Appropriate roles: Referrals admin | Referrals user
Microsoft拥有大量合作伙伴生态系统，他们熟练地帮助客户实现Microsoft技术的目标。 服务联合销售使此类技术合作伙伴能够Microsoft AI 云合作伙伴计划指定，通过与Microsoft销售商合作，在联合销售活动中解锁更好的结果。 此外，具有解决方案合作伙伴指定、专用化或 Azure 专家托管服务提供商（MSP）的合格Microsoft合作伙伴现在可以与Microsoft销售商共同销售，而无需发布市场咨询服务产品/服务。
Note
作为Microsoft商业激励计划（MCI）的一部分的机会被跟踪为联合销售机会。 详细了解 MCI 参与。
发布业务配置文件
我们鼓励我们的服务合作伙伴在“引荐”工作区中发布业务配置文件。 此配置文件在内部工具和市场一览中适当地向Microsoft卖家展示其功能和指定状态。 若要详细了解最近现代化业务配置文件的方式，请参阅 创建业务配置文件。
Note
创建和更新业务配置文件列表需要业务配置文件管理员角色。
创建服务联合销售机会
Partners can now create a Services co-sell opportunity in the Referrals workspace in Partner center and request help from the Microsoft Sales team. 典型的服务联合销售机会包括合作伙伴角色字段，指示合作伙伴希望在交易中扮演什么角色，例如预售计划、迁移等。
以下角色适用于服务联合销售交易：
- Presales envisioning
- Solution design
- 概念证明
- Business strategy
- Deployment services
- 采用和变更管理
- Transaction
- Managed services
除了指定其角色外，服务合作伙伴还必须指明适当的客户目标-解决方案区域和解决方案发挥机会 -- 帮助我们将机会定向到Microsoft销售团队中的相应卖家。 此附加信息还有助于Microsoft卖家了解客户在熟悉的术语中的需求，使合作伙伴和卖家交互无缝。 合作伙伴可以选择将其咨询服务产品/解决方案添加到机会中，但不再需要与Microsoft进行积极联合销售。
下表显示了适用于 FY26 的解决方案区域和解决方案播放的值。
| Solution Area | Solution Play |
|---|---|
| AI 业务解决方案 | Converged Communications |
| AI 业务解决方案 | Data Security |
| AI 业务解决方案 | 使用 AI 进行销售转换 |
| AI 业务解决方案 | Copilot 与智能代理的职场应用 |
| AI 业务解决方案 | 安全的 AI 生产力 |
| AI 业务解决方案 | 使用云端和 AI 端点实现扩展 |
| AI 业务解决方案 | 使用低代码 AI 和代理进行创新 |
| AI 业务解决方案 | 使用 AI 进行 ERP 转换 |
| AI 业务解决方案 | 使用 AI 进行服务转换 |
| AI 业务解决方案 | 使用 Surface Copilot PC 进入 AI 准备状态 |
| AI 业务解决方案 | 使用 AI 扩展业务运营 |
| AI 业务解决方案 | 通过统一增强的解决方案推动云端成功 |
| 云和 AI 平台 | 使用 Azure AI 应用和代理进行创新 |
| 云和 AI 平台 | 统一数据平台 |
| 云和 AI 平台 | 迁移并现代化您的 IT 资产 |
| 云和 AI 平台 | 现代SecOps与统一平台 |
| 云和 AI 平台 | 保护云 AI 平台和应用 |
| 云和 AI 平台 | Copilot 与智能代理的职场应用 |
| 云和 AI 平台 | 使用云端和 AI 端点实现扩展 |
| 云和 AI 平台 | 使用低代码 AI 和代理进行创新 |
| 云和 AI 平台 | 通过统一整合与增强的解决方案推动云端的成功 |
| Microsoft Unified | 通过统一整合与增强的解决方案推动云端的成功 |
| 安全性 | 保护云 AI 平台和应用 |
| 安全性 | Data Security |
| 安全性 | 现代SecOps与统一平台 |
| 安全性 | 迁移并现代化您的 IT 资产 |
| 安全性 | 安全的 AI 生产力 |
| 安全性 | 统一数据平台 |
| 安全性 | Converged Communications |
| 安全性 | 通过统一整合与增强的解决方案推动云端的成功 |
| 安全性 | Copilot 与智能代理的职场应用 |
接收服务联合销售机会
Microsoft卖家现在可以向获得MICROSOFT AI 云合作伙伴计划指定、专用化或 Azure 专家 MSP 的服务合作伙伴发送联合销售机会。 Microsoft卖家根据合作伙伴中心发布的合作伙伴的业务配置文件评估这些合作伙伴进行联合销售。 These opportunities shared by Microsoft sellers are available in the Inbound tab in the Co-sell opportunities page.
Specifically, the field is introduced in the services co-sell opportunity: Partner role, to help partners qualify such opportunities. A Partner role is the role that a services partner can play in the opportunity based on their endorsements, such as migration. Services co-sell opportunities also have Solution area and Solution play fields indicate the customer's needs. 此附加信息可帮助合作伙伴了解机会并为客户提供最佳结果。
Note
合作伙伴计划字段已停用，并且不会影响引荐。