Примеры okr

OKR уровня компании: годовой и ежеквартальный

Пример 1

Годовая цель: Создайте прибыльную и устойчивую компанию, чтобы увеличить годовой доход.

Ключевой результат за год: Увеличьте ARR с $12 млн до $24 млн.

Ежеквартально цель: Увеличьте доход и оптимизируйте процессы продаж, чтобы обеспечить двукратный годовой доход.

Ежеквартальный ключевой результат: Увеличение продаж новых продуктов с $12 млн до $15 млн в 1-м квартале.

Инициатива: Разработка новых материалов по продажам.

Пример 2

Годовая цель: Создайте культуру компании мирового уровня, чтобы привлечь и сохранить лучших сотрудников.

Ключевой результат за год: Сократить добровольное увольнение наших сотрудников с 25% до 10%.

Ежеквартально цель: Улучшайте наши обязательства DEI, чтобы лучше отражать местное сообщество, которому мы служим.

Ежеквартальный ключевой результат: Повышение доли женщин-кандидатов с 20 до 30 процентов.

Инициатива: Мы стремимся увеличить разнообразие за счет набора в университеты в трех новых географических регионах.

Пример 3

Годовая цель: Повысить присутствие нашего бренда, чтобы привлечь новых перспектив и создать яростно лояльных клиентов.

Ключевой результат за год: 5000 положительных отзывов G2.

Ежеквартально цель: Увеличение присутствия бренда среди крупных каналов с целью привлечения новых перспектив.

Ежеквартальный ключевой результат: Получите 60 тыс. подписок, запустив новые функции.

Инициатива: Разработка новой кампании в социальных сетях.

Примеры маркетинга

Пример маркетинга 1

Объективный: Улучшайте присутствие нашего бренда с помощью медиа-каналов, чтобы укрепить бренд как лидера.

Ключевой результат: Увеличение ежемесячных посетителей веб-сайта на 10%.

Ключевой результат: Увеличить подписчиков в социальных сетях с 50 000 до 75 000.

Ключевой результат: Увеличение оценки NPS с 7 до 8.

Инициатива: Разработка кампании в социальных сетях.

Инициатива: Разработка опроса NPS.

Пример маркетинга 2

Объективный: Улучшайте нашу воронку маркетинга, чтобы стать поставщиком по выбору в отрасли.

Ключевой результат: Получить 5% новых клиентов от ведущих конкурентов.

Ключевой результат: Приобретите 950 новых MQL для продаж.

Ключевой результат: 10 млн долл. США в маркетинговом конвейере.

Инициатива: Обновление маркетинговых материалов.

Пример маркетинга 3

Объективный: Улучшить качество содержимого блога, чтобы утвердиться в качестве лидера мысли в пространстве.

Ключевой результат: Получите 1500 новых подписчиков блога.

Ключевой результат: Увеличьте количество общих папок и упоминаний содержимого с 200 до 500.

Ключевой результат: Увеличьте средн. Время на странице с 3:00 до 4:00.

Инициатива: Разработка плана стратегии содержимого блога.

Примеры продаж

Пример продаж 1

Объективный: Обеспечение рекордного роста в 4-м квартале для повышения финансовой стабильности.

Ключевой результат: Увеличить еженедельные звонки на продажу с 25% на AE.

Ключевой результат: Создайте 3,5 МЛН в новом конвейере продаж среднего предприятия.

Ключевой результат: Сокращение закрытых и потерянных возможностей с 100 до 25.

Инициатива: Создайте описание задания AE.

Пример продаж 2

Объективный: Диверсифицируйте наши каналы продаж, чтобы увеличить глобальный доход.

Ключевой результат: Закройте $ 500k в новых корпоративных (ENT) сделок.

Ключевой результат: Закройте $ 300k в новых середине рынка (мм) сделок.

Ключевой результат: Закройте $200 в новых сделках малого и среднего бизнеса (SMB).

Пример продаж 3

Объективный: Перейдите к модели продаж, ориентированной на территорию, чтобы расширить занимаемую область.

Ключевой результат: Пары AE и SDR создают 10 исходящих возможностей на своей территории.

Ключевой результат: 100 % ОВ выполняют презентацию своей стратегии территории.

Ключевой результат: Количество потенциальных клиентов на каждую территорию находится в пределах 20 % отклонений.

Инициатива: Создайте новые материалы по продажам, ориентированные на территорию.

Примеры бизнес-операций

Пример бизнес-операций 1

Объективный: Предоставляйте лучшие в своем классе операции с доходом для поддержки команд GTM.

Ключевой результат: Увеличение скорости конвейера с 30 000 до 45 000 долл. США

Ключевой результат: Увеличьте количество данных клиентов и пользователей, объединенных между нашей маркетинговой платформой и платформой CRM, с 80% до 90%.

Ключевой результат: Уменьшите еженедельные часы ручного управления подпиской с 3 до 1.

Пример бизнес-операций 2

Объективный: Уменьшите наличные деньги qoQ, чтобы сохранить компанию в финансовом отношении стабильной.

Ключевой результат: Консолидация внутренних рабочих инструментов для снижения ежемесячных расходов с $12000 до $8000.

Ключевой результат: Увеличьте число сотрудников, работающих полный рабочий день из дома, с 20% до 50% рабочей силы.

Ключевой результат: Уменьшите переменные расходы с 8% до 6%.

Инициатива: Настройте процесс аудита в масштабах всей компании с ежеквартально на ежемесячный.

Пример бизнес-операций 3

Объективный: Масштабируйте операции компании эффективно и эффективно, чтобы лучше обслуживать клиентов и сотрудников.

Ключевой результат: Двойная емкость цепочки поставок от 10 000 до 20 000 единиц.

Ключевой результат: Повышение прибыли с 12% до 16%.

Ключевой результат: Увеличьте оценку NPS сотрудников до 80%.

Инициатива: Создание отчета по модели емкости для каждого отдела.

Примеры успешного выполнения клиентами

Пример успеха клиента 1

Объективный: Масштабируйте и улучшайте процесс внедрения и внедрения, чтобы ускорить получение ценности.

Ключевой результат: 90% всех клиентов живут в течение четырех недель.

Ключевой результат: 90% клиентов достигают порогового уровня вовлеченности в течение двух недель после выхода в жизнь.

Ключевой результат: Увеличьте реализацию CSAT с 60% до 70%.

Инициатива: Создание инфраструктуры реализации, отчетов и справочной документации.

Инициатива: Уточните и задокументируйте процесс передачи учетной записи с помощью продаж.

Пример успеха клиента 2

Объективный: Повысьте расширение клиентов, чтобы увеличить прибыль.

Ключевой результат: Увеличьте доход от расширения клиентов с $1 млн до $2 млн.

Ключевой результат: 100% ключевых счетов имеют QBR в этом квартале.

Ключевой результат: Увеличьте число возможностей реферального конвейера с 20 до 50.

Инициатива: Завершение плана успешного выполнения для 100 % ключевых учетных записей.

Инициатива: Завершение новой колоды QBR.

Пример успеха клиента 3

Объективный: Оптимизируйте процесс обучения, чтобы повысить уровень внедрения продукта.

Ключевой результат: Увеличьте MAU ключевого счета с 250 000 до 350 000.

Ключевой результат: Увеличьте число статей, стоящих перед клиентами база знаний, с 25 до 100.

Ключевой результат: Двойное участие в успешном офисе от 500 до 1000 человек.

Инициатива: Изложить календарь событий клиента на следующие два квартала.

Примеры продуктов и проектирования

Пример продукта и проектирования 1

Объективный: Поставьте продукт must have, чтобы порадовать клиентов и расширить нашу базу пользователей.

Ключевой результат: Увеличьте оценку NPS с 40 до 50.

Ключевой результат: Увеличьте число активных пользователей (DAU) с 1200 до 1500.

Ключевой результат: 1000 загрузок в магазине приложений.

Инициатива: Запустите мобильную версию продукта.

Инициатива: Разработка средства отслеживания ошибок для мобильных жалоб.

Пример продукта и проектирования 2

Объективный: Запустите версию продукта 2.0, чтобы исправить ошибки, уточнить пользовательский интерфейс и привлечь пользователей.

Ключевой результат: Сократите количество запросов в службу поддержки с 120 в месяц до 30 в месяц.

Ключевой результат: Сократите количество шагов в процессе проверка с 9 до 6.

Ключевой результат: Увеличьте время пользователя, затрачиваемое на сайт, с 2:37 на сеанс до 3:45 на сеанс.

Инициатива: Выполните исследование щелчков.

Инициатива: Компиляция отчета об ошибке.

Пример продукта и проектирования 3

Объективный: Обеспечьте надежную, масштабируемую и безопасную онлайн-платформу, чтобы обеспечить успешную работу внутренних команд и внешних клиентов.

Ключевой результат: Увеличьте метрики снижения рисков безопасности и целостности базы данных на 10 %.

Ключевой результат: Убедитесь, что все новые сотрудники проходят обучение по вопросам безопасности и развертывают решения для мобильных Управление устройствами в течение 30 дней.

Ключевой результат: Сократите среднее время отклика на запросы на безопасность и соответствие требованиям клиентов с трех рабочих дней до 2.

Инициатива: Получите сертификат Service Organization Control 2 типа 1.

Инициатива: Включите команду продаж для обеспечения сделок.

Примеры управления персоналом

Пример управления персоналом 1

Объективный: Увеличьте удержание сотрудников, чтобы сделать все возможное.

Ключевой результат: Уменьшить добровольное истощение с 30% до 10%.

Ключевой результат: Увеличение соотношения открытых позиций, заполненных внутри и извне, с 30% до 50%.

Ключевой результат: 100% наших сотрудников имеют стандартизированный план карьеры, утвержденный отделом кадров.

Инициатива: Предложите пять новых курсов для внутреннего карьерного развития.

Инициатива: Перестройте наши интервью о выходе, чтобы лучше зафиксировать причины для ухода.

Пример управления персоналом 2

Объективный: Запуск комплексной программы разнообразия и инклюзивности для повышения нашей культуры.

Ключевой результат: 90% наших сотрудников дают оценку 4 + на вопрос "наша компания принимает DEI как часть нашей ДНК".

Ключевой результат: Увеличьте разнообразие компании на 10 процентных пунктов в соответствии с местным сообществом, которым мы служим.

Ключевой результат: Оценка 80 % или выше по нашему стороннему аудиту DEI.

Инициатива: Наймите директора DEI.

Инициатива: Изучите и выберите партнера-консультанта для проведения четырех мероприятий DEI.

Пример управления персоналом 3

Объективный: Перезапустите наш портал найма сотрудников, чтобы привлечь лучших талантов.

Ключевой результат: Сократите время найма с двух месяцев до одного месяца.

Ключевой результат: 100% вакансий в 1-м квартале проходят гендерно-нейтральный тест, прежде чем идти в жизнь.

Ключевой результат: Увеличьте оценку удовлетворенности кандидата с 30% до 50%.

Инициатива: Замените текущий ATS современным поставщиком.

Инициатива: Обучить всех менеджеров по найму на новом собеседовании.

Примеры финансов

Пример "Финансы" 1

Объективный: Сосредоточьтесь на контроле наличных средств в целях повышения операционной эффективности.

Ключевой результат: Увеличьте взлетно-посадочную полосу компании с четырех месяцев до шести месяцев.

Ключевой результат: Сократите процесс утверждения бюджета с 30 до 20 дней.

Ключевой результат: 95% клиентов оплачивают свои счета в течение 30 дней.

Инициатива: Аудит последних четырех квартальных бюджетов для улучшения будущего процесса бюджетирования

Инициатива: Создайте новый процесс возмещения сотрудников и сборник схем.

Пример финансирования 2

Объективный: Улучшить бухгалтерские и бухгалтерские операции, чтобы обеспечить своевременные и безошибочного финансового результата.

Ключевой результат: Сократите время выполнения окончательных чисел конца месяца с 15 до 10 дней.

Ключевой результат: Убедитесь, что 100 % данных о покупках клиентов синхронизируются между платформой CRM и платформой обработки платежей.

Ключевой результат: Уменьшите среднее количество обязательных изменений в финансовых показателях в конце месяца после закрытия с 4,1 до 1,5.

Инициатива: Провести обучение для всех агентов поддержки клиентов в Stripe.

Инициатива: Создайте стандартизированный процесс для руководителей по счетам для более безопасного сбора кредиторской задолженности.

Пример "Финансы" 3

Объективный: Перестроить структуру заработной платы компании, чтобы способствовать справедливости и справедливости между нашими сотрудниками.

Ключевой результат: Повышение рейтинга удовлетворенности заработной платы сотрудников специально для компенсации с 50% до 75%.

Ключевой результат: 95% сотрудников подтверждаются в соответствующем диапазоне окладов.

Ключевой результат: Уменьшение расхождений в заработной плате в пределах одного и того же уровня работы с 10% до 7%.

Инициатива: Проведите исследование отраслевых зарплат для последних диапазонов сравнения.

Инициатива: Представляем для всей компании новую структуру заработной платы для прозрачности.

Примеры разработки

Пример проектирования 1

Объективный: Обновить веб-сайт, чтобы повысить вовлеченность клиентов.

Ключевой результат: Увеличьте трафик веб-сайта с 10 тыс. до 25 тыс. ежедневно.

Ключевой результат: Сократите количество щелчков между основными страницами с 5 до 2.

Ключевой результат: Увеличьте среднее время на домашней странице с 52 секунд до 120 секунд.

Инициатива: Добавьте на веб-сайт пять видео о продуктах.

Инициатива: Макет макета целевой страницы теста A/B.

Пример проектирования 2

Объективный: Поддержка всех запросов от маркетинга и продаж.

Ключевой результат: Увеличьте количество скачиваний инфографики на 25%.

Ключевой результат: Обновите дизайн рекламы, чтобы увеличить количество переходов на рекламу на 30 %.

Ключевой результат: Уменьшите среднее время выполнения новых запросов на включение продаж с четырех недель до двух недель.

Инициатива: Завершите одну электронную книгу для маркетинга.

Инициатива: Выполните 15 инфографики.

Пример проектирования 3

Объективный: Разрабатывайте материалы для поддержки клиентов, чтобы упростить внедрение продукта.

Ключевой результат: Увеличьте число загружаемых ресурсов с 10 до 25.

Ключевой результат: Ребрендинг 85 % материалов в библиотеке ресурсов.

Ключевой результат: Увеличьте доступность до пяти новых бизнес-вертикали.

Инициатива: Разработка руководства по ребрендингу для всех новых материалов.

Инициатива: Скомпилируйте список существующих материалов для ребрендинга.