Microsoft ticari marketinde işlem yapma

Bu playbook (kılavuz), iş ortaklarının markette teklifler oluşturmasını ve işlem yapmalarını sağlar. En iyi yöntemleri önerir, eklemeye yardımcı olur ve market deneyiminde size yol gösterir. Uygulama Danışmanı ile uygulama yolculuğunuzu hızlandırın ve İş Ortağı Merkezi yapay zeka yardımcısı aracılığıyla market soruları sorun.

Bilinmesi gereken önemli terimler

• İş Ortağı/ISV: Bağımsız Yazılım Satıcısı; Pazarda yayımlanmak veya işlem yapılabilir bir teklif sunmak isteyen varlık. Bazen yazılım yayımcısı olarak da adlandırılır.
• Müşteri: Pazardan işlem yapılabilir bir teklif satın almak isteyen kişi veya kuruluş.
• MACC Avantajına Uygun : Bazı müşteriler Microsoft Azure Tüketim Taahhüdü (MACC) imzaladılar. Uygun market teklifleri, müşterinin MACC taahhüdünün azalmasına katkıda bulunur. Bkz. Microsoft Azure Tüketim Taahhüdü (MACC) avantajınızdan yararlanın - Microsoft pazar yeri.
• Çözüm / Teklif: Ürünler, hizmetler veya müşterilere sağlanan her ikisinin birleşimi.
• İş Ortağı Merkezi: Microsoft iş ortaklarının Microsoft ve müşterileri ile ilişkilerini yönetmesini kolaylaştırmak için çeşitli iş süreçlerini kolaylaştırır. İş Ortağı Merkezi, referanslar, içgörüler, iş ortağı ödemesi ve avantajlar dahil olmak üzere işlerinizi halletmek için ihtiyacınız olan araçlara erişmenizi sağlar.
• Ortak satış ve IP Ortak satış: Ortak satış, Microsoft ile iş ortağı ekosistemi arasındaki işbirliğine dayalı bir etkileşimdir. Tekliflerin Ortak satışa uygun olması için belirli gereksinimleri karşılaması gerekir. IP Ortak Satış, MACC uygunluğu dahil olmak üzere daha fazla iş ortağı avantajı sunar.

İş ortağı avantajları

İşlem yapılabilir tekliflerinizi Microsoft ticari marketinde yayımladığınızda, bir dizi pazarlama ve satış avantajının kilidini açarsınız.

• Rewards: Ticari markette büyüdükçe etkileşiminize ve satışlarınıza göre avantajların kilidini açarsınız. Ne kadar çok büyürseniz, o kadar fazla avantaj ortaya çıkar.
• operasyonel destek: Microsoft'un faturalama ve vergi hizmetlerini uyguladığınızda, Microsoft yönetim özelliklerini işlerken harika çözümler oluşturmaya odaklanabilirsiniz.
• Müşterilere erişim: Markette listeleme oluşturmak, 140'ın üzerinde coğrafyada ayda 4 milyondan fazla etkin ziyaretçiye erişmenizi sağlar.
• Ölçek: Microsoft saha satıcıları ve iş ortağından iş ortağına ortak satış aracılığıyla satış gücünüzü ölçeklendikleyebilirsiniz.

Bu avantajlarla ilgili ayrıntılar, bu makalenin devamında Adım 13'nde bulunabilir.

Pazar yerinde iş ortağı yolculuğu

Bu bölümde market ekosistemi yolculuğunuz açıklanmaktadır.

Temel iş ortağı işlevleri, çözümün iyi tasarlanmış, uyumlu, pazara hazır, finansal açıdan uygun ve güvenli olduğundan emin olunmasını sağlar. Başlamadan önce aşağıdaki iş ve teknik işlevleri belirleyin:

İş işlevleri

• çözüm sahibi : Tüm proje yaşam döngüsünü denetler, iş hedeflerine uyum sağlar ve farklı ekiplerle koordinasyon sağlar
• Yasal: Çözümün sözleşmeleri gözden geçirme ve düzenlemelere uyma dahil olmak üzere tüm yasal ve uyumluluk gereksinimlerini karşıladığından emin olunmasını sağlar.
• Pazarlama: Çözümü tanıtmak için pazarlama stratejileri geliştirir ve çalıştırır ve hedef kitleye etkili bir şekilde ulaşmasını sağlamaya yardımcı olur.
• Finance: Projenin finansal uygulanabilirliğini sağlamaya yardımcı olmak için bütçeleme, fiyatlandırma stratejileri ve finansal raporlamayı yönetir.
• İş Ortağı Merkezi'nde Yayımcı Hesabı Sahibi: Yayımcı hesabının tüm sahipliğine sahiptir. Kullanıcı rollerini ve izinlerini yönetir, vergi ve ödeme ayarlarını yapılandırıp teklif yapılandırmasını denetler.
• Azure Genel Yöneticisi: Rolleri ve izinleri atar, Azure aboneliklerini yönetir ve güvenlik ile uyumluluğun sağlanmasına yardımcı olur.

Teknik işlevler

• Mimarisi: Çözümün yapısını tasarlayarak ölçeklenebilirlik, güvenlik ve verimlilik sağlamaya yardımcı olur.
• Geliştirme/Test: Çözümü derler ve test eder ve belirtimleri karşıladığını ve dağıtımdan önce kapsamlı bir şekilde test edilmiş olduğunu görür.
• DevOps : Sorunsuz ve verimli işlemler sağlamaya yardımcı olarak dağıtımı ve sürekli bakımı yönetir.
• Siber Güvenlik: Çözümü korumak için güvenlik önlemleri uygular, değerlendirmeler yürütür ve güvenlik olaylarına yanıt verir.

Aşağıdaki diyagramda gösterilen adımları kullanarak iş ortağı yolculuğunuza markette başlayın. Ayrıntılar ve destekleyici bağlantılar, diyagramı izleyen bölümlerde yer alır.

markette işlem yapma adımlarının genel bakış diyagramını

Microsoft ticari marketi kullanmaya başlayalım!

Hesap kurulumu

Aşağıdaki bölümlerde, İş Ortağı Merkezi'nde hesabınızı ayarlamak için gereken adımlarda size yol gösterilir.

1. Adım: İş Ortağı Merkezi'nde Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı hesabına kaydolma

Lütfendikkat edin: 1. Adımın yalnızca Microsoft Bulut Yapay Zeka İş Ortağı Programı'nın (eski adı Microsoft İş Ortağı Ağı) üyesi değilseniz yapılması gerekir.

1. Microsoft İş Ortağı Merkezi'ne Hoş Geldinizgidin.
2. İş Ortağı (Microsoft Bulut AI programı)öğesini seçin ve İleri'yiseçin.
3. Bir İş Hesabınız varsa, onunla oturum açın. İş hesabınız yoksa İş Hesabı Oluşturseçeneğini seçin. Şirketinizin zaten bir iş hesabı olup olmadığını görmek, yeni bir iş hesabı oluşturmayı veya İş Ortağı Merkezi ile kullanmak üzere birden çok iş hesabı ayarlamayı öğrenmek için bkz. Şirket iş hesapları ve İş Ortağı Merkezi.
4. Hüküm ve koşulları kabul etme

Önemli

Yeni teklifler satın almak, Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı'ndaki mevcut teklifleri yenilemek veya Ticari Market'te teklif yayımlamak için hesabınızın doğrulanması gerekir. Daha fazla bilgi için bkz. İş Ortağı Merkezi'nde hesap ayrıntılarını doğrulama.

markette işlem yapma adımlarının genel bakış diyagramını

Daha fazla bilgi için bkz. İş Ortağı Merkezi'nde Gezinme

2. Adım: Ticari Market Programına Kaydolma

Mevcut bir Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı hesabını kullanma bölümünde yer alan adımları izleyerek Ticari Market Programı'na kaydolabilirsiniz. Bu adım tamamlandıktan sonra bir Market Yayımcısı hesabınız olur. Publisher hesabınızı bulmak için hesap ayarlarınızaerişme bölümünde yer alan adımları izleyebilirsiniz.

3. Adım: Vergi profilinizi ayarlama

Markette işlem yapılabilir bir teklife sahip olmak için, gönderdiğiniz ve İş Ortağı Merkezi'nin doğruladığı bir vergi profiline sahip olmanız gerekir. Ödeme profili oluşturmadan önce bir vergi profili sunmanız gerekir. Vergi profilinin doğrulanması 48 saate kadar sürebilir.

Önemli

• Vergi profiliniz, Microsoft'un vergi stopajı ve raporlama gereksinimlerini karşılamak için ihtiyaç duyduğu bilgileri içerir. Daha fazla destek için, İş Ortağı Merkezi'nde vergi profilini oluşturma konusuna bakın .
• Vergi profili ayarlamak için Microsoft Publisher hesabında Sahip veya Finans Katkıda Bulunanı rolü gereklidir. Daha fazla bilgi için bkz. Kullanıcı rolleri ve izinleri atama.

4. Adım: Ödeme profilini ayarlama

İş Ortağı Merkezi'nde ödeme profilinizi ayarlayın. Ödeme profiliniz, satışlarınızdan oluşturulan fonları almak üzere belirlenen banka veya PayPal hesabını ifade eder. Ödeme profili işlemini tamamlamak için ödeme para biriminizin seçildiğinden emin olmanız gerekir.

Profiliniz ayarlandıktan sonra, Microsoft Doğrulama Beklemedeolarak gösterilir. Doğrulamanın tamamlanması yaklaşık 48 saat sürer. Hesap sahibi, ödeme profilinin güncelleştirildiğini belirten bir e-posta alır.

Önemli

• Ticari market aracılığıyla bir teklifin işleme alınması veya satılması için, bir vergi profili ve ödeme profili İş Ortağı Merkezi'nde gönderilip doğrulanması gerekir, bu nedenle devam etmeden önce 3. ve 4. Adımları tamamladığınızdan emin olun.
• Ödeme profili oluşturmak için Microsoft yayımcı hesabında Sahip veya Finans Katkıda Bulunan rolüne sahip olunması gereklidir.

Markette teklif oluşturmaya başlayalım!

Markette teklif oluşturma

Aşağıdaki bölümlerde markette teklif oluşturma işlemi boyunca size yol gösterilir.

5. Adım: İşlem yapılabilir teklif türünüzü belirleme

Ticari markette çeşitli teklif türleri vardır. Yazılım yayımcısı olarak gereksinimlerinize en uygun işlem yapılabilir teklif türünü belirlemek için önce markette bulunan çeşitli teklif türlerine göz atalım.

• SaaS (Hizmet olarak yazılım) SaaS teklifleri, müşterileriniz hizmetinize abone olmak ve çevrimiçi olarak kullanmak istiyorsanız uygun bir seçenektir. SaaS ile iş ortağı yazılımı bulut altyapınızda barındırarak teknik altyapıyı, uygulama yazılımlarını ve veri yönetimi sorumluluklarını yönetir.

• Profesyonel Hizmet Microsoft Bulutu'nda bulunan platformlar için değerlendirme, brifing, uygulama, kavram kanıtı, atölye, geçiş veya müşteri destek hizmetleri sunmak istiyorsanız bu teklif türünü kullanın (bu teklif kendi yazılımınız, başka bir iş ortağının yazılımı veya Microsoft yazılımı için olabilir).

• Sanal Makine Müşterinizle ilişkilendirilmiş aboneliğe bir sanal gereci dağıtırken sanal makine teklif türünü kullanın.

• Azure Uygulaması (Yönetilen Uygulama) İki tür Azure uygulama planı vardır: yönetilen uygulamalar veçözüm şablonları .

  • Çözüm şablonu planlarıpazar yeri üzerinden işlem göremez.
  • Yönetilen uygulama planları pazar yeri aracılığıyla satın alınabilir. Bu planlar, çözüm şablonu planlarıyla aynı özelliklere sahiptir. Bunları yayımcının veya müşterinin yönetmesi için yapılandırabilirsiniz. Bu planlar müşterilere IP'nizi korumak için tam veya kısıtlı erişim sağlar.

• Azure Container Çözümünüz Kubernetes tabanlı azure kapsayıcı hizmeti olarak sağlanan bir Docker kapsayıcı görüntüsü olduğunda Azure Kapsayıcısı teklif türünü kullanın.

Market teklifinizi planlamak, fiyat uygulamak ve oluşturmak için seçtiğiniz teklif türüne yönelik adımları izleyin.

Önemli

• Yazılımınızı ticari markette satmak için uygun işlem yapılabilir teklif türünü ve fiyatlandırma planını belirlemeye yardımcı olması için bu akış çizelgesi kullanın.

• Bu grafikte, iş ortağı olarak yazılım teslimi ve lisanslama/faturalama modellerinizi net bir şekilde anladığınız varsayılır.

Daha fazla bilgi için bkz. Teklif türünüzü seçme.

6. Adım: Market teklifini planlama ve oluşturma

SaaS teklifi planlama

Markette hizmet olarak yazılım (SaaS) teklifi yayımlamak için kiracı barındırma ve faturalama seçenekleri gibi farklı seçenekler ve gereksinimler vardır. SaaS tekliflerini yayımlamaya yönelik tüm seçenekleri ve gereksinimleri anlamak için bkz.SaaS teklifi planlama .

SaaS teklifi oluşturma

Bir SaaS teklifi planladıktan ve bir SaaS teklifi yayımlama seçeneklerini ve gereksinimlerini anladıktan sonra, bir SaaS teklifi oluşturmayahazırsınız. Başlamak için İş Ortağı Merkezi oturum açın ve SaaS teklifinizi oluşturun.

Önemli

• Marketteki çevrimiçi varlığınızı, hizmetlerinizin reklamını yapmak için basit bir listeyle başlatmış olabilirsiniz. Ancak bu liste, market üzerinden satılabilen işlem yapılabilir bir teklif oluşturmaz. Mevcut dökümünüzü tam olarak işlem yapılabilir bir SaaS teklifine dönüştürmeyi öğrenmek için bkz. Dökümleri SaaS Tekliflerine Geçirme.
• Ayrı bir geliştirme/test (DEV) teklifi ve ayrı bir üretim (PROD) oluşturmanızı öneririz. DEV teklifi oluşturmayı öğrenmek için bkz. Test ve geliştirme SaaS teklifi planlama.

SaaS teklifinizi yayımlamaya hazırlarken destek almak için, Microsoft Ticari Market'te İş Ortağı Merkezi'ni Mastering veya İş Ortağı Merkezi'nde SaaS teklifler oluşturma sayfalarına bakın.

Profesyonel bir hizmet teklifi planlama

Profesyonel hizmetler, müşterinin Microsoft Cloudkullanımını destekleyen müşteri etkileşimleridir. Microsoft Bulut'ta platformları olan yazılımlar için değerlendirme, brifing, uygulama, kavram kanıtı, atölye, geçiş veya müşteri destek hizmetleri sunmak istiyorsanız bu teklif türünü kullanın. Teklif kendi yazılımınıza, başka bir iş ortağının yazılımına veya Microsoft yazılımına yönelik olabilir. Özel Teklifler aracılığıyla markette profesyonel hizmetler gerçekleştirilebilir. Profesyonel hizmet tekliflerini yayımlamaya yönelik tüm seçenekleri ve gereksinimleri anlamak için bkz.Profesyonel hizmet teklifi planlama .

Profesyonel hizmet teklifi oluşturma

Profesyonel bir hizmet teklifi planladıktan sonra ve bunu yayımlamak için seçenekleri ve gereksinimleri anladıktan sonra, profesyonel bir hizmet teklifi oluşturmaya hazırsınız demektir. Başlamak için İş Ortağı Merkezi oturum açın ve profesyonel hizmet teklifinizi oluşturun.

Sanal Makine (VM) teklifi planlayın

Marketteki Sanal Makine (VM) teklifleri, çeşitli işletim sistemleri, uygulamalar ve yapılandırmalar için önceden yapılandırılmış, dağıtılmaya hazır sanal makine görüntüleri sağlayan ve bulut ortamında yeni VM'leri hızla çalıştırmanıza olanak sağlayan işlem yapılabilir tekliflerdir.

Ticari markette sanal makine (VM) teklifi yayımlamaya yönelik farklı seçenekleri ve gereksinimleri anlamak için bkz. Sanal makine teklifi planlama.

VM teklifi oluşturma

Hem Windows hem de Linux tabanlı sanal makineler için Azure Market için Azure VM teklifi oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz. Azure Market'te sanal makine teklifi oluşturma.

Daha fazla bilgi için İş Ortağı Merkezi'ndeki sanal makine teklifleri oluşturma bölümüne bakın.

Azure uygulaması (Yönetilen Uygulama) teklifi planlama

Azure Uygulaması teklifi (Yönetilen Uygulama teklifi olarak da adlandırılır) bir teklifi ticari markette yayımlamanın yollarından biridir. Yönetilen Uygulamalar, market üzerinden dağıtılan ve faturalandırılan işlem yapılabilir tekliflerdir.

Önemli

• Yönetilen Uygulamalar ile, müşteri kiracısında kaynak grubuna yönetim erişimini etkinleştirebilir veya devre dışı bırakabilir ya da müşterilere tam veya kısıtlı erişim verebilirsiniz.

Azure Uygulaması teklifi oluşturma

Olası müşterilerin teklifinizi satın alabilmesi için bir Azure Uygulaması teklifi (Yönetilen Uygulama teklifi olarak da adlandırılır) oluşturabilirsiniz. Süreci ve markette Azure Uygulaması teklifi oluşturmayı öğrenmek için bkz.Azure uygulama teklifi oluşturma .

Daha fazla bilgi için bkz. Yönetilen Uygulama Tekliflerini İş Ortağı Merkezi'nde Oluşturma veya Bir Azure uygulaması teklifi için Azure Yönetilen Uygulaması Planlama.

Azure kapsayıcı teklifi planlayın

Azure Container, kapsayıcı görüntünüzü Azure Market'te yayımlamanıza yardımcı olur. Azure Container teklifleri, market üzerinden dağıtılan ve faturalandırılan işlem yapılabilir tekliflerdir. Teklifiniz, yönetilen bir Azure Kubernetes Service (AKS) kümesine dağıtılmak üzere tasarlanmış bir Kubernetes uygulaması olduğunda türünü kullanarak Kapsayıcı teklifini seçin.

Kapsayıcı tekliflerinin gereksinimlerini anlamak için bkz. Azure Kapsayıcı teklifi planla.

Azure Container teklifi oluşturma

Tüm teklifler, standart gereksinimler, uyumluluk ve uygun uygulamalar için teklifinizi denetleyen sertifikasyon sürecimizden geçer. İşlem hakkında bilgi edinmek için bkz.Azure Container teklifi oluşturma .

7. Adım: Teklif planlarını ve fiyatlandırma modellerini gözden geçirme

Microsoft ticari marketi aracılığıyla oluşturup sattığınız tekliflerin en az bir planı olmalıdır. Market, aynı teklif içinde farklı seçeneklerle çeşitli planlar oluşturmanıza olanak tanır. Bu planlar (bazen SKU'lar olarak da adlandırılır) sürüm, para kazanma veya hizmet katmanları açısından farklılık gösterebilir.

Teklifinizi yayımlamadan önce plan ve fiyatlandırma modelleri oluşturma hakkında ayrıntılı yönergeler için bkz.SaaS teklifi için plan oluşturma, profesyonel hizmetler için fiyatlandırmayı yapılandırma, VM Teklifi fiyatlandırma modelleri, Azure Market uygulaması teklif fiyatlandırma modelive Kapsayıcı Teklifi fiyatlandırma modeli.

Özel planlar

Özel plan, genel olarak görünür olmayan ancak bir ISV'nin azure marketi içindeki belirli müşteriler için özel olarak oluşturmasına ve kullanılabilir hale getirmesine olanak tanıyan bir plandır.

• Özel plan oluşturmak için Microsoft ticari marketinde Özel planlarıkısmına bakın.
• İş Ortağı Merkezi'nde özel bir SaaS planı oluşturmak ve yayımlamak içinadım adım kılavuzuna bakın.
• Özel SaaS planlarına, Kiracı Kimliği'ne abone olmak ve Microsoft Azure Market'te bir SaaS planı satın almak için bkz. Özel SaaS Planı satın alma.

Önemli

• Özel planlar ve özel teklifler arasındaki farkları öğrenmek için bkz. Özel planlar ile özel teklifler arasındaki farklar.
• Özel planlar ve müşteri engelleme sorunlarını çözme hakkında bilgi edinmek için ticari marketteki özel plan sorunlarını giderme rehberine bakın.

8. Adım: Teklifin teknik entegrasyonunu tamamlama

Tekliflerinizin teknik tümleştirmesini tamamlamak için seçtiğiniz teklif türü için bu kaynakları gözden geçirin.

• SaaS teklifi oluşturan bir teknoloji uzmanıyım

• SaaS Hızlandırıcısı'nda Ustalaşma

• Sanal makine teklifleri oluşturan bir teknoloji uzmanıyım

• Yönetilen uygulama tekliflerini yönetme

• Kubernetes uygulamaları için Mastering Container teklifleri

Profesyonel hizmetlerin teknik entegrasyonu yoktur.

9. Adım: Tekliflerle test edin, yayımlayın ve canlı yayına geçin

Yayımlamak istediğiniz bir teklif oluşturduğunuza göre teklifinizin önizlemesini alır, test eder ve ticari pazarda yayına almak için yayımlarsınız.

Teklif türlerinin her biri için önizleme, test etme, yayımlama ve canlı yayına gitme adım adım işleme bakın.

• SaaS teklifini test et ve yayımla
• VM teklifini test et ve yayınla
• Bir Azure uygulama teklifini test et ve yayımla
• bir konteyner teklifini test edin ve yayımlayın.

Profesyonel hizmetlerin özel yapısı nedeniyle test işlevleri yoktur

Önemli

İşlem yapılabilir SaaS tekliflerinizin yayımlama sürecini hızlandırmak için SaaS Hızlandırıcısı aracını kullanın.

Ortak satış

Ortak satış fırsatı, bir müşterinin ihtiyaçlarını karşılamak üzere ürün satmak için birden çok tarafın işbirliği yapmasıdır. Ortak satış anlaşması, Microsoft ile ortak satış yapmayı planladığınız canlı bir market teklifidir.

Ortak satış teklifi ile birlikte teminat belgelerini yüklemeniz gerekir. Bu teminat, teklifin verilebileceği ortak satış programı durumu belirlenmeden önce otomatik ve el ile gözden geçiriliyor. Bu teklif, karşıya yüklenen materyalle birlikte Microsoft'un iç kataloglarında mevcuttur. Bkz. İş Ortağı Merkezi'nde ortak satış fırsatlarını yönetin.

Ortak satış uygunluğu

İş Ortağı Merkezi'ndeki ticari market geliştirici programı aracılığıyla yayımlanan tüm teklifler, ortak satışa hazır gereksinimler karşılandığında ortak satışa hazır duruma uygun olur. Pazarda bulunan teklifler, ortak satış anlaşmalarında ek teklif olarak hala uygun olabilir. Ortak satışa hazır duruma hak kazanmak için teklifinizin veya hizmetinizin çevrimiçi mağazalardan en az birinde canlı olarak yayımlanması gerekir: Azure Market veya Microsoft AppSource. Teklifleri ticari markette yayımlamayı öğrenmek için bkz.teklif türüne göre yayımlama kılavuzu .

İş uygulamaları için ortak satış uygunluğu

Dataverse üzerinde Dynamics 365 uygulamaları ve ISV Connect programına kayıtlı Power Apps ve Dynamics 365 Operations Apps üzerinde oluşturulan IP tabanlı teklifler, ortak satışa hazır durum gereksinimleri (daha önce açıklanmıştır) tamamlanarak elde edilebilen Ortak satışa hazır durumu için de uygundur. Tamamlandıktan sonra Microsoft satıcıları teklifi sizinle birlikte satabilir.

Bir iş ortağı olarak, Ortak Satış > Teklifler sayfasında tek sayfalık belge ve sunum dosyası da dahil olmak üzere tüm gerekli bilgileri sağlamanız gerekir. Bu belgeleri oluşturmanıza yardımcı olacak şablonlar sağlıyoruz. Daha fazla bilgi için, Ortak Satış Teklifini Yapılandırmakısmına bakın.

IP ortak satış gereksinimleri

Marketplace teklifinin MACC'ye uygun hale gelmesi için Azure IP ortak satışa uygun durumda olması gereklidir. Azure IP ortak satış uygunluğu durumu gereksinimleri hakkında bilgi edinmek için bkz. Azure IP ortak satışa uygunluk durumu gereksinimleri. Gereksinimler aşağıdaki teklif türleri için geçerlidir:

• Azure Uygulaması
• Azure Kapsayıcısı
• Azure Sanal Makinesi
• Hizmet olarak yazılım (SaaS)

Önemli

IP ortak satış için uygunluk ataması teklif seviyesindedir. IP ortak satışa uygun durumda olması için bir teklifiniz olmalıdır. Ortak satış hakkında daha fazla destek ve kaynak için aşağıdaki makalelere bakın:

• Microsoft satış ekipleriyle ve iş ortaklarıyla ortak satış genel bakış
• Ortak Satış Gereksinimleri
• Microsoft satış ekipleriyle ve iş ortaklarıyla ortak satış genel bakış
• Microsoft ile Satış

10. Adım: MACC uygunluğu onaylayın

Market'te işlemden önce MACC uygunluğunuzu onaylamanız gerekir.

Microsoft Azure Tüketim Taahhüdü (MACC) programı, ticari market aracılığıyla yayımlanan işlem yapılabilir tekliflere yöneliktir. Pazaryerinden satın alınan MACC'ye uygun teklifler, faturalandırılan tutarlar kadar müşterilerin MACC'sini azaltır.

Teklifinizin MACC programına kayıtlı olup olmadığını belirlemek için İş Ortağı Merkezi'nde oturum açın ve Market teklifleri kutucuğunda onaylayın. Daha fazla bilgi için bkz. TeklifinizinMACC programına kaydedilip kaydedilmediğini görme.

Profesyonel hizmetler MACC için uygun değildir.

Önemli

MACC uygunluğu ve gereksinimleri hakkında bilgi edinmek için Azure Tüketim Taahhüdü kaydı, işlem yapılabilir tekliflerveMicrosoft Azure Tüketim Taahhüdü (MACC) avantajınızdan yararlanma konusuna bakın.

Markette işlem yapmaya başlayalım!

Markette işlem yapma

Onboarding kılavuzunun (rehber) bu bölümünde, pazar yerinde özel anlaşmalar yapma seçenekleri açıklanmaktadır. Özel teklif türleri hakkında bilmeniz gerekenler hakkında bilgi bulabilirsiniz: Özel teklifler— müşteri özel teklifleri, Bulut Hizmeti Sağlayıcısına Özel teklif (CSP) ve Çok bölümlü özel teklifler (MPO).

11. Adım: Anlaşma başlatma: Müşteri özel teklifi (CPO), Çok taraflı özel teklif (MPO), Bulut Çözümü Sağlayıcısına özel teklif (CSP)

Müşteri özel teklifi

İş ortakları, market aracılığıyla doğrudan son müşteriye genişletilen özel anlaşmalar oluşturmak için özel teklifler kullanır. Bu teklif türü özel fiyatlandırma, koşullar, süreler ve yapılandırmalara olanak tanıyarak iş işlemlerine kişiselleştirilmiş bir yaklaşım sağlar. Müşteri özel teklifi oluşturma hakkında daha fazla bilgi için bkz. ISV'den müşteriye özel teklif.

• İş Ortağı Merkezi'nde özel teklifinizi oluşturarak başlayın. Daha fazla bilgi için Özel teklif sorun giderme kılavuzuna bakın.
• Teklifi gönderin. Teklif, kabul için doğrudan müşteri tedarik ekibinden yetkili satın almacılara gider.
• Satın alan, özel teklifi inceler, kabul eder ve ardından özel teklif satın alır.

Aşağıdaki görüntüde müşterinin özel teklif deneyimi gösterilmektedir.

Bu örnek vergi içermez.

Önemli

• Müşteri özel teklifleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz. Özel Teklife Genel Bakış – ISV'den Müşteriye, ISV'den Müşteriye Özel Teklif Oluşturma, Özel Teklif Kabul Etme ve Satın Alma: Müşteri deneyimi ve İş Ortağı Merkezi'nde Markette Ustalık: Özel teklifler.
• ISV'den Müşteriye Özel Teklifler hakkında sık sorulan soruların yanıtlarını görmek için bkz. ISV'den Müşteriye Özel Teklif hakkında SSS.
• Özel teklifleri kabul etme ve satın alma ile ilgili yaygın zorlukları etkili bir şekilde ele almayı ve çözmeyi öğrenin: Özel teklif sorunlarını giderme - Microsoft market

Çok taraflı özel teklif (MPO)

Çok taraflı özel teklifler, CPO (müşteri özel teklifleri) gibidir, ancak iş ortaklarının ve ISV'lerin özel teklife bir satış ortağı eklemesine izin verir.

ISV ve satış ortağı, İş Ortağı Merkezi'nde bir teklif oluşturur. Teklif oluşturulduktan sonra satış ortağı teklifi market aracılığıyla müşteriye genişletir. Müşteri market üzerinden satın alır. Microsoft daha sonra hem satış ortağına hem de ISV'ye ödeme yapar. Aşağıdaki görüntüde Çok Taraflı Özel Teklif deneyimi gösterilmektedir.

Bu örnek vergi içermez.

ISV'lerin, satış ortakları için çok taraflı teklifler oluşturup yönetebilmeleri, en iyi yöntemler ve stratejik ipuçları dahil, hakkında bilgi edinmek için Çok taraflı özel teklifler (ISV'ler için) - Market yayımlayıcısıkonusuna bakın.

Bayilerin nihai müşterilerine sunabileceği çok taraflı özel teklifler oluşturma ve yeniden satma sürecini daha fazla keşfetmek için bkz. Çok taraflı özel teklifler (satış ortakları için) - Market yayımcısı.

Önemli

• Çok Kişili Özel Teklif (ÇKOT) ile ilgili Sık Sorulan Sorular (SSS).
• Özel teklifleri kabul edip satın alırken karşılaşılan yaygın zorlukları etkili bir şekilde ele almayı ve çözmeyi öğrenin: Özel teklif sorunlarını giderme - Microsoft market

Bulut Çözümü Sağlayıcısı'na (CSP) özel teklif

CSP özel teklifleri, iş gereksinimlerinize uygun zamana bağlı özelleştirilmiş kenar boşlukları oluşturmanıza ve CSP'ler aracılığıyla müşterilere satış yapmanızı sağlar. İş ortağı olarak, CSP iş ortağınız için toptan satış fiyatı oluşturmak için marjı ve süreyi belirtebilirsiniz. Market, satış anlaşması için yapılandırılan toptan satış fiyatına göre size ödeme sağlar.

CSP'ler market dışındaki bir müşteriye satışı tamamladığı için bu anlaşmalar müşterilerin MACC'sini azaltmaz.

CSP'ye marjları ve süreleri ayarlama da dahil olmak üzere özel teklif oluşturmayı öğrenmek için bkz. CSP iş ortakları için ISV'ler için Özel Teklif Oluşturma ve Microsoft İş Ortağı Merkezi'nde ISV için CSP iş ortağı özel tekliflerini yapılandırma.

Önemli

• Bulut Çözümü Sağlayıcısı olmayı öğrenmek için bkz. Bulut Çözümü Sağlayıcısı programına kaydolma ve Bulut Çözümü Sağlayıcısı Programı nedir
• Bulut Teklifi Sağlayıcısı (CSP) programındaki satın alma işlemi hakkında bilgi edinmek için CSP İş Ortağı Özel Teklif Satın Alma Süreci , CSP İş Ortakları için Özel Tekliflere Genel Bakış ve ISV'den CSP'ye Özel Teklif SSS bölümlerine bakın.

12. Adım: İş ortağı içgörülerine erişme

İş Ortağı Merkezi teklifleriniz, müşterileriniz, işlemleriniz (özel teklifler dahil) ve marketteki diğer etkinliklerle ilgili verileri analiz etmeye yardımcı olan panolar sağlar. Bu içgörülere doğrudan İş Ortağı Merkezi'nde erişebilirsiniz. Çalışma alanı panonuzu görmek için İş Ortağı Merkezi'ne gidin ve Insights sayfasını seçin. Bu sayfadan raporları, verileri ve analizi indirebilirsiniz.

Markete özgü raporları bulmak için İçgörüler ve Kazançlar çalışma alanlarını kullanma

İçgörüler çalışma alanı yalnızca Azure Market'i destekler ve Revenue, Orders, Usage ve Customer panolarına sahiptir. Daha fazla bilgi için İş Ortağı Merkezi'nde Microsoft ticari pazarı analizleri bölümüne bakın. Gelir panosu, Kazançlar, Siparişler, Kullanım ve Müşteri panolarını tek bir rapora getirir. Daha fazla bilgi için ticari pazarda analizler içindeki Gelir panosuna bakın ve gelir verileri sözlüğüne başvurun.

Uyarı

invoiceid EAile başlıyorsa, müşteri işlemi bir Kurumsal Anlaşmadır. invoiceid Gile başlıyorsa bu bir Microsoft Müşteri Sözleşmesidir (MCA). Ödeme zamanlamasını anlamaya çalışırken yararlı olabilir. Ayrıca raporda market işlemi için ödemenin ne zaman beklendiğini gösteren bir EstimatedPayoutMonth sütunu vardır.

Kazançlar çalışma sayfası, Microsoft'ta birden çok programı destekler. Daha fazla bilgi için bkz. Kazançlar. Yayımcılar, raporun yalnızca Market ile ilgili sütunları içerecek şekilde Market olarak indirilmesini isteyebilir. Daha fazla bilgi için bkz. Kazanç Pazarı.

Uyarı

Kazançlar çalışma alanında Ödeme Özeti kartını görüntüleyerek stopaj vergisi veya Mağaza hizmet ücreti vergisinin düşülüp düşülmediğini anlayabilirsiniz. Daha fazla bilgi için numaralı Microsoft Ticari Pazarı için Vergi Ayrıntıları'e bakın.

Markette sizin için avantajlar

13. Adım: İş ortağı avantajlarına & ödüllere erişme

Ticari pazarda büyüdükçe, müşterileri kazanmanıza ve anlaşmalar yapmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış avantajların kilidini açarsınız.

Avantajlarınız, teklifinizin bir liste, deneme, danışmanlık veya işlem olmasına göre ayırt edilir. Başlamak için markette bir teklif yayımlayın. Avantaj listenizi görmek için İş Ortağı Merkezi'nde Avantajları çalışma alanına gidin ve pazarlama avantajları sekmesini seçin.

Teşvik

Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı'nda İş Ortağı olarak, müşterilere hizmet sunduğunuz için sizi ödüllendirebilecek çeşitli teşvik programlarına erişebilirsiniz. Bu programlar işinizi genişletmenize de yardımcı olabilir.

Microsoft teşvikleri programı hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz. Teşvikler programı hakkında.

Ödüller

Marketplace Rewards, tekliflerinizi pazarlamanıza, satmanıza ve müşteri adayları oluşturmanıza yardımcı olan avantajlar sağlayan ücretsiz bir programdır. Bu etkinlikleri Microsoft'un satış ekibiyle birlikte ticari marketi kullanarak satış kanallarımız aracılığıyla gerçekleştirebilirsiniz.

İşlem olasılığını belirlemeye yönelik Teklif Puanlama avantajı gibi market ödüllerinin daha fazla fırsatı hızlandırmanıza ve kapatmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için bkz. Market ödüllerine giriş ve market ödülleri araç kutusu.

Eğitim

Pazara Hâkimiyet

En kapsamlı talep üzerine mevcut içerik, Market'yi Yönetme, Microsoft ticari pazarında işlem yapılabilir teklifler geliştirmenize yardımcı olur. Bu sitede marketi daha iyi anlamak için yönerge videoları, etkileşimli uygulamalı laboratuvarlar ve örnek kod bulunur.

Microsoft Öğren

Microsoft Learn, tüm Microsoft ürünleri için sorunsuz ve etkileşimli öğrenme sağlayan ücretsiz, çevrimiçi bir eğitim platformudur. Microsoft Learn ticari market öğrenme ihtiyaçlarınızı desteklemek için belgeler, eğitim, sertifikalar, Q&A, kod örnekleri ve daha fazlasını içerir.

Araçları

İş Ortağı Merkezi, bizimle ve müşterilerinizle olan ilişkinizi yönetmenizi kolaylaştırmak için çeşitli iş süreçlerini kolaylaştırır. Sorunsuz bir şekilde iş yapmak için ihtiyacınız olan araçlara, içgörülere ve verilere erişmenizi sağlar. İş Ortağı Merkezi hesabınızıayarlamayı öğrenin.

İş Ortağı Merkezi hesabınızı ayarladıktan sonra, Microsoft hesabınızı ve kullanıcılarınızı yönetmek, müşterilerle etkileşim kurmak, diğer iş ortaklarıyla ilişkiler kurmak, teşvik programlarına kaydolmak, müşteri aboneliklerini yönetmek ve daha fazlası için İş Ortağı Merkezi erişebilirsiniz.

azure portal , Azure hizmetlerini oluşturmak, yönetmek ve izlemek için kullanılan çevrimiçi bir arabirimdir.

SaaS Hızlandırıcısı: Microsoft'un marketinde işlem yapılabilir SaaS tekliflerini hızlı bir şekilde yayımlamak isteyen iş ortakları için tam işlevsel bir topluluk liderliğinde SaaS başvuru uygulaması sağlar.

Destek ve kaynaklar

Destek

İş ortakları, İş Ortağı Merkeziaracılığıyla ticari market programı için destek alabilir.

Müşteriler, portalın Yardım + Destek sayfasında destek isteği açarak Azure portal aracılığıyla Azure Market ile ilgili yardım alabilir.

Kaynaklar

Ticari pazar hakkında SSS.

Ticari market ilkeleri ve koşulları.

Teknoloji pazarı, ISV Başarı ve pazar Ödül Programıaracılığıyla danışıyor.