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Transação no marketplace comercial da Microsoft

Este guia estratégico (guia) ajuda os parceiros a criar ofertas e transacionar no marketplace. Ele recomenda práticas recomendadas, ajuda na integração e orienta você pela experiência do marketplace. Acelere o percurso do aplicativo com o Assistente de Aplicativo e faça perguntas sobre o marketplace por meio do assistente de IA do Partner Center.

Termos importantes para saber

  • Partner/ISV: fornecedor independente de software. A entidade que deseja publicar ou que tem uma oferta transacionável no Marketplace. Às vezes chamado de fornecedor de software.
  • Cliente: a entidade que deseja comprar uma oferta transacionável do marketplace.
  • Qualificados para os benefícios MACC: alguns clientes assinaram um Compromisso de Consumo do Microsoft Azure (MACC). As ofertas qualificadas do marketplace contribuem para reduzir o compromisso do cliente com o MACC. Consulte Usufruir do seu benefício do Compromisso de Consumo do Microsoft Azure (MACC) - Microsoft Marketplace.
  • Solução/Oferta /: produtos, serviços ou uma combinação de ambos fornecidos aos clientes.
  • Partner Center: simplifica vários processos de negócios para tornar mais fácil para os parceiros da Microsoft gerenciarem o relacionamento com os clientes e com a Microsoft. O Partner Center fornece acesso às ferramentas necessárias para trabalhar, incluindo indicações, insights, pagamento de parceiros e benefícios.
  • Venda conjunta e venda conjunta de IP: a venda conjunta é qualquer participação colaborativa entre a Microsoft e seu ecossistema de parceiros. As ofertas devem atender a determinados requisitos para se qualificarem para venda conjunta. A venda conjunta de IP traz mais benefícios para parceiros, incluindo a elegibilidade do MACC.

Benefícios do parceiro

Ao publicar suas ofertas transacionáveis no marketplace comercial da Microsoft, você desbloqueia um conjunto de benefícios de marketing e vendas.

  • Rewards: à medida que você cresce por meio do marketplace comercial, desbloqueia benefícios com base em seu envolvimento e vendas. Quanto mais você crescer, mais benefícios serão desbloqueados.
  • suporte operacional: ao aplicar os serviços de cobrança e impostos da Microsoft, você pode se concentrar na criação de ótimas soluções enquanto a Microsoft lida com os aspectos administrativos.
  • Acesso aos clientes: criar uma listagem no marketplace basta para ter acesso a mais de 4 milhões de visitantes ativos por mês em mais de 140 regiões geográficas.
  • Dimensionar: você pode dimensionar sua força de vendas por meio de vendedores de campo da Microsoft e venda conjunta entre parceiros.

Detalhes sobre esses benefícios podem ser encontrados posteriormente neste artigo no Passo 13.

Jornada dos parceiros no Marketplace

Esta seção descreve seu percurso pelo ecossistema do marketplace.

As principais funções de parceiro ajudam a garantir que a solução seja bem projetada, compatível, pronta para o mercado, viável financeiramente e segura. Identifique as seguintes funções técnicas e comerciais antes de começar:

Funções empresariais

  • Proprietário do Negócio de Soluções: coordena todo o ciclo de vida do projeto, garantindo o alinhamento com os objetivos empresariais e a coordenação com diferentes equipes
  • Legal: ajuda a garantir que a solução atenda a todos os requisitos legais e de conformidade, incluindo a revisão de contratos e a adesão às regulamentações.
  • Marketing: desenvolve e executa estratégias de marketing para promover a solução, ajudando a garantir que ela atinja efetivamente o público-alvo.
  • Finance: gerencia orçamentos, estratégias de preços e relatórios financeiros para ajudar a garantir a viabilidade financeira do projeto.
  • Proprietário da Conta do Publicador no Partner Center: tem a propriedade completa da conta do publicador. Gerencia funções de usuário e permissões, define as configurações de imposto e pagamento e supervisiona a configuração da oferta.
  • administrador global do Azure: atribui funções e permissões, gerencia assinaturas do Azure e ajuda a garantir a segurança e a conformidade.

Funções técnicas

  • Arquitetura: projeta a estrutura da solução, ajudando a garantir escalabilidade, segurança e eficiência.
  • desenvolvimento/teste: compila e testa a solução, vendo que ela atende às especificações e é completamente testada antes da implantação.
  • DevOps: gerencia a implantação e a manutenção contínua, ajudando a garantir operações suaves e eficientes.
  • de segurança cibernética: implementa medidas de segurança, realiza avaliações e responde a incidentes de segurança para proteger a solução.

Inicie o percurso do parceiro no marketplace usando as etapas mostradas no diagrama a seguir. Os detalhes e os links de suporte estão nas seções após o diagrama.

Diagrama de visão geral das etapas para fazer transações no marketplace. As etapas incluem configuração de conta, criação de uma oferta, transação e operações.

Vamos começar a usar o marketplace comercial da Microsoft!

Configuração da conta

As seções a seguir orientam você pelas etapas necessárias para configurar sua conta no Partner Center.

Etapa 1: Registrar-se na conta do Programa do Microsoft AI Cloud Partner no Partner Center

Por favor, observe: A Etapa 1 precisa ser feita somente se você ainda não for membro do Microsoft Cloud AI Partner Program (anteriormente chamado de Microsoft Partner Network).

  1. Vá para Bem-vindo ao Microsoft Partner Center.
  2. Selecione Parceiro (programa de IA do Microsoft Cloud) e selecione Avançar.
  3. Faça login com a conta de trabalho se você tiver uma. Se você não tiver uma conta corporativa, selecione Criar uma conta corporativa. Para saber se sua empresa já tem uma conta corporativa, aprender a criar uma conta corporativa ou aprender como configurar várias contas corporativas para usar com o Partner Center, confira Contas corporativas da empresa e o Partner Center.
  4. Concordar com os termos e condições

Importante

Para comprar novas ofertas, renovar ofertas existentes no Microsoft AI Cloud Partner Program ou publicar ofertas no Marketplace Comercial, sua conta deve ser verificada. Para obter mais informações, consulte Verificando os detalhes da conta no Partner Center.

Diagrama de visão geral das etapas para fazer transações no marketplace. As etapas incluem configuração de conta, criação de uma oferta, transação e operações.

Para obter mais informações, consulte Navegando no Partner Center

Etapa 2: Inscrever-se no Programa do Marketplace Comercial

Inscreva-se no programa do marketplace comercial seguindo as etapas em Usar uma conta existente do Microsoft AI Cloud Partner Program. Depois que essa etapa for concluída, você terá uma conta do Marketplace Publisher. Você pode localizar sua conta do Publicador seguindo as etapas em Acessar as configurações da conta.

Etapa 3: Configurar seu perfil de imposto

Para ter uma oferta transacionável no marketplace, você precisa de um perfil de imposto que você envia e que o Partner Center valida. Você precisa submeter um perfil tributário antes de criar um perfil de pagamento. A validação de um perfil de imposto pode levar até 48 horas.

Importante

Etapa 4: Configurar o perfil de pagamento

Configure seu perfil de pagamento no Centro de Parceiros. Seu perfil de pagamento refere-se ao banco ou à conta PayPal designada para receber os fundos gerados pelas suas vendas. Você precisa garantir que sua moeda de pagamento esteja selecionada para concluir o processo de perfil de pagamento.

Depois que o perfil for configurado, você verá Validação da Microsoft pendente. A validação leva cerca de 48 horas para ser concluída. O proprietário da conta recebe um email indicando que o perfil de pagamento é atualizado.

Importante

  • Para transacionar ou vender uma oferta por meio do marketplace comercial, um perfil fiscal e um perfil de pagamento devem ser enviados e validados no Partner Center, portanto, conclua as Etapas 3 e 4 antes de avançar.
  • Para configurar um perfil de pagamento, é necessária uma função de Proprietário ou Colaborador financeiro na conta do editor da Microsoft.

Vamos começar a criar ofertas no marketplace!

Criação de oferta no marketplace

As seções a seguir orientam você pelo processo de criação da oferta no marketplace.

Etapa 5: Determinar o tipo de oferta transacionável

Há vários tipos de ofertas no marketplace comercial. Para determinar qual tipo de oferta transacionável melhor atende às suas necessidades como um editor de software, primeiro vamos examinar os vários tipos de ofertas no marketplace.

  • SaaS (software como serviço) as ofertas SaaS são uma boa opção se seus clientes quiserem assinar seu serviço e utilizá-lo online. Com o SaaS, o parceiro hospeda o software em sua infraestrutura de nuvem, gerenciando a infraestrutura técnica, o software de aplicativo e as responsabilidades de gerenciamento de dados.

  • Serviço Profissional Use esse tipo de oferta se você quiser oferecer serviços de avaliação, briefing, implementação, prova de conceito, workshop, migração ou suporte ao cliente para software que plataformas no Microsoft Cloud (essa oferta pode ser para seu próprio software, software de outro parceiro ou software da Microsoft).

  • Máquina Virtual: use o tipo de oferta máquina virtual ao implantar uma solução de virtualização na assinatura associada ao seu cliente.

  • Aplicativo Azure (Aplicativo Gerenciado) Há dois tipos de planos de aplicativo do Azure: aplicativos gerenciados e modelos de solução.

    • Planos de modelo de solução não são transacionáveis por meio do Marketplace:
    • Planos de aplicativos gerenciados podem ser transacionados por meio do Marketplace. Esses planos têm os mesmos recursos que os planos de modelo de solução. Você pode configurá-los para que o publicador ou o cliente os gerencie. Esses planos oferecem aos clientes acesso total ou restrito para proteger seu IP.

  • Contêiner do Azure: use o tipo de oferta contêiner do Azure quando sua solução for uma imagem de contêiner do Docker provisionada como um Serviço de Contêiner do Azure baseado em Kubernetes.

Para planejar, precificar e criar sua oferta do marketplace, siga as etapas para o tipo de oferta escolhido.

Importante

  • Use este fluxograma para ajudar a determinar o tipo de oferta transacionável e o plano de preços apropriados para vender seu software no marketplace comercial.

Fluxograma de cenários de publicador, opções de tipo de oferta e opções de preço.

  • Esse gráfico pressupõe que, como parceiro, você tenha uma compreensão clara dos modelos de entrega e licenciamento/cobrança de software.

Para obter mais informações, consulte Escolher seu tipo de oferta.

Etapa 6: Planejar e criar oferta do Marketplace

Planejar uma oferta de SaaS

Há diferentes opções e requisitos, como hospedagem para locatários e modelos de cobrança, para a publicação de uma oferta de software como serviço (SaaS) no marketplace. Para entender todas as opções e requisitos para publicar ofertas de SaaS, confira Planejar uma oferta de SaaS.

Criar uma oferta de SaaS

Depois de Planejar uma oferta de SaaS e entender as opções e os requisitos para publicar uma oferta de SaaS, você estará pronto para criar uma oferta de SaaS. Para começar, entre no Partner Center e crie sua oferta de SaaS.

Importante

  • Talvez você tenha iniciado sua presença online no marketplace com uma listagem simples para anunciar seus serviços. No entanto, essa listagem não cria uma oferta transacionável que pode ser vendida por meio do marketplace. Para saber como converter sua listagem existente em uma oferta SaaS totalmente transacionável, consulte Migrando Listagens para Ofertas de SaaS.
  • Recomendamos que você crie uma oferta separada de desenvolvimento/teste (DEV) e outra de produção (PROD). Para saber como criar uma oferta de DEV, confira Planejar uma oferta de SaaS de teste e desenvolvimento.

Para obter suporte na preparação de sua oferta de SaaS para publicação, confira Dominar o Partner Center no Marketplace comercial da Microsoft ou Criar ofertas de SaaS no Partner Center.

Planejar uma oferta de serviço profissional

Os serviços profissionais são interações com clientes que dão suporte ao uso do Microsoft Cloud. Use esse tipo de oferta se quiser oferecer avaliação, briefing, implementação, prova de conceito, workshop, migração ou serviços de suporte ao cliente para software que executa na Microsoft Cloud. A oferta pode ser para seu próprio software, software de outro parceiro ou software da Microsoft. Os serviços profissionais podem ser transacionados no marketplace por meio de Ofertas Privadas. Para entender todas as opções e requisitos para publicar ofertas de serviço profissional, confira Planejar uma oferta de serviço profissional.

Criar uma oferta de serviço profissional

Depois de Planejar uma oferta de serviço profissional e entender as opções e os requisitos para publicar uma oferta de serviço profissional, você estará pronto para criar uma oferta de serviço profissional. Para começar, entre no Partner Center e crie sua oferta de serviço profissional.

Planejar uma oferta de VM (máquina virtual)

As ofertas de VM (máquina virtual) no marketplace são ofertas transacionáveis que fornecem imagens de máquina virtual pré-configuradas e prontas para implantar para vários sistemas operacionais, aplicativos e configurações, permitindo que você crie rapidamente novas VMs no ambiente de nuvem.

Para entender as diferentes opções e requisitos para publicar uma oferta de VM (máquina virtual) no marketplace comercial, confira Planejar uma oferta de máquina virtual.

Criar uma oferta da VM

Para saber mais sobre como criar uma oferta de VM do Azure para o Azure Marketplace para máquinas virtuais baseadas em Windows e Linux, confira Criar uma oferta de máquina virtual no Azure Marketplace.

Para obter mais informações, consulte criar ofertas de máquina virtual no Partner Center.

Planejar uma oferta de aplicativo do Azure (Aplicativo Gerenciado)

Uma oferta de Aplicativo do Azure (também conhecida como oferta de Aplicativo Gerenciado) é um modo de publicar uma oferta no marketplace comercial. Os Aplicativos Gerenciados são ofertas transacionáveis implantadas e cobradas por meio do marketplace.

Importante

  • Com os Aplicativos Gerenciados, você pode habilitar ou desabilitar o acesso de gerenciamento ao grupo de recursos no locatário do cliente ou conceder aos clientes acesso total ou restrito a ele.

Criar uma oferta de Aplicativo do Azure

Você pode criar uma oferta de Aplicativo do Azure (também conhecida como oferta de Aplicativo Gerenciado) para que clientes potenciais possam comprar sua oferta. Para saber mais sobre o processo e como criar uma oferta de Aplicativo do Azure no marketplace, confira Criar uma oferta de aplicativo do Azure.

Para obter mais informações, consulte Criar ofertas de aplicativo gerenciado no Partner Center ou Planejar um aplicativo gerenciado do Azure para uma oferta de aplicativo do Azure.

Planejar uma oferta de contêiner do Azure

As ofertas de Contêiner do Azure ajudam você a publicar sua imagem de contêiner no Azure Marketplace. As ofertas de Contêiner do Azure são ofertas transacionáveis implantadas e cobradas por meio do marketplace. Use o tipo de oferta Container quando sua oferta for um aplicativo Kubernetes destinado a ser implantado em um cluster gerenciado do Azure Kubernetes Service (AKS).

Para entender os requisitos das ofertas de contêiner, consulte Planejamento de uma oferta de contêiner do Azure.

Criar uma oferta de Contêiner do Azure

Todas as ofertas passam por nosso processo de certificação, que verifica requisitos padrão, compatibilidade e práticas adequadas na sua oferta. Para saber mais sobre o processo, confira Criar uma oferta de contêiner do Azure.

Etapa 7: Examinar planos de oferta e modelos de preços

As ofertas que você cria e vende por meio do marketplace comercial da Microsoft devem ter pelo menos um plano. O marketplace permite que você crie vários planos com opções diferentes dentro da mesma oferta. Esses planos (às vezes chamados de SKUs) podem diferir em termos de versão, monetização ou camadas de serviço.

Para obter diretrizes detalhadas sobre como criar um plano e modelos de preços antes de publicar sua oferta, confira Criar planos para uma oferta de SaaS, Configurar preços para serviços profissionais, Modelos de preços de oferta de VM, Modelo de preços de oferta de aplicativo do Azure Marketplace e Modelo de preços da Oferta de Contêiner.

Planos privados

Um plano privado é um plano que não é publicamente visível, mas permite que um ISV crie e disponibilize-o exclusivamente para clientes específicos no Azure Marketplace.

Importante

Etapa 8: Integração técnica completa da oferta

Para concluir a integração técnica de suas ofertas, examine esses recursos para o tipo de oferta escolhido.

Os serviços profissionais não têm integração técnica.

Etapa 9: Testar, publicar e colocar no ar as ofertas

Agora que você criou uma oferta que deseja publicar, visualiza sua oferta, testa-a e a publica para entrar no marketplace comercial.

Para cada um dos tipos de oferta, consulte o processo passo a passo para visualizar, testar, publicar e entrar em operação.

Devido à natureza personalizada dos serviços profissionais, eles não têm funcionalidade de teste

Importante

Use a ferramenta Acelerador de SaaS para agilizar o processo de publicação de suas ofertas de SaaS transacionáveis.

Venda conjunta

Uma oportunidade de venda conjunta é uma colaboração de várias partes para vender produtos que atendam às necessidades de um cliente. Uma oferta de venda conjunta é uma oferta de marketplace ao vivo que você pretende vender conjuntamente com a Microsoft.

Você deve carregar documentos de manual e acessórios com uma oferta de venda conjunta. Esses documentos passam por uma revisão automatizada e manual antes de determinar o status do programa de venda conjunta que a oferta pode receber. Essa oferta está disponível nos catálogos internos da Microsoft, juntamente com o material promocional carregado. Consulte Gerenciar oportunidades de venda conjunta no Partner Center.

Elegibilidade para co-venda

Qualquer oferta publicada por meio do programa de desenvolvedores do marketplace comercial no Partner Center é qualificada para o status de pronto para venda conjunta se os requisitos forem atendidos. As ofertas que estão no mercado ainda são qualificadas para serem adicionadas a ofertas de venda conjunta. Para se qualificar para o status de pronto para venda conjunta, sua oferta ou serviço deve ser publicado ao vivo em pelo menos uma das lojas online: Azure Marketplace ou Microsoft AppSource. Para saber como publicar ofertas no marketplace comercial, confira Guia de Publicação por tipo de oferta.

Qualificação para venda conjunta de aplicativos de negócios

As ofertas baseadas em IP, construídas em aplicativos do Dynamics 365 no Dataverse, no PowerApps e nos Dynamics 365 Operations Apps que estão registrados no programa ISV Connect, também são qualificados para o status Pronto para venda conjunta, que pode ser alcançado cumprindo os requisitos mencionados anteriormente. Assim que for concluída, os vendedores da Microsoft podem realizar a venda conjunta da oferta com você.

Como parceiro, você deve fornecer todas as informações necessárias na página Oferta de vendas > Conjunta, incluindo um documento de uma página e um conjunto de slides de marketing. Fornecemos modelos para ajudar você a criar esses documentos. Para obter mais informações, consulte Configurar Oferta de venda conjunta.

Requisitos de venda conjunta de IP

O status qualificado de venda conjunta de IP do Azure é necessário para tornar uma oferta do Marketplace qualificada para o MACC. Para saber mais sobre os requisitos para o status de qualificação para co-venda de IP do Azure, consulte Requisitos para status de qualificação para co-venda de IP do Azure. Os requisitos se aplicam aos seguintes tipos de oferta:

  • Aplicativo do Azure
  • Contêiner do Azure
  • Máquina Virtual do Azure
  • SaaS (software como serviço)

Importante

A designação de qualificação para venda conjunta de IP está no nível da oferta. Você precisa ter uma oferta para que ela esteja no status de qualificada para venda conjunta de IP. Para obter mais suporte e recursos na venda conjunta, consulte os seguintes artigos:

Etapa 10: Confirmar a elegibilidade do MACC

Você deve confirmar a elegibilidade do MACC antes de transacionar no Marketplace.

O programa MACC (Compromisso de Consumo do Microsoft Azure) é para ofertas transacionáveis que foram publicadas por meio do marketplace comercial. Ofertas qualificadas para MACC adquiridas usando o Marketplace diminuem o MACC dos clientes pelos valores faturados.

Para determinar se sua oferta está registrada no programa MACC, faça login no Partner Center e confirme no bloco do Marketplace. Para obter mais informações, consulte Como ver se sua oferta está registrada no programa MACC.

Os serviços profissionais não são qualificados para MACC.

Importante

Para saber mais sobre a qualificação e os requisitos do MACC, consulte Inscrição do Compromisso de Consumo do Azure, ofertas transacionáveise usufruir do seu benefício do Compromisso de Consumo do Microsoft Azure (MACC).

Vamos começar a transacionar no marketplace!

Transação no marketplace

Esta seção do guia estratégico de integração descreve as opções para transacionar ofertas privadas no marketplace. Você pode encontrar informações sobre o que precisa saber sobre os tipos de ofertas privadas: ofertas privadas – ofertas privadas do cliente, oferta privada para CSP (Provedor de Serviços de Nuvem) e MPO (ofertas privadas multiparty).

Etapa 11: Iniciar uma oferta: CPO (oferta privada do cliente), MPO (oferta privada multiparte), oferta privada para CSP (Provedor de Soluções na Nuvem)

Oferta privada do cliente

Os parceiros usam ofertas privadas para criar ofertas personalizadas que são feitas diretamente a um cliente final por meio do marketplace. Esse tipo de oferta permite preços, termos, durações e configurações personalizados, permitindo uma abordagem personalizada para transações comerciais. Para obter mais informações sobre como criar uma oferta privada para um cliente, consulte oferta privada de ISV para cliente.

  • No Partner Center, comece criando sua oferta privada. Para obter mais informações, consulte o guia de solução de problemas da oferta Privada .
  • Envie a oferta. A oferta vai diretamente para os compradores autorizados da equipe de aquisição de clientes para aceitação.
  • O comprador revisa a oferta privada, aceitae, em seguida, faz a compra da oferta privada.

A imagem a seguir mostra a experiência de oferta privada do cliente.

Fluxograma que mostra um processo de oferta privada do cliente. No cenário, o ISV cria a oferta e o cliente compra a oferta.

Este exemplo não inclui impostos.

Importante

MPO (oferta privada multipartidária)

As ofertas privadas de várias partes são como CPO (ofertas privadas do cliente), mas permitem que parceiros e ISVs adicionem um parceiro de venda à oferta privada.

O ISV e o parceiro de venda criam uma oferta no Partner Center. Depois que a oferta é criada, o parceiro de venda estende a oferta para o cliente por meio do marketplace. O cliente compra por meio do marketplace. Em seguida, a Microsoft paga o parceiro de venda e o ISV. A imagem a seguir ilustra a experiência da Oferta Privada de Múltiplas Partes.

Fluxograma da oferta privada de várias partes. O ISV cria a oferta, o parceiro faz a oferta e o cliente compra a oferta.

Este exemplo não inclui impostos.

Para saber como os ISVs podem criar e gerenciar ofertas multipartidárias para parceiros vendedores, incluindo práticas recomendadas e dicas estratégicas, consulte as ofertas privadas multipartidárias (para ISVs) – publicador do Marketplace.

Para explorar mais detalhadamente o processo de criação e revenda de ofertas privadas multipartidárias que os parceiros revendedores podem disponibilizar para seus clientes finais, consulte ofertas privadas multipartidárias (para parceiros de venda) – publicador do Marketplace.

Importante

Oferta privada para CSP (Provedor de Soluções na Nuvem)

As ofertas privadas de CSP permitem que você crie margens personalizadas com prazos definidos que atendam às suas necessidades de negócios e venda aos clientes por meio de CSPs. Como parceiro, você pode especificar a margem e a duração para criar um preço por atacado para seu parceiro CSP. O Marketplace oferece pagamento a você com base no preço de atacado configurado para o negócio.

Como os CSPs concluem a venda para um cliente fora do marketplace, essas ofertas não decrementam o MACC dos clientes.

Para saber como criar uma oferta privada para um CSP, incluindo a configuração de margens e durações, consulte Criação de Ofertas Privadas por ISVs para Parceiros CSP e Configurar ISV para Ofertas Privadas de Parceiro CSP no Microsoft Partner Center.

Importante

Etapa 12: Acessar insights do parceiro

O Partner Center fornece painéis que ajudam você a analisar os dados relacionados às suas ofertas, clientes, transações (incluindo ofertas privadas) e outras atividades no marketplace. Você pode acessar esses insights diretamente no Partner Center. Para ver o painel de controle do espaço de trabalho, acesse o Partner Center e selecione a página Insights. Nesta página, você pode baixar relatórios, dados e análises.

Use os espaços de trabalho Insights e Ganhos para encontrar relatórios específicos do mercado

O workspace do Insights dá suporte apenas ao Azure Marketplace e tem painéis Receita, Pedidos, Uso e Cliente. Para obter mais informações, consulte Analytics para o marketplace comercial da Microsoft no Partner Center. O painel de receita traz os painéis Lucros, Pedidos, Uso e Clientes em um único relatório. Para obter mais informações, consulte o Painel de receita na análise do marketplace comercial e referencie o dicionário de dados de receita.

Observação

Se o invoiceid começar com EA, a transação do cliente será um Contrato Empresarial. Se o invoiceid começar com um G, é um Contrato de Cliente da Microsoft (MCA). Pode ser útil ao tentar entender o agendamento de pagamento. Além disso, há uma coluna EstimatedPayoutMonth no relatório que mostra quando esperar o pagamento da transação do marketplace.

O espaço de trabalho de Rendimentos dá suporte a vários programas na Microsoft. Para obter mais informações, consulte Ganhos. Os editores podem solicitar que o relatório seja baixado como Marketplace apenas para limitar as colunas às que estão relacionadas ao Marketplace. Para obter mais informações, consulte Marketplace de Ganhos.

Observação

No workspace Ganhos, você pode exibir o cartão Resumo de Pagamento para entender se algum imposto retido na fonte ou imposto sobre a taxa de serviço da Loja é deduzido. Para obter mais informações, consulte Detalhes fiscais do Microsoft Commercial Marketplace.

Benefícios para você no marketplace

Etapa 13: acesso aos benefícios para parceiros e recompensas

À medida que você cresce no marketplace comercial, libera os benefícios projetados para ajudar na conversão de clientes e no fechamento de negócios.

Seus benefícios são diferenciados dependendo de se sua oferta é uma lista, uma avaliação, uma consultoria ou uma transação. Para começar, publique uma oferta no marketplace. Para ver sua lista de benefícios, no Partner Center, acesse o workspace Benefícios e selecione a guia Benefícios de marketing.

Incentivos

Como parceiro no Microsoft AI Cloud Partner Program, você tem acesso a vários programas de incentivos que podem dar recompensas pela prestação de serviços aos clientes. Esses programas também podem ajudar a expandir seus negócios.

Para saber mais sobre o programa de incentivos da Microsoft, confira Sobre o programa de incentivos.

Recompensas

O Marketplace Rewards é um programa gratuito que oferece benefícios que ajudam você a comercializar, vender suas ofertas e gerar clientes potenciais. Você faz essas atividades junto com a equipe de vendas da Microsoft, por meio de nossos canais de vendas usando o marketplace comercial.

Para saber como as recompensas do marketplace, como o benefício de Pontuação de Propensão para identificar a probabilidade de transação, podem ajudá-lo a acelerar e fechar mais negócios, consulte Introdução às recompensas do marketplace e àcaixa de ferramentas de recompensas do marketplace.

Treinamento

Dominando o Mercado

O conteúdo sob demanda mais abrangente disponível, Dominar o Marketplace, ajuda você a desenvolver ofertas transacionáveis para o marketplace comercial da Microsoft. Este site apresenta vídeos instrucionais, laboratórios práticos interativos e código de exemplo para proporcionar uma compreensão melhor do marketplace.

Microsoft Learn

O Microsoft Learn é uma plataforma de treinamento online gratuita que fornece aprendizado interativo e sem atritos para todos os produtos da Microsoft. O Microsoft Learn inclui documentação, treinamento, certificações, perguntas e respostas, exemplos de código e muito mais para dar suporte às suas necessidades de aprendizagem do marketplace comercial.

Ferramentas

O Partner Center simplifica vários processos de negócios para facilitar o gerenciamento de seu relacionamento conosco e com seus clientes. Ele dá acesso às ferramentas, aos insights e aos dados necessários para simplificar o trabalho. Saiba como configurar sua conta do Partner Center.

Depois de configurar sua conta do Partner Center, acesse Partner Center para gerenciar seus usuários e conta Microsoft, interagir com clientes, criar relações com outros parceiros, inscrever-se em programas de incentivo, gerenciar assinaturas de clientes e muito mais.

O Portal do Azure é uma interface online usada para criar, gerenciar e monitorar serviços do Azure.

Acelerador SaaS: fornece uma implementação de referência SaaS totalmente funcional, liderada pela comunidade, para parceiros interessados em publicar rapidamente ofertas de SaaS transacionáveis no Marketplace da Microsoft.


Suporte e recursos

Suporte

Os parceiros podem obter suporte para o programa de marketplace comercial por meio do Partner Center.

Os clientes podem obter ajuda com o Azure Marketplace por meio do portal do Azure abrindo uma solicitação de suporte na página Ajuda + Suporte do portal.

Recursos

Perguntas frequentes sobre marketplace comercial.

Políticas e termos do marketplace comercial.

Consultas técnicas sobre o Markerplace por meio do Sucesso do ISV e do programa Marketplace Rewards.