Требования для вступления в программу партнера CSP с прямым выставлением счета

Соответствующие роли — глобальный администратор.

Как партнер CSP с прямым выставлением счетов, вы полностью управляете взаимоотношениями с клиентом и корпорацией Майкрософт.

Проверка минимальных требований и возможностей

Мы обновили требования к регистрации для партнеров с прямым выставлением счетов. Цель этих требований заключается в том, чтобы ускорить рост бизнеса с правильной моделью CSP и укрепить отношения клиентов с помощью дополнительных служб и поддержки.

Примечание.

Перед подачей заявки на регистрацию в качестве прямого партнера необходимо работать в качестве непрямого партнера-посредника по крайней мере 12 месяцев.

Перед регистрацией убедитесь, что выполнены следующие требования. В следующей таблице указаны минимальные требования для подачи заявления на зачисление. Корпорация Майкрософт проверяет всю соответствующую информацию и предоставляет претендентам решение.

Если вы уже авторизованы в качестве партнера по прямым счетам в одном регионе и хотите зарегистрироваться в новом регионе, вас не будут автоматически утверждать для авторизации в этом новом регионе. Для подключения нового регионального клиента необходимо выполнить все действия по оценке, регистрации, проверке бизнеса и утверждению кредитов.

Требование Description
PartnerID Членство в программе Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) и идентификатор учетной записи партнера для региона, в котором вы хотите продавать.
Подтверждение Полномочия по принятию юридических соглашений от имени вашей организации.
Поддержка Возможность предоставлять клиентам поддержку по облачному продукту первого уровня.
Активный план поддержки Microsoft, будь то расширенная поддержка для партнеров (ASfP) или Premier поддержка для партнеров (PSfP), в зависимости от ваших потребностей. Сравнить планы поддержки.
ВАЖНО: Приобретайте план поддержки (если у вашей компании его еще нет) только после завершения регистрации и утверждения кредита. При прохождении проверки кредита вы получите электронное письмо. Затем вы можете приобрести план поддержки, что является последним требованием перед принятием Соглашения с партнером Microsoft (MPA) для активации клиента с прямым биллингом.
Требования к доходу Ваша организация должна иметь не менее $1 млн соответствующих доходов в качестве непрямого реселлера в CSP на уровне PGA за последние 12 месяцев. Продажи, составляющие ваш доход в размере 1 млн долларов США за последние двенадцать месяцев, подлежат проверке и верификации корпорацией Майкрософт по ее единоличному усмотрению. Вам может потребоваться предоставить дополнительные сведения. Допустимый доход основан на транзакционной выручке от всех арендаторов CSP в рамках PGA и включает в себя бессрочное программное обеспечение в CSP.
Оценка безопасности Ваша организация должна выполнить все обязательные требования оценки безопасности Центра партнеров.
— Соответствие обязательным требованиям безопасности проверяется ежегодно в течение юбилейного месяца подключения исходного CSP партнера. Обязательные требования к безопасности:
- Включение многофакторной проверки подлинности (MFA) для всех администраторов в клиенте CSP
- Назначение контакта по безопасности в Центре партнеров
- Реагирование на оповещения системы безопасности в течение 24 часов или меньше
Оценка безопасности находится на уровне PGA: Для партнеров по прямым счетам оцениваются все эксплуатационные арендаторы под данной глобальной учетной записью партнера (PGA). Если какой-либо производственный арендатор в PGA не соответствует обязательным требованиям безопасности, весь PGA считается подверженным риску и может потерять авторизацию, независимо от того, находится ли PGA в одном регионе или в нескольких регионах.
Назначение партнера решения Ваша компания должна активно быть зарегистрирована по крайней мере в одном (1) назначении партнера решений в MAICPP.
Требования к требованиям для CSP Ваша компания должна соответствовать набору стандартов возможностей, которые являются предметом автоматической оценки от Корпорации Майкрософт. Начиная с октября 2025 года партнеры переоцениваются ежегодно, чтобы убедиться, что требования и стандарты продолжают выполняться.

Продажа
Технические ресурсы:


— Выделены ресурсы с навыками и сертификациями для предоставления консультационных услуг, проектирования и обслуживания клиентов, обозначенных в статусе партнеров по решениям.
— Отдел продаж: выделенные ресурсы для решений Майкрософт, работающих в рамках структурированного процесса
— Системы выставления счетов и подготовки услуг: автоматизированные платформы на основе интеграции API с Центром партнеров
— Управляемые службы: хорошо установленная практика дополнения облачных продуктов Майкрософт
— Опыт решения: производительность, навыки и возможности успеха клиентов в основных областях решения Майкрософт

Безопасность

— Безопасность данных (MFA): многофакторная проверка подлинности, реализованная для клиентов и пользователей CSP
— система мониторинга инцидентов безопасности: обнаружение мошенничества в арендуемых помещениях партнеров и клиентов
— Функция соответствия требованиям: выделенный ресурс соответствия требованиям, предоставляющий оценки рисков и обучение персонала
- Надзор за клиентами: процессы, выполняемые для проверки бизнеса клиента и проверки кредита
— Управление сделками: возможность получения обязательства о покупке от конечного клиента.

Поддержка

— Поддержка: зрелая практика поддержки с системой учета заявок и процедурами эскалации
- Сотрудники службы поддержки: персонал с соответствующими сертификациями и опытом Майкрософт
— Поддержка метрик производительности: отслеживание соглашений об уровне обслуживания (SLA) и постоянное улучшение

Начните подачу заявки на участие в программе прямого выставления счетов для партнеров

Убедившись, что вы соответствуете минимальным требованиям, чтобы подать заявку на участие в качестве партнёра с прямым выставлением счетов, вы можете перейти к форме заявки.

После того как мы убедимся, что ваша компания соответствует требованиям для регистрации в качестве партнера прямого выставления счетов, и после того как вы завершите процесс подачи заявления на регистрацию, мы рассмотрим и проверим бизнес-информацию, предоставленную вами во время регистрации. В рамках этого обзора мы проверяем кредит вашей компании. Мы сообщите вам по электронной почте, когда ваша компания проходит проверку кредита.

Во время процесса приложения корпорация Майкрософт проверяет все необходимые возможности с помощью автоматической оценки в Интернете. Каждому заявителю направляют запрос на завершение аттестации после подтверждения компанией Microsoft выполнения первоначальных требований (например, минимальный доход TTM и срок работы реселлера).

Эта оценка использует методологию на основе возможностей и умений, необходимых для успешного прямого выставления счетов. Итог оценки включается в окончательное решение Майкрософт относительно вашего приложения.

После утверждения заявки после оценки мы отправим вашей компании следующие шаги, начиная с формы регистрации в Центре партнеров. Вы получите уведомление по электронной почте, если вы не получаете утверждения.

Внимание

Хотя приложение находится на рассмотрении, вы не должны приобрести план поддержки Microsoft Premium или попытаться отправить регистрацию в Центре партнеров. После утверждения регистрации и завершения проверки кредита вы получите уведомление по электронной почте о том, что вы должны продолжить работу с планом покупки, чтобы включить активацию клиента прямого счета.

Ежегодное продление авторизации

Как сообщалось ранее, с октября 2025 года корпорация Майкрософт начнёт требовать ежегодные пересмотры от существующих партнёров по прямым счетам в месяце их регистрации в CSP, как условие для сохранения авторизации на прямое выставление счетов. Анкета повторного анализа охватывает те же возможности, что и оценка предварительной регистрации. Кроме того, в это время необходимо выполнить следующие требования к прямым счетам:

Если вы не соответствуете одному или нескольким приведенным выше требованиям, необходимо перейти к статусу косвенного торгового посредника для поддержания авторизации в качестве партнера CSP. Если для партнера прямого счета существуют несколько авторизованных ТСОП, то подключенный юбилейный месяц вычисляется как первый месяц календарного года.

Понимание прогресса в выполнении требований для поддержки авторизации прямого счета CSP

Существующие партнеры с прямым выставлением счетов могут проверить рабочую область Аналитики Центра партнеров, чтобы просмотреть ход выполнения требований авторизации.

Партнеры могут просматривать ход выполнения требований авторизации в Центре партнеров:

  • Выручку TTM можно просмотреть непосредственно на карточке Partner Global - CSP Transactional TTM revenue в разделе Аналитика Центра партнеров. Карточка отображает выручку Direct Bill TTM на уровне PGA с разбивкой по выручке от потребления Azure (ACR) и выставленной выручке.
  • Состояние безопасности можно найти в рабочей области безопасности в Центре партнеров. Подробные сведения можно найти здесь.
  • Партнеры с ролью администратора Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) могут отслеживать прогресс в получении статуса Партнера решений на панели Партнера решений в Центре партнеров.
  • Состояние плана поддержки: партнеры должны обратиться к своему менеджеру по плану поддержки Майкрософт, чтобы подтвердить охват плана.
  • Оценка: после завершения оценки партнер получает результаты оценки по электронной почте.

Ход выполнения условий соответствия

Если применимо, корпорация Майкрософт отправляет серию электронных писем с предварительными уведомлениями о любых незавершенных требованиях, начиная за три месяца до месяца годовщины начала работы CSP.

  • Например, если ваша организация не выполнила требование к доходу TTM в размере 1 млн долларов США для вашего региона CSP, ваша организация может использовать уведомительный период в три месяца, чтобы привлечь достаточное количество бизнеса для удовлетворения или превышения требования к доходу. Если ваша организация соответствует требованию по доходам TTM в месяц годовщины и выполняет все остальные условия, ваша организация сохраняет авторизацию прямого счета CSP в своём регионе CSP.

Переход от прямого счета к косвенному торговому посреднику

Дополнительные сведения об этом процессе см. поставщик облачных решений в разделе Transition от партнера по прямому выставлению счетов к косвенному торговому посреднику. Переходный партнер должен подождать один год, чтобы повторно подать заявку на статус прямого выставления счетов. Тот же период ожидания применяется к партнерам по прямому выставлению счетов, лишённым авторизации за несоответствие критериям, а также к претендентам на прямое выставление счетов, не утвержденным для подключения.

Связанный контент

  • Last updated on