Wymagania dotyczące zostaniu partnerem rozwiązań z certyfikowanym oprogramowaniem w obszarze rozwiązania

Odpowiednie role: administrator partnera programu Microsoft AI Cloud Partner Program | Administrator poleceń | Administrator rozwiązań wspólnej sprzedaży

Ta sekcja zawiera szczegółowe informacje o wymaganiach dotyczących zostaniu partnerem rozwiązań z certyfikowanym oprogramowaniem na podstawie poszczególnych rozwiązań.

Ogólne wymagania dotyczące uprawnień

• Gotowość komercyjnej platformy handlowej (na przykład możliwość transakcji i wspólna sprzedaż IP, jeśli ma to zastosowanie, zobacz uwagę na temat wyjątków): Platforma handlowa firmy Microsoft jest podstawową platformą transakcji B2B. Publikowanie i transakcje za pośrednictwem platformy handlowej pomaga odblokować rozwój i nieograniczone innowacje.
• Współdziałanie z chmurą firmy Microsoft: każde rozwiązanie jest weryfikowane przez przegląd techniczny, zanim stanie się certyfikowane. Udowadniając, że twoje rozwiązanie programowe jest współdziałające z chmurą firmy Microsoft, ułatwia klientom identyfikowanie oprogramowania, które bezproblemowo współpracuje z już używanymi obciążeniami firmy Microsoft.
• Sprawdzony sukces klienta: Aplikacja jest oceniana przez pokazany rekord sukcesu klienta mierzony przez wydajność i wdrożenia komercyjne, takie jak Marketplace Billed Sales (MBS) i inne miary związane z oznaczeniem, a także dowody zadowolenia klientów, takie jak oceny platformy handlowej lub co najmniej dwa artefakty dowodów od klientów.

Uwaga

Te wyjątki są obecnie dostępne w przypadku transakcji rozwiązań Modern Work and Business Applications:

• Nowoczesna praca: rozwiązania platformy Microsoft 365 muszą być wymienione na platformie handlowej, ale nie muszą być w tej chwili transakcyjne ze względu na możliwości transakcji na platformie handlowej.
• Aplikacje biznesowe: Dynamics 365 oferty Business Central, Dataverse i Power Apps muszą być wymienione w komercyjnej platformie handlowej i kwalifikujących się do wspólnej sprzedaży adresów IP aplikacji biznesowych, ale nie muszą być w tej chwili transakcyjne ze względu na możliwości transakcji na platformie handlowej.

Ważne

Należy pamiętać, że cykliczne zdarzenia rozliczeniowe nie są klasyfikowane jako transakcje. Transakcja odnosi się konkretnie do pierwszego wystąpienia unikatowej kombinacji klienta, partnera i oferty. Na przykład transakcja z płatnościami miesięcznymi w ciągu dwóch lat będzie liczone tylko jako jedna transakcja. Aktualizacje odpowiednich stron szczegółowych informacji, aby uwzględnić te metryki, już wkrótce.

Wymagania dotyczące platformy Azure

Ta tabela zawiera podsumowanie warunków, które muszą zostać spełnione, aby zostać partnerem rozwiązań z certyfikowanym oprogramowaniem dla platformy Azure.

Kategoria	Metryki	Dowiedz się więcej
Komercyjna platforma handlowa	Rozwiązania muszą kwalifikować się do wspólnej sprzedaży adresów IP platformy Azure.	Wymagania dotyczące wspólnej sprzedaży — Centrum partnerskie
Techniczny	Rozwiązania muszą przejść inspekcję przeglądu technicznego, która ocenia współdziałanie z produktami, platformami i usługami platformy Azure z określonymi kryteriami zgodnie ze scenariuszami integracji rozwiązania: Operacje i zarządzanie danymi Sztuczna inteligencja/integracja uczenia maszynowego Wdrożone usługi klienta i rozszerzenie kontenera Control Plane, orkiestracja i DevOps	Inspekcja techniczna
Sukces klienta	Rozwiązania i partnerzy muszą spełniać następujące kryteria: (Kryteria partnerów): Wyniki komercyjne mierzone według tych samych kryteriów co kryteria wydajności rynkowej najwyższego poziomu FY24 IP co-sell, mianowicie partnerzy muszą spełnić jedno z następujących kryteriów w ciągu ostatnich 12 miesięcy: 4 miliony USD transakcji rozliczanych na platformie handlowej (MBS) LUB 12 nowych klientów netto dodaje do platformy handlowej więcej niż 10 000 USD. Gdzie "Net-new" oznacza net-new na platformie handlowej firmy Microsoft (nie net-new dla firmy Microsoft) i/lub net-new dla określonego partnera. LUB 30 transakcji na platformie handlowej z ośmioma unikatowymi klientami. W przypadku gdy transakcja na platformie handlowej odnosi się do sprzedaży na platformie handlowej firmy Microsoft lub transakcji z klientem i musi wynosić minimalną wartość 100 USD. Transakcja nie odnosi się do pojedynczego zdarzenia rozliczeniowego z klientem (tj. nie licząc każdego zdarzenia rozliczeniowego dla subskrypcji jako wielu transakcji). * LUB 30 milionów dolarów Zobowiązania dotyczące użycia platformy Microsoft Azure (MACC) z co najmniej 5 transakcjami na platformie handlowej. W przypadku gdy transakcja na platformie handlowej odnosi się do sprzedaży na platformie handlowej firmy Microsoft lub transakcji z klientem i musi wynosić minimalną wartość 100 USD. Transakcja nie odnosi się do pojedynczego zdarzenia rozliczeniowego z klientem (tj. nie licząc każdego zdarzenia rozliczeniowego dla subskrypcji jako wielu transakcji). * LUB Zobowiązania dotyczące zużycia platformy Microsoft Azure (MACC) w wysokości 200 milionów USD z co najmniej 1 ofertą kwalifikującą się do sprzedaży IP Co-sell oraz możliwością transakcji. (Kryteria rozwiązania): Zadowolenie klientów mierzone za pomocą jednego z następujących kryteriów rozwiązania: Co najmniej 4,5 średnia ocena na platformie handlowej i z 15 lub więcej ocen LUB Dwa artefakty referencyjnego dowodu klienta (w tym, ale nie tylko analizy przypadków), istotne dla obszaru produktu i rozwiązania.	Korzyści dotyczące wspólnej sprzedaży adresów IP platformy Azure — Centrum partnerskie

Wymagania dotyczące aplikacji biznesowych

Aby zostać partnerem rozwiązań z certyfikowanym oprogramowaniem dla aplikacji biznesowych, musisz spełnić warunki podsumowane w tej tabeli.

Kategoria	Metryki	Dowiedz się więcej
Komercyjna platforma handlowa	Rozwiązania muszą kwalifikować się do wspólnej sprzedaży aplikacji biznesowych. Dynamics 365 oferty Business Central i Dataverse i Power Apps nie muszą być w tej chwili transakcyjne, biorąc pod uwagę możliwości transakcji na platformie handlowej.	Wymagania dotyczące wspólnej sprzedaży
Techniczny	Rozwiązania muszą przejść inspekcję przeglądu technicznego, która ocenia współdziałanie z produktami, platformami i usługami biznesowymi, z określonymi kryteriami oceny nakładających się cech, doskonałości operacyjnej, obsługi danych i nie tylko.	Inspekcja techniczna
Sukces klienta	Rozwiązania i partnerzy muszą spełniać następujące kryteria: (Kryteria partnera): Wydajność komercyjna mierzona przez partnerów spełniająca jeden z dwóch określonych progów w okresie dwunastu miesięcy: 1 milion USD na platformie handlowej rozliczane transakcje sprzedaży (MBS) w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy. LUB Partner ISV aplikacji biznesowych przyczynił się do przychodów (PIR) w wysokości 4 mln USD w okresie ostatnich dwunastu miesięcy kalendarzowych. Ta metryka przechwytuje wpływ na kwalifikowane wdrożenia klientów aplikacji biznesowych, w tym w przypadku, gdy nie przeprowadzisz transakcji za pośrednictwem komercyjnej platformy handlowej. Podczas gdy przychody mające wpływ na partnerów (PIR) nie są widoczne w Centrum partnerskim, po osiągnięciu progu będzie można ubiegać się o oznaczenie oprogramowania certyfikowanego dla firm w Centrum partnerskim. Partnerzy aplikacji biznesowych mogą przyczyniać się do wpływu na przychody dzięki rejestracji transakcji, wspólnej sprzedaży, osadzaniu w chmurze oraz instalacjom AppSource. Jeśli uważasz, że spełniasz odpowiednie kryteria, można zażądać przeglądu za pośrednictwem .bizappscert@microsoft.com Oceniamy inne metryki, które mogą zostać dodane w przyszłości w celu przechwycenia ofert aplikacji biznesowych, które nie są transakcyjne. (Kryteria rozwiązania): Zadowolenie klientów mierzone za pomocą jednego z następujących kryteriów rozwiązania: Co najmniej 4,5 średnia ocena na platformie handlowej i z 15 lub więcej ocen LUB Dwa artefakty referencyjnego dowodu klienta (w tym, ale nie tylko analizy przypadków), istotne dla obszaru produktu i rozwiązania

Wymagania dotyczące nowoczesnej pracy

Ta tabela zawiera podsumowanie warunków, które muszą zostać spełnione, aby zostać partnerem rozwiązań z certyfikowanym oprogramowaniem dla nowoczesnej pracy.

Kategoria	Metryki	Dowiedz się więcej
Komercyjna platforma handlowa	Obecnie rozwiązania platformy Microsoft 365 nie muszą być transakcyjne, biorąc pod uwagę możliwości transakcji na platformie handlowej.
Techniczny	Rozwiązania muszą ukończyć certyfikację programu zgodności aplikacji platformy Microsoft 365.	Program zgodności aplikacji platformy Microsoft 365
Sukces klienta	Rozwiązania i partnerzy muszą spełniać następujące kryteria: (Kryteria partnera): Wydajność komercyjna mierzona według jednego z następujących kryteriów w okresie dwunastu miesięcy: Partnerzy, którzy spotykają się z transakcjami w witrynie Marketplace w wysokości 100 000 USD, rozliczane transakcje sprzedaży (MBS) LUB Rozwiązania średnio 50 000 aplikacji Teams co miesiąc aktywnych użytkowników (MAU) (Kryteria rozwiązania): Zadowolenie klientów mierzone za pomocą jednego z następujących kryteriów rozwiązania: Co najmniej 4,5 średnia ocena na platformie handlowej i z 15 lub więcej ocen LUB Dwa artefakty referencyjnego dowodu klienta (w tym, ale nie tylko analizy przypadków), istotne dla obszaru produktu i rozwiązania	Raport użycia aplikacji Microsoft Teams

Wymagania dotyczące zabezpieczeń

Aby zostać partnerem ds. rozwiązań z certyfikowanym oprogramowaniem dla zabezpieczeń, należy spełnić warunki opisane w tej tabeli.

Kategoria	Metryki	Dowiedz się więcej
Komercyjna platforma handlowa	Rozwiązania muszą kwalifikować się do wspólnej sprzedaży adresów IP platformy Azure.	Wymagania dotyczące wspólnej sprzedaży
Techniczny	Rozwiązania muszą przejść przegląd techniczny zgodnie z platformą zabezpieczeń lub produktem zintegrowanym z: Sentinel: rozwiązanie musi mieć kryteria publikowania i być aktywne w galerii centrum zawartości usługi Microsoft Sentinel Jeśli rozwiązanie integruje się z platformą zabezpieczeń firmy Microsoft, które nie ma na liście, nadal może kwalifikować się do programu Microsoft Intelligent Security Association (MISA), który obejmuje szerszy zestaw platform. Aby uzyskać więcej informacji, postępuj zgodnie z linkiem w kolumnie Dowiedz się więcej.	Zapoznaj się z dokumentacją zawartości i rozwiązań usługi Sentinel https://aka.ms/MISA
Sukces klienta	Rozwiązania i partnerzy muszą spełniać następujące kryteria: (Kryteria partnerów): Wydajność komercyjna mierzona przez te same kryteria obejmujące współsprzedaży adresÓW IP najwyższego poziomu na platformie handlowej, a mianowicie, że partnerzy muszą spełnić jedno z następujących kryteriów w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy: 4 miliony USD transakcji sprzedaży rozliczanej na platformie handlowej (MBS) LUB 12 nowych klientów netto dodaje do platformy handlowej więcej niż 10 000 USD każdy Gdzie "Net-new" oznacza net-new na platformie handlowej firmy Microsoft (nie net-new dla firmy Microsoft) i/lub net-new dla określonego partnera. LUB 30 transakcji na platformie handlowej z ośmioma unikatowymi klientami. Musi wynosić minimalną wartość 100 USD. (Kryteria rozwiązania): Zadowolenie klientów mierzone za pomocą jednego z następujących kryteriów rozwiązania: Co najmniej 4,5 średnia ocena na platformie handlowej i z 15 lub więcej ocen LUB Dwa artefakty referencyjnego dowodu klienta (w tym, ale nie tylko analizy przypadków), istotne dla obszaru produktu i rozwiązania Należy również pamiętać, że dowody klienta dotyczące oznaczenia Zabezpieczenia nie muszą być publicznie przywoływalne, ale może być konieczne zweryfikowanie przez klienta.	Korzyści dotyczące wspólnej sprzedaży adresów IP platformy Azure

Powiązana zawartość

• Rejestrowanie w partnerze rozwiązań z certyfikowanym oznaczeniem oprogramowania