Стать косвенным торговым посредником CSP в Центре партнеров

Программа поставщик облачных решений (CSP) позволяет партнерам перепродать Microsoft облачные службы клиентам. В качестве косвенного торгового посредника вы работаете с косвенным поставщиком (распространителем), который имеет прямую связь с Microsoft и может предоставлять поддержку клиентов и выставление счетов.

Чтобы зарегистрировать в качестве косвенного торгового посредника CSP, начните с регистрации в непрямом торговом посреднике CSP в Центре партнеров.

Prerequisites

Перед началом регистрации непрямого торгового посредника CSP необходимо подготовить следующее:

  • Регистрация в MAICPP активна — у вашей организации должна быть активная регистрация в программе Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) в Центре партнеров со статусом проверки авторизована. Для получения инструкций см. Создание учетной записи для программы Microsoft AI Cloud Partner Program в центре для партнеров.
  • Идентификатор местоположения партнера (юридическое лицо), соответствующий стране или региону CSP — необходимо создать идентификатор местоположения партнера типа юридическое лицо в рабочей учетной записи MAICPP, и проверка должна быть одобрена. Страна или регион идентификатора партнера по расположению должен соответствовать стране или региону, в котором планируется транзакция в качестве косвенного торгового посредника CSP. Этот идентификатор партнёра необходимо указать при регистрации в CSP. Сведения о создании и управлении расположениями см. в разделе "Добавление идентификатора партнера".
  • Требования к соответствию для непрямых реселлеров -Перед регистрацией ознакомьтесь с требованиями. См. требования к непрямым торговым посредникам CSP.
  • Изоляция арендатора (рекомендуется) — Microsoft рекомендует применять изоляцию арендатора и настраивать регистрацию CSP в отдельном арендаторе, отдельно от арендатора MAICPP. Это помогает поддерживать четкую границу безопасности между администрацией вашего партнера (MAICPP) и операциями CSP, ориентированными на клиента, что снижает риск перекрестного доступа между арендаторами.
  • Рабочий адрес электронной почты компании — действительный, регулярно проверяемый рабочий адрес электронной почты (например, you@yourcompany.com). Личные электронные письма (hotmail.com, live.com, outlook.com), одноразовые сообщения электронной почты, домены бесплатного хостинга, домены государственных организаций и ролевые адреса общего назначения (info@, admin@, email@, marketing@) не поддерживаются. Если у вашей организации нет домена электронной почты для бизнеса, может потребоваться приобрести его перед регистрацией.
  • Полномочия на подписание юридических соглашений -Вы должны быть уполномочены рассматривать и принимать юридические соглашения от имени вашей компании.
  • Роль глобального администратора — регистрация должна быть инициирована пользователем с ролью глобального администратора. Инструкции см. в разделе "Создание рабочей учетной записи".

Приложение CSP для непрямых реселлеров

Рисунок, показывающий пять шагов процесса авторизации косвенного торгового посредника.

Шаг 1. Регистрация в программе косвенного торгового посредника CSP путем предоставления сведений о бизнесе и поддержке

Шаг 2. Предоставление сведений о бизнесе и поддержке

  • Выберите программу косвенного торгового посредника CSP в параметрах

  • Выберите или создайте идентификатор учетной записи выставления счетов (юридическое лицо).

    • Если для клиента нет идентификатора BA , вас перенаправят на его создание. После создания вы вернётесь к регистрации CSP.
    • Если существует один или несколько идентификаторов BA, выберите соответствующий идентификатор BA из списка.

  • Ассоциируйте идентификатор вашего партнера по местоположению.

    Укажите идентификатор партнера расположения (юридического лица типа), соответствующий стране или региону CSP, как описано в предварительных требованиях.

    Important

    Убедитесь, что идентификатор партнера по расположению соответствует стране или региону, в котором планируется транзакция в качестве косвенного торгового посредника CSP. Несоответствие может вызвать проблемы с регистрацией.

  • Просмотрите юридические сведения о бизнесе (только для чтения).

    Выбранные имя организации, адрес и основные контактные данные отображаются в режиме только для чтения.

  • Укажите контактные данные службы поддержки клиентов Косвенные торговые посредники должны предоставлять сведения о поддержке клиентов в рамках подключения, включая адрес электронной почты поддержки и номер телефона поддержки (где это применимо). Предоставление контактных данных службы поддержки подтверждает, что возможность партнера напрямую поддерживать клиентов является ключевым требованием быть косвенным торговым посредником CSP.

Отправьте форму. В качестве основного пользователя вы получаете назначение роли агента администрирования.

Шаг 3. Проверка учетной записи

После отправки партнером сведений о регистрации в организации корпорация Майкрософт проверяет юридические сведения организации (имя компании, адрес и основной контакт). Ознакомьтесь с подробными сведениями о том, что происходит и что ожидать во время проверки.

После завершения проверки состояние отображается как авторизованное.

Note

Любые обновления основных контактов и адресов в будущем подлежат проверке.

Чтобы узнать больше о процессе проверки бизнеса, просмотрите это видео или посетите страницу "Проверка сведений о вашей учетной записи " и "Проверка профиля организации".

Шаг 4. Соглашение о партнере Майкрософт (принятие MPA)

После проверки бизнеса Authorized партнер может просмотреть и подписать Соглашение с партнером Майкрософт (MPA) в Центре партнеров, перейдя на страницу Agreements и выбрав "Принять с помощью учетных данных глобального администратора". Чтобы просмотреть или скачать соглашение перед подписанием, нажмите кнопку "Вид".

Глобальный администратор должен принять Соглашение с партнером Microsoft, и ни служба поддержки Microsoft, ни дистрибьютор не могут принять его от его имени.

Регистрация активируется только после принятия MPA. Состояние косвенного торгового посредника должно быть активным в разделе «Сведения о программе» страницы «Юридическая информация», чтобы

  • Завершение авторизации косвенного торгового посредника CSP
  • Установление взаимоотношений с дистрибьютором
  • Запуск транзакций в программе CSP

Шаг 5. Выбор и подключение к распространителю

После того как ваша организация подписывает Соглашение с партнером Майкрософт (MPA), вы готовы выбрать и подключиться к распространителю. Непрямой реселлер не может осуществлять операции в CSP без активного отношения с дистрибьютором. Одной авторизации недостаточно — именно отношения с дистрибьютором позволяют оформлять заказы, выставлять счета и подготавливать ресурсы в Центре партнеров.

После того как авторизован в качестве косвенного торгового посредника, партнер:

  • Находит распространителя (косвенный поставщик)
  • Принять отношения «Дистрибьютор — непрямой реселлер» в Центре партнеров

Роль распространителя

Дистрибьюторы (ранее косвенные поставщики) приобретают у Microsoft и позволяют непрямым реселлерам:

  • Продажа предложений Microsoft Cloud
  • Предоставление подписок
  • Поддержка клиентов в оперативном режиме

Распространитель обрабатывает выставление счетов с помощью Майкрософт; торговый посредник владеет отношениями клиента.

Как найти распространителя

Партнеры могут:

Узнайте, как сотрудничать с распространителем

Быстро растущий спрос на облачные решения и службы предоставляет множество возможностей для партнеров Майкрософт всех размеров для создания прибыльных облачных решений. Партнеры могут регистрироваться в программе поставщика облачных решений Майкрософт (CSP) в качестве косвенных торговых посредников, когда они:

  • Готовы входить на рынок, но не хотите управлять несколькими поставщиками.
  • У вас нет комплексной инфраструктуры управления отношениями с клиентами.

В качестве косвенного торгового посредника в CSP вы работаете с косвенными поставщиками (также известными как распространители), которые имеют прямую связь с Корпорацией Майкрософт. Они могут предоставить вам поддержку клиентов, цены и выставление счетов, чтобы обеспечить успех. В модели поставщика-торгового посредника (двухуровневая) поставщик покупает облачные решения и службы из Microsoft. Затем вы перепродаете их клиентам.

Косвенные поставщики предлагают различные поддержку и услуги. Оцените поставщиков в вашей области, чтобы определить, какие из них лучше всего соответствуют вашим потребностям. Как правило, большинство поставщиков:

  • Предоставьте вам техническое обучение и помощь.
  • Помогать продвигать ваши продукты и услуги на рынок.
  • Помогите установить условия финансирования и кредита.

Если вы еще не работаете с поставщиком (также известным как дистрибьютор), вы можете просмотреть список официальных поставщиков Microsoft, чтобы найти подходящего.

Для получения дополнительной информации о том, как продавать через программу CSP в качестве косвенного реселлера, см. Рекомендации по началу работы в качестве косвенного реселлера на платформе Microsoft AI Cloud Partner Program.

Как устанавливается подключение (Центр партнеров)

  • Распространитель отправляет запрос на партнерство косвенному торговому посреднику в Центре партнеров
  • Непрямый торговый посредник должен принять запрос
  • После принятия:
    • Идентификатор PLA реселлера связан
    • Торговый посредник получает право на транзакцию с помощью этого распространителя

Note

Торговый посредник должен иметь пользователей с агентом администрирования или эквивалентными разрешениями.

Ваша страна или регион CSP и регионы CSP, в которых вы выполняете бизнес

Ваше юридическое расположение в качестве косвенного торгового посредника CSP определяет косвенных поставщиков, с которыми вы можете работать и регионы, где можно выполнять бизнес CSP. Дополнительные сведения см. в разделе региональные рынки и валюты программы поставщика облачных решений, где можно продавать предложения CSP.

Непрямой реселлер — сценарии создания и расширения местоположений

В этом руководстве приведены поддерживаемые и неподдерживаемые сценарии для создания и расширения расположений косвенного торгового посредника (IR).

Таблица сценариев косвенного торгового посредника

Поддерживаемые сценарии

# Состояние IR Сценарий (удалить метку) Состояние региона Поддерживается? Где начать Ключевые выводы
1 Активен ИК Добавьте одно или несколько местоположений Тот же регион Yes Центр Партнеров → Добавить Местоположение Партнера (PLA) Отсутствие запуска повторной авторизации
2 Активен ИК Добавление расположения в новом регионе Новый регион Yes Добавление PLA в Центре партнеров → Нет региональной авторизации Майкрософт
3 Активен ИК Добавление нескольких расположений Любое Yes Создание PLA заново Объем не вызывает пересмотр
4 Активен ИК Добавление расположения после изменения распространителя Любое Yes Принять новые отношения дистрибьютора Повторно использованные существующие ПЛА

Этапы перехода от косвенного торгового посредника к партнеру по прямому выставлению счетов

Note

Нет прямого «преобразования» косвенного торгового посредника в прямое выставление счета. Непрямой торговый посредник и прямой счет на оплату являются отдельными путями авторизации CSP. Если вы хотите стать партнером по прямому выставлению счетов, вы должны подать заявку на авторизацию для прямого выставления счетов отдельно (и можете продолжать работать в качестве косвенного торгового посредника, если пожелаете).

  1. Убедитесь, что вы соответствуете требованиям для права на выставление прямого счета, применимым в текущем финансовом году.
  2. Убедитесь, что профиль учетной записи Центра партнеров завершен и готов к проверке
    • Убедитесь, что профиль вашей организации или юридическая информация является точной и актуальной в Центре партнеров, поэтому любые необходимые проверки (например, бизнес-проверка) могут быть завершены без задержек.
    • Должен быть пользователь с соответствующими разрешениями Центра партнеров, чтобы отправить приложение и выполнить все необходимые шаги по профилю, соглашению или проверке.
  3. Убедитесь, что вы можете удовлетворить ожидания поддержки по прямому выставлению счетов и операционной готовности.
  4. Подайте заявку на [авторизацию прямого счета CSP в Центре партнеров] (direct-bill-partner-on-board.md). После отправки вашей заявки корпорация Майкрософт проверяет ваше соответствие минимальным критериям и сообщает дальнейшие шаги, если вы подходите. Если утверждено: выполните оставшиеся этапы подключения и настройте операционную модель прямого счета (например, настройка выставления счетов и любые необходимые финансовые, кредитные или налоговые действия по мере необходимости), и убедитесь, что вы можете напрямую осуществлять и управлять подписками клиентов.
  5. Планирование (и возможность) перехода клиентов и подписок
    • Решаете, работаете ли вы по гибридной модели (некоторые клиенты остаются на косвенном обслуживании через дистрибьютора) или переводите некоторых или всех клиентов на прямую модель выставления счетов.
      • Сохраняйте некоторых клиентов косвенными (через распространителя), в то время как для других осуществляйте выставление прямого счета в рамках гибридной модели, или
      • Переведите клиентов на прямое выставление счетов, учитывая, что подписки обычно не переносятся автоматически; вам могут потребоваться новые клиентские соглашения или отношения с клиентом, а также, в зависимости от предложения и срока, повторное развертывание или другие действия по переходу.

Связанный контент

  • Last updated on