Översikt över säljsamarbete med Microsofts säljteam och partner

  • Artikel

Lämpliga roller: Lösningsadministratör för säljsamarbete

Samförsäljning är ett samarbete mellan Microsoft och dess partnerekosystem, inklusive:

  • Skapa efterfrågan
  • Försäljningsplanering
  • Dela försäljningsleads
  • Snabbare partner-till-partner-försäljning
  • Leverera marknadsplatsledd handel

När du väljer att samsälja ett erbjudande kan du arbeta direkt med Microsofts säljteam och Microsoft-partner om gemensamma försäljningsmöjligheter. Det låser upp fördelar när du säljer via den kommersiella marknadsplatsens onlinebutiker: Azure Marketplace och Microsofts kommersiella marknadsplats.

Möjligheter till säljsamarbete är resultatet av att agera på ett lead och samarbeta med Microsofts säljteam eller Microsoft-partner för att tillhandahålla en lösning för ett kundbehov.

Dessa lösningar (kallas även erbjudanden) kan omfatta programvara som skapats med din immateriella egendom (IP) och tjänster som stöder Microsoft-tekniker.

Diagram showing how co-sell happens when sales leads for Microsoft managed customers are shared, accepted, and won.

Möjligheter till säljsamarbete

En möjlighet till säljsamarbete är alla typer av samarbeten med Microsofts säljteam, Microsoft-partner eller både för att sälja produkter och lösningar som uppfyller kundernas behov. Några av de viktigaste kategorierna för samförsäljning är:

  • Säljsamarbete med Microsofts säljteam: Arbeta med ett eller flera Microsoft-säljteam för att aktivt uppfylla kundernas behov. Det kan vara att sälja dina erbjudanden, Microsofts erbjudanden eller både och. Både du och Microsofts säljteam kan identifiera och dela kundmöjligheter där dina lösningar kan passa bra.
  • Partner till partner (P2P): Samarbeta med en annan Microsoft-partner för att aktivt lösa ett kundproblem.
  • Privat avtal: Dela det du arbetar oberoende med Microsoft så att det återspeglas i Microsofts rapporteringssystem för analys och prognostisering.
  • Lösningsbedömning (SA): Arbeta med partner som granskas av affärsteamet för lösningsbedömningar för att utvärdera teknikbehoven hos kunder som använder eller planerar att använda Microsoft-tekniker.

Status för säljsamarbete

Status för säljsamarbete för både Azure och företagsprogram kan tillämpas på lösningar.

  • Status för säljsamarbete för Azure:

    • På marknaden
    • Säljsamarbete redo
    • Azure IP-säljsamarbete berättigande

  • Status för säljsamarbete för företagsprogram:

    • Business Applications Co-sell Incentive Standard
    • Incitamentspremie för säljsamarbete för företagsprogram

Mer information om kraven för att uppnå dessa säljsamarbeten finns i Krav för säljsamarbete.

Fördelar med säljsamarbete

  • Azure:

Statusen redo för säljsamarbete gör dina lösningar tillgängliga för Microsofts säljteam. Samförsäljning med Microsofts säljteam och Microsoft-partner hjälper dig att nå en stor community med Microsoft-hanterade kunder för att samarbeta om försäljningsmöjligheter som påskyndar din affärstillväxt. Med azure IP-säljberättigande kan du skicka hänvisningar till säljsamarbete och för dina erbjudanden för att bidra till kundernas Microsoft Azure Consumption Commitments (MACC)

  • Berättigande status för säljsamarbete:
  • Tjänar alla fördelar med statusen redo för säljsamarbete.
  • Kan vara berättigad till fler kommersiella marketplace-förmåner. Affärsprogram med säljsamarbete (Standard och Premium) uppmuntrar Microsofts säljteam att sälja ditt erbjudande.

Information om hur du uppnår säljsamarbete redo och Azure IP co-sell behörighet finns i Co-sell-ready och co-sell behörighetskrav.

Status för säljsamarbete för företagsprogram (Standard och Premium) kan tillämpas på följande erbjudandetyper:

  • Dynamics 365-appar i Dataverse och Power Apps
  • Dynamics 365 Operations Apps

Azure IP-samförsäljningsberättigande kan tillämpas på dessa erbjudandetyper och gäller endast för IP-lösningstyp:

  • Azure Application
  • Azure Container
  • Virtuell Azure-dator
  • IoT Edge-modul
  • Programvara som en tjänst (SaaS)

Erbjudanden som uppnår berättigande till säljsamarbete i Azure IP får följande fördelar på den kommersiella marknadsplatsen:

  • Försäljningen av ditt erbjudande via den kommersiella marknadsplatsen bidrar till kundernas Microsoft Azure-förbrukningsåtaganden (MACC). Berättigade kunder ser erbjudandet som markerats som Azure-förmånsberättigat i Azure-portalen.

    • Mer information om hur MACC-programmet gynnar kunder och hur de kan hitta lösningar som är aktiverade för MACC finns i Azures förbrukningsåtagandeförmån.
    • Information om hur utgivare kan få sitt transaktionsbara erbjudande registrerat i MACC finns i Registrering av Azure-förbrukningsåtaganden.

  • Erbjudanden som uppnår berättigande status för Azure IP-säljsamarbete eller som har registrerats i Microsoft Business Applications ISV Anslut Program med statusen redo för säljsamarbete får ett Microsoft-märke för föredragna lösningar på erbjudandelistningssidan i onlinebutikerna – Azure Marketplace och AppSource.

    Märket Microsofts föredragna lösningar främjar ett erbjudandes kvalitet, prestanda och förmåga att tillgodose kundernas behov i ett bransch vertikalt eller lösningsområde.

    (Efter att ett erbjudande har Microsofts föredragna lösningsstatus kan det ta upp till 30 dagar innan det föredragna lösningsmärket visas i onlinebutiken.)

För att uppnå berättigande till IP-säljsamarbete måste du också uppnå statusen redo för säljsamarbete.

Information om hur du uppnår säljsamarbete och säljsamarbete finns i co-sell-krav.

Nästa steg