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Ir ao mercado (GTM) com o programa Microsoft para Startups ajuda as startups a avançar da preparação do produto para uma receita real e repetível, vendendo com, por meio de, e para o ecossistema global de empresas da Microsoft.
Por que ir ao mercado com Microsoft
Microsoft está posicionado exclusivamente para ajudar as startups a ter sucesso na venda empresarial. Ao contrário das aceleradoras de startups tradicionais ou marketplaces autônomos, a Microsoft combina alcance de vendas global, profunda confiança empresarial e um marketplace comercial criado em escala.
O que torna Microsoft diferente
- Alcance empresarial em escala: o Marketplace Comercial da Microsoft permite que as startups alcancem 6 milhões de usuários ativos mensais no Azure Marketplace em mais de 140 geografias globais, dando às startups distribuição global imediata.
- Crescimento liderado por vendedores: Vendedores da Microsoft se envolvem ativamente com parceiros por meio de campanhas estruturadas de co-venda, ajudando startups a chegar até os clientes certos quando as soluções se alinham ao consumo do Azure e às prioridades de transformação do cliente.
- Marketplace-first enterprise buying: o Marketplace é a plataforma de lançamento para GTM com a Microsoft - suporte para compras diretas feitas por clientes, vendas entre parceiros via Provedores de Soluções na Nuvem (CSPs) e negócios corporativos viabilizados por vendedores através do Partner Center.
- Credibilidade com compradores corporativos: Vender com a Microsoft sinaliza segurança, conformidade e prontidão empresarial — reduzindo a fricção nas aquisições e acelerando o tempo de conclusão.
Juntas, essas funcionalidades permitem que as startups vendam mais, mais rapidamente e em escala global, sem precisar criar a infraestrutura empresarial do zero.
Microsoft para Startups - Pilares de GTM
Todos os benefícios Microsoft para Startups GTM são organizados em torno de três pilares estratégicos. Cada pilar aborda um desafio crítico que as startups enfrentam à medida que passam do MVP (Produto Mínimo Viável) para o PMF (product-market fit) e para a escala empresarial.
1. Aquisição de clientes
Propósito: Ajude as startups a adquirir novos clientes e gerar receita.
A Aquisição de Clientes concentra-se na criação de demanda real e no acesso do cliente por meio de canais liderados por Microsoft e liderados por parceiros. Essas oportunidades estão disponíveis para startups que demonstraram compromisso com a tecnologia da Microsoft e estão prontas para se envolver em ações de venda ativas.
Explorar os benefícios da Aquisição de Clientes
Capacitação para Vendas Empresariais
Propósito: Equipe as startups com o conhecimento, as ferramentas e as estruturas necessárias para vender com êxito na empresa.
O Enterprise Selling Enablement desmistifica como Microsoft vende e como as startups podem alinhar sua proposta de valor, mensagens e movimento de vendas às expectativas do comprador corporativo. Esse pilar se concentra na prontidão — assim, quando surgirem oportunidades para os clientes, as startups estarão preparadas para executar.
Explorar Benefícios da Capacitação de Vendas Corporativas
3. Gerando reconhecimento
Purpose: Aumentar a visibilidade, a credibilidade e a confiança aproveitando a marca Microsoft.
A Geração de Reconhecimento ajuda as startups a se destacarem em mercados lotados, ampliando sua história através de canais de marketing apoiados por Microsoft. Esses benefícios se concentram na construção do momentum no topo do funil e no reforço da credibilidade da organização.
Explorar os benefícios de gerar conscientização
Microsoft para Startups Benefícios de Go-To-Market
os benefícios do Microsoft for Startups GTM foram projetados para garantir que as startups possam acelerar o crescimento, alcançando clientes por meio do ecossistema global da Microsoft. Veja abaixo uma visão geral dos benefícios do GTM disponíveis para empresas qualificadas no programa Microsoft for Startups. Cada página de benefícios inclui detalhes sobre o que cada benefício oferece, critérios de qualificação e como acessar.
Lista de benefícios
Precisa de ajuda?
Se você tiver dúvidas sobre os benefícios do GTM, a qualificação ou as próximas etapas, entre em contato com seu representante do Microsoft for Startups ou MfS Support.