创建业务配置文件，以获取 Microsoft 销售线索并帮助客户找到你

  • 项目

相应的角色：企业档案管理员 | 引荐管理员

Microsoft 每年通过营销、销售和服务工作吸引了数百万客户。 其中大多数参与活动为我们创造了以销售线索的形式向合作伙伴提供引荐的机会。

作为合格的 Microsoft 合作伙伴，你可以创建企业档案，以向正在寻找独特解决方案和专长来满足其业务需求的客户展示你的业务。

注意

若要创建企业档案，你必须拥有合作伙伴中心帐户。 如果没有，请转到合作伙伴中心。 有关详细信息，请转到 “创建合作伙伴中心帐户”。

创建业务配置文件是获取引荐的第一步。 我们向正在搜索合作伙伴的客户展示你的个人资料，他们可以通过以下渠道帮助他们实现 Microsoft 产品和解决方案：

  • 与合作伙伴连接。 潜在客户可以自行搜索合作伙伴列表，以查找符合搜索条件的合作伙伴。

  • Microsoft 销售和服务员工的引荐。 有兴趣部署基于云的技术解决方案的潜在客户请联系 Microsoft，帮助查找能够满足其业务需求的专业人员。 然后，这些 Microsoft 专业人员可以向贵公司引荐潜在客户。

创建档案

为有权在其中开展业务的每个区域创建配置文件。

  1. 登录到 合作伙伴中心 并选择 “引荐”。

  2. 选择“ 创建业务配置文件”。

  3. 在“创建企业档案”页上，选择一个地区，然后输入你的档案信息。

    注意

    尽管合作伙伴中心支持多种语言，但某些元素（如说明和自由格式标记）可能需要包含不同语言的文本，如本文所述。

合作伙伴信息

介绍公司、添加徽标、简要说明、网站链接和LinkedIn配置文件。

徽标可以是 GIF、JPG 或 PNG 文件，最大宽度为 300 个像素。 建议使用最小 为 216Px * 216Px 的平方或宽纵横比。 不建议使用高纵横比。

说明最多可以有 2,500 个字符。

下面是一些有关出色说明的提示：

  • 简短。 带头了解重要事项。 第一句话或两句话应该是吸引客户注意的头条新闻。 在合作伙伴搜索体验连接中，我们在搜索结果预览中显示第一行或两行。
  • 重点介绍贵公司在 Microsoft 特定套餐方面的经验。 搜索引荐的客户通常会寻找具有 Microsoft 特定经验的合作伙伴。
  • 使用项目符号。 将信息分解为带有项目符号的列表，以便更易于浏览。
  • 避免行业术语。 使用简单、日常的语言、为产品/服务命名其用途、解决的业务需求，或帮助客户完成的任务或目标。
  • 不用担心在描述中填写搜索关键字的问题。 客户搜索工具会搜索“合作伙伴专长”部分中生成的关键字，而不是描述。
  • 使你的档案保持最新。 每次发布软件或服务后，更新你的档案，使其与你的公司网站保持同步。
  • 请勿按名称 引用另一家 Microsoft 合作伙伴公司，除非它是子公司，否则与贵公司有其他关联，或者你与该合作伙伴公司签订了当前协议，以合作和/或互相促进共享工作机会。
  • 对于使用多种语言的区域，请考虑在描述中包括多种语言的文本。

合作伙伴专长

“查找合作伙伴”搜索工具会查找专长标记。 优化这些标记，以让他人更容易发现档案。

首先将自己的标记添加到“合作伙伴专长”部分中。

可以添加的标记：

  • 行业聚焦标记
  • 仅限 Microsoft 产品的产品
  • 服务类型
  • 解决方案、技能和能力。 这些标记使你能够添加对功能唯一的搜索关键字 (keyword)。

搜索中使用的其他标记：

  • 解决方案指定和专用化标记 是展示公司功能的指定。

客户首选项

目标大小

可以选择不使用不符合目标客户规模的企业引荐。

选择不使用后，可将更多时间花在与你希望合作的企业规模相符的企业上。

位置

每个国家/地区最多可以添加五个公司的顶级位置。 当客户按邻近程度搜索合作伙伴时，会显示这些位置。

添加的每个位置都会变成单独的档案页面。 更新档案页面时，请确保针对每个位置更新这些页面。

指明的位置应该是可以验证的官方公司位置。 选择你服务的市场的核心位置，并最能代表公司实现的能力。

完成位置信息的更新后，选择保存此位置或保存此位置并添加其他位置（即使仅添加一个位置）。

若要更新位置的地址， 请先删除 位置，然后重新添加该位置。

如果创建了五个位置，需要更改一个位置， 请先删除 现有位置，然后添加新位置。

注意

查看地址行并再次提交地址验证失败警告。

联系人

添加对潜在顾客合作伙伴执行操作的人员的联系人详细信息，最好是引荐管理员。

回顾配置文件

发布你的档案后 24 小时内，“与合作伙伴联系”搜索中会显示更新。

注意

如果要在此步骤中进行任何更改。 单击步骤的相应编辑按钮，不会丢失进度。

提高档案的可见性

  • 快速响应请求。 当你收到客户引荐时，更快的响应可以在未来客户的搜索页上产生更好的结果。
  • 精心挑选标记。 最好少标记来最能代表公司的产品/服务、解决方案、价值主张和唯一位置，你可以一致地展示成功。 这将在未来的搜索结果中获益。
  • 通过 Microsoft 获得解决方案指定和专用化标记 ，以证明你对产品的能力。

注意

合作伙伴的业务配置文件（AppSource）中显示的公司名称取自你在其公司法律配置文件中输入的名称。 Verfity 和管理公司 的法律业务配置文件名称。

删除配置文件

  • 若要删除配置文件，请单击配置文件名称旁边的 bin 图标。
  • 只有业务配置文件管理员可以删除配置文件。
  • 删除配置文件是无法撤消的永久操作。 但是，它不会影响与配置文件关联的合作伙伴中心引荐工作区中的现有潜在顾客。
  • 已删除的配置文件信息会立即从合作伙伴中心中删除，但可能需要长达 24 小时才能从 AppSource 页面消失。

注意

如果组织已获得解决方案合作伙伴指定、Azure 专家 MSP 或高级专用化，这些徽章将在 72h 后的 AppSource 页面中显示。

后续步骤