Descrição geral da venda conjunta com as equipas de vendas e com os parceiros da Microsoft

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Funções apropriadas: Co-sell solution admin

Covenda é qualquer compromisso colaborativo entre a Microsoft e seu ecossistema de parceiros, incluindo:

  • Procura de edifícios
  • Planeamento de vendas
  • Compartilhamento de leads de vendas
  • Acelerando as vendas capacitadas de parceiro para parceiro
  • Oferecendo comércio liderado pelo mercado

Quando opta por covender uma oferta, pode trabalhar diretamente com as equipas de vendas da Microsoft e parceiros da Microsoft em oportunidades de venda conjuntas. Isso desbloqueia benefícios ao vender através das lojas online do mercado comercial: Azure Marketplace e o mercado comercial da Microsoft.

As oportunidades de co-venda são o resultado de agir sobre um lead e colaborar nele com as equipes de vendas da Microsoft ou parceiros da Microsoft para fornecer uma solução para uma necessidade do cliente.

Essas soluções (também chamadas de ofertas) podem incluir software criado com sua propriedade intelectual (IP) e serviços que suportam tecnologias Microsoft.

Diagram showing how co-sell happens when sales leads for Microsoft managed customers are shared, accepted, and won.

Oportunidades de co-venda

Uma oportunidade de covenda é qualquer tipo de colaboração com equipes de vendas da Microsoft, parceiros da Microsoft ou ambos para vender produtos e soluções que atendam às necessidades dos clientes. Algumas das principais categorias de co-venda são:

  • Venda conjunta com equipes de vendas da Microsoft: trabalhe com uma ou mais equipes de vendas da Microsoft para atender ativamente às necessidades dos clientes. Isso pode incluir a venda de suas ofertas, ofertas da Microsoft ou ambas. Você e as equipes de vendas da Microsoft podem identificar e compartilhar oportunidades de clientes nas quais suas soluções podem ser uma boa opção.
  • Parceiro para parceiro (P2P): trabalhe com outro parceiro da Microsoft para resolver ativamente um problema do cliente.
  • Negócio privado: compartilhe o que você está trabalhando de forma independente com a Microsoft para que isso se reflita no sistema de relatórios da Microsoft para análise e previsão.
  • Avaliação de soluções (SA): trabalhe com parceiros aprovados pela equipe de negócios de avaliações de soluções para avaliar as necessidades de tecnologia dos clientes que estão usando ou planejando usar tecnologias Microsoft.

Status de co-venda

Os status de covenda para aplicativos do Azure e de negócios podem ser aplicados a soluções.

  • Status de covenda para o Azure:

    • No mercado
    • Co-venda pronto
    • Azure IP co-sell elegível

  • Status de co-venda para aplicativos de negócios:

    • Padrão de incentivo de covenda de aplicativos de negócios
    • Aplicações de Negócio Co-sell Incentive Premium

Para obter detalhes sobre os requisitos para alcançar esses status de covenda, consulte Requisitos de covenda.

Benefícios dos status de co-venda

  • Azure:

O status Co-sell-ready expõe suas soluções às equipes de vendas da Microsoft. A venda conjunta com as equipas de vendas da Microsoft e parceiros da Microsoft ajuda-o a alcançar uma vasta comunidade de clientes geridos pela Microsoft para colaborar em oportunidades de vendas que aceleram o crescimento do seu negócio. A elegibilidade de covenda de IP do Azure permite que você envie referências de covenda e que suas ofertas contribuam para os Compromissos de Consumo do Microsoft Azure (MACC) dos clientes

  • Estatuto de co-venda elegível:
  • Ganha todos os benefícios do status co-sell-ready.
  • Pode ser elegível para mais benefícios comerciais do mercado. As aplicações Business co-sell incentivadas (Standard e Premium) incentivam as equipas de vendas da Microsoft a vender a sua oferta.

Para saber como obter a elegibilidade de co-sell-ready e co-sell do Azure IP, consulte Co-sell-ready e co-sell eligibility requirements.

O status de incentivo de covenda de aplicativos de negócios (Standard e Premium) pode ser aplicado a estes tipos de oferta:

  • Aplicativos do Dynamics 365 no Dataverse e Power Apps
  • Aplicativos de Operações do Dynamics 365

A elegibilidade de covenda de IP do Azure pode ser aplicada a estes tipos de oferta e aplicável apenas ao tipo de solução IP:

  • Aplicação do Azure
  • Contentor do Azure
  • Máquina Virtual do Azure
  • Módulo do IoT Edge
  • Software como serviço (SaaS)

As ofertas que atingem a elegibilidade de covenda de IP do Azure obtêm estes benefícios do mercado comercial:

  • As vendas da sua oferta através do marketplace comercial contribuem para os compromissos de consumo do Microsoft Azure (MACC) dos clientes. Os clientes elegíveis veem a oferta marcada como benefício do Azure elegível no portal do Azure.

    • Para saber mais sobre como o programa MACC beneficia os clientes e como eles podem encontrar soluções habilitadas para o MACC, consulte Benefício do compromisso de consumo do Azure.
    • Para obter informações sobre como os editores podem inscrever sua oferta transacionável no MACC, consulte Registro de compromisso de consumo do Azure.

  • As ofertas que atingem o status de elegibilidade de covenda IP do Azure ou estão inscritas no Programa Microsoft Business Applications ISV Connect com status de co-sell-ready recebem um selo de soluções preferenciais da Microsoft na página de listagem de ofertas nas lojas online — Azure Marketplace e AppSource.

    O selo de soluções preferenciais da Microsoft promove a qualidade, o desempenho e a capacidade de uma oferta de atender às necessidades do cliente em uma vertical do setor ou área de solução.

    (Depois que uma oferta é alcançadaStatus das soluções preferidas da Microsoft, pode levar até 30 dias para que o selo da solução preferida seja exibido na loja online.)

Para alcançar a elegibilidade de Co-Venda IP, você também deve alcançar o status de co-venda-pronto.

Para saber como obter a elegibilidade para co-sell-ready e co-sell, consulte co-sell-requirements.

Próximos passos