หมายเหตุ
การเข้าถึงหน้านี้ต้องได้รับการอนุญาต คุณสามารถลอง ลงชื่อเข้าใช้หรือเปลี่ยนไดเรกทอรีได้
การเข้าถึงหน้านี้ต้องได้รับการอนุญาต คุณสามารถลองเปลี่ยนไดเรกทอรีได้
บทความนี้แสดงข้อมูลเกี่ยวกับการจำลองราคาสำหรับใบเสนอราคา การจำลองราคาช่วยประเมินผลของการหักเงินสำหรับราคาขายในอนาคตระหว่างกระบวนการใบเสนอราคา ก่อนที่จะยืนยันราคาเฉพาะ
การจำลองราคาสำหรับใบเสนอราคาแสดงยอดรวมใหม่ตามราคาใหม่ที่เสนอ การจำลองราคายังสามารถแสดงยอดใหม่สำหรับรายการที่ระบุที่สร้างขึ้นในใบเสนอราคาที่มีอยู่ คุณสามารถป้อนการจำลองราคาและใช้ในภายหลัง อีกทางหนึ่งคือ คุณสามารถใช้ต้นฉบับใบเสนอราคาโดยไม่มีการจำลองราคาและทำการเปลี่ยนแปลงเพิ่มเติมตามที่คุณดำเนินการตามกระบวนการขายกับลูกค้าของคุณ
การจำลองราคาไม่เปลี่ยนแปลงราคาในใบเสนอราคา ถ้ามีการใช้การจำลองราคากับใบเสนอราคาทั้งหมด จะถือว่าเป็นส่วนลดพิเศษในส่วนหัวของใบเสนอราคา ถ้ามีการใช้การจำลองราคากับสินค้าเฉพาะ จะถือว่าเป็นส่วนลดพิเศษในรายการใบเสนอราคา ราคาขายต่อหน่วยในรายการใบเสนอราคาที่สร้างขึ้นไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อมีการใช้การจำลองราคา แต่ เปอร์เซ็นต์ส่วนลดที่สอดคล้องกับการลดราคาของรายการใบเสนอราคาจะมีใช้ เมื่อมีใช้การจำลองราคา ราคาขายต่อหน่วยและเปอร์เซ็นต์ส่วนลดจะถูกโอนย้ายไปยังรายการใบเสนอราคาหรือส่วนหัวของใบเสนอราคา
หมายเหตุ
เมื่อคุณรันการจำลองราคา สกุลเงินการขายปัจจุบันเท่านั้นจะถูกใช้เพื่อสร้างแบบจำลอง อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณดูยอดรวมของใบเสนอราคา คุณจะเห็นชุดของสกุลเงินของสกุลเงินของบริษัทและสกุลเงินการขาย
สินค้าเสริมที่จะเพิ่มไปยังรายการใบเสนอราคาอาจทริกเกอร์ส่วนลดต่อรายการสินค้าหรือส่วนลดต่อสินค้าหลายรายการ พวกเขาอาจจะทริกเกอร์ส่วนลดรวมที่เปลี่ยนแปลงกำไรผันแปรและอัตราส่วนกำไรผันแปรของรายการใบเสนอราคาและส่วนลดทั้งหมด
คุณสามารถรันการจำลองราคาต่าง ๆ เพื่อติดตามผลของการปรับปรุงราคาในเป้าหมายของใบเสนอราคา การรันการจำลองดังกล่าว จะช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงราคาโดยรวมของใบเสนอราคา หรือราคาของรายการที่ระบุหนึ่งอย่างขึ้นไปในใบเสนอราคา แล้วจึงใช้การจำลองราคาที่เป็นไปได้ว่าจะช่วยคุณปิดการขายได้
เมื่อคุณสร้างใบเสนอราคา คุณสามารถตั้งค่าการแจ้งเตือน นี่คือบางวิธีที่จะใช้ข้อความแจ้งเตือน:
- พวกเขาสามารถทำให้คุณทราบเกี่ยวกับสถานะของใบเสนอราคาในองค์กร
- พวกเขาสามารถทริกเกอร์การตรวจสอบใบเสนอราคาที่ระบุหรือแจ้งให้คุณทราบเมื่อเกินวงเงินส่วนลด
การจำลองราคาและส่วนลด
เพื่อรับประกันว่าส่วนลดและราคามีคำนวณอย่างถูกต้อง ต้องระวังเมื่อคุณรันการจำลองราคาในใบเสนอราคาที่มีส่วนลด เนื่องจากการจำลองราคาทั้งหมดถือเป็นส่วนลดพิเศษในรายการใบเสนอราคาที่ใช้งานอยู่หรือใบเสนอราคาทั้งหมด คุณต้องติดตามผลต่างของส่วนลด
ชนิดของส่วนลดในข้อตกลงทางการค้า
ข้อตกลงทางการค้าใน Supply Chain Management สามารถมีชนิดของส่วนลดราคาได้สี่ชนิด ส่วนลดเหล่านี้สามารถตั้งค่าสำหรับสินค้า ลูกค้า หรือกลุ่มราคาต่างๆ และสามารถจำกัดตามวันที่ได้ เพื่อเป็นการหลีกเลี่ยงการคำนวณที่ไม่ถูกต้อง คุณต้องพิจารณาถึงข้อตกลงทางการค้าเมื่อคุณรันการจำลองราคา นี่คือส่วนลดสี่ประเภทในข้อตกลงทางการค้า:
- ราคาขาย– คุณสามารถระบุราคาขายแยกต่างหากสำหรับสินค้าได้ เมื่อรายการใบเสนอราคาถูกสร้างขึ้น โปรแกรมจะค้นหาราคาขายที่ถูกต้องสำหรับสินค้าและโอนย้ายไปยังรายการใบเสนอราคา ดังนั้น ข้อตกลงทางการค้าที่มีส่วนลดชนิดนี้ไม่ส่งผลกระทบต่อการจำลองราคา ราคาขายที่ใช้ในรายการใบเสนอราคาสะท้อนถึงข้อตกลงทางการค้า
- ส่วนลดต่อรายการสินค้า– ส่วนลดพิเศษที่ระบุสำหรับสินค้า ขึ้นอยู่กับปริมาณที่สั่ง ยอดเงินในรายการโดยทั่วไปจะลดลงตามส่วนลดต่อรายการสินค้าก่อนที่จะรันการจำลองราคา ดังนั้น ข้อตกลงทางการค้าที่มีส่วนลดชนิดนี้ส่งผลกระทบต่อการจำลองราคา
- ส่วนลดต่อสินค้าหลายรายการ– ถ้าปริมาณรวมเกินกว่าจำนวนสูงสุดที่กำหนดไว้ ชุดสินค้าที่สั่งซึ่งกำหนดไว้ล่วงหน้าจะทริกเกอร์ส่วนลดในใบสั่งทั้งหมด ยอดเงินในรายการโดยทั่วไปจะลดลงตามส่วนลดต่อรายการสินค้าก่อนที่จะรันการจำลองราคา ดังนั้น ข้อตกลงทางการค้าที่มีส่วนลดชนิดนี้ส่งผลกระทบต่อการจำลองราคา
- ส่วนลดรวม–หากจำนวนเงินรวมเกินกว่าจำนวนสูงสุดที่กำหนดไว้ ชุดสินค้าที่สั่งซึ่งกำหนดไว้ล่วงหน้าจะทริกเกอร์ส่วนลดในใบสั่งทั้งหมด ส่วนลดรวมจะถูกสร้างขึ้นโดยรายการใบเสนอราคา อย่างไรก็ตาม เนื่องจากมีใช้ส่วนลดรวมในยอดรวมใบเสนอราคาเป็นส่วนลด ซึ่งจะลดยอดเงินรวมในใบเสนอราคา ดังนั้น ข้อตกลงทางการค้าที่มีส่วนลดชนิดนี้ส่งผลกระทบต่อการจำลองราคา
รายการใบเสนอราคาและข้อตกลงทางการค้า
เมื่อคุณสร้างหรือปรับรายการใบเสนอราคา จะมีคำนวณส่วนลดต่อรายการสินค้าโดยอัตโนมัติ ราคาขายที่เกี่ยวข้องที่พบสำหรับสินค้า ตามข้อตกลงทางการค้า
ตัวอย่างการจำลองราคา
ตัวอย่างต่อไปนี้ใช้การจำลองราคาสำหรับหัวข้อใบเสนอราคาและสินค้ารายการเดียว
การจำลองราคาสำหรับส่วนหัวของใบเสนอรา
คุณสร้างใบเสนอราคาที่มีรายการต่อไปนี้
- สินค้า BR-12 10 หน่วย (ราคาต้นทุนต่อหน่วย USD 9.52 และราคาขายต่อหน่วย USD 15.32)
- สินค้า BR-14 12 หน่วย (ราคาต้นทุนต่อหน่วย USD 7.48 และราคาขายต่อหน่วย USD 13.75)
ตารางต่อไปนี้แสดรายการใบเสนอราคา
| การคำนวณ | ผลลัพธ์ | |
|---|---|---|
| ปริมาณการขาย | 10 หน่วย + 12 หน่วย | 22 หน่วย |
| มูลค่าการขายเป็น USD | (10 × 15.32) + (12 × 13.75) | 318.20 |
| มูลค่าต้นทุนเป็น USD | (10 × 9.52) + (12 × 7.48) | 184.96 |
| กำไรผันแปรเป็น USD | 318.20 – 184.96 | 133.24 |
| อัตราส่วนกำไรส่วนเกิน | ([318.20 – 184.96] ÷ 318.20) × 100 | 41.87% |
คุณรันการจำลองราคาและใช้ส่วนลดรวม 15 เปอร์เซ็นต์สำหรับใบเสนอราคาทั้งหมด หรือส่วนหัวของใบเสนอราคา ตารางต่อไปนี้แสดงยอดรวมใหม่ของใบเสนอราคาหลังจากที่รันการจำลองราคา
| การคำนวณ | ผลลัพธ์ | |
|---|---|---|
| ปริมาณการขาย | 10 หน่วย + 12 หน่วย | 22 หน่วย |
| มูลค่าการขายเดิมเป็น USD | (10 × 15.32) + (12 × 13.75) | 318.20 |
| มูลค่าต้นทุนเดิมเป็น USD | (10 × 9.52) + (12 × 7.48) | 184.96 |
| กำไรผันแปรเดิมเป็น USD | 318.20 – 184.96 | 133.24 |
| อัตราส่วนกำไรผันแปรเดิม | ([318.20 – (10 × 9.52)] ÷ 318.20) × 100 | 41.87% |
| การจำลองราคาส่วนลดรวม 15% เป็น USD | (15 × 318.2) ÷ 100 | 47.73 |
| มูลค่าการขายใหม่เป็น USD | 318.20 – 47.73 | 270.47 |
| กำไรผันแปรใหม่เป็น USD | 270.47 – 184.96 | 85.51 |
| อัตรากำไรส่วนเกินใหม่ | [(270.47 – 184.96) ÷ 270.47] × 100 | 31.61% |
การจำลองราคาสำหรับสินค้าในรายการเดียว
คุณสร้างใบเสนอราคาที่มีรายการต่อไปนี้
- สินค้า BR-12 10 หน่วย (ราคาต้นทุนต่อหน่วย USD 9.52 และราคาขายต่อหน่วย USD 15.32)
- สินค้า BR-14 12 หน่วย (ราคาต้นทุนต่อหน่วย USD 7.48 และราคาขายต่อหน่วย USD 13.75)
ตารางต่อไปนี้แสดรายการใบเสนอราคา
| การคำนวณ | ผลลัพธ์ | |
|---|---|---|
| ปริมาณการขาย | 10 หน่วย + 12 หน่วย | 22 หน่วย |
| มูลค่าการขายเป็น USD สำหรับ BR-12 | 10 × 15.32 | 153.20 |
| มูลค่าการขายเป็น USD สำหรับ BR-14 | 12 × 13.75 | 165.00 |
| มูลค่าต้นทุนเป็น USD สำหรับ BR-12 | 10 × 9.52 | 95.20 |
| มูลค่าต้นทุนเป็น USD สำหรับ BR-14 | 12 × 7.48 | 89.76 |
| กำไรผันแปรเป็น USD สำหรับ BR-12 | 153.20 – 95.20 | 58.00 |
| กำไรผันแปรเป็น USD สำหรับ BR-14 | 165.00 – 89.76 | 75.24 |
| อัตราส่วนกำไรผันแปรเป็น USD สำหรับ BR-12 | [(153.20 – 95.20) ÷ 153.20] × 100 | 37.86 |
| อัตราส่วนกำไรผันแปรเป็น USD สำหรับ BR-14 | [(165.00 – 89.76) ÷ 165.00] × 100 | 45.60 |
| ยอดรวมมูลค่าการขายเป็น USD | (10 × 15.32) + (12 × 13.75) | 318.20 |
| ยอดรวมมูลค่าต้นทุนเป็น USD | (10 × 9.52) + (12 × 7.48) | 184.96 |
| ยอดรวมกำไรผันแปรเป็น USD | 318.20 – 184.96 | 133.24 |
| ยอดรวมอัตราส่วนกำไรผันแปร | [(318.20 – 184.96) ÷ 318.20] × 100 | 41.87% |
คุณรันการจำลองราคาและใช้ส่วนลดรวม 10 เปอร์เซ็นต์กับหน่วย BR-12 ตารางต่อไปนี้แสดงยอดรวมใหม่ของใบเสนอราคาหลังจากที่รันการจำลองราคาสำหรับรายการสินค้าเดียว
| การคำนวณ | ผลลัพธ์ | |
|---|---|---|
| ปริมาณการขาย | 10 หน่วย + 12 หน่วย | 22 หน่วย |
| มูลค่าการขายเดิมเป็น USD สำหรับ BR-12 | 10 × 15.32 | 153.20 |
| การจำลองราคาส่วนลด 10 เปอร์เซ็นต์สำหรับ BR-12 | (10 × 153.2) ÷ 100 | 15.32 |
| มูลค่าการขายใหม่เป็น USD สำหรับ BR-12 | (10 × 15.32) – 15.32 | 137.88 |
| มูลค่าการขายเป็น USD สำหรับ BR-14 | 12 × 13.75 | 165.00 |
| มูลค่าต้นทุนเป็น USD สำหรับ BR-12 | 10 × 9.52 | 95.20 |
| มูลค่าต้นทุนเป็น USD สำหรับ BR-14 | 12 × 7.48 | 89.76 |
| กำไรผันแปรใหม่เป็น USD สำหรับ BR-12 | 137.88 – 95.20 | 42.68 |
| กำไรผันแปรเป็น USD สำหรับ BR-14 | 165.00 – 89.76 | 75.24 |
| อัตราส่วนกำไรผันแปรใหม่เป็น USD สำหรับ BR-12 | [(137.88 – 95.20) ÷ 137.88] × 100 | 30.95 |
| อัตราส่วนกำไรผันแปรเป็น USD สำหรับ BR-14 | [(165.00 – 89.76) ÷ 165.00] × 100 | 45.60 |
| ยอดรวมมูลค่าการขายใหม่เป็น USD | [(10 × 15.32) – 15.32] + (12 × 13.75) | 302.88 |
| ยอดรวมมูลค่าต้นทุนเป็น USD | (10 × 9.52) + (12 × 7.48) | 184.96 |
| ยอดรวมกำไรผันแปรใหม่เป็น USD | 302.88 – 184.96 | 117.92 |
| อัตราส่วนกำไรส่วนเกินรวมใหม่ | [(302.88 – 184.96) ÷ 302.88] × 100 | 38.93% |
การจำลองราคาจะมีผลต่อรายการที่ถูกใช้เท่านั้นและลดยอดรวมของรายการนั้น