Migração das soluções de venda conjunta do OCP GTM para o marketplace comercial

A Microsoft está migrando a experiência de publicação. O marketplace comercial fornece publicação simplificada de ofertas para venda conjunta por meio dos três canais da Microsoft, centralizando a criação e o gerenciamento de ofertas no Partner Center, onde você já está gerenciando seu relacionamento com a Microsoft.

Como um parceiro da Microsoft inscrito no marketplace comercial, você pode:

• Publicar suas ofertas de maneira centralizada e fazer venda conjunta em canais diretos de clientes, parceiros e vendedores da Microsoft.
• Verificar se suas ofertas estão na loja online correta – Microsoft AppSource ou Azure Marketplace – para alcançar milhões de clientes de nuvem que se alinham com os recursos da sua oferta.
• Conduza sua própria experiência de publicação para fazer venda conjunta de ofertas que se alinham às suas metas de negócios.
• Alinhe sua publicação de ofertas no Partner Center, onde você já está gerenciando seu relacionamento com a Microsoft e oportunidades de venda conjunta.
• Desbloqueie o Marketplace Rewards.

Pré-requisitos para continuar a fazer venda conjunta com a Microsoft

Verifique se você tem uma associação ativa do Microsoft AI Cloud Partner Program e está registrado no marketplace comercial no Partner Center.

• Participe do Programa de Parceiros de Nuvem de IA da Microsoft sem nenhum custo. Como parceiro, você terá acesso a recursos, programas, ferramentas e conexões exclusivas para expandir seus negócios.
• Se você não tiver uma conta no marketplace comercial, registre-se agora para continuar a venda conjunta com a Microsoft e acessar a experiência de publicação completa.

Atualizações de publicação para obter o status Pronto para venda conjunta

Para que sua solução seja detectável para os vendedores e parceiros da Microsoft, ela deve atender aos requisitos prontos para venda conjunta. Para que um vendedor da Microsoft possa receber incentivos de venda conjunta, sua solução deve atender aos requisitos de qualificação para incentivo. Conclua esses requisitos na guia Venda conjunta no Partner Center (confira esta imagem mais adiante neste artigo).

Observação

No marketplace comercial, suas soluções são chamadas de "ofertas" em toda a experiência de publicação.

Depois de se registrar no marketplace comercial, prepare-se para migrar suas soluções do OCP GTM. Criamos uma interface de migração digital que fornece uma visão única das soluções OCP GTM para sua organização. Nessa interface, você poderá executar a ação para mesclar a solução com uma oferta semelhante já publicada e ao vivo no marketplace comercial ou descartá-la.

Siga estas etapas antes de importar suas soluções do OCP GTM:

1. Visite a lista de publicadores da sua empresa. Ela inclui o proprietário da conta, os gerentes e os desenvolvedores que têm acesso de publicação. Saiba mais sobre as funções de usuário do Partner Center.
2. Peça a um dos contatos listados para adicionar usuários ao marketplace comercial como gerentes ou desenvolvedores, já que apenas essas funções podem editar e publicar soluções.
3. Trabalhe com seus desenvolvedores para migrar suas soluções de sua conta do OCP GTM para o marketplace comercial.
4. Decida qual das seguintes opções você deseja fazer:

   1. Se você tiver uma solução em OCP GTM que deseja migrar para o Partner Center - para reter o pipeline de referência, o material de apoio, o status de venda conjunta e os incentivos - há dois cenários para sua escolha:

      • Se não houver uma oferta semelhante no marketplace comercial:

        1. Criar uma oferta
        2. Publicá-la no marketplace comercial
        3. Solicitar a mesclagem da solução em OCP GTM à oferta recém-publicada no marketplace.

      • Se já houver uma oferta semelhante no marketplace comercial:

        1. Solicitar a mesclagem da solução em OCP GTM para a oferta publicada no marketplace

   2. Se você tiver uma solução em OCP GTM que não seja mais relevante, descarte-a.

Importante

Em 17 de maio de 2021, a opção de migração (mostrada na captura de tela a seguir) foi removida. Se você usou anteriormente a opção de Migração e tiver uma oferta que foi migrada para o marketplace comercial como um rascunho de oferta, é importante que você conclua o processo de publicação no marketplace comercial.

• Saiba mais sobre Como revisar e publicar uma oferta no marketplace comercial da Microsoft | Microsoft Docs
• Publicação no deck de treinamento do marketplace comercial

Comece a migração de suas soluções do OCP GTM

1. Comece a migração aqui.

2. Escolha a página Visão geral e Clique aqui para começar.

   

3. Para começar a migrar, selecione a guia Soluções, que exibe todas as soluções associadas aos seus PartnerIDs.

   

   Observação

   Essa guia mostrará se não há soluções pendentes para migrar para o marketplace comercial. Para continuar a fazer venda conjunta com a Microsoft, verifique se as soluções migradas foram publicadas no marketplace comercial.

   Saiba mais sobre o status da solução revisando as dicas de ferramenta. Todas as soluções com ação pendente estão listadas em Ação.

4. Escolha Iniciar migração (confira a imagem acima) para a solução que você deseja migrar e, em seguida, escolha uma das seguintes opções:

   

Mesclar solução

Qual é a vantagem de mesclar sua solução OCP GTM a uma oferta existente publicada e ativa no marketplace comercial?

• Parceiros que atualmente fazem venda conjunta de soluções na OCP GTM são incentivados a migrar suas soluções para o marketplace comercial para aproveitar suas funcionalidades e simplificar sua experiência de publicação.

Se você tiver uma solução no OCP GTM que deseja migrar para o Partner Center, há dois cenários para você escolher. No final desse processo de mesclagem, sua oferta mantém o pipeline de referência, garantias, status de venda conjunta e incentivos.

Cenário 1: uma oferta semelhante não existe no marketplace comercial

Se você ainda não tiver uma oferta no marketplace comercial para mesclar uma solução no OCP GTM, primeiro precisará criar E PUBLICAR uma oferta no marketplace comercial (isso manterá seu status de venda conjunta, incentivos e pipeline de referência).

1. Criar um rascunho de oferta no marketplace comercial

   1. Na página Visão geral do marketplace comercial, selecione + nova oferta e, em seguida, o tipo de oferta desejado.

      

   2. Preencha as informações necessárias em cada guia.

      • Os links e as dicas de ferramentas de Saiba mais guiarão você pelos requisitos e detalhes.

      • Como alternativa, preencha a página Revender por meio da página do CSPs (no menu de navegação inferior à esquerda) para revender por meio do programa de CSP (Provedor de Soluções de Nuvem).

        

   3. Selecione Salvar Rascunho.

      • Para obter instruções detalhadas sobre as informações que você precisa apresentar antes que sua oferta possa ser publicada, leia o guia de publicação apropriado.
      • Examine os requisitos de qualificação para os artigos correspondentes ao seu tipo de oferta e finalize a seleção e configuração de sua oferta.
      • Examine os padrões de publicação em cada loja online para exemplos de associação entre a sua solução e um tipo de oferta e configuração.
      • Melhores práticas de listagem de ofertas - Marketplace comercial da Microsoft | Microsoft Docs

   Dica

   Recomendamos que você não preencha os dados na guia Venda conjunta com a Microsoft. Para economizar tempo, preencheremos esses dados para você com o material de apoio existente no OCP GTM durante o processo de mesclagem.

   Após a conclusão da mesclagem, você poderá retornar à guia de venda conjunta com a Microsoft e fazer atualizações, se necessário. Para obter mais informações, confira Configurar a venda conjunta para uma oferta do marketplace comercial.

2. Ao concluir, escolha Revisar e publicar.

   

3. Depois de examinar todas as informações enviadas, escolha Publicar para enviar sua oferta de rascunho para revisão de certificação. Saiba mais sobre a fase de certificação.

   

4. Acompanhe o status do seu envio na guia Visão geral.

   

5. Notificaremos você quando nossa análise de certificação for concluída. Se enviarmos comentários acionáveis, resolva-os e escolha Publicar para iniciar uma recertificação.

6. Depois que sua oferta for aprovada na certificação, visualize-a com o link fornecido e faça os ajustes finais desejados. Quando estiver pronto, selecione Ativar para publicar sua oferta nas vitrines relevantes do marketplace comercial.

7. Continue para o Cenário 2 para concluir o processo de mesclagem.

Cenário 2: Existe uma oferta semelhante no marketplace comercial

Selecione essa opção se a solução já estiver publicada e ativa no marketplace comercial e se a solução no OCP GTM e a oferta no marketplace comercial precisarem ser mescladas em uma única oferta. Isso evitará a criação de ofertas duplicadas.

1. Identifique a oferta existente.

   1. Selecione Isso é semelhante a uma oferta existente no marketplace comercial (consulte Iniciar a imagem de migração acima).
   2. A guia Ação 1 mostra as ofertas do marketplace comercial em tempo real às quais sua solução OCP GTM pode ser associada. Escolha a oferta em tempo real na lista, se você tiver uma. Se não houver uma lista de ofertas para escolher, insira o endereço voltado para o cliente (URL) do Microsoft AppSource ou do Azure Marketplace.
   3. Selecione Continuar.

2. Solicite a mesclagem.

   1. A guia Ação 2 mostra instruções para solicitar a mesclagem da solução OCP GTM com aquela que você identificou. Para solicitar a mesclagem, escolha Salvar e entrar em contato com o suporte, que abre uma página de suporte do parceiro em um navegador.

   

   1. Selecione Fornecer detalhes do problema e insira o seguinte:
      1. Tipo de Oferta
      2. Nome da oferta
      3. ID da solução OCP
      4. URL para lista existente
   2. Selecione Enviar. A equipe de suporte ao parceiro entrará em contato com você dentro de dois dias úteis.
   3. O suporte a parceiros trabalhará com você para garantir uma mesclagem bem-sucedida dessa oferta para que ela seja publicada como uma oferta dinâmica.

Descartar esta solução

Recomendamos reservar um tempo para avaliar a viabilidade e a relevância de suas soluções a fim de otimizar sua presença e capacidade de descoberta no marketplace comercial com ofertas de alta qualidade que atendam à demanda do cliente.

Escolha essa opção quando uma solução nas soluções de OCP GTM não for mais relevante. Você será solicitado a confirmar o descarte e também poderá desfazê-lo mais tarde.

1. Escolha Desejo descartar esta solução (confira a imagem Ação necessária acima) e Continuar.

2. Selecione Descartar.

   

3. Para desfazer o descarte, escolha Desfazer descarte.

   

Ajuda e suporte

Se precisar de ajuda, selecione a guia Obter Ajuda para entrar em contato com a equipe de suporte ao parceiro.

Conteúdo relacionado

• Revenda por meio de parceiros CSP
• Configurar a venda conjunta para uma oferta do marketplace comercial
• Confira estas perguntas frequentes (PDF)