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Migração de soluções de venda conjunta do OCP GTM para o marketplace comercial

A Microsoft está mudando a experiência de publicação. O marketplace comercial fornece publicação simplificada de ofertas para venda conjunta por meio dos três canais da Microsoft, centralizando a criação e o gerenciamento de ofertas no Partner Center, onde você já está gerenciando seu relacionamento com a Microsoft.

Como um parceiro da Microsoft registrado no marketplace comercial, você pode:

  • Publique suas ofertas centralmente e venda em conjunto nos canais diretos de clientes, parceiros e vendedores da Microsoft.
  • Verifique se suas ofertas estão na loja online correta, Microsoft AppSource ou Azure Marketplace, para alcançar os milhões de clientes de nuvem que se alinham com os recursos de sua oferta.
  • Impulsione sua própria experiência de publicação para vender em conjunto com as ofertas que se alinham às suas metas de negócios.
  • Alinhe sua publicação de ofertas no Partner Center, onde você já está gerenciando seu relacionamento com a Microsoft e oportunidades de venda conjunta.
  • Desbloqueie recompensas do Marketplace.

Pré-requisitos para continuar a venda conjunta com a Microsoft

Verifique se você tem uma associação ativa do Microsoft AI Cloud Partner Program e está registrado no marketplace comercial no Partner Center.

  • Participe do Programa de Parceiros de Nuvem de IA da Microsoft sem nenhum custo. Como parceiro, você terá acesso a recursos, programas, ferramentas e conexões exclusivas para expandir seus negócios.
  • Se você não tiver uma conta no marketplace comercial, registre-se agora para continuar a venda conjunta com a Microsoft e acessar a experiência de publicação completa.

Publicar atualizações para obter o status de pronto para venda conjunta

Para que sua solução seja detectável para vendedores e parceiros da Microsoft, ela deve atender aos requisitos prontos para venda conjunta. Para que um vendedor da Microsoft seja um incentivo de venda conjunta, sua solução deve atender aos requisitos qualificados para incentivo. Conclua esses requisitos na guia de venda conjunta no Partner Center (consulte esta imagem mais adiante neste artigo).

Observação

No marketplace comercial, suas soluções são chamadas de "ofertas" em toda a experiência de publicação.

Depois de se registrar no marketplace comercial, prepare-se para migrar suas soluções do OCP GTM. Criamos uma interface de migração digital que fornece uma visão única das soluções OCP GTM para sua organização. Nessa interface, você poderá executar a ação para mesclar a solução com uma oferta semelhante já publicada e ao vivo no marketplace comercial ou descartá-la.

Siga estas etapas antes de importar suas soluções do OCP GTM:

  1. Visite a lista de editores da sua empresa. Inclui o proprietário da conta, gerentes e desenvolvedores que têm acesso de publicação. Saiba mais sobre as funções de usuário do Partner Center.
  2. Peça a um dos contatos listados para adicionar usuários ao marketplace comercial como gerentes ou desenvolvedores, pois somente essas funções podem editar e publicar soluções.
  3. Trabalhe com seus desenvolvedores para mover suas soluções de sua conta OCP GTM para o marketplace comercial.
  4. Decida qual das seguintes opções você deseja fazer:
    1. Se você tiver uma solução no OCP GTM que deseja migrar para o Partner Center – para manter o pipeline de referência, garantias, status de venda conjunta e incentivos – há dois cenários para você escolher:

    2. Se você tiver uma solução no OCP GTM que não é mais relevante, descarte essa solução.

Importante

Em 17 de maio de 2021, a opção de migração (mostrada na captura de tela a seguir) foi removida. Se você usou anteriormente a opção Migração e tem uma oferta que foi migrada para o marketplace comercial como uma oferta de rascunho, é importante concluir o processo de publicação no marketplace comercial.

A captura de tela mostra o texto: Quero migrar esta solução para o marketplace comercial.

Inicie a migração de suas soluções do OCP GTM

  1. Comece a migração aqui.

  2. Selecione a página Visão geral e clique aqui para começar.

    Captura de tela que exibe a página de visão geral.

  3. Para iniciar a migração, selecione a guia Soluções , que exibe todas as soluções associadas às suas PartnerIDs.

    A captura de tela mostra a página Visão geral do Partner Center, na guia Soluções.

    Observação

    Essa guia observará se não há soluções pendentes para migrar para o marketplace comercial. Para continuar a venda conjunta com a Microsoft, verifique se as soluções migradas foram publicadas no marketplace comercial.

    Saiba mais sobre o status da solução examinando as dicas de ferramentas. Todas as soluções com ação pendente estão listadas em Ação.

  4. Selecione Iniciar migração (veja a imagem acima) para a solução que você deseja migrar e selecione uma das seguintes opções:

    As três opções de migração.

Solução de mesclagem

Qual é o valor de mesclar sua solução OCP GTM em uma oferta existente publicada e ativa no mercado comercial?

  • Os parceiros que atualmente vendem em conjunto com ofertas no OCP GTM são incentivados a migrar suas soluções para o marketplace comercial para aproveitar seus recursos e simplificar a experiência de publicação.

Se você tiver uma solução no OCP GTM que deseja migrar para o Partner Center, há dois cenários para você escolher. No final desse processo de mesclagem, sua oferta mantém o pipeline de referência, garantias, status de venda conjunta e incentivos.

Cenário 1: uma oferta semelhante não existe no marketplace comercial

Se você ainda não tiver uma oferta no marketplace comercial para mesclar uma solução no OCP GTM, primeiro precisará criar E PUBLICAR uma oferta no marketplace comercial (isso manterá seu status de venda conjunta, incentivos e pipeline de referência).

  1. Criar um rascunho de oferta no marketplace comercial

    1. Na página Visão geral do marketplace comercial, selecione + Nova Oferta e, em seguida, selecione o tipo de oferta desejado.

      Captura de tela do botão Nova Oferta na página de ofertas do Marketplace.

    2. Preencha as informações necessárias em cada guia.

      • Os links e dicas de ferramentas Saiba mais irão guiá-lo através dos requisitos e detalhes.

      • Opcionalmente, preencha a página Revender por meio de CSPs (no menu de navegação à esquerda abaixo) para revender por meio do programa CSP (Provedor de Soluções na Nuvem).

        A captura de tela mostra a página Configuração da oferta com as opções de visão geral destacadas.

    3. Selecione Salvar rascunho.

      • Para obter instruções detalhadas sobre as informações que você precisa fornecer antes que sua oferta possa ser publicada, leia o guia de publicação apropriado.
      • Revise os requisitos de qualificação no artigo correspondente para seu tipo de oferta para finalizar a seleção e a configuração de sua oferta.
      • Examine os padrões de publicação de cada loja online para obter exemplos de como sua solução é mapeada para um tipo e configuração de oferta.
      • Consulte Práticas recomendadas para listar ofertas.

    Dica

    Recomendamos que você não preencha os dados na guia Venda conjunta com a Microsoft . Para economizar seu tempo, cuidaremos de preencher esses dados para você com sua garantia existente no OCP GTM durante o processo de mesclagem.

    Após a conclusão da mesclagem, você poderá retornar à guia Venda conjunta com a Microsoft e fazer atualizações, se necessário. Para obter mais informações, consulte Configurar a venda conjunta para uma oferta do marketplace comercial.

  2. Ao concluir, selecione Revisar e publicar.

    A captura de tela mostra a página de venda conjunta com a Microsoft com as opções destacadas.

  3. Depois de examinar todas as informações enviadas, selecione Publicar para enviar sua oferta de rascunho para revisão de certificação. Saiba mais sobre a fase de certificação.

    A captura de tela exibe a página Revisar e publicar.

  4. Acompanhe o status do seu envio na guia Visão geral .

    A captura de tela mostra o status de publicação de uma oferta no Partner Center. O botão Ativar é mostrado. O link Exibir relatório de validação é mostrado em Validação automatizada.

  5. Notificaremos você quando nossa análise de certificação for concluída. Se fornecermos feedback acionável, resolva-o e selecione Publicar para iniciar uma recertificação.

  6. Depois que sua oferta for aprovada na certificação, visualize-a com o link fornecido e faça os ajustes finais desejados. Quando estiver pronto, selecione Ativar para publicar sua oferta nas vitrines relevantes do marketplace comercial.

  7. Continue para o Cenário 2 para concluir o processo de mesclagem.

Cenário 2: Existe uma oferta semelhante no marketplace comercial

Selecione essa opção se a solução já estiver publicada e ativa no marketplace comercial e se a solução no OCP GTM e a oferta no marketplace comercial precisarem ser mescladas em uma única oferta. Isso evitará a criação de ofertas duplicadas.

  1. Identifique a oferta existente.

    1. Selecione Isso é semelhante a uma oferta existente no marketplace comercial (consulte Iniciar sua imagem de migraçãoacima).
    2. A guia Ação 1 mostra ofertas de marketplace comercial ao vivo às quais sua solução OCP GTM pode ser associada. Selecione a oferta ao vivo na lista, se você tiver uma. Se não houver uma lista de ofertas para escolher, insira o endereço voltado para o cliente (URL) do Microsoft AppSource ou do Azure Marketplace.
    3. Selecione Continuar. A guia Ação 1 do processo de mesclagem.
  2. Solicite a fusão.

    1. A guia Ação 2 mostra instruções para solicitar a mesclagem de sua solução OCP GTM com a que você identificou. Para solicitar a mesclagem, selecione Salvar e entrar em contato com o suporte, que abre uma página de suporte do parceiro em um navegador.

    A guia Ação 2 do processo de mesclagem.

    1. Selecione Fornecer detalhes do problema e insira o seguinte:
      1. Tipo de Oferta
      2. Nome da oferta
      3. ID da solução OCP
      4. URL para listagem existente
    2. Selecione Enviar. A equipe de suporte ao parceiro entrará em contato com você dentro de dois dias úteis.
    3. O suporte ao parceiro trabalhará com você para garantir uma mesclagem bem-sucedida desta oferta para que ela seja publicada como uma oferta ativa.

Descarte esta solução

Recomendamos que você reserve um tempo para avaliar a viabilidade e a relevância de suas soluções para otimizar sua presença e descoberta no mercado comercial com ofertas de alta qualidade que atendam à demanda do cliente.

Selecione essa opção quando uma solução em soluções OCP GTM não for mais relevante. Você será solicitado a confirmar o descarte e também poderá desfazê-lo mais tarde.

  1. Selecione Quero descartar esta solução (consulte a imagem Ação necessáriaacima) e, em seguida, Continuar.

  2. Selecione Descartar.

    Confirme o descarte.

  3. Para desfazer o descarte, selecione Desfazer descarte.

    O link Desfazer Descarte.

Ajuda e suporte

Se precisar de ajuda, selecione a guia Obter Ajuda para entrar em contato com a equipe de suporte ao parceiro.

O link de suporte na guia Obter Ajuda.