Настройка решения для совместных продаж

  • Статья

Соответствующие роли: администратор решения совместного продажи

В этой статье описывается, как настроить решение для совместной продажи с корпорацией Майкрософт.

Предоставление сведений, описанных в этой статье, является необязательным, но оно необходимо для достижения состояния совместного продажи и совместного продажи IP-адресов.

Сведения, предоставляемые командами по продажам Майкрософт, используются для получения дополнительных сведений о решении при оценке его соответствия потребностям клиентов. Информация недоступна напрямую клиентам.

Вариант совместной продажи доступен для следующих типов предложений коммерческой платформы:

  • Приложение Azure
  • Контейнер Azure
  • Виртуальная машина Azure
  • Консультационные услуги
  • Приложения Dynamics 365 в Dataverse и Power Apps
  • Dynamics 365 Operations Apps
  • Dynamics 365 Business Central
  • модуль IoT Edge
  • Управляемая служба
  • Приложение Power BI
  • Программное обеспечение как услуга (SaaS)

Дополнительные сведения о совместных продажах см. в статьях Обзор совместных продаж с партнерами и продавцами Майкрософт и Совместные продажи с Майкрософт.

Необходимые компоненты

  • Для просмотра страницы совместного продажи решений, описанной здесь, и настройки совместного продажи решений.
  • Вы можете настроить совместное продажу предложений коммерческой платформы только в том случае, если они живут на marketplace.

Перейдите на страницу совместного продажи > решений

  1. Чтобы приступить к настройке совместного решения, войдите в Центр партнеров и выберите "Ссылки".

  2. Выберите "Совместно продавать", а затем "Решения".

    Снимок экрана: раскрывающееся меню с решениями для совместной продажи, выбранными в рабочей области

    Для просмотра этой страницы необходимо быть администратором решений совместного продажи.

Добавление списка

Совместные продажи списков помогают группам продаж Майкрософт вывести решение для более широкой аудитории.

Вы можете настроить совместное продажу предложений коммерческой платформы только в том случае, если они живут в Marketplace.

Чтобы добавить список, выполните следующие действия.

  1. Чтобы приступить к настройке совместного решения, войдите в Центр партнеров и выберите "Ссылки".
  2. Выберите "Совместно продавать", а затем "Решения".
  3. В области решения, которая отображается справа от страницы, убедитесь, что вы открыли правильное решение.
  4. Нажмите кнопку "Добавить или изменить " рядом с заголовком "Листинг " на панели решения, чтобы обновить необходимые сведения о списке.

Откроется страница "Список".

Снимок экрана: раздел описания совместного продажи страницы

Выбор платформ Майкрософт

  • На странице "Список" выберите одну или несколько платформ Майкрософт, с которыми вы создали решение, расширяет или интегрируется с ним.

Выбор типа решения

Тип решения помогает определить сценарии, которые предназначено для решения.

  • В списке "Выбор типа решения" выберите тип решения, который лучше всего соответствует вашему решению. В следующей таблице описаны доступные типы решений.

Типы решений

Тип решения Description
Устройство (оборудование) Решение, включающее создание или продажу оборудования от производителя устройства
IP (приложение) Приложения или другие материалы, защищенные авторским правом (интеллектуальная собственность или IP-адрес), лицензированные для использования клиентом (например, программа CRM, которая может быть лицензирована и установлена локально)
Управляемая служба Практический опыт для облачного проекта, как правило, на постоянной основе (например, предоставление платформы и инструментов для запуска онлайн-базы данных с текущим управлением, предоставляемым управляемым поставщиком услуг)
Service Практический опыт для одноразового проекта, часто предоставляемый консультантами (например, настройка базы данных клиента для клиента, при этом клиент несет ответственность за эксплуатацию базы данных после доставки)

Выбор областей решения и воспроизведения продаж

Области решений помогают более подробно определить решение, которое помогает группам продаж Майкрософт найти и понять ценность вашего решения.

Игра по продажам — это серия действий по продажам, направленных на достижение успешного результата.

Чтобы добавить области решения и воспроизведения продаж, выполните следующие действия.

  1. Выберите и добавьте область решения (5 макс.).

  2. Выберите область решения из раскрывающегося списка, который появится.

  3. Выберите по крайней мере один и до пяти продаж решений.

    Чтобы выбрать несколько воспроизведения продаж, используйте CTRL ключ (в Windows) или Command ключ (в macOS).

  4. Чтобы добавить другую область решения, повторите шаги один до трех.

Отправить документы

Необходимо предоставить документы, содержащие сведения о решении в рамках настройки совместного решения. Специалисты по продажам Майкрософт используют информацию для оценки того, соответствует ли ваше решение потребностям клиентов, чтобы они могли рекомендовать и продавать решение. Чем больше информации вы предоставляете, тем больше сведений о отделах продаж Майкрософт необходимо понять и повысить уровень вашего продукта.

Примечание.

Для достижения состояния готовности к совместной продаже требуется одностраничные решения и колоду решения. Они также являются предварительными условиями для классификации некоторых решений как совместно продаваемых IP-адресов Azure. Эталонная схема архитектуры, включающая предложения SaaS, также требуется для решения для достижения соответствующего состояния совместной продажи IP-адресов Azure. Другие документы, описанные в следующей таблице, являются необязательными, но рекомендуется.

  • Рекомендуемые типы файлов: .pdf, .ppt, .pptx, .doc и .docx.
  • Другие поддерживаемые типы файлов: .xls, .xlsx, .jpg, .png и .mp4.

Шаблоны для некоторых документов приведены в следующей таблице.

Документы, поддерживающие совместную продажу

Документы Description
Одностраничные решения (обязательно) Повышает осведомленность потенциальных клиентов, представляет собой профессионально спроектированный одностраничный документ, который показывает ценность вашего решения.

Вы можете использовать один из соответствующих шаблонов, чтобы предоставить готовое клиентом описание решения. (Шаблоны загружают автоматически и автоматически в ваш Скачивает папку.)

Специалисты по продажам Майкрософт могут поделиться этой информацией с клиентами, чтобы определить, подходит ли ваше решение, и убедиться, что он готов к работе. Документ одностраничного документа клиента не должен превышать 10 страниц.
Колода шаг решения (обязательно) Можете создать набор слайдов на основе шаблона набора слайдов для клиента. Этот набор слайдов должен ссылаться на Схему эталонной архитектуры. Цель этой палубы слайдов заключается в том, чтобы вывести решение и его ценность. Убедившись, что решение готово к работе с клиентом, специалисты по продажам Майкрософт могут поделиться этой презентацией с клиентами, чтобы сформулировать ценность, которую ваша компания и Корпорация Майкрософт приносят при развертывании совместного решения. Презентация должна охватывать то, что делает ваше решение, как это может помочь клиентам, каким отраслям решение относится и как оно сравнивается с конкурирующими решениями.
Схема эталонной архитектуры (требуется только для предложений SaaS) Схема, представляющая ваше решение и ее связь с облачными службами Майкрософт. Кроме того, вы можете продемонстрировать, как ваше решение соответствует техническим требованиям для статуса поощрения совместного продажи IP-адресов Azure. Дополнительные сведения о схеме эталонной архитектуры.
Пример клиента (необязательно) Создайте пример использования клиентом на основе шаблона примера использования. В этой информации показано, как вы и корпорация Майкрософт успешно развернули решение в предыдущих случаях.
Проверяемые победы клиента (необязательно) Укажите конкретные примеры успеха клиента после развертывания решения.
Колода канала (необязательно) Ползунок с информацией, которая помогает торговым посредникам канала узнать больше о вашем решении и получить свои команды по продажам готовы к продаже. Этот набор слайдов обычно включает в себя краткую презентацию, сведения о целевой клиентуре, вопросы, которые нужно задать клиенту, ключевые моменты, на которые нужно обратить внимание, и ссылки на видео, документацию и сведения о поддержке.
Другие документы (необязательно) Вы можете отправить до пяти дополнительных документов или видео, чтобы помочь группам продаж Майкрософт и торговым посредникам каналов узнать больше о вашем решении, организации и о том, как это отличается от других решений.

Внимание

При создании любых документов по обеспечению обеспечения, убедитесь, что они приветствуются и включительно для всех. Дополнительные сведения о создании доступных документов для обеспечения доступности см. в статье "Создание доступных носителей".

  • После создания документов перетащите их в соответствующее поле в разделе "Документы" или выберите "Обзор файлов", чтобы отправить их с компьютера.

Снимок экрана: раздел документа на странице решения для совместной продажи.

Ссылка на целевую страницу продукта

  • В разделе "Документы" в поле целевой страницы "Продукт" введите ссылку на веб-сайт вашего продукта, где группы продаж Майкрософт и торговые посредники каналов могут узнать больше о решении и просмотреть последние обновления.

Введите свои контактные данные

Для каждого географического региона, в котором доступно ваше решение, требуется контакт.

Группы продаж Майкрософт и торговые посредники каналов используют контактные данные, чтобы запросить дополнительные сведения из соответствующего ресурса в организации. Контактные данные доступны всем группам продаж Майкрософт.

Если вы решили сделать решение доступным в программе CSP, контактные данные, которые вы вводите, также доступны для торговых посредников канала.

Внимание

Очень важно поддерживать актуальность ваших контактных данных.

Примечание.

При возникновении ошибки "Не удается отправить файл" при использовании правильного формата. Это связано с тем, что региональные параметры excel. Перейдите к предварительным параметрам и un проверка "Использовать системный разделитель, как показано на изображении" Изображение

Чтобы ввести контактные данные, выполните следующие действия.

  1. В разделе "Контакты" выберите шаблон "Скачать контакты" (.csv), чтобы скачать шаблон (как показано на снимке экрана).

    Снимок экрана: раздел Если вы ранее отправили контакты, вы можете экспортировать существующий список контактов для решения, а затем внести изменения в этот файл .csv.

  2. Откройте файл .csv в приложении, например Microsoft Excel, а затем заполните каждую строку следующими необходимыми сведениями о каждом контакте.

    • Имя: имя контакта
    • Электронная почта: адрес электронной почты контакта
    • Название задания: название задания контакта
    • Роль. Выберите роль из следующей таблицы "Описание ролей ".

    Примечание.

    Специальные символы нельзя использовать в полях названия имени и задания.

  3. Сохраните и закройте файл .csv.

  4. В Центре партнеров выберите импорт контактов (.csv).

    Примечание.

    Импорт файла .csv перезаписывает все существующие контакты.

  5. Выберите файл .csv и нажмите кнопку "Открыть".

    Появится сообщение о том, что контакты успешно импортированы.

Описание ролей

Роль Description
Партнер по маркетингу Рынки вашего решения и совместная работа над маркетинговыми усилиями с группами продаж Майкрософт и торговыми посредниками каналов. Маркетинг партнеров — это основная точка контакта для маркетинговых взаимодействий и описания решений, таких как описания продуктов, изображения и видео.
Партнеры по продажам Продает решение и работает над продажами с помощью групп продаж Майкрософт и торговых посредников каналов.
Включите по крайней мере один контакт с партнерами по продажам для каждого региона, в котором вы хотите, чтобы ваше решение было готово к совместной продаже.
Один контакт по продажам может охватывать несколько регионов.
Партнеры по технической поддержке Поддерживают техническую архитектуру и рекомендации по развертыванию в течение цикла продаж, интеграции после продаж и на период развертывания.
Партнер-менеджер по успеху клиентов Поддерживает клиенты после развертывания, чтобы помочь им получить большую часть решения и увеличить его использование в организации клиента.

  • Страны и регионы (обязательные): страны и регионы должны отражать территорию каждого контакта.

    Группы продаж Майкрософт и торговые посредники каналов используют эти сведения при запросе сведений или совместной работе по продажам в стране или регионе.

    При вводе сведений о странах и регионах о контакте в шаблоне:

    • Используйте двухбуквенный код страны совместного продажи и региона.
    • Если контакт охватывает несколько стран или регионов, введите каждый из двух буквенных кодов, разделенных запятой (например, US, CA, FR).
    • Если контакт охватывает все страны и регионы, используйте трехбуквенный код JSON.

  • Штаты или провинции (необязательно): при заполнении шаблона используйте формат XX-XX (например, US-WA), как указано в таблицах штатов, провинций и территорий.

Сохранение и отправка для проверки

  • После завершения всех обязательных полей на странице "Совместно продавать > решения " нажмите кнопку "Отправить для проверки".

    Мы рассмотрим ваше решение, чтобы определить, соответствует ли оно требованиям для состояния совместной продажи.

Примечание.

Вам больше не нужно обращаться к нам, чтобы номинировать ваше решение для совместной продажи.

Следующие шаги