyć proces tworzenia profilu płatności, musisz upewnić się, że twoja waluta płatności została wybrana.

Gdy profil zostanie skonfigurowany, wyświetli się Oczekujące na weryfikację firmy Microsoft. Walidacja trwa około 48 godzin. Właściciel konta otrzymuje wiadomość e-mail z informacją o zaktualizowaniu profilu płatności.

Ważny

  • Aby przeprowadzić transakcję lub sprzedać ofertę za pośrednictwem platformy handlowej, w Centrum partnerskim należy przesłać i zweryfikować profil podatkowy oraz profil wypłat , więc upewnij się, że kroki 3 i 4 są ukończone przed dalszym postępowaniem.
  • Aby skonfigurować profil wypłat, wymagana jest rola Właściciel lub Kontrybutor Finansowy na koncie wydawcy Microsoft.

Zacznijmy tworzyć oferty na platformie handlowej!

Tworzenie oferty na platformie handlowej

W poniższych sekcjach opisano proces tworzenia oferty na platformie handlowej.

Krok 5. Określanie typu oferty możliwej do transakcji

Na platformie handlowej istnieją różne typy ofert. Aby określić, który typ oferty możliwej do transakcji najlepiej odpowiada Twoim potrzebom jako wydawca oprogramowania, najpierw przyjrzyjmy się różnym typom ofert na platformie handlowej.

  • oferty SaaS (oprogramowanie jako usługa) są dobrym rozwiązaniem, jeśli klienci chcą subskrybować Twoją usługę i korzystać z niej online. Dzięki rozwiązaniu SaaS partner hostuje oprogramowanie w infrastrukturze chmury, zarządza infrastrukturą techniczną, oprogramowaniem aplikacji i odpowiedzialność za zarządzanie danymi.

  • Professional Service Użyj tego typu oferty, jeśli chcesz zaoferować ocenę, briefing, implementację, dowód koncepcji, warsztaty, migrację lub wsparcie techniczne dla klienta dla oprogramowania, które działa na platformie chmury Microsoft (ta oferta może dotyczyć własnego oprogramowania, oprogramowania innego partnera lub oprogramowania Firmy Microsoft).

  • Maszyna wirtualna Użyj typu oferty maszyny wirtualnej podczas wdrażania wirtualnego urządzenia do subskrypcji powiązanej z Twoim klientem.

  • Azure Application (Managed App) Istnieją dwa rodzaje planów aplikacji platformy Azure: aplikacje zarządzane i szablony rozwiązań .

    • Plany szablonu rozwiązania nie mogą być realizowane poprzez rynek .
    • Plany aplikacji zarządzanej są dostępne do transakcji za pośrednictwem marketplace. Te plany mają te same możliwości co plany szablonów rozwiązań. Można je skonfigurować tak, aby wydawca lub klient zarządzał nimi. Plany te zapewniają klientom pełny lub ograniczony dostęp w celu ochrony twojego adresu IP.

  • pl-PL: Azure Container Użyj typu oferty kontenera Azure, gdy twoje rozwiązanie jest obrazem kontenera Docker, wdrożonym jako usługa kontenera w oparciu o Kubernetes.

Aby zaplanować, wycenić i utworzyć ofertę platformy handlowej, wykonaj kroki wybranego typu oferty.

Ważny

  • Użyj tego schematu blokowego, aby ułatwić określenie odpowiedniego typu oferty transakcyjnej i planu cenowego do sprzedaży swojego oprogramowania na rynku komercyjnym.

Schemat blokowy scenariuszy wydawcy, typów ofert i opcji cenowych.

  • Na tym wykresie założono, że jako partner masz wyraźną wiedzę na temat dostarczania oprogramowania i modeli licencjonowania/rozliczeń.

Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Wybierz typ oferty.

Krok 6. Planowanie i tworzenie oferty platformy handlowej

Planowanie oferty SaaS

Istnieją różne opcje i wymagania, takie jak hosting najemcy i opcje rozliczeń dotyczące publikowania oferty oprogramowania jako usługi (SaaS) na rynku. Aby poznać wszystkie opcje i wymagania dotyczące publikowania ofert SaaS, zobacz Planowanie oferty SaaS.

Tworzenie oferty SaaS

Po zaplanowaniu oferty SaaS i zapoznaniu się z opcjami oraz wymaganiami dotyczącymi jej publikacji, jesteś gotowy, aby utworzyć ofertę SaaS. Aby rozpocząć, zaloguj się do centrum partnerskiego i utwórz ofertę SaaS.

Ważny

  • Być może twoja obecność online na rynku rozpoczęła się od prostej oferty reklamującej usługi. Ta lista nie tworzy jednak transakcyjnej oferty, którą można sprzedawać za pośrednictwem platformy handlowej. Aby dowiedzieć się, jak przekonwertować istniejącą ofertę na w pełni transakcyjną ofertę SaaS, zobacz Migrowanie ofert do ofert SaaS.
  • Zalecamy utworzenie oddzielnej oferty programowania/testowania (DEV) i oddzielnej produkcji (PROD). Aby nauczyć się tworzenia oferty DEV, zobacz Planowanie oferty SaaS testowej i deweloperskiej.

Aby uzyskać pomoc techniczną dotyczącą przygotowania oferty SaaS do publikacji, zobacz Opanowanie Centrum partnerskiego w ramach Microsoft Commercial Marketplace lub Tworzenie ofert SaaS w Centrum partnerskim.

Zaplanuj ofertę profesjonalnej usługi

Profesjonalne usługi to zaangażowania klientów, które wspierają korzystanie z usługi Microsoft Cloud. Użyj tego typu oferty, jeśli chcesz oferować ocenę, briefing, implementację, weryfikację koncepcji, warsztaty, migrację lub usługi pomocy technicznej klienta dla oprogramowania, które działa na platformach chmurowych Microsoft. Oferta może być oferowana dla własnego oprogramowania, oprogramowania innego partnera lub oprogramowania firmy Microsoft. Profesjonalne usługi mogą być realizowane na rynku za pośrednictwem ofert prywatnych. Aby zrozumieć wszystkie opcje i wymagania dotyczące publikowania profesjonalnych ofert usług, zobacz Planowanie profesjonalnej oferty usług.

Tworzenie profesjonalnej oferty usług

Po tym jak zaplanujesz ofertę profesjonalnej usługi i zaznajomisz się z opcjami i wymaganiami dotyczącymi publikowania oferty profesjonalnej usługi, możesz przystąpić do utworzenia profesjonalnej oferty usługi. Aby rozpocząć, zaloguj się do Partner Center i utwórz ofertę usługi profesjonalnej.

Planowanie oferty maszyny wirtualnej

Oferty maszyn wirtualnych w witrynie Marketplace to oferty transakcyjne, które zapewniają wstępnie skonfigurowane, gotowe do wdrożenia obrazy maszyn wirtualnych dla różnych systemów operacyjnych, aplikacji i konfiguracji, co pozwala na szybkie uruchomienie nowych maszyn wirtualnych w środowisku chmury.

Aby poznać różne opcje i wymagania dotyczące publikowania oferty maszyny wirtualnej na platformie handlowej, zobacz Planowanie oferty maszyny wirtualnej.

Utwórz ofertę maszyny wirtualnej

Aby dowiedzieć się więcej na temat tworzenia oferty maszyn wirtualnych platformy Azure dla witryny Azure Marketplace dla maszyn wirtualnych opartych na systemie Windows i Linux, zobacz Tworzenie oferty maszyny wirtualnej w witrynie Azure Marketplace.

Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z tworzeniem ofert maszyn wirtualnych w Centrum partnerskim.

Planowanie oferty aplikacji platformy Azure (aplikacja zarządzana)

Oferta aplikacji platformy Azure (nazywana również ofertą aplikacji zarządzanych) jest jednym ze sposobów publikowania oferty na platformie handlowej. Aplikacje zarządzane to oferty transakcyjne, które są wdrażane i rozliczane za pośrednictwem witryny Marketplace.

Ważny

  • Za pomocą aplikacji zarządzanych można włączyć lub wyłączyć dostęp do zarządzania do grupy zasobów w dzierżawie klienta lub przyznać klientom pełny lub ograniczony dostęp do niej.

Tworzenie oferty aplikacji platformy Azure

Możesz utworzyć ofertę aplikacji platformy Azure (nazywaną również ofertą aplikacji zarządzanych), aby potencjalni klienci mogli kupić ofertę. Aby dowiedzieć się, jak utworzyć ofertę aplikacji platformy Azure na platformie handlowej, zobacz Tworzenie oferty aplikacji platformy Azure.

Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Tworzenie ofert aplikacji zarządzanych w Centrum partnerskim lub Planowanie aplikacji zarządzanej platformy Azure dla oferty aplikacji platformy Azure.

Planowanie oferty kontenera platformy Azure

Oferty kontenera platformy Azure ułatwiają publikowanie obrazu kontenera w witrynie Azure Marketplace. Oferty kontenera platformy Azure to oferty transakcyjne, które są wdrażane i rozliczane za pośrednictwem platformy handlowej. Użyj oferty kontenera typu, gdy oferta jest aplikacją Kubernetes przeznaczoną do wdrożenia w zarządzanym klastrze usługi Azure Kubernetes Service (AKS).

Aby zrozumieć wymagania ofert Azure Container, zobacz Zaplanuj ofertę Azure Container.

Tworzenie oferty kontenera platformy Azure

Wszystkie oferty przechodzą przez nasz proces certyfikacji, który sprawdza ofertę pod kątem standardowych wymagań, zgodności i odpowiednich praktyk. Aby dowiedzieć się więcej o tym procesie, zobacz Tworzenie oferty kontenera platformy Azure.

Krok 7. Przegląd planów ofert i modeli cenowych

Oferty tworzone i sprzedawane za pośrednictwem platformy handlowej firmy Microsoft muszą mieć co najmniej jeden plan. Platforma handlowa umożliwia tworzenie różnych planów z różnymi opcjami w ramach tej samej oferty. Te plany (czasami określane jako jednostki SKU) mogą różnić się pod względem wersji, monetyzacji lub warstw usługi.

Aby uzyskać szczegółowe wskazówki dotyczące tworzenia planów i modeli cenowych przed opublikowaniem oferty, zobacz Tworzenie planów dla oferty SaaS, Konfigurowanie cen usług profesjonalnych, modele cen ofert maszyn wirtualnych, model cenowy oferty aplikacji w Azure Marketplacei model cenowy oferty kontenera.

Plany prywatne

Plan prywatny to plan, który nie jest widoczny publicznie, ale umożliwia niezależnemu dostawcy oprogramowania tworzenie i udostępnianie go wyłącznie określonym klientom w witrynie Azure Marketplace.

Ważny

Krok 8. Kompletna integracja techniczna oferty

Aby ukończyć integrację techniczną ofert, przejrzyj te zasoby dla wybranego typu oferty.

Profesjonalne usługi nie mają integracji technicznej.

Krok 9. Testowanie, publikowanie i aktywacja ofert.

Teraz, gdy utworzyłeś ofertę, którą chcesz opublikować, wyświetlasz podgląd, testujesz i publikujesz ją, aby była dostępna w komercyjnej platformie.

Dla każdego z typów ofert zobacz proces krok po kroku, aby wyświetlić podgląd, przetestować, opublikować i uruchomić na żywo.

Ze względu na niestandardowy charakter profesjonalnych usług nie mają funkcji testowania

Ważny

Użyj narzędzia SaaS Accelerator, aby przyspieszyć proces wydawania transakcyjnych ofert SaaS.

Sprzedaż partnerska

Możliwość wspólnej sprzedaży to współpraca wielu stron w celu sprzedaży produktów w celu zaspokojenia potrzeb klienta. Transakcja wspólnej sprzedaży to oferta platformy handlowej na żywo, którą zamierzasz współprzedażyć z firmą Microsoft.

Należy przesłać dokumenty związane z zabezpieczeniem z ofertą wspólnej sprzedaży. To zabezpieczenie poddawane jest zautomatyzowanemu i ręcznemu przeglądowi przed określeniem statusu programu sprzedaży łącznej, który można przyznać. Ta oferta jest dostępna w wewnętrznych katalogach firmy Microsoft wraz z przekazanymi materiałami. Zobacz Zarządzanie możliwościami wspólnej sprzedaży w Centrum partnerskim.

Uprawnienia do wspólnej sprzedaży

Każda oferta opublikowana za pośrednictwem programu dla deweloperów komercyjnej platformy handlowej w Centrum Partnerów kwalifikuje się do uzyskania statusu gotowości do wspólnej sprzedaży, jeśli spełnione są wymagania dotyczące wspólnej sprzedaży. Oferty, które są na rynku, nadal kwalifikują się do dołączania ofert w transakcjach wspólnej sprzedaży. Aby kwalifikować się do statusu gotowości do wspólnej sprzedaży, twoja oferta lub usługa musi zostać opublikowana w aktywnym stanie w co najmniej jednym ze sklepów online: Azure Marketplace lub Microsoft AppSource. Aby dowiedzieć się, jak publikować oferty na platformie handlowej, zobacz przewodnik dotyczący publikowania według typu oferty.

Uprawnienia do wspólnej sprzedaży dla aplikacji biznesowych

Oferty oparte na technologii IP zbudowane na aplikacjach Dynamics 365 w Dataverse oraz aplikacjach Power Apps i Dynamics 365 Operations Apps zarejestrowanych w programie ISV Connect również kwalifikują się do uzyskania statusu gotowości do wspólnej sprzedaży , który można osiągnąć, wypełniając wymagania dotyczące statusu gotowości do wspólnej sprzedaży (opisane wcześniej). Po zakończeniu sprzedawcy firmy Microsoft mogą współsprzedażyć ofertę z Tobą.

Jako partner musisz podać wszystkie wymagane informacje na stronie >, w tym dokument jednostronicowy i prezentację. Udostępniamy szablony ułatwiające tworzenie tych dokumentów. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Konfigurowanie oferty wspólnej sprzedaży.

Wymagania dotyczące współdzielonej sprzedaży IP

Wymagany jest kwalifikujący status wspólnej sprzedaży IP w Azure, aby oferta w Marketplace mogła kwalifikować się jako MACC. Aby dowiedzieć się więcej o wymaganiach dotyczących statusu kwalifikującego się do wspólnej sprzedaży IP platformy Azure, zobacz Wymagania dotyczące statusu kwalifikującego się do wspólnej sprzedaży IP platformy Azure. Wymagania dotyczą następujących typów ofert:

  • Aplikacja platformy Azure
  • Kontener Azure
  • Maszyna wirtualna platformy Azure
  • Oprogramowanie jako usługa (SaaS)

Ważny

Oznaczenie kwalifikowalności IP do współsprzedaży odnosi się do poziomu oferty. Aby oferta była zakwalifikowana do wspólnej sprzedaży IP, musisz ją posiadać. Aby uzyskać więcej pomocy technicznej i zasobów dotyczących wspólnej sprzedaży, zobacz następujące artykuły:

Krok 10: Potwierdzenie kwalifikowalności MACC

Przed rozpoczęciem transakcji w witrynie Marketplace musisz potwierdzić uprawnienia MACC.

Program Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) jest przeznaczony dla ofert transakcyjnych publikowanych za pośrednictwem platformy handlowej. Kwalifikujące się do MACC oferty zakupione za pośrednictwem rynku zmniejszają MACC klientów o zafakturowane kwoty.

Aby sprawdzić, czy Państwa oferta jest zarejestrowana w programie MACC, zaloguj się do Partner Center i potwierdź na kafelku oferty Marketplace Marketplace. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Jak sprawdzić, czy oferta jest zarejestrowana w programie MACC.

Profesjonalne usługi nie kwalifikują się do MACC.

Ważny

Aby dowiedzieć się więcej o uprawnieniach i wymaganiach dotyczących programu MACC, zobacz rejestrację do Zobowiązania Konsumpcyjnego platformy Azure, ofert transakcyjnych, i skorzystaj z korzyści wynikających z Twojego Zobowiązania Konsumpcyjnego platformy Microsoft Azure (MACC).

Zacznijmy transakcje na platformie handlowej!

Transakcje na platformie handlowej

W tej sekcji podręcznika dołączania (przewodnik) opisano opcje zawierania prywatnych transakcji na platformie handlowej. Informacje o tym, co należy wiedzieć o typach ofert prywatnych, można znaleźć w następujących kategoriach: oferty prywatne klienta, oferta prywatna dla dostawcy usług w chmurze (CSP) oraz wielostronne oferty prywatne (MPO).

Krok 11. Uruchomienie oferty: Prywatna oferta klienta (CPO), oferta prywatna wielu stron (MPO), prywatna oferta dla dostawcy rozwiązań chmurowych (CSP)

Oferta prywatna klienta

Partnerzy korzystają z ofert prywatnych, aby tworzyć dostosowane oferty, które są bezpośrednio rozszerzone do klienta końcowego za pośrednictwem platformy handlowej. Ten typ oferty umożliwia korzystanie z niestandardowych cen, terminów, czasów trwania i konfiguracji, co umożliwia spersonalizowane podejście do transakcji biznesowych. Aby uzyskać więcej informacji na temat tworzenia oferty prywatnej klienta, zobacz isV to customer private offer.

  • W Centrum Partnerskim zacznij od utworzenia oferty prywatnej. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz przewodnik rozwiązywania problemów z ofertą prywatną .
  • Prześlij ofertę. Oferta jest kierowana bezpośrednio do autoryzowanych nabywców od zespołu ds. zamówień klienta w celu akceptacji.
  • Nabywca przegląda ofertę prywatną, akceptuje ją, a następnie dokonuje zakupu oferty prywatnej.

Na poniższej ilustracji przedstawiono prywatne doświadczenie oferty klienta.

Schemat blokowy przedstawiający proces oferty prywatnej klienta. W scenariuszu niezależny dostawca oprogramowania tworzy ofertę, a klient ją kupuje.

Ten przykład nie obejmuje podatku.

Ważny

Oferta prywatna wielostronna (MPO)

Oferty prywatne wielopartyjne są podobne do CPO (oferty prywatne klientów), ale umożliwiają partnerom i dostawcom niezależnego oprogramowania (ISV) dodanie partnera sprzedaży do oferty prywatnej.

Niezależni dostawcy oprogramowania i partner sprzedaży tworzą ofertę w Centrum partnerów. Po utworzeniu oferty partner sprzedaży rozszerza ofertę na klienta za pośrednictwem platformy handlowej. Klient kupuje za pośrednictwem platformy handlowej. Firma Microsoft płaci zarówno partnerowi sprzedaży, jak i niezależnemu dostawcy oprogramowania. Na poniższej ilustracji przedstawiono doświadczenie wielostronnych ofert prywatnych.

Schemat blokowy wieloczęściowej oferty prywatnej. Niezależny dostawca oprogramowania tworzy ofertę, partner rozszerza ofertę, a klient kupuje ofertę.

Ten przykład nie obejmuje podatku.

Aby dowiedzieć się, jak niezależni dostawcy oprogramowania mogą tworzyć i zarządzać ofertami wielopartyjnymi dla partnerów sprzedaży, w tym najlepsze praktyki i porady strategiczne, zobacz Oferty prywatne dla wielu stron (dla niezależnych dostawców oprogramowania) — platforma Marketplace.

Aby dokładniej zapoznać się z procesem tworzenia i odsprzedaży wielostronnych ofert prywatnych, które partnerzy dystrybutorzy mogą oferować swoim klientom końcowym, zobacz Oferty prywatne wielostronne (dla partnerów sprzedawców) — wydawca witryny Marketplace.

Ważny

Oferta prywatna dla dostawcy rozwiązań w chmurze (CSP)

Oferty prywatne CSP umożliwiają tworzenie dostosowanych marż czasowych odpowiadających potrzebom biznesowym i sprzedaż klientom za pośrednictwem dostawców CSP. Jako partner możesz określić marżę i czas trwania, aby utworzyć cenę hurtową dla partnera CSP. Marketplace realizuje wypłatę na podstawie ceny hurtowej skonfigurowanej dla transakcji.

Ponieważ dostawcy usług w chmurze (CSP) realizują sprzedaż do klienta spoza platformy handlowej, te umowy nie pomniejszają MACC klientów.

Aby dowiedzieć się, jak utworzyć ofertę prywatną dla partnera CSP, w tym ustawianie marginesów i czasów trwania, zobacz Tworzenie ofert prywatnych przez ISV dla partnerów CSP i Konfiguracja ofert prywatnych dla partnerów CSP przez ISV w Microsoft Partner Center.

Ważny

Krok 12. Uzyskiwanie dostępu do szczegółowych informacji o partnerach

Centrum partnerskie udostępnia pulpity nawigacyjne, które ułatwiają analizowanie danych związanych z ofertami, klientami, transakcjami (w tym ofertami prywatnymi) i innymi działaniami na platformie handlowej. Dostęp do tych szczegółowych informacji można uzyskać bezpośrednio w Centrum partnerskim. Aby wyświetlić pulpit nawigacyjny obszaru roboczego, przejdź do Centrum partnerskiego i wybierz stronę Insights. Na tej stronie można pobierać raporty, dane i analizy.

Użyj obszarów roboczych dla wglądu i przychodów, aby znaleźć raporty specyficzne dla Marketplace.

Obszar roboczy Insights obsługuje tylko Azure Marketplace i zawiera pulpity nawigacyjne dotyczące przychodów, zamówień, użycia i klientów. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Analityka dla komercyjnego rynku Microsoft w Centrum Partnerów. Panel sterowania przychodów łączy pulpity zarobków, zamówień, użycia i klientów w jednym raporcie. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz pulpit nawigacyjny Revenue w analizie rynku komercyjnego i zapoznaj się ze słownikiem danych przychodów .

Uwaga

Jeśli invoiceid rozpoczyna się od ea, transakcja klienta jest umową Enterprise Agreement. Jeśli invoiceid rozpoczyna się od G, jest to Umowa z Klientem Microsoft (MCA). Może to być przydatne podczas próby zrozumienia harmonogramu wypłat. Ponadto w raporcie znajduje się kolumna EstimatedPayoutMonth, która pokazuje, kiedy można oczekiwać płatności za transakcję na platformie handlowej.

Obszar roboczy Zarobki obsługuje wiele programów w firmie Microsoft. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Zarobki. Wydawcy mogą zażądać pobrania raportu jako Marketplace tylko w celu ograniczenia kolumn do tych, które odnoszą się do Marketplace. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Earnings Marketplace.

Uwaga

W obszarze roboczym Zarobki możesz wyświetlić kartę Podsumowanie płatności, aby dowiedzieć się, czy podatek u źródła lub podatek od opłat za usługi sklepu jest odliczany. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Tax Details for Microsoft Commercial Marketplace.

Korzyści dla Ciebie na rynku

Krok 13: Dostęp do korzyści dla partnerów & rewards

W miarę rozwoju na platformie handlowej odblokowywane są korzyści, które ułatwiają konwertowanie klientów i zamykanie transakcji.

Korzyści są zróżnicowane w zależności od tego, czy twoja oferta jest listą, wersją próbną, konsultingową lub transakcją. Aby rozpocząć, opublikuj ofertę na platformie handlowej. Aby zobaczyć listę korzyści, w Centrum Partnerskim przejdź do obszaru roboczego Korzyści i wybierz kartę korzyści marketingowe.

Zachęty

Jako partner w programie Microsoft AI Cloud Partner Program masz dostęp do różnych programów zachęt, które mogą nagradzać Cię za dostarczanie usług klientom. Te programy mogą również pomóc w rozszerzeniu firmy.

Aby dowiedzieć się więcej na temat programu zachęt firmy Microsoft, zobacz About the Incentives program.

Nagrody

Marketplace Rewards to bezpłatny program, który zapewnia korzyści, które ułatwiają wprowadzanie na rynek, sprzedawanie ofert i generowanie potencjalnych klientów. Te działania są wykonywane razem z zespołem sprzedaży firmy Microsoft za pośrednictwem naszych kanałów sprzedaży przy użyciu platformy handlowej.

Aby dowiedzieć się, w jaki sposób nagrody w witrynie Marketplace, takie jak korzyści z oceny propensity w celu identyfikowania prawdopodobieństwa transakcji, mogą pomóc w przyspieszeniu i zamknięciu większej liczby transakcji, zobacz Wprowadzenie do nagród w witrynie Marketplace i przybornik nagród w witrynie Marketplace.

Szkolenie

Opanowanie witryny Marketplace

Najbardziej kompleksowa dostępna zawartość na żądanie, Mastering the Marketplace, ułatwia opracowywanie ofert transakcyjnych dla komercyjnej platformy handlowej firmy Microsoft. Ta witryna zawiera filmy instruktażowe, interaktywne laboratoria praktyczne i przykładowy kod, aby lepiej zrozumieć platformę handlową.

Microsoft Learn

microsoft learn to bezpłatna platforma szkoleniowa online, która zapewnia bezproblemowe, interaktywne uczenie dla wszystkich produktów firmy Microsoft. Środowisko Microsoft Learn zawiera dokumentację, szkolenia, certyfikaty, Q&A, przykłady kodu i nie tylko, aby wesprzeć twoje potrzeby edukacyjne związane z rynkiem komercyjnym.

Narzędzia

Centrum partnerskie usprawnia kilka procesów biznesowych, aby ułatwić zarządzanie relacjami z nami i klientami. Daje dostęp do narzędzi, wglądu oraz danych potrzebnych do bezproblemowego wykonywania zadań. Dowiedz się, jak skonfigurować konto Centrum partnerskiego.

Po skonfigurowaniu konta Centrum partnerskiego możesz uzyskać dostęp do centrum partnerskiego do zarządzania kontem Microsoft i użytkownikami, kontaktować się z klientami, tworzyć relacje z innymi partnerami, rejestrować się w programach zachęt, zarządzać subskrypcjami klientów i nie tylko.

azure portal to interfejs online służący do tworzenia i monitorowania usług platformy Azure oraz zarządzania nimi.

Akcelerator SaaS: Zapewnia w pełni funkcjonalną, prowadzoną przez społeczność referencyjną implementację SaaS dla partnerów zainteresowanych szybkim publikowaniem transakcyjnych ofert SaaS na platformie handlowej firmy Microsoft.


Pomoc techniczna i zasoby

Wsparcie

Partnerzy mogą uzyskać pomoc techniczną dotyczącą programu platformy handlowej za pośrednictwem Centrum partnerskiego.

Klienci mogą uzyskać pomoc dotyczącą Azure Marketplace za pośrednictwem portalu Azure, otwierając zgłoszenie wsparcia na stronie Pomoc + Wsparcie portalu.

Zasoby

Komercyjna platforma handlowa — często zadawane pytania.

Zasady i warunki platformy handlowej.

Rynek technologiczny konsultuje poprzez Program Sukcesu Niezależnego Dostawcy Oprogramowania i Program Nagród.