Udostępnij za pośrednictwem

Omówienie wspólnej sprzedaży usług

Appropriate roles: Referrals admin | Referrals user

Firma Microsoft ma duży ekosystem partnerów, którzy są wykwalifikowani w pomaganiu klientom w osiąganiu ich celów za pomocą technologii firmy Microsoft. Wspólna sprzedaż usług umożliwia wykwalifikowanym partnerom, którzy uzyskali oznaczenia programu Microsoft AI Cloud Partner, odblokowanie lepszych wyników dzięki współpracy ze sprzedawcami firmy Microsoft w ramach wspólnego sprzedaży. Ponadto tacy wykwalifikowani partnerzy firmy Microsoft, którzy mają oznaczenia partnera ds. rozwiązań, specjalizacje lub dostawcę usług zarządzanych Azure Expert Managed Services Provider (MSP), mogą teraz prowadzić wspólną sprzedaż ze sprzedawcami firmy Microsoft bez konieczności publikowania oferty usług konsultingowych w witrynie Marketplace.

Note

Szanse sprzedaży, które są częścią programu Microsoft Commerce Incentive Program (MCI), są śledzone jako szanse sprzedaży w ramach współpracy. Dowiedz się więcej o zaangażowaniu MCI.

Publikowanie profilu biznesowego

Zachęcamy naszych partnerów usługowych do opublikowania profilu biznesowego w obszarze roboczym Polecenia. Ten profil prezentuje ich możliwości i status oznaczenia dla sprzedawców Microsoft odpowiednio w naszych wewnętrznych narzędziach, a także na liście w witrynie Marketplace. Więcej informacji o tym, jak ostatnio zmodernizowane profile biznesowe są zmodernizowane, znajdziesz w artykule Tworzenie profilu biznesowego.

Note

Rola administratora profilu firmy jest niezbędna do tworzenia i aktualizowania informacji o profilu firmy.

Tworzenie możliwości wspólnej sprzedaży usług

Partners can now create a Services co-sell opportunity in the Referrals workspace in Partner center and request help from the Microsoft Sales team. Typowa możliwość wspólnej sprzedaży usług zawiera pole Rola partnera, które wskazuje, jaką rolę partner chciałby odgrywać w transakcji, na przykład przewidywanie przedsprzedaży, migracja itd.

W przypadku umów wspólnej sprzedaży usług mają zastosowanie następujące role:

  • Presales envisioning
  • Solution design
  • Weryfikacja koncepcji
  • Business strategy
  • Deployment services
  • Wdrażanie i zarządzanie zmianami
  • Transaction
  • Managed services

Oprócz określenia swojej roli partner ds. usług musi również wskazać odpowiedni cel klienta — obszar rozwiązania i rozwiązanie odgrywają rolę w przypadku szansy sprzedaży — aby pomóc nam skierować szansę sprzedaży do odpowiedniego sprzedawcy w zespole sprzedaży firmy Microsoft. Te dodatkowe informacje pomagają również sprzedawcy firmy Microsoft zrozumieć potrzeby klienta w zakresie znanej terminologii, aby interakcje między partnerem a sprzedawcą były bezproblemowe. Partnerzy mogą opcjonalnie dodać swoją ofertę/rozwiązanie usług konsultingowych do szansy sprzedaży, ale nie jest już wymagane aktywne współsprzedawanie z firmą Microsoft.

W poniższej tabeli przedstawiono wartości obszarów rozwiązań i odtwarzania rozwiązań dla FY26.

Solution Area Solution Play
Rozwiązania biznesowe sztucznej inteligencji Converged Communications
Rozwiązania biznesowe sztucznej inteligencji Data Security
Rozwiązania biznesowe sztucznej inteligencji Przekształcanie sprzedaży za pomocą sztucznej inteligencji
Rozwiązania biznesowe sztucznej inteligencji Copilot i agenci w pracy
Rozwiązania biznesowe sztucznej inteligencji Bezpieczna produktywność sztucznej inteligencji
Rozwiązania biznesowe sztucznej inteligencji Skalowanie za pomocą punktów końcowych chmury i sztucznej inteligencji
Rozwiązania biznesowe sztucznej inteligencji Wprowadzanie innowacji za pomocą sztucznej inteligencji i agentów niskiego poziomu kodu
Rozwiązania biznesowe sztucznej inteligencji Transformacja ERP za pomocą sztucznej inteligencji
Rozwiązania biznesowe sztucznej inteligencji Przekształcanie usługi za pomocą sztucznej inteligencji
Rozwiązania biznesowe sztucznej inteligencji AI Ready with Surface Copilot PC (Gotowe do użycia sztucznej inteligencji z komputerami Surface Copilot)
Rozwiązania biznesowe sztucznej inteligencji Skalowanie operacji biznesowych za pomocą sztucznej inteligencji
Rozwiązania biznesowe sztucznej inteligencji Sukces w chmurze dzięki jednolitemu i ulepszonemu rozwiązaniu
Platformy chmury i sztucznej inteligencji Wprowadzanie innowacji za pomocą aplikacji i agentów sztucznej inteligencji platformy Azure
Platformy chmury i sztucznej inteligencji Ujednolicenie platformy danych
Platformy chmury i sztucznej inteligencji Migrowanie i modernizacja majątku
Platformy chmury i sztucznej inteligencji Nowoczesne metodyki SecOps z ujednoliconą platformą
Platformy chmury i sztucznej inteligencji Ochrona platformy i aplikacji sztucznej inteligencji w chmurze
Platformy chmury i sztucznej inteligencji Copilot i agenci w pracy
Platformy chmury i sztucznej inteligencji Skalowanie za pomocą punktów końcowych chmury i sztucznej inteligencji
Platformy chmury i sztucznej inteligencji Wprowadzanie innowacji za pomocą sztucznej inteligencji i agentów niskiego poziomu kodu
Platformy chmury i sztucznej inteligencji Wspieraj sukces chmury dzięki zintegrowanym ulepszonym rozwiązaniom
Microsoft Unified Wspieraj sukces chmury dzięki zintegrowanym ulepszonym rozwiązaniom
Zabezpieczenia Ochrona platformy i aplikacji sztucznej inteligencji w chmurze
Zabezpieczenia Data Security
Zabezpieczenia Nowoczesne metodyki SecOps z ujednoliconą platformą
Zabezpieczenia Migrowanie i modernizacja majątku
Zabezpieczenia Bezpieczna produktywność sztucznej inteligencji
Zabezpieczenia Ujednolicenie platformy danych
Zabezpieczenia Converged Communications
Zabezpieczenia Wspieraj sukces chmury dzięki zintegrowanym ulepszonym rozwiązaniom
Zabezpieczenia Copilot i agenci w pracy

Otrzymaj możliwość wspólnej sprzedaży usług

Sprzedawcy firmy Microsoft mogą teraz wysyłać możliwości wspólnej sprzedaży do partnerów usług, którzy uzyskają oznaczenia w programie Microsoft AI Cloud Partner Program, specjalizacje lub Azure Expert MSP. Sprzedawcy firmy Microsoft oceniają tych partnerów pod kątem wspólnej sprzedaży na podstawie profilu biznesowego partnera opublikowanego w Centrum partnerskim. These opportunities shared by Microsoft sellers are available in the Inbound tab in the Co-sell opportunities page.

Specifically, the field is introduced in the services co-sell opportunity: Partner role, to help partners qualify such opportunities. A Partner role is the role that a services partner can play in the opportunity based on their endorsements, such as migration. Services co-sell opportunities also have Solution area and Solution play fields indicate the customer's needs. Te dodatkowe informacje pomagają partnerom zrozumieć możliwości i zapewnić najlepsze wyniki dla klienta.

Note

Pole Program partnerski zostało wycofane i nie ma wpływu na polecenia.

Related content