Vad är det Molnlösningsleverantör programmet?

  • Artikel

Lämpliga roller: Alla partner som är intresserade av Partnercenter

Den här artikeln ger en översikt över programmet Molnlösningsleverantör (CSP) och förklarar de olika driftsmodellerna och deras krav samt annan information om försäljning via det här programmet.

CSP-programmet hjälper dig att vara mer involverad i dina kunders företag, utöver att sälja licenser, och kan innehålla följande fördelar:

  • Djupare kundengagemang: Att träffa dina kunder regelbundet innebär att du kommer att utveckla en bättre förståelse för deras verksamhet och behov.
  • Ökad vinst: Genom att erbjuda ökad support och faktureringstjänster, antingen på egen hand eller via en indirekt leverantör, öppnas nya intäktsströmmar.
  • Lägg till värde: Du kommer att kunna erbjuda kunder branschspecifika lösningar som paketeras med Microsoft-produkter.
  • Tillhandahålla hanterade tjänster: Du kommer att vara väl positionerad för att möta kundernas efterfrågan på hanterade tjänster.

Vilken CSP-modell passar mig bäst?

Det finns två modeller i CSP-programmet: den indirekta modellen och direktfaktureringsmodellen.

Indirekt modell

Microsoft hjälper alla partner som deltar i CSP-programmet att hitta den bästa modellen för deras verksamhet att växa. Microsoft har skapat ett globalt nätverk av kvalificerade indirekta leverantörer som hjälper partner att växa sin molnverksamhet framgångsrikt i Molnlösningsleverantör programmet. Genom att gå med som indirekt återförsäljare kan du påskynda din go-to-market med minimerad driftskomplexitet.

Som indirekt återförsäljare kan du arbeta med indirekta leverantörer som kan tillhandahålla verktyg och resurser som hjälper dig att hantera din kundrelation. Med den indirekta modellen kan du köpa från en indirekt leverantör som kan samarbeta med dig för kundsupport och fakturering.

Krav för indirekta modeller

  • Ett aktivt medlemskap i Microsoft AI Cloud Partner Program och PartnerID för den plats du vill sälja i
  • Möjligheten att underteckna juridiska avtal för din organisations räkning
  • En relation med en officiell indirekt Microsoft-leverantör i CSP-programmet

Direktfaktureringsmodell

I direktfaktureringsmodellen köper partner Microsoft-produkter och prenumerationer direkt från Microsoft och säljer dem direkt till sina kunder via sin interna säljpersonal. Partner som redan arbetar med eller är villiga att utveckla lämplig försäljnings-, fakturerings- och supportinfrastruktur kan välja direktmodell.

Direktfaktureringsmodellen kräver att partner säljer till, fakturerar, hanterar och stöder sina kunder självständigt.

Kommentar

Direktfaktureringsstatus garanterar inte att partnern har en tilldelad Microsoft-kontohanterare.

Krav för direktfaktureringsmodell

  • Utöka dina supportfunktioner genom att köpa en-mot-en-prioriterad molnsupport med ett Microsoft Advanced Support for Partners-paket . Eller välj ett Microsoft Premier Support for Partners-paket för att få åtkomst till hela katalogen med proaktiva tjänster, 24/7 utökad support för avbrott/korrigering och teknisk kontohantering i molnet, hybrid och lokalt. Granska Microsoft-partneravtal för att ytterligare förstå din supportskyldighet.
  • Ha minst USD300K i Molnlösningsleverantör program årliga intäkter under de föregående 12 månaderna som indirekt återförsäljare. (Partner kan granska sina efterföljande tolvmånadersintäkter i Partnercenter.) Försäljningen som utgör din USD300K efterföljande tolvmånadersintäkter kan granskas och verifieras av Microsoft, och du kan bli ombedd att ange ytterligare information. Kravet på USD300K intäkter beräknas baserat på molnintäkter och exkluderar evig programvara i CSP.
  • Uppfylla de minsta infrastrukturfunktionerna, till exempel fakturering och etablering
  • Ett aktivt medlemskap i Microsoft AI Cloud Partner Program och ett PartnerID för den plats som du vill sälja i
  • Uppfylla kraven för minsta infrastrukturfunktioner, inklusive fakturering, etablering, kundsupport, efterlevnad och säkerhet. Alla nödvändiga funktioner granskas av Microsoft via utvärderingar från tredje part. Varje sökande kommer att kontaktas för att schemalägga utvärderingsintervjuerna efter bekräftelse från Microsoft att kraven på intäkter och indirekt återförsäljares besittningsrätt har uppfyllts.
  • Vi rekommenderar att du visar att du tillhandahåller minst en hanterad tjänst, IP-tjänst eller ett kundlösningsprogram. Läs mer om att lägga till hanterade tjänster.

Var kan jag sälja via CSP-programmet?

Din marknad innefattar regioner och/eller länder där du kan sälja erbjudanden från molnlösningsleverantörer. Platsen för ditt företag avgör vilken marknad du har. Se Molnlösningsleverantör program regionala marknader och valutor för den fullständiga listan över CSP-marknader och valutor.

Innan du kan beställa CSP-erbjudanden för en kunds räkning måste kunden signera Microsoft-kundavtal. Du hittar det tillämpliga avtalet för kundens plats på Microsoft-kundavtal efter region och språk.

Vad kan jag sälja via CSP-programmet?

Du kan sälja hela utbudet av Microsoft-molntjänster och andra erbjudanden som ändras ofta. Information om csp-erbjudanden för den aktuella månaden finns på sidan Prisarbetsyta för Partnercenter.

Nästa steg